판매용 비디오: 비디오를 사용하여 수익을 늘리는 방법 알아보기

비디오는 지난 10년 동안 마케팅의 획기적인 트렌드 중 하나로 바뀌었습니다. 평균 사용자가 하루에 약 100분 정도 온라인 동영상을 시청한다는 점을 감안할 때 요즘 가장 인기 있는 콘텐츠 소비 선택에 대해 이야기하고 있습니다.

그러나 비디오를 보는 것은 단지 오락에 관한 것이 아닙니다. 또한 판매용 비디오를 사용하여 온라인 비즈니스의 수익을 높일 수 있습니다.

이를 염두에 두고 비디오를 사용하여 판매를 늘리는 방법에 대해 알아야 할 사항을 살펴보겠습니다.

• 비디오 콘텐츠가 비즈니스에 어떻게 도움이 됩니까?
• 제품 비디오
• 마케팅 비디오
• 판매용 비디오 제작 옵션
• 필요 이상으로 매출 극대화

비디오 콘텐츠가 비즈니스에 어떻게 도움이 됩니까?

전자상거래 비디오 콘텐츠를 전체 마케팅 전략에 구현하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

신뢰 구축

고객과의 신뢰를 구축하면 고객이 귀하가 제공하는 서비스와 제품에 더욱 전념할 준비가 되어 있습니다. 신뢰는 구매자가 찾는 품목이 무엇이든 관계없이 구매자가 직면하는 거의 모든 구매 결정의 핵심 원동력 중 하나입니다.

또한 사람들이 자신이 좋아하는 브랜드를 유사한 제품 및 서비스를 제공하는 다른 회사와 구별하는 방법이기도 합니다.

판매 및 전환 증대

방문 페이지에 제품 비디오를 추가하면 전환율을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 간단히 말해서 전환은 사용자가 클릭 유도문안(CTA)에 응답하는 지점입니다.

Wyzowl은 특정 서비스나 제품에 대한 설명 동영상을 본 사용자의 70% 이상이 결국 구매한 것으로 나타났습니다. 생각해보면, 이러한 정적은 그리 놀라운 일도 아닙니다. 시각은 우리의 가장 지배적인 감각이며 대부분의 정보를 뇌로 전달하는 방법입니다.

투자 수익(ROI) 개선

80% 이상의 기업이 비디오의 ROI가 우수하다고 말합니다. 비디오 제작은 가장 저렴하거나 가장 쉬운 작업은 아니지만 장기적으로 효과가 있습니다. 또한 온라인 비디오 편집 도구는 점점 더 저렴해지고 있으며 항상 개선되고 있습니다.

콘텐츠가 중요하기 때문에 당신이 만드는 비디오가 완벽할 필요는 없습니다. 연구에 따르면 사용자는 불량한 디자인이나 낮은 품질을 중요하게 생각하지 않는 것으로 나타났습니다. 주로 서비스나 제품에 대한 설명이 부족해서 스마트폰만으로도 충분히 괜찮은 영상을 만들 수 있다는 점에서 망설였습니다.

검색 엔진 최적화(SEO) 노력 보완

비디오 콘텐츠는 방문자가 웹사이트에서 보내는 시간을 늘리는 데 도움이 됩니다. 더 오래 노출되면 신뢰에 긍정적인 영향을 미치지만 웹사이트에 사용자가 혜택을 받을 수 있는 유용한 콘텐츠가 있다는 신호이기도 합니다.

동영상 제목과 설명, 태그, 사이트, 서비스 및 제품으로 다시 연결되는 링크에 키워드를 추가하여 SEO에 맞게 YouTube 동영상을 최적화할 수 있습니다.

스마트폰 사용자에게 어필

사용자의 90%는 스마트폰으로 동영상을 시청합니다. Google은 4명 중 3명이 휴대전화로 YouTube 동영상을 시청하는 것을 선호하는 것으로 나타났습니다. 모바일 사용자의 수가 증가하고 소비자가 이동 중에 동영상을 보는 것을 선호하기 때문에 잠재 고객은 계속해서 커질 것입니다.

이제 비디오의 이점을 알았으므로 비디오를 통합하여 판매를 늘릴 수 있는 다양한 방법을 살펴보겠습니다.

제품 비디오

제품 비디오는 특정 제품과 그 이점을 설명하고 시각적으로 보여줍니다.

좋은 제품 비디오를 만들려면 다음 요소를 포함해야 합니다.

• 매력적인 대화와 짝을 이루는 의미 있는 내레이션.
• 적절한 길이 — 비디오는 사용자의 주의를 끌만큼 충분히 짧고 제품과 그 이점을 자세히 설명할 수 있을 만큼 길어야 합니다.
• 전문적인 어조와 접근 방식 — 비디오가 "뭉쳐지는" 것을 원하지 않습니다.
• 관계성과 공감.

다양한 유형의 제품 비디오를 만들 수 있습니다.

티저/프로모션

제품을 홍보하는 대부분의 TV 광고 및 기타 광고는 일반적으로 티저입니다. 그들은 시청자의 감정을 활용하여 명성, 부, 아름다움 또는 타겟팅하려는 기타 요소에 대한 인식에 영향을 미칩니다.

예를 들어 초콜릿 광고를 살펴보십시오. 그들은 생 초콜릿을 휘젓고 붓고 결국 나머지 맛있는 재료와 섞는 과정을 보여줍니다. 그런 다음 누군가가 먹고 싶어하는 완벽한 최종 제품을 얻습니다.

또 다른 좋은 예는 마법의 번개와 웅장해 보이는 매력적인 사람들로 추가 차원을 만드는 향수에 대한 비디오입니다.

대체로 티저 영상은 유입경로의 상단과 하단에 있습니다. 신규 고객은 매료되고 흥미를 느끼며 더 많은 것을 원하게 되며 충성도가 높은 고객은 자신이 마법의 일부인 것처럼 느끼고 계속해서 제품을 구매하게 됩니다.

설명자

설명 동영상은 구매자에게 제품 뒤에 무엇이 있는지 알려줍니다. 이러한 비디오는 제품을 가장 잘 보여주고 제품이 어떤 문제를 해결하는지 설명하는 경향이 있습니다. 그들은 대부분 고객이 이미 제품을 인지하고 고려 단계에 있는 후 마케팅 깔때기의 중간에서 찾을 수 있는 것입니다.

티저와 비교하여 설명 동영상은 제품에 대한 더 많은 정보를 제공합니다. 구매자의 요구 사항과 현재 문제와 관련하여 구매자를 릴입니다. 이 비디오는 화려함이 아니라 실용성에 관한 것입니다.

데모 또는 '방법' 비디오

데모 제품 비디오는 사람들에게 제품이 어떻게 작동하는지 알려주고, 세부 사항을 보여주고, 결국 구매하도록 설득합니다. 때때로 이러한 유형의 비디오는 유입경로 상단에 있는 고객이 끌어들여야 하는 것입니다. 그러나 데모는 대부분 단계별로 진행되어 특정 문제를 해결하기 위해 서비스 또는 제품을 사용하는 방법을 설명합니다.

이러한 동영상은 설명이 잘 되어 있어야 하며 유용한 세부정보도 포함되어야 합니다. 예를 들어, SaaS 제품 회사는 특정 목표를 달성하기 위해 소프트웨어 기능을 사용하는 방법을 보여줄 수 있기 때문에 데모 제품 비디오가 유용하다고 생각하는 경우가 많습니다.

마케팅 비디오

이제 마케팅에서 판매를 위해 비디오를 사용하는 방법을 살펴보겠습니다. 여기서 우리는 회사가 서비스, 제품, 그리고 무엇보다도 가치를 홍보하기 위해 사용하는 다양한 유형의 비디오 콘텐츠에 대해 이야기할 것입니다.

동영상 광고

광고 또는 비디오 광고는 사람들에게 가장 친숙한 유형입니다. 광고는 명백히 판촉적이며 사람들에게 무언가를 판매하도록 설계되었습니다. 우리가 말하는 것이 회사의 이미지인 경우에도 마찬가지입니다.

그들은 종종 짧습니다. 좋은 광고는 1분 이내에 설정된 목표를 달성할 수 있지만 30초는 대부분의 동영상 광고가 인터넷에서 빠지는 완벽한 길이입니다. 가장 성공적인 동영상 광고는 기억에 남고 사람들이 스토리를 이해하는 데 도움이 되는 내러티브를 기반으로 합니다.

동영상 광고는 클릭당 지불(PPC) 전략의 필수적인 부분입니다. 클릭 가능한 광고를 타겟 잠재고객에게 더욱 매력적으로 만들고 ROI를 높일 수 있습니다. 마케팅 목표와 관련하여 좋은 광고는 브랜드 인지도를 높이고 비즈니스에 관심을 끌 수 있습니다. 비디오 광고는 또한 리드 생성 방문 페이지로 사용자를 유입시키기 위해 할 수 있는 일입니다.

임직원/기업 쇼케이스

배경에 있는 사람들이 마법을 창조하지 않는 비즈니스가 무엇입니까? 회사 스토리 비디오는 브랜드 뒤에 서 있는 사람을 보여줄 수 있는 좋은 방법입니다.

이 비디오는 특히 즉각적인 커뮤니케이션과 끊임없는 움직임의 현대 시대에 청중이 갈망하는 기업을 인간화합니다. 고객은 브랜드와 보다 개인적인 관계를 발전시키고 브랜드가 나타내는 핵심 가치를 식별하기를 원합니다. 이는 회사 스토리가 도움이 되는 것입니다.

교육용 비디오

교육이 재미있고 매력적인 콘텐츠와 관련이 있습니까? 음, 교육용 비디오의 경우 그래야 합니다. 그들은 매력적인 방식으로 청중에게 유용한 정보를 제공함으로써 판매를 위한 훌륭한 비디오를 만듭니다.

그들은 대상 청중과 관련된 주제를 다루기 위해 날카로운 스크립트와 매력적인 그래픽과 같은 특정 내러티브 리소스를 사용하는 경향이 있습니다.

교육 콘텐츠는 고객의 인식 단계에서 중요합니다. 이 단계에서 그들은 솔루션이 필요한 문제가 있다는 사실조차 알지 못할 수 있으며, 이는 귀하가 그들을 교육할 수 있는 좋은 기회를 제공합니다.

다시 말해, 사용자가 유입경로 아래로 더 내려가도록 격려할 수 있을 정도로 관심을 유도하는 것을 목표로 합니다. 또한 교육용 비디오는 귀중한 정보를 명확하고 정확하게 제공하고 잠재 고객과 더 나은 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.

판매용 비디오 제작 옵션

판매용 비디오를 만드는 방법에는 두 가지가 있습니다. 사내에 보관하거나 비디오 대행사에 아웃소싱하는 것입니다. 이러한 각 옵션에는 장점과 단점이 있습니다.

사내에 보관

장점:

• 더 저렴할 수 있습니다.
• 팀은 비디오가 일반 마케팅 계획(색상, 특정 디자인 기능 및 일반적으로 청중과 의사 소통하는 방법 포함)에 어떻게 부합하는지 알게 됩니다.
• 기존 팀은 전달하려는 메시지를 빠르게 이해할 것입니다(브랜드의 기본 원칙을 더 잘 이해하고 있음).

단점:

• 장비(항상 물리적인 것은 아니지만 앱 또는 다른 비디오 편집 프로그램)에 투자해야 합니다.
• 직원이 최고 수준의 비디오 제작에 대해 적절하게 교육을 받지 않았을 수 있습니다.

비디오 에이전시 아웃소싱

장점:

• 고품질 비디오 콘텐츠를 제작할 수 있도록 명시적으로 훈련된 전문 팀을 확보하고 있습니다.
• 외부인은 당신의 지평을 넓힐 수 있는 신선한 관점과 독특한 콘텐츠를 제공합니다.

단점:

• 에이전시는 브랜드의 특성과 청중과 소통하는 방법에 익숙하지 않을 수 있습니다.
• 그들은 당신의 전반적인 마케팅 전략에 맞는 콘텐츠를 만들기 위해 당신을 더 잘 알아야 합니다.

필요 이상으로 매출 극대화

연구와 실습 모두 판매용 비디오가 2022년의 주요 트렌드 중 하나임을 보여주었습니다. 이제 마케팅 계획을 위한 새로운 전략에 투자하려고 하므로 질문이 남습니다. 판매를 추적하는 가장 좋은 플랫폼은 무엇입니까?

Nexcess의 완전 관리형 고성능 디지털 클라우드 플랫폼은 내장된 테스트 기능의 일부로 판매 실적 모니터를 제공합니다. 판매 동향에 대한 경고를 보내고 지불 프로세서 또는 사이트 속도 저하 문제를 캡처하며 일반적으로 성능을 측정하는 데 도움이 되는 인텔리전스 엔진입니다.

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