모든 온라인 판매자가 알아야 할 7가지 전자상거래 가격 전략
게시 됨: 2023-04-07거기에는 많은 전자 상거래 가격 전략이 있습니다. 이 가이드가 귀하에게 적합한 것을 찾는 데 도움이 되기를 바랍니다.
전자 상거래 상점의 성공을 위해서는 적절한 가격에 제품을 홍보하는 것이 필수적입니다.
가격을 결정하는 것은 생각만큼 간단하지 않습니다. 고려해야 할 가격 책정 모델과 고려해야 할 요소가 많이 있습니다.
이 블로그에서는 모든 온라인 판매자가 알아야 할 7가지 가격 책정 모델을 살펴봅니다. 출시를 준비 중이거나 판매를 늘리기 위해 전략을 변경해야 하는 경우 전자상거래 가격 전략에 대한 자세한 내용을 읽어보세요.
전자상거래 가격 전략 알아보기
처음으로 온라인 판매를 하는 경우 여기저기 떠도는 모든 비즈니스 문구에 어리둥절한 느낌이 들 수 있습니다. 따라서 특정 전자 상거래 가격 책정 전략을 살펴보기 전에 약간의 가격 책정 전략 101이 필요합니다.
가격 전략이란 무엇입니까?
가격 전략은 상품이나 서비스의 최적 가격을 결정하는 데 사용되는 모델 또는 방법입니다.
따라서 더 간단하게 말하면 제품(또는 서비스)의 비용을 결정하는 방법입니다.
가격 전략이 중요한 이유는 무엇입니까?
판매하는 제품에 너무 많은 비용을 청구하면 판매 기회가 줄어듭니다. 너무 적게 청구하면 손실을 입을 위험이 있습니다. 장기적으로 전자 상거래에 종사할 계획이라면 스위트 스팟을 찾는 것이 중요합니다.
가격 책정 전략이 필요한 이유는 무엇입니까?
가격 책정 전략을 수립하는 것은 좋은 비즈니스 결정입니다. 매장의 이익을 극대화하는 동시에 고객에게 비용 대비 가치를 제공함으로써 두 세계의 장점을 모두 얻을 수 있습니다.
가격 책정 전략을 어떻게 선택합니까?
올바른 가격 책정 전략을 선택할 때 고려해야 할 여러 가지 사항이 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.
귀하의 비용. 모든 비용을 고려하십시오. 그것은 생산, 노동, 배송 및 마케팅이 함께 추가된 것입니다. 판매에서 이러한 비용을 충당할 수 있는지 확인하려고 합니다.
돈을 위해 가치. 돈을 위해 가치를 얻고 있다고 느끼지 않으면 구매하는 사람은 거의 없습니다. 귀하의 가격이 귀하의 틈새 시장에 대해 경쟁력이 있는지 확인해야 합니다.
목표 시장. 가격 책정 전략을 선택할 때 목표 시장에 대한 확실한 아이디어가 있어야 합니다. 대상 고객이 가처분 소득이 있는지 또는 전략에 영향을 미치기 때문에 더 검소할 가능성이 있는지 고려하십시오.
알아야 할 전자 상거래 가격 전략
이제 기본 사항을 다루었으므로 몇 가지 유용한 전자 상거래 가격 책정 전략을 자세히 살펴보겠습니다.
1. 비용 기반 가격 책정
이것은 아마도 모든 전자 상거래 가격 전략 중에서 가장 분명한 전략이지만 그럼에도 불구하고 고려할 가치가 있습니다.
비용 기반 가격 책정은 판매를 통해 얻고자 하는 이익에 초점을 맞춥니다.
이전 섹션에서 설명한 대로 모든 비용을 주의 깊게 살펴봐야 합니다. 이 모델을 사용하면 이상적으로 원하는 이익 마진에 따라 가격을 설정할 수 있습니다.
기본적이고 노후된 모델이지만 여전히 다른 모델만큼 잘 작동합니다.
2. 침투 가격 책정
이것은 전자 상거래 벤처를 막 시작하거나 신제품을 출시할 때 좋은 옵션입니다.
침투 가격 책정에는 일시적으로만 낮은 가격으로 제품을 출시하는 것이 포함됩니다. 문에 발을 들여 놓고 제품 틈새 시장에서 시장 점유율을 확보하는 좋은 방법입니다.
아이디어는 할인된 가격으로 신규 고객을 끌어들이고 품질이 약간 더 높은 정가를 지불할 가치가 있다고 확신하게 하는 것입니다.
3. 로스 리더
매우 인기있는 전자 상거래 가격 전략은 손실 리더입니다.
이것을 상상해보십시오. 당신이 좋아하는 상점에 로그인하고 큰 할인으로 원했던 고가 품목을 봅니다. 장바구니에 추가합니다. 당신은 그런 거래에 매우 기뻐하며 가격을 봅니다. 그리고 당신은 "글쎄, 나는 이것에 대해 좋은 할인을 받고 있습니다. 내가 여기 있는 동안 조금 더 가져가는 것이 좋을 것입니다."라고 생각합니다. 어느새 장바구니가 꽉 찼습니다.
이 시나리오에 처한 자신을 발견했다면 축하합니다. 당신은 손실 리더에게 매료되었습니다.
기업이 할인된 가격으로 고객을 유인한 다음 다른 품목도 구매하도록 미묘하게 권장하는 전략입니다. 똑똑하군, 응?
4. 경쟁력 있는 가격
이것은 제품 가격 책정을 위한 또 다른 시도되고 테스트된 간단한 방법입니다.
경쟁사의 가격대를 조사한 다음 의식적으로 가격을 낮추는 작업이 포함됩니다.
이름에서 알 수 있듯이 가격 경쟁력을 유지합니다.
이것은 막 시작하는 브랜드에게는 까다로울 수 있지만 모든 온라인 판매자가 알아야 할 중요한 전략입니다.
5. 번들
다음은 번들 가격입니다.
식료품점에서 번들 가격을 가장 일반적으로 찾을 수 있지만 다른 소매점에서도 일반적입니다. 두 팩으로 제공되는 티셔츠나 게임과 함께 번들로 제공되는 게임 콘솔을 생각해 보십시오.
번들링은 판매량을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. 그들은 더 나은 거래를 받고 있다고 느끼기 때문에 효과가 있습니다.
묶음 가격으로 인해 수익이 감소할 수 있으므로 묶음 상품에 대해 손실이 발생하지 않도록 주의하세요.
6. 이코노미 가격
이코노미 가격 책정을 사용하면 가격을 낮게 설정하지만 판매량 증가를 통해 수익을 얻을 수 있습니다.
일반적으로 생산 비용이 낮은 제품에 적합한 가격 책정 전략일 뿐입니다. 생산원가가 낮을 때는 판매량을 통해 손실을 쉽게 만회할 수 있다.
7. 앵커 가격
앵커 프라이싱은 소매업체에서 널리 사용되는 또 다른 기술입니다.
앵커 가격 책정 모델은 두 가지 방법 중 하나로 사용할 수 있습니다. 세일 기간 동안 원래 가격 옆에 세일 가격을 기재할 수 있습니다. 이것은 고객에게 그들이 받고 있는 좋은 거래를 강조합니다.
또는 세일이 없을 때 저렴한 제품 옆에 더 비싼 제품을 나열할 수 있습니다. 이렇게 하면 두 제품 모두에 대한 고객의 관심을 끌고 더 많은 판매를 장려할 수 있습니다.
전자 상거래 가격 전략은 잘리지 않습니다.
당연하게 들릴지 모르지만 제품 가격은 온라인 상점의 성공에 필수적입니다.
가격 책정 전략을 염두에 두는 것은 정말 중요하지만 초조해할 필요는 없습니다. 가격 전략은 역동적이며 시간이 지남에 따라 발전할 수 있습니다.
가격을 올바르게 책정하려면 시행 착오가 필요할 수 있습니다. 전자 상거래 가격 전략과 관련하여 모든 접근 방식에 맞는 하나의 크기는 없습니다.
이 블로그의 팁을 기억하면 제품이 (가상) 선반에서 날아가게 만드는 최적의 지점을 찾을 수 있습니다.
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