보험 리드를 위한 이메일 마케팅 방법에 대한 10가지 팁
게시 됨: 2023-07-01현실을 직시합시다, 여러분 – 보험 사업은 깨지기 힘든 견과입니다! 플레이어가 끊임없이 변화하고 규칙이 동일하게 유지되지 않는 게임입니다. 그러나 친애하는 친구, 이메일 마케팅을 사용하면 업계에서 정당한 위치를 차지할 수 있는 강력한 도구를 손에 넣을 수 있습니다.
이메일 마케팅이 필요한 이유는 무엇입니까? 간단합니다. 검증된 이 전략은 비용 효율적일 뿐만 아니라 잠재적인 리드에 도달하기 위한 개인화된 접근 방식을 제공합니다. 자, 누가 그것을 원하지 않을까요?
이 기사에서는 이메일 마케팅을 'meh'에서 'wow'로 바꿀 수 있는 8가지 팁을 공유할 것입니다. 그러니 커피를 들고 버클을 채우고 보험 리드 및 이메일 마케팅의 세계로 먼저 뛰어드세요!
이메일 마케팅이 어떻게 보험 리드 생성에 도움이 됩니까?
이메일 마케팅은 단순히 뉴스레터를 보내는 것 이상입니다. 올바르게 실행되면 비용 효율적인 도구, 보험 리드의 꾸준한 흐름을 생성할 수 있는 강력한 리드 마그넷 역할을 합니다. 이 강력한 채널이 어떻게 보험 사업의 판도를 바꿀 수 있는지 살펴보겠습니다.
최상의 자동화
환영 시리즈에서 갱신 알림에 이르기까지 이메일 자동화는 놀라운 일을 할 수 있습니다! 리드와 지속적으로 연락을 유지하여 보험 브랜드를 마음의 최전선에 유지하는 데 도움이 됩니다.
정밀도를 위한 세분화
모든 리드가 같은 것은 아닙니다. 이메일 마케팅을 사용하면 선호도, 행동 등에 따라 보험 리드를 분류할 수 있습니다. 이렇게 하면 캠페인이 더욱 대상이 지정되고 효과적이며 결과 지향적이게 됩니다.
데이터 기반 의사 결정
이메일 마케팅을 통해 귀중한 데이터에 액세스할 수 있습니다. 공개 비율에서 클릭률에 이르기까지 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 이해하게 됩니다. 이러한 통찰력은 미래 전략을 안내하여 더 나은 결과를 위해 최적화할 수 있습니다.
비용 효율성
다른 마케팅 채널에 비해 이메일 마케팅은 매우 비용 효율적입니다. 그것은 투자에 대한 큰 수익을 제공하여 모든 규모의 보험 사업을 위한 이동 솔루션입니다.
신뢰 구축
보험 사업은 신뢰에 크게 의존합니다. 리드와 관계를 구축하면 정기적이고 관련성 있고 유용한 이메일 커뮤니케이션을 통해 신뢰를 구축할 수 있습니다.
브랜드 인지도
마지막으로 일관된 이메일 마케팅은 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 잠재 고객이 브랜드를 더 많이 볼수록 보험이 필요할 때 브랜드를 기억할 가능성이 높아집니다.
이것이 바로 이메일 마케팅의 힘입니다! 제대로 구현되면 충분한 보험 리드를 생성할 수 있는 황금 티켓이 될 수 있습니다. 이제 보험 비즈니스를 위해 이메일 마케팅을 최대한 활용할 수 있는 방법에 대한 최고의 팁을 살펴보겠습니다.
Mailchimp 데이터에 따르면 보험 업계 수신자의 약 21.36%가 마케팅 이메일을 열어 보험 관련 이메일 캠페인에 참여하는 대략적인 비율을 강조합니다.
보험 리드를 위한 10가지 효과적인 이메일 마케팅 팁
클릭 유도문안이 명확한 이메일은 클릭수가 371% 증가합니다. 여기에서는 보험 리드를 위한 성공적인 이메일 마케팅 캠페인을 생성하는 가장 효과적인 기술 중 일부를 공유합니다.
이메일 개인화
보험은 개인의 문제입니다. 그렇기 때문에 이메일 개인화가 핵심입니다. 리드의 이름, 위치 또는 기타 관련 세부 정보를 사용하여 그들에게 특정한 느낌을 주는 맞춤형 커뮤니케이션을 만드세요.
잠재고객 분류
모든 보험 리드가 동일한 것은 아닙니다. 연령, 보험 관심 유형, 과거 상호 작용과 같은 특정 기준에 따라 이메일 목록을 분류합니다. 잠재 고객과 더 잘 어울리는 더 표적화되고 관련성 높은 이메일을 보내는 데 도움이 됩니다.
주의를 끄는 제목 줄 사용
이메일의 바다에서 눈에 띄는 것은 매우 중요합니다. 잠재 고객을 끌어들이고 클릭을 유도할 수 있는 매력적이고 호기심을 불러일으키는 제목을 만드세요.
이메일에 가치 제공
귀하의 리드는 가치 있는 것을 제공하는 이메일에 참여할 가능성이 더 큽니다. 유용한 팁, 흥미로운 기사 또는 보험 패키지에 대한 독점 거래를 공유하십시오. 가치를 제공하면 이메일을 열어 읽을 가능성이 높아집니다. 클릭률은 Ascend2에 따르면 이메일 마케터의 53%에게 문제가 됩니다.
명확한 클릭 유도문안이 있어야 합니다.
모든 이메일은 리드가 어떤 조치를 취하도록 장려해야 합니다. 견적을 요청하든, 웹사이트를 방문하든, 추가 정보를 요청하든, 명확하고 쉽게 할 수 있도록 하세요.
테스트 및 분석
이메일 마케팅은 끊임없는 개선의 게임입니다. 다양한 이메일 요소를 정기적으로 테스트하고 결과를 분석하면 청중에게 가장 적합한 것이 무엇인지 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.
정기적인 이메일 일정 만들기
리드가 언제 메시지를 받을지 알 수 있도록 일관된 이메일 일정을 만드세요. 그러나 너무 많은 이메일로 그들을 압도하지 않도록 주의하십시오. 리드를 성가시게 하지 않고 계속 참여하도록 균형을 유지하십시오.
리드 육성
리드 생성은 첫 번째 단계일 뿐입니다. 정기적이고 관련성 높은 이메일로 그들을 양육하는 것은 충성도 높은 고객으로 전환하는 데 중요합니다. 단거리 경주가 아니라 여정임을 기억하십시오.
후속 조치
고객이 관심을 보이지만 즉각적인 조치를 취하지 않는 경우 주저하지 말고 후속 조치를 취하십시오. 부드럽게 상기시켜 주면 결정을 내리도록 유도할 수 있습니다.
성공 추적
분석을 사용하여 오픈 비율, 클릭률 및 전환을 추적하십시오. 이 데이터는 향후 이메일 마케팅 전략을 안내할 수 있습니다.
Icegram Express가 이를 도울 수 있는 방법
Icegram Express는 보험 회사가 리드를 생성하고 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되는 강력한 이메일 마케팅 도구입니다. 청중을 참여시키고 전환을 유도하는 효과적인 이메일 캠페인을 만드는 데 도움이 되는 다양한 기능을 제공합니다.
- Icegram Express의 주요 이점 중 하나는 이메일 목록을 분할하는 기능입니다. 즉, 공감할 가능성이 더 높은 맞춤형 메시지로 특정 대상 그룹을 가질 수 있습니다. 예를 들어 최근에 자동차 보험을 구매한 사람들에 대한 세그먼트를 만들고 주택 보험에 대한 이메일을 보낼 수 있습니다.
- Icegram Express는 또한 몇 분 안에 전문가 수준의 이메일을 만드는 데 사용할 수 있는 다양한 사용자 지정 템플릿을 제공합니다. 이렇게 하면 시간과 노력을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 이메일이 멋지게 보이고 브랜드와 일관성을 유지할 수 있습니다.
- Icegram Express의 또 다른 뛰어난 기능은 분석 대시보드입니다. 이를 통해 이메일 캠페인의 성과를 실시간으로 추적할 수 있으므로 어떤 이메일이 가장 많은 리드와 전환을 생성하는지 확인할 수 있습니다. 이 정보는 이메일 마케팅 전략을 구체화하고 시간이 지남에 따라 결과를 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.
마지막으로 Icegram Express는 이메일 마케팅 활동을 간소화하는 데 도움이 되는 다양한 자동화 기능을 제공합니다. 예를 들어 신규 구독자를 위한 자동 환영 이메일을 설정하거나 웹사이트에서 장바구니를 버린 사람들에게 일련의 이메일을 보낼 수 있습니다. 이를 통해 청중과 계속 연락하고 시간이 지남에 따라 잠재 고객을 육성할 수 있습니다.
보험 리드를 위한 이메일 마케팅에서 피해야 할 일반적인 실수는 무엇입니까?
이제 이메일 마케팅에 대한 최고의 팁을 살펴보기 전에 피해야 할 몇 가지 일반적인 함정에 대해 명확히 합시다. 이러한 실수는 성공적인 캠페인과 실패한 캠페인의 차이가 될 수 있습니다.
이러한 오류를 이해하고 이를 피하는 것이 보험 이메일 마케팅 게임에서 승리하기 위한 첫 번째 단계입니다.
- 허락 없이 이메일 보내기
이메일을 보내기 전에 항상 허락을 구하십시오. 요청하지 않은 이메일은 성가실 뿐만 아니라 신뢰도를 떨어뜨리고 이메일을 스팸으로 표시할 수 있습니다. 보내기 버튼을 누르기 전에 항상 동의를 받았는지 확인하세요. - 개인화 무시
다음은 비인격적인 이메일의 죄입니다. 이메일 마케팅의 강점은 개인적인 연결을 촉진하는 능력에 있습니다. 이를 무시하면 수신자의 참여와 관심이 감소할 수 있습니다. - 명확한 CTA(Call-to-Action) 부족
명확한 CTA가 없는 이메일은 무엇입니까? 받는 사람은 다음에 해야 할 일을 알아야 합니다. 명확하고 설득력 있는 CTA가 없으면 이메일이 헛수고가 될 수 있습니다. - 모바일 최적화 무시
오늘날의 세상에서 귀하의 이메일은 모바일 친화적이어야 합니다. 그렇지 않은 경우 주로 이메일 소비를 위해 스마트폰을 사용하는 많은 청중을 소외시킬 위험이 있습니다. - 정보 과부하
마지막으로 정보 과부하의 실수를 피하십시오. 이메일에 가치를 제공하는 것이 중요하지만 너무 많은 정보는 수신자를 압도하여 아예 꺼버릴 수 있습니다.
이러한 일반적인 실수를 강조했으므로 이제 보험 리드를 위한 이메일 마케팅의 힘을 활용하는 데 도움이 되는 황금 팁에 대해 살펴보겠습니다.
보험 리드를 위한 성공적인 이메일 마케팅 캠페인의 몇 가지 예는 무엇입니까?
성공적인 캠페인이 종종 창의성, 개인화 및 전략적 타이밍을 결합하는 이메일 마케팅의 세계로 들어가 봅시다. 때때로 회사는 적시에 올바른 메시지를 전달하고 전환 가능성을 높이고 수익을 높이기 위해 드립 캠페인에 의존합니다.
다음은 보험 회사가 리드의 관심을 끌고 고객으로 전환하는 데 사용한 몇 가지 뛰어난 예입니다.
프로그레시브: 맞춤형 자동차 보험 알림
(출처: 사이트 재버)
잘 알려진 보험 회사인 Progressive는 개인화된 자동차 보험 알림을 사용하여 이메일 마케팅 캠페인을 실행했습니다. 수신자의 이름과 개인화된 보험 관련 정보를 이메일 본문에 추가하여 리드가 가치 있고 이해되고 있다고 느끼게 했습니다.
Geico: 생일 할인
(출처:클라우드프론트)
Geico는 캠페인 중 하나에서 다른 축하 접근 방식을 사용했습니다. 그들은 리드에게 특별 생일 할인을 제공했습니다. 따뜻한 생일 축하와 독점적인 제안을 결합하여 리드를 특별하게 만들 뿐만 아니라 구매하도록 유도했습니다.
Allstate: 시의적절한 계절 상품
(출처: 블로그스팟 )
Allstate는 이메일 마케팅 캠페인에서 시즌을 최대한 활용하는 것으로 알려져 있습니다. 예를 들어, 허리케인 시즌이 막 시작되려고 할 때 할인된 주택 소유자 보험을 제공합니다. 이와 같은 시의적절한 제안은 Allstate가 고객의 요구 사항을 이해하고 있음을 보여줄 뿐만 아니라 리드가 구매하도록 유도합니다.
이러한 각 캠페인에는 고유한 매력이 있지만 모든 캠페인을 하나로 묶는 공통된 스레드는 고객에 초점을 맞춥니다. 그들은 모두 가치를 제공하고, 신뢰를 구축하고, 리드가 특별하다고 느끼게 만드는 것을 목표로 합니다. 따라서 이메일 마케팅 캠페인을 설계할 때 항상 잠재 고객을 전략의 중심에 두십시오.
결론
그리고 당신은 그것을 가지고 있습니다, 여러분! 이메일 마케팅 활동을 강화하고 상당한 수의 보험 리드를 생성하는 8가지 강력한 팁. 이메일 마케팅의 핵심 본질은 관계 구축이라는 단순한 원칙에 있음을 기억하십시오.
따라서 개인적이고 관련성 있고 매력적으로 만드십시오!
일관성은 또 다른 중요한 측면입니다. 그냥 이메일을 보내고 잊어버리지 마세요. 후속 조치를 취하고 대화를 계속하며 리드가 최상의 보험 결정을 내릴 수 있도록 항상 곁에 있습니다.
마지막으로 실험을 두려워하지 마십시오. 다양한 전략을 시도하고 테스트하고 가장 효과적인 전략을 고수하십시오. 모든 보험 리드는 고유하다는 점을 기억하십시오.
한 사람에게 효과가 있는 것이 다른 사람에게는 효과가 없을 수도 있습니다. 결론은 혁신과 개선을 멈추지 말라는 것입니다.
이러한 팁으로 무장하면 보험 업계에서 이메일 마케팅을 완벽하게 마스터할 수 있습니다. 나아가 정복하라!