전환율이 높은 이메일 마케팅 퍼널을 구축하기 위한 8단계?
게시 됨: 2023-03-30이메일을 잘 쓰지 않습니까? 이메일 마케팅을 통해 리드를 전환하는 데 수백 달러를 쓰고 싶지 않으세요?
이 블로그는 이메일 마케팅 퍼널이 무엇인지, 그 단계 및 더 많은 판매를 위해 올바르게 구현하는 방법을 이해하는 데 확실히 도움이 될 것입니다.
의 시작하자.
이메일 마케팅 퍼널이란 무엇입니까?
이메일 마케팅 퍼널은 유료 고객으로 전환하는 것을 목표로 특정 고객에게 전송되는 일련의 자동화된 이메일입니다.
깔때기는 인지도 구축에서 시작하여 구매로 끝나는 여정으로 구독자를 안내하도록 설계되었습니다.
제품을 만들면서 사람들이 자연스럽게 제품을 보고 구매하기를 기대할 수 없습니다. 그들에게 그것을 인식시키고 그것이 해결하는 문제를 그들에게 말하십시오.
웹 사이트 랜딩 페이지 및 기타 프로모션 채널에서 사용되는 리드 마그넷 또는 옵트인을 통해 목록을 작성합니다.
그런 다음 일정에 따라 전송되는 일련의 이메일을 통해 리드를 고객으로 전환하려고 합니다. 시퀀스의 길이는 제품 유형(일회성 구매 또는 구독 기반), 가격대(높음, 중간 또는 낮음) 및 물론 비즈니스 전략에 따라 다릅니다.
이메일 마케팅 퍼널의 이점
- 전환율 증가 – 유입경로를 통해 구독자를 안내함으로써 리드를 육성하고 전환 가능성을 높일 수 있습니다.
- 비용 효율적 – 이메일 마케팅은 사용 가능한 가장 비용 효율적인 마케팅 전략 중 하나이며 이메일 마케팅 퍼널은 ROI를 극대화하는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 시간 절약 – 퍼널을 설정하면 자동 조종 장치에서 실행되어 비즈니스의 다른 영역에 집중할 수 있는 시간을 확보합니다.
- 개인화 – 청중을 분류하고 대상 이메일을 보내면 구독자에게 보다 개인화된 경험을 제공할 수 있습니다.
이메일 마케팅 퍼널 단계
이메일 마케팅 퍼널은 마케팅 담당자가 잠재 고객과 고객을 원하는 결과(예: 구매 또는 서비스 가입)로 안내하는 데 사용하는 프로세스입니다. 유입경로 단계에는 일반적으로 다음이 포함됩니다.
- 인식 – 첫 번째 단계는 브랜드, 제품 또는 서비스에 대한 인식을 높이는 것입니다. 이는 이메일 마케팅을 사용하여 잠재 고객에게 비즈니스를 소개하고 귀중한 정보를 제공함으로써 달성할 수 있습니다.
- 배려 – 관심을 끌었다면 관심을 불러일으킬 필요가 있습니다. 이는 제품 또는 서비스의 이점과 문제점을 해결하는 방법을 강조하여 달성할 수 있습니다.
- 의도 – 이 단계에서는 잠재 고객에게 귀사의 제품이나 서비스가 잠재 고객의 요구에 가장 적합한 솔루션임을 확신시켜야 합니다. 보다 자세한 정보를 제공하고 그들이 가질 수 있는 우려나 이의를 해결함으로써 이를 달성할 수 있습니다.
- 구매/전환 – 잠재 고객이 귀하의 솔루션이 최고라고 확신하면 고객으로 전환해야 합니다. 구매 또는 무료 평가판 가입과 같은 다음 단계를 수행하도록 권장하는 매력적인 클릭 유도문안을 제공하세요.
- 충성도 – 고객이 구매한 후에는 충성도를 구축하고 비즈니스를 유지하는 데 집중해야 합니다. 이는 뛰어난 고객 서비스를 제공하고 반복 구매에 대한 보상 또는 인센티브를 제공함으로써 달성할 수 있습니다.
- 옹호 – 마지막 단계는 만족한 고객을 브랜드 옹호자로 바꾸는 것입니다. 이는 긍정적인 경험을 다른 사람들과 공유하도록 격려하고 새로운 고객을 귀하의 비즈니스에 추천할 수 있는 기회를 제공함으로써 달성할 수 있습니다.
이러한 이메일 마케팅 퍼널 단계를 따르면 잠재 고객과 고객을 원하는 결과로 효과적으로 안내하고 시간이 지남에 따라 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되는 충성도 높은 고객 기반을 구축할 수 있습니다.
이메일 마케팅 퍼널 구축을 위한 8단계
이메일 마케팅 퍼널은 인식에서 구매에 이르기까지 구매자의 여정을 통해 잠재 고객을 안내하도록 설계된 일련의 자동화된 이메일입니다. 이메일 마케팅 퍼널을 만드는 단계는 다음과 같습니다.
대상 고객 정의
이메일 마케팅 퍼널을 만드는 첫 번째 단계는 대상 고객을 식별하는 것입니다. 이상적인 고객이 누구인지, 그들의 문제점이 무엇인지, 관심이 있는 것이 무엇인지 이해해야 합니다.
시장 조사를 수행하거나 웹 사이트 분석을 분석하거나 기존 고객을 조사하여 이 정보를 수집할 수 있습니다.
옵트인 양식 만들기
대상 고객을 정의한 후에는 웹사이트 또는 랜딩 페이지에서 옵트인 양식을 만들어야 합니다.
양식은 간단하고 작성하기 쉬워야 하며 구독자의 이름과 이메일 주소와 같은 필수 정보만 요청해야 합니다.
리드 마그넷 제공
리드 마그넷은 구독자의 이메일 주소와 교환하여 구독자에게 제공하는 귀중한 리소스입니다.
전자책, 체크리스트, 웨비나 또는 청중에게 가치를 제공하는 기타 리소스가 될 수 있습니다. 리드 마그넷이 대상 고객과 관련이 있고 브랜드 가치와 일치하는지 확인하십시오.
환영 이메일
구독자가 귀하의 이메일 목록을 선택하면 환영 이메일을 보내는 것이 중요합니다.
이 이메일은 귀하의 목록에 가입한 구독자에게 감사를 표하고 귀하의 브랜드와 사명을 소개하며 앞으로 귀하로부터 받을 수 있는 콘텐츠 유형에 대한 기대치를 설정해야 합니다.
지원에 대한 감사의 표시로 할인 코드나 공짜를 제공할 수도 있습니다.
이메일 육성
환영 이메일을 보낸 후 교육과 신뢰 구축을 위해 고안된 일련의 이메일로 구독자를 육성할 때입니다.
이러한 이메일 에는 블로그 게시물, 사례 연구, 사용 후기 또는 청중이 문제를 해결하고 목표를 달성하는 데 도움이 되는 기타 가치 있는 콘텐츠가 포함될 수 있습니다.
콘텐츠가 개인화되고 매력적이며 브랜드 가치와 일치하는지 확인하십시오.
프로모션 이메일
구독자와 신뢰를 쌓았다면 제품 또는 서비스 홍보를 시작할 때입니다. 이러한 이메일에는 기간 한정 제안, 제품 출시 또는 독점 거래가 포함될 수 있습니다.
프로모션 이메일이 매력적이고 설득력이 있는지 확인하고 제품의 이점과 구독자의 고충을 해결할 수 있는 방법을 강조하십시오.
장바구니 포기 이메일
전환율을 높이는 가장 효과적인 방법 중 하나는 장바구니 포기 이메일을 보내는 것입니다.
고객이 장바구니에 제품을 추가했지만 구매를 완료하지 않은 경우 다시 돌아와 구매를 완료하도록 권장하는 알림 이메일을 보낼 수 있습니다.
구매를 장려하기 위해 기간 한정 할인 또는 무료 배송을 제공할 수도 있습니다.
구매 후 이메일
고객이 구매를 완료하면 구매 후 이메일로 후속 조치를 취하는 것이 중요합니다.
이 이메일은 고객의 비즈니스에 대해 감사하고, 다음 구매 시 할인 코드를 제공하고, 제품에 대한 리뷰 또는 피드백을 요청해야 합니다.
구매 후 이메일은 고객 충성도를 구축하고 반복 구매를 장려할 수 있는 좋은 기회입니다.
이메일 마케팅 퍼널을 위한 올인원 WordPress 제품군
WordPress 웹사이트가 있고 이메일 마케팅 퍼널을 설정하고 싶다면 막대한 금액을 지불하지 않고도 Icegram 플러그인을 사용해 보세요.
Icegram WordPress 플러그인을 사용하여 다음을 수행할 수 있습니다.
- 랜딩 페이지에 대한 옵트인 양식을 작성하여 리드를 수집하십시오.
- 리드 마그넷에 옵트인 양식을 삽입합니다.
- 팝업, 헬로 바 및 기타 옵트인 메시지를 통해 인센티브를 제공하고 목록을 구축합니다.
- 세그먼트 목록 및 일정 이메일 .
- 환영 이메일, 육성 이메일, 프로모션 이메일, 장바구니 포기 이메일 및 구매 후 이메일을 보냅니다.
- 전환율이 높은 기성 이메일 템플릿을 사용하여 이메일을 더 빠르게 작성하세요.
Icegram 플러그인에 대해 자세히 알아보기
이메일 마케팅 퍼널 예시
다음은 이메일 마케팅 퍼널에 대해 직접 만들 때 참조할 수 있는 몇 가지 이메일 템플릿입니다. 필요에 따라 괄호 안의 내용을 바꿉니다.
환영 이메일 템플릿
육성 이메일 템플릿
프로모션 이메일 템플릿
장바구니 포기 이메일 템플릿
구매 후 이메일 템플릿
결론
이메일 마케팅 퍼널은 기업이 리드를 육성하고 충성도 높은 고객으로 전환할 수 있는 강력한 도구가 될 수 있습니다.
그러나 퍼널의 효과를 보장하고 잠재 고객의 행동 및 선호도 변화에 적응하려면 퍼널을 지속적으로 추적하고 최적화하는 것이 중요합니다.
Icegram 플러그인을 사용하면 관련성 있고 가치 있는 콘텐츠를 제공하고 청중을 분류하고 프로세스를 자동화하여 참여와 수익을 창출하는 개인화되고 효율적인 퍼널을 만들 수 있습니다.