귀하의 사이트에 가장 적합한 전자상거래 채널을 선택하는 방법
게시 됨: 2022-07-03eBay 및 Amazon과 같은 시장에서 Facebook 및 Instagram과 같은 소셜 미디어 플랫폼에 이르기까지 온라인 소매업체를 위한 전자 상거래 채널은 부족하지 않습니다.
최고의 전자 상거래 판매 채널을 선택하고 성공적인 다중 채널 전자 상거래 전략으로 이를 보완해야 성공할 수 있습니다.
전자상거래 판매를 유도하는 마케팅 채널이 궁금하십니까?
계속 읽으십시오:
다채널 전자상거래 101
전자상거래 마케팅을 위한 최고의 채널
전자상거래 비즈니스를 위한 최고의 소셜 미디어 채널
최고의 전자 상거래 판매 채널을 선택하는 방법
최종 생각: 판매를 늘리기 위해 최고의 전자 상거래 채널을 선택하는 방법
다채널 전자상거래 101
다중 채널 전자 상거래는 여러 디지털 판매 채널을 통해 제품과 서비스를 판매하는 프로세스입니다. 이를 통해 온라인 비즈니스는 브랜드 인지도를 높이고 여러 전자 상거래 채널에서 새로운 고객에게 다가갈 수 있습니다.
여러 전자상거래 유통 채널에서 판매하면 위험이 분산됩니다. 온라인 판매를 위해 하나의 채널에 의존하지 않습니다.
모든 전자 상거래 채널에서 일관된 쇼핑 경험을 만드는 데 도움이 됩니다. 잠재 고객은 웹사이트에서 구매하기 전에 Instagram에서 제품을 발견하고 Facebook에서 리뷰를 확인할 수 있습니다.
이러한 채널 믹스는 도달 범위를 극대화하고 고객이 신속하게 결정하는 데 도움이 됩니다.
## 전자상거래 마케팅을 위한 최고의 채널
- 온라인 마켓플레이스.
- 검색 엔진.
- 이메일 마케팅.
- 콘텐츠 마케팅.
- 제휴 네트워크.
- 소셜 미디어.
전자 상거래 채널 전략에 영향을 미치는 요소를 살펴보기 전에 전자 상거래의 주요 마케팅 채널을 살펴보겠습니다.
1. 온라인 마켓플레이스
온라인 마켓플레이스는 리드 생성 및 판매를 위한 우수한 전자 상거래 마케팅 채널입니다. 마케팅 전략에 투자하지 않고도 제품을 나열하고 고객을 찾을 수 있습니다.
다음과 같은 다양한 종류의 온라인 마켓플레이스가 있습니다.
- Amazon 및 eBay와 같은 일반 마켓플레이스.
- Zazzle 및 Redbubble과 같은 주문형 마켓플레이스.
- Not On High Street와 같은 틈새 시장.
대부분의 온라인 마켓플레이스에서는 온라인 상점에서 직접 제품 데이터를 공유하고 제품 피드 관리를 단순화할 수 있습니다. 수동 피드 관리에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
2. 검색 엔진
검색 엔진은 가장 다재다능한 전자상거래 획득 채널입니다. 이를 통해 디지털 마케팅을 통해 다양한 검색 의도를 타겟팅하고 유기적 트래픽을 유도할 수 있습니다.
전자 상거래 마케팅 담당자를 고용하여 전자 상거래 회사의 온라인 마케팅을 관리할 수도 있습니다. Google Ads와 같은 유료 검색 채널에서 최고의 투자 수익을 얻고 Google 쇼핑과 같은 무료 채널을 활용하는 데 도움이 됩니다.
3. 이메일 마케팅
이메일은 시대를 초월한 마케팅 채널입니다. 모든 구매 단계에서 작동하며 투자가 거의 필요하지 않습니다. 이메일 마케팅은 장바구니 포기를 줄이고 기존 고객을 재타겟팅하며 다른 전자상거래 채널로 트래픽을 유도할 수 있습니다.
가입 프로모션으로 목록을 작성하고 과거 구매를 기반으로 고객에게 목표 할인을 제공합니다.
4. 콘텐츠 마케팅
제품 콘텐츠 마케팅은 제품 페이지에 대한 인바운드 트래픽을 유도하는 데 적합합니다. 구매 여정의 다양한 단계에 있는 고객을 타겟팅하고 결정을 안내하는 데 도움이 될 수 있습니다.
콘텐츠 마케팅을 사용하여 권위를 구축하고 트래픽을 유도하며 웹사이트의 SEO를 높일 수 있습니다. 그러나 콘텐츠 마케팅은 다른 마케팅 채널과 달리 결과를 전달하는 데 시간이 더 오래 걸립니다.
5. 제휴 네트워크
제휴 네트워크는 다양한 온라인 플랫폼, 블로그 및 출판물에서 관련 잠재고객에게 제품을 표시하여 온라인 도달범위를 늘리는 데 도움이 됩니다.
ShareASale 또는 ClickBank와 같은 제휴 네트워크에 가입하고 제품 피드를 업로드하기만 하면 됩니다. 그리고 제휴 네트워크가 리드 또는 판매를 생성할 때마다 마케팅 노력에 대해 약간의 수수료를 지불합니다.
6. 소셜 미디어
Pew Research는 미국인 10명 중 7명이 매일 [소셜 미디어를 사용](https://www.nexcess.net/woocommerce-resource/social-media-marketing-ecommerce/)하여 전자상거래를 위한 최고의 마케팅 채널 중 하나임을 발견했습니다. 기업.소셜 네트워크는 사용자 생성 콘텐츠를 활용하여 유기적으로 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.
전자상거래 비즈니스를 위한 최고의 소셜 미디어 채널
소셜 커머스와 관련하여 사용해야 하는 플랫폼을 아는 것이 중요합니다.
전자 상거래 회사를 위한 최고의 소셜 미디어 채널은 다음과 같습니다.
- 페이스북.
- 인스 타 그램.
- 핀터레스트.
- 레딧.
- 트위터.
- 스냅챗.
- 링크드인.
모든 기업이 똑같지는 않습니다. 따라서 귀하의 산업 및 잠재 고객에 맞게 소셜 미디어 마케팅 전략을 계획하는 데 도움이 됩니다.
예를 들어 B2B 비즈니스는 Facebook 광고를 사용하여 특정 Facebook 그룹이나 지리적 위치에 있는 사용자를 타겟팅할 수 있습니다. 대조적으로, B2C 회사는 Instagram Reels의 이점을 통해 대상 해시태그를 사용하여 제품에 대한 관심을 생성할 수 있습니다.
최고의 전자 상거래 판매 채널을 선택하는 방법
도달할 수 있는 전자상거래 채널이 너무 많은데 온라인 비즈니스에 적합한 채널을 어떻게 결정합니까?
다음은 전자상거래를 위한 다양한 판매 채널을 선택할 때 고려해야 할 6가지 중요한 요소입니다.
비즈니스 모델 고려
귀하의 비즈니스 모델은 귀하가 선택한 온라인 마케팅 채널의 성공을 결정합니다.
산업 기계를 판매하는 B2B 비즈니스는 LinkedIn과 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 더 나은 결과를 볼 수 있습니다. 반대로 향초를 판매하는 B2C 회사는 Instagram과 Snapchat에서 유기적으로 팔로워를 유치할 가능성이 더 큽니다.
경쟁사 분석 수행
경쟁사 분석을 통해 업계 및 청중에게 적합한 것이 무엇인지 식별할 수 있습니다. 시작 시 상당한 시행착오를 줄일 수 있습니다.
가격 전략, 커뮤니케이션 채널 및 마케팅 플랫폼에 대한 영감을 얻을 수 있습니다.
타겟 고객 정의
상세한 구매자 페르소나는 타겟 고객이 누구인지, 그리고 무엇에 호소하는지 식별하는 데 도움이 됩니다.
이상적인 고객에게 동기를 부여하는 것은 무엇이며 고객의 애로 사항은 무엇인지 자문해 보십시오. 마케팅 투자에 대한 최고의 수익을 제공하는 판매 채널을 타겟팅하는 데 도움이 될 수 있습니다.
제품/시장 적합성 확인
제품/시장 적합성을 분석하면 브랜드에 적합한 전자상거래 채널을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.
예를 들어, 자동차 액세서리 제조업체와 같은 틈새 시장에 특화된 비즈니스는 자동차 애호가를 위한 소셜 미디어 플랫폼과 커뮤니티를 사용함으로써 이점을 얻을 수 있습니다. 마찬가지로 일상용품을 판매하는 브랜드는 Amazon과 같은 온라인 마켓플레이스에서 더 나은 결과를 볼 수 있습니다.
장기 비즈니스 목표 개요
최고의 전자 상거래 판매 채널을 선택할 때 장기적인 비즈니스 목표를 고려하는 것이 중요합니다.
틈새 B2B 브랜드에서 D2C 브랜드로 전환하려는 경우 B2C에서 D2C로 확장하는 비즈니스와 다른 접근 방식이 필요할 수 있습니다.
현금 흐름 및 마케팅 예산 검토
부트스트랩된 비즈니스를 소유하고 있는 경우 마케팅 예산을 효율적으로 사용하기 위해 무료 및 저예산 판매 채널에 집중하는 것이 도움이 됩니다. 마찬가지로 기존 비즈니스는 현금 흐름을 보완하는 전자 상거래 채널을 사용하여 이익을 얻을 수 있습니다.
예를 들어, 선결제 마케팅 수수료 또는 판매 수수료는 순 30 지불 조건으로 B2B 비즈니스에 피해를 줄 수 있습니다.
따라서 단기 전자 상거래 판매보다 긍정적인 현금 흐름과 지속 가능한 성장을 우선시해야 합니다.
최종 생각: 판매를 늘리기 위해 최고의 전자 상거래 채널을 선택하는 방법
이 가이드가 귀하의 비즈니스를 보완하고 성장에 도움이 되는 전자상거래 채널을 선택하는 데 도움이 되기를 바랍니다. 비즈니스가 성장함에 따라 온라인 상점도 그에 따라 확장되어야 함을 기억하는 것이 중요합니다.
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