이메일 육성 시퀀스 템플릿 생성을 위한 초보자 가이드
게시 됨: 2024-09-25이메일 육성 시퀀스 템플릿이라는 용어를 몇 번이나 들어보셨나요? 하지만 우리 중 얼마나 많은 사람들이 그것이 무엇을 의미하는지 진정으로 알고 있습니까? 귀하의 비즈니스가 이를 선택해야 하는지 알고 계십니까?
물론, 결과를 구할 때 단순히 막연한 조치를 취하고 결과를 기대하는 것은 효과가 없을 수도 있습니다.
예를 들어, 모든 사람에게 접근하는 브랜드는 귀하로부터 구매할 의향이 있는 자격을 갖춘 리드를 놓칠 수 있습니다. 반대로, 청중이 아닌 사람들에게 브랜드를 홍보하게 될 수도 있습니다. 이것은 테이블 위에 돈을 남겨두는 완벽한 예가 될 수 있습니다.
마찬가지로, 이메일 육성 순서가 잘못되면 브랜드의 평판이 나빠질 수 있습니다.
더욱이, 비즈니스 성장을 염두에 두고 수동으로 작업하는 것은 단순히 해결책이 아닙니다! 시간을 낭비할 뿐만 아니라 생산성과 기타 리소스도 빼앗아갑니다.
그렇다면 어떻게 모든 조건을 충족하고, 완벽한 양육 순서를 만들고, 리드 정원을 가꾸나요? 아래에서 이에 대해 자세히 알아보겠습니다.
이메일 육성 시퀀스 이메일이란 무엇입니까?
육성 시퀀스는 이메일 목록에 등록할 때 대상 세그먼트에 적시에 전송되는 일련의 자동 이메일입니다. 청중과의 관계를 강화하고 그들을 고객으로 만드는 것이 아이디어입니다.
간단히 말해서, 이는 개인적인 수준에서 청중과 소통하는 데 도움이 되고, 가치를 추가하는 데 도움이 되며, 시간이 지남에 따라 청중과의 관계를 발전시키는 데 도움이 됩니다. 육성 순서가 없으면 고객이 틈새를 빠져나갈 수 있는 큰 격차를 남겨 두게 됩니다.
효과적이기는 하지만 단시간에 결과를 보여주는 일회성 노력은 확실히 아닙니다. 육성 시퀀스 이메일은 몇 주 또는 몇 달 동안 지속될 수 있으며 리드의 참여를 유지하고 전환 경로를 향해 나아갈 수 있습니다.
육성 시퀀스 이메일의 중요한 측면이 무엇인지 확인해 보겠습니다.
육성 시퀀스 이메일: 기억해야 할 중요한 사항
Invespcro의 연구에 따르면 육성된 리드는 육성되지 않은 리드보다 47% 더 많은 구매를 차지합니다. 이와 같은 결과는 육성 시퀀스 이메일을 선택하는 것이 중요한 이유입니다.
다음은 도움이 될 수 있는 몇 가지 단계입니다.
콘텐츠가 왕이다
이메일에 여러 아이디어를 담기보다는 하나의 주제에 집중하세요. 이메일을 쉽게 소화할 수 있고 조치를 취할 가능성이 높아집니다. 그 외에도 이메일의 흐름이 올바른지, 점진적으로 진행되는지 확인하세요.
짧은 사본이 가장 잘 작동하므로 이메일 내용도 간결해야 합니다. Hubspot에 따르면 각 이메일의 이상적인 길이는 50~125단어 사이여야 합니다. 하지만 더 많은 세부정보를 추가하고 싶다면 단어 수 이상으로 추가할 수도 있습니다. 예를 들어, 심층적인 설명이 필요한 복잡한 B2B 주제는 특정 예외가 될 수 있습니다.
말할 필요도 없이 콘텐츠는 주요 관심사, 과제, 문제점을 다루어야 합니다. 콘텐츠는 청중에게 직접적으로 전달되어야 합니다. 실행 가능한 통찰력, 실제 사례 및 경험을 공유하여 참여를 계속할 수 있습니다.
올바른 주파수
이에 대한 정답은 없지만 올바른 숫자는 순서대로 2~3개의 이메일 사이에 있을 수 있습니다. 목표는 리드를 육성하는 것이지 즉시 판매에 뛰어드는 것이 아니라는 점을 기억하십시오.
일부 기업에서는 계속해서 이메일을 시퀀스에 추가하지만 며칠 동안 이러한 이메일을 별도로 설정하는 것이 좋습니다. 이는 일관성을 유지하고 정기적인 업데이트를 대규모 자동 조종 장치로 구독자와 계속 공유할 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다.
올바른 빈도를 설정하기 위해 고려해야 할 다른 요소로는 마케팅 전략, 이전 이메일 캠페인 결과 또는 최근 캠페인 결과 검토 등이 있습니다. 간단히 말해서 시행착오의 여지가 있을 수 있습니다.
이 접근 방식을 통해 청중의 공감을 불러일으키는 것이 무엇인지 이해할 수 있습니다.
고려해야 할 측정항목
숫자가 없다면 당신이 어디로 향하고 있는지 어떻게 알 수 있겠습니까?
효율성뿐만 아니라 데이터도 속도와 방향을 명확하게 보여줄 수 있습니다.
고려해야 할 측정항목은 다음과 같습니다.
- 공개 요금
- 클릭률
- 몇 가지 예를 들면 구독을 취소합니다.
캠페인 및 기타 요소를 기반으로 고려할 수 있는 기타 여러 측정항목이 있습니다.
오토메이션
이메일 마케팅 자동화는 오류 위험을 줄이고 수동 프로세스에 소요되는 시간을 없애줍니다. 이메일 작업 흐름을 자동화합니다.
이는 시대적 요구일 뿐만 아니라 브랜드가 시퀀스를 작성하고 적시에 이메일과 뉴스레터를 보내고 성과를 추적하는 등의 작업을 수행하는 데 있어 상당히 중요합니다.
Icegram Express를 사용하면 다른 옵션을 찾을 필요조차 없습니다!
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이메일 육성 시퀀스를 작성하는 방법은 무엇입니까?
효과적인 이메일 육성 순서를 구축하려면 약간의 시간과 노력이 필요할 수 있습니다. 이는 귀하의 마케팅 노력을 성사시키거나 망칠 수 있으므로, 철저한 생각과 주의를 기울여 수행해야 합니다.
간과해서는 안되는 몇 가지 중요한 사항은 다음과 같습니다.
청중과 목표 식별
이메일의 목적은 청중을 A 지점에서 B 지점으로 안내하는 것입니다. 따라서 연습에 따라 구매자의 여정을 계획하고 다음 지점으로 이동하기 위한 단계를 식별해야 합니다.
또 다른 중요한 측면은 청중을 더 잘 알수록 청중에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있다는 것입니다.
한 세그먼트에서는 작동하는 것이 다른 세그먼트에서는 작동하지 않을 수 있기 때문입니다.
귀하의 비즈니스에 적합한 이메일 마케팅 플랫폼을 선택하는 것도 마찬가지로 중요합니다. 염두에 두어야 할 몇 가지 질문은 다음과 같습니다.
- 육성하려는 잠재고객 세그먼트
- 귀하의 제품/서비스를 적극적으로 찾고 있는 사람들
- 귀하의 제안에 대해 기꺼이 비용을 지불할 의향이 있는 청중
그들의 세계를 더 많이 알수록 그들이 개종할 준비가 될 때까지 더 잘 소통하고 양육할 수 있습니다.
앞으로 이러한 통찰력은 청중을 위한 콘텐츠를 만드는 데에도 유용할 것입니다.
순서와 전략 수립
콘텐츠는 왕이지만 전략은 왕좌라고 합니다! 그러므로 똑같이 중요합니다!
시퀀스의 시작과 끝을 결정하고 이를 중심으로 전체 전략을 수립합니다. 개요에는 다음이 포함되어야 합니다.
- 이메일을 몇 개나 보내시겠어요?
- 각 이메일에는 무엇이 포함되나요?
- CTA는 무엇입니까?
- 각 이메일 사이의 간격은 얼마나 되어야 합니까?
콘텐츠는 공감을 중심으로 구성되어야 하며 다음 질문을 다루어야 합니다.
- 현재 청중이 직면하고 있는 문제는 무엇입니까?
- 문제에 대한 최선의 해결책은 무엇입니까?
- 현재 가장 유용할 리소스와 콘텐츠는 무엇입니까?
이러한 질문에 답하면 이를 중심으로 콘텐츠와 전략을 구축하는 데 도움이 됩니다.
이메일 개인화
다른 모든 마케팅 측면과 마찬가지로 이메일 육성 순서를 구축하는 데 있어 모든 경우에 적용할 수 있는 일률적인 접근 방식은 없습니다. 따라서 목표를 달성할 수 있도록 이메일을 계획하고 개인화하는 데 시간을 투자하십시오.
신뢰 구축, 청중 교육, 가치 추가에 초점을 맞춰야 합니다. 가능한 한 많은 질문에 답하고 최대한 많은 리소스를 제공하십시오. 가치의 물결은 고객이 브랜드에서 멀어지는 것을 방지합니다.
개인화를 이메일 패브릭에 통합할 수 있는 몇 가지 간단한 방법은 다음과 같습니다.
- 제목 줄과 이메일 콘텐츠를 개인화하세요.
- 전자책, 비디오 링크, 블로그 게시물 등과 같은 추가 리소스를 제공합니다.
- 판매처럼 들리지 않는 친근한 어조를 사용하십시오.
- 그들의 관심사를 참조하십시오.
- 구매 패턴에 대한 참조를 제공합니다.
- 명확한 클릭 유도 문구(CTA)를 포함하세요.
이렇게 하면 이메일이 해당 사용자를 위해 특별히 제작된 것처럼 느껴질 수 있습니다.
이 이메일을 자기 홍보처럼 들리게 하기보다는 청중이 원하는 조치를 취한 것에 대해 감사를 표하세요.
개인화 외에도 콘텐츠가 관련성이 있는지 확인해야 합니다. 관련성을 보장하기 위해 수행할 수 있는 작업은 다음과 같습니다.
- 경쟁사의 콘텐츠를 조사합니다.
- 고객의 인터뷰와 설문조사를 연구합니다.
- 고객이 가장 선호하는 콘텐츠를 평가합니다.
성공 측정
이메일 성과를 추적하고 수집된 데이터를 수정하세요. 효율성과 궁극적인 성공을 측정하는 데 도움이 되는 주요 지표는 다음과 같습니다.
- 공개 요금
- 클릭률
- 독서에 소요된 시간
- 구독 취소 요금
- 목표 전환
이는 성장과 진행 상황을 확인하는 동시에 개선 영역과 현재 추세를 주시하는 데 도움이 됩니다.
최적화
완벽함을 위해서는 많은 최적화가 필요합니다.
시퀀스에서 일부 이메일이 제대로 작동하지 않는 경우 다른 요소를 조정하거나 시퀀스에서 이메일을 완전히 제거할 수 있습니다. 더 나은 결과를 위해 다양한 콘텐츠 각도로 실험할 수도 있습니다.
게다가 A/B 테스트 외에 이메일을 최적화하는 더 좋은 방법은 무엇일까요? 더 나은 결과를 얻으려면 이메일의 모든 측면을 테스트하고 가장 공감하고 성과가 좋은 이메일의 펄스를 확인하세요.
6 이메일 육성 시퀀스 템플릿
해야 할 것과 하지 말아야 할 것을 설명하는 것 외에도, 아래의 예와 같은 예가 이상적인 양육 순서가 어떤 것인지에 대한 좋은 아이디어를 얻는 데 도움이 될 수 있다고 믿습니다.
아래에서 몇 가지 예를 확인하세요.
이메일 1: 환영 및 소개
제목: 환영합니다! 귀하의 성공을 도와드릴 수 있는 방법은 다음과 같습니다.
안녕하세요 [이름]님,
우리와 함께해주셔서 감사합니다! 귀하를 모시게 되어 기쁘게 생각합니다. [귀사 이름] 에서는 [특정 제품/서비스]로 [고충점을 해결]하도록 돕기 위해 최선을 다하고 있습니다 .
예상되는 내용은 다음과 같습니다.
[혜택 1]
[혜택 2]
[혜택 3]
시작하는 데 도움이 필요하신가요? 언제든지 우리에게 연락하세요. 우리는 귀하의 성공을 지원하기 위해 왔습니다!
최상의,
[당신의 이름]
[회사명]
이메일 2: 주요 이점 강조
제목: [구체적인 목표] 달성을 어떻게 지원하는지 알아보세요.
안녕하세요 [이름]님,
[귀하의 제품/서비스]가 귀하의 [특정 혜택]에 도움이 될 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까? 귀하와 같은 기업에 우리가 도움을 준 방법은 다음과 같습니다.
[혜택 1]
[혜택 2]
[사례연구/사용후기]
우리가 어떻게 변화를 가져올 수 있는지 자세히 알아보세요 . [리소스 링크]
감사합니다.
[당신의 이름]
[회사명]
이메일 3: 교육 콘텐츠
제목: [특정 영역] 을 향상하는 3가지 전문가 팁
안녕하세요 [이름]님,
[구체적인 목표] 를 다음 단계로 끌어올릴 준비가 되셨나요? 다음은 도움이 될 수 있는 세 가지 전문가 팁입니다.
[팁 1]
[팁 2]
[팁 3]
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최상의,
[당신의 이름]
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이메일 4: 일반적인 과제 극복
제목: [일반적인 문제]로 인해 어려움을 겪고 계십니까? 해결책은 다음과 같습니다.
안녕하세요 [이름]님,
우리는 [일반적인 과제]가 실망스러울 수 있다는 것을 알고 있습니다. 좋은 소식이요? [귀하의 제품/서비스]는 이를 해결하기 위해 설계되었습니다. 이를 극복하도록 돕는 방법은 다음과 같습니다.
[해결책 1]
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최상의,
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이메일 5: 최종 푸시 및 행동 촉구
제목 : [혜택]을 놓치지 마세요!
안녕하세요 [이름]님,
우리는 귀하가 [귀하의 제품/서비스]의 혜택을 놓치지 않기를 바랍니다. 다음은 귀하가 얻을 수 있는 내용을 간단히 요약한 것입니다.
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이메일 6: 리드 마그넷 이메일
제목: 소셜 미디어 없이 비즈니스를 성장시키기 위한 5가지 팁
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Icegram Express가 자동화에 도움이 되는 방법
Icegram Express의 이메일 시퀀스는 타겟 리드, 고객 및 가입자 목록에 이메일을 작성, 예약 및 전송하는 데 도움이 됩니다.
Icegram Express에서 시퀀스를 생성하는 방법은 다음과 같습니다.
- Icegram Express > 캠페인 > 새로 만들기로 이동합니다.
- 시퀀스 생성을 클릭하세요.
- 새 이메일 시퀀스에 제목을 지정합니다.
- 이메일을 보낼 시기를 지정하고 제목과 메시지를 입력하여 첫 번째 이메일 만들기를 시작하세요.
- 수신자 추가를 클릭하세요. 타겟 고객을 선택하기 위한 몇 가지 규칙을 준비할 수 있습니다.
- 예를 들어. 두 번째 시퀀스 이메일을 "기본" 목록으로 보내고 싶지만 첫 번째 이메일, 즉 환영 이메일을 수신하고 연 기본 목록의 가입자에게만 보내고 싶습니다. 따라서 "테스트" 목록에 있는 수신자를 선택한 다음 +조건 추가를 클릭하여 "AND" 규칙을 추가하고 규칙(예: "수신 및 열림")을 추가하고 드롭다운 목록에서 특정 이메일을 선택할 수 있습니다.
- 규칙을 추가한 후 규칙 저장을 클릭하세요.
- 그런 다음 + 이메일 추가를 클릭하여 더 추가할 수 있습니다.
- 위로 스크롤하여 모두 저장을 클릭합니다.
짜잔! 시퀀스 캠페인이 설정되었습니다. 이제 캠페인에 설정된 요일을 기준으로 이메일이 구독자에게 자동으로 전송됩니다.
또한 Icegram Express는 트리거 기반 고급 자동화 워크플로를 생성하는 데 도움이 됩니다. 이메일 마케팅 캠페인을 실행하는 데 필요한 모든 기능을 갖추고 있습니다. 기성 설계와 사전 구축된 자동화를 사용할 수도 있습니다.
결론
육성 이메일 시퀀스는 지속적으로 가치를 제공하면서 고객의 마음을 사로잡는 방법인 반면, 자동화는 신뢰할 수 있는 방법입니다.
이메일 육성 시퀀스가 제공해야 하는 것이 많습니다. 그러나 완벽한 도구와 함께 사용하면 프로세스를 쉽게 만들 수 있습니다!
Icegram Express가 도와드리겠습니다!
FAQ
- 육성 이메일 시퀀스는 얼마나 길어야 합니까?
캠페인을 실행할 수 있는 기간은 정해져 있지 않습니다. 이 순서는 장기 이메일 캠페인이라고도 할 수 있습니다.
- 이메일 드립과 이메일 육성의 차이점은 무엇인가요?
드립 캠페인은 정해진 요일이나 날짜에 전송되는 반면, 육성 캠페인은 사용자의 행동이나 행동에 의해 실행됩니다.
- 리드 육성 흐름이란 무엇입니까?
리드 육성 흐름은 캠페인의 각 부분을 연결하므로 리드가 고객 여정을 원활하게 진행할 수 있습니다.
- 인바운드 리드를 육성하는 방법은 무엇입니까?
인식 콘텐츠를 통해 인바운드 리드를 육성할 수 있습니다. 여기에는 소셜 미디어 업데이트 및 블로그 게시물이 포함될 수 있습니다.