2023년 최고의 이메일 마케팅 리드 생성 사례 5가지

소셜 미디어 및 광고 마케팅은 브랜드 가시성을 제공할 수 있습니다. 그러나 수익 창출을 위해서는 이메일 마케팅이 가장 성공적인 마케팅입니다.

$1 투자당 $42 RoI를 기억하십니까?

우리 중 많은 사람들이 이메일 마케팅이 홍보 콘텐츠를 보내기 위한 것이라고 생각합니다. 하지만 실제로는 멋진 리드 생성 도구이기도 합니다.

그렇다면 이메일 마케팅 리드 생성이란 무엇입니까? 이메일 마케팅 및 WordPress의 일부 자동화 도구를 통해 어떻게 양질의 리드를 생성합니까? 더 많은 고객과 전환을 얻기 위한 모범 사례는 무엇입니까?

의 시작하자.

이메일 마케팅 리드 생성이란 무엇입니까?

이메일 마케팅 리드 생성은 귀하 또는 다른 사람이 보낸 이메일 캠페인을 통해 등록 양식, 랜딩 페이지 및 리드 마그넷을 통해 잠재 고객 또는 리드로부터 이름, 이메일 주소 및 기타 관련 정보를 수집하는 프로세스입니다.

따라서 이것은 리드 마그넷 또는 웹 사이트에 배치된 양식을 통해 리드를 획득하는 리드 생성과 약간 다릅니다.

이러한 이메일 주소가 수집되면 기업은 이를 사용하여 이러한 리드를 고객으로 육성하고 전환하는 것을 목표로 하는 대상 이메일 캠페인을 보낼 수 있습니다.

이메일 마케팅 리드 생성의 목표는 비즈니스 제품 또는 서비스에 관심이 있는 대상 이메일 목록을 작성하는 것입니다. 이 목록을 사용하여 잠재 고객과 소통하고 잠재 고객의 관심사와 필요에 맞는 가치 있는 콘텐츠, 제안 및 프로모션을 제공할 수 있습니다.

이메일 마케팅 리드 제네레이션은 기존 광고 방법에 비해 상대적으로 저렴한 비용으로 많은 청중에게 도달할 수 있기 때문에 모든 규모의 비즈니스에 효과적인 전략이 될 수 있습니다.

이메일 마케팅을 통해 리드를 생성하는 세 가지 채널

여기에서 이메일에 옵트인 양식 또는 리드 마그넷을 추가하여 리드를 생성할 수 있습니다.

나만의 뉴스레터

이 경우 이미 목록에 있는 사람들에게 이메일을 보냅니다. 이제 이 사람들이 매력적인 이메일이나 뉴스레터를 친구나 가족과 공유하는 경우 브랜드 이메일을 선택할 수 있습니다.

콜드 이메일 마케팅

콜드 이메일 마케팅은 아웃바운드 리드 생성이라고도 합니다. 여기에서 모르는 사람에게 이메일을 보냅니다.

이것은 이메일 목록을 가져오거나 구매하고 제품을 홍보하기 위해 사람들에게 연락하기 위해 기업에서 사용하는 일반적인 전술입니다.

예를 들어 귀하는 ABC 은행 고객이지만 XYZ 은행 이메일이 어떤 제안과 함께 귀하의 사서함에 도착했습니다. 당신은 은행을 알고 있고, 당신은 그들의 고객이 아니며, 그들은 당신을 모르지만 여전히 그들로부터 이메일을 받습니다.

이메일 광고

청중에게 전송될 디스플레이 광고를 게재하여 다른 사람의 이메일 뉴스레터에 광고하게 됩니다. 광고에는 클릭 유도문안(CTA) 또는 사람들이 가입할 수 있는 양식이 포함됩니다.

그러나 참여율과 전환율을 극대화하기 위해 이메일이 올바른 대상에게 올바른 메시지와 함께 적시에 전송되도록 하려면 신중한 계획과 실행이 필요합니다.

그리고 그것은 우리의 다음 섹션입니다.

더 많은 전환을 위한 최고의 이메일 마케팅 리드 생성 사례

웹사이트나 이메일을 통해 리드를 수집하든 이러한 관행은 리드를 유료 고객으로 전환하는 것과 관련이 있습니다.

대화형 콘텐츠 사용

정적인 콘텐츠 대신 퀴즈, 설문 조사, 설문 조사와 같은 대화형 콘텐츠는 참여를 높이고 더 많은 리드를 유도할 수 있습니다.

• 퀴즈/게임 – 귀하의 제품 또는 서비스와 관련된 퀴즈를 만들어 이메일에 포함시키십시오. 구독자가 퀴즈를 풀고 결과를 소셜 미디어에 공유하도록 권장하세요. 이것은 또한 브랜드 인지도 및 참여를 구축하는 데 도움이 됩니다.
• 설문 조사 - 구독자에게 귀하의 제품 또는 서비스에 대한 피드백을 요청하는 설문 조사를 보내십시오. 이를 통해 후속 조치를 위한 연락처 정보를 수집할 수 있습니다.
• 설문 조사 – 청중이 가장 관심을 갖는 주제나 제품에 대한 통찰력을 제공합니다.
• 대화형 비디오 – 시청자가 이야기의 결과에 영향을 미치는 결정을 내릴 수 있는 자신만의 모험 스타일 비디오를 만들 수 있습니다.

이메일 드립 캠페인 만들기

구독자와의 관계 및 신뢰를 구축하고 궁극적으로 고객으로 전환하는 데 도움이 되도록 일정 기간 동안 전송되는 일련의 이메일을 개발합니다.

• 잠재 고객 분류 – 성공적인 드립 캠페인을 만들려면 관심사, 행동 및 인구 통계를 기반으로 잠재 고객을 분류하는 것이 중요합니다. 이를 통해 구독자와 공감하는 대상 메시지를 보낼 수 있습니다.
• 캠페인 목표 결정 – 판매 촉진, 브랜드 인지도 구축 또는 신제품 홍보를 원하십니까? 캠페인의 목표를 이해하면 청중에게 관련성이 있고 가치 있는 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다.
• 올바른 빈도 선택 – 이메일 빈도는 캠페인의 목표와 청중의 행동에 따라 달라집니다. 일부 캠페인에는 매일 이메일이 필요할 수 있지만 다른 캠페인에는 매주 또는 매월 이메일만 필요할 수 있습니다.
• 각 이메일에 가치 제공 – 드립 캠페인의 각 이메일은 구독자에게 가치를 제공해야 합니다. 이는 교육 콘텐츠, 독점 제공 또는 유용한 팁의 형태일 수 있습니다.
• 강력한 클릭 유도문안 사용 – 드립 캠페인의 모든 이메일에는 구독자가 웹사이트를 방문하든, 무료 평가판에 가입하든, 구매를 하든 행동을 취하도록 유도하는 강력한 클릭 유도문안이 포함되어야 합니다.
• 측정 및 최적화 – 여기에는 공개율, 클릭률 및 전환율 추적, 가장 효과적인 것을 기준으로 콘텐츠 및 빈도 변경이 포함됩니다.

사용자 생성 콘텐츠 활용

구독자가 귀하의 제품 또는 서비스에 대한 경험과 리뷰를 공유하도록 권장하여 신뢰성과 신뢰를 높일 수 있습니다.

이메일에 고객 리뷰, 평가 및 소셜 미디어 게시물을 포함하면 고객과의 신뢰를 구축하고 궁극적으로 더 많은 리드를 유도할 수 있습니다. 이 콘텐츠는 또한 잠재 고객이 구매하도록 설득하는 데 도움이 되는 귀중한 사회적 증거를 제공합니다.

맞춤형 할인 제공

또 다른 전략은 고객에게 특별 거래를 제공하는 것입니다.

구매 내역, 브라우징 행동, 인구통계학적 정보와 같은 데이터를 사용하여 잠재고객의 공감을 불러일으키는 대상 할인 제안을 만들 수 있습니다.

맞춤형 할인은 구독자에게 구매를 유도하고 고객 충성도를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

또한 이메일 구독자에게만 제공되는 기간 한정 제안이나 독점 프로모션을 사용하여 긴박감을 조성하십시오.

트리거된 이메일 사용

트리거 이메일은 신규 구독자 가입, 포기한 장바구니 또는 웹 사이트 방문과 같은 특정 작업 또는 동작에 대한 응답으로 전송되는 자동화된 메시지입니다.

이러한 이메일은 구독자의 관심사에 맞게 개인화되어 전환 가능성을 높이고 더 많은 리드를 유도할 수 있습니다.

또한 점점 더 많은 사람들이 스마트폰과 태블릿에서 이메일을 확인하고 있으므로 모든 이메일 캠페인이 모바일 장치에 최적화되어 있는지 확인하십시오.

이메일 마케팅 및 리드 생성을 위한 최고의 도구

Icegram은 잠재 고객을 수집하고, 목록을 작성하고, 이메일 마케팅 캠페인을 만들고 실행하는 데 사용할 수 있는 WordPress 플러그인 제품군입니다.

• 양식 – Icegram 수집 플러그인은 방문자의 이름과 이메일 주소를 캡처하기 위해 웹사이트에 포함할 수 있는 미리 만들어진 옵트인 양식을 제공합니다.



• 옵트인 – Icegram Engage를 사용하면 팝업, 헬로우 바, 사이드바, 메신저, 인라인 메시지 및 전체 화면 팝업에 양식을 삽입하여 랜딩 페이지에서 웹사이트 방문자의 이메일 주소를 캡처할 수 있습니다. 이러한 팝업은 방문자가 웹사이트를 떠나려고 하거나 특정 시간 동안 페이지에 있었던 경우와 같은 특정 작업에 의해 트리거될 수 있습니다.
• 리드 마그넷 – Icegram은 전자책, 백서 또는 무료 가이드와 같은 리드 마그넷을 제공하여 방문자가 옵트인을 통해 이메일 목록에 가입하도록 장려할 수 있습니다.



• 이메일 캠페인 – Icegram Express 플러그인을 사용하면 리드를 육성하고 전환을 유도할 수 있는 이메일 캠페인을 만들고 실행할 수 있습니다. 고급 타겟팅 옵션을 사용하면 잠재 고객의 특정 세그먼트에 개인화된 콘텐츠를 전송하여 전환 가능성을 높이고 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다.

참고 – Icegram 플러그인을 사용하면 리드를 수집하고 웹사이트 페이지에 양식을 삽입할 수 있지만 이메일에는 포함할 수 없습니다. 그러나 양식이 있는 이메일에서 랜딩 페이지 링크를 사용할 수 있습니다.

Icegram Express를 사용하면 세분화된 목록을 만들고 사용자에게 무제한 이메일을 보낼 수 있습니다. .

결론

이메일 마케팅은 올바른 전략과 기술을 사용하는 한 비즈니스에 대한 리드를 생성하는 매우 효과적인 방법이 될 수 있습니다.

대상 이메일 목록을 작성하고, 구독자를 분류하고, 이메일을 개인화하고, 가치 있는 콘텐츠를 제공함으로써 잠재 고객과 소통하고 판매 유입경로를 더 아래로 이동할 수 있습니다.

마지막에 Icegram 도구를 사용하면 이메일 캠페인을 테스트 및 최적화하고 리드를 효과적으로 생성하여 충성 고객으로 전환할 수 있습니다.