이메일 리타게팅으로 무엇을 이해합니까?

그것은 믿을 수 없을 정도로 강력한 도구이지만 종종 완전히 사용되지 않습니다. 그것은 이메일 캠페인을 통해 리드와 고객 모두를 가진 십대를 돕습니다. 이메일 리타겟팅에 따르면 쇼핑객의 2%만이 귀하의 사이트를 처음 방문하는 동안 전환합니다. 일반적으로 좋은 마케팅 전략은 첫 번째 결과 이상이어야 합니다. 그러나 사용자는 다양한 채널을 통해 여러 접촉을 거쳐야 합니다. 또한 이메일 리타게팅은 전환에 가까워질 때 매우 유용한 동맹이 될 수 있습니다. 반면에 A 연구에 따르면 리타게팅은 전환율을 150%까지 높일 수 있습니다. 반면 리타게팅 디스플레이 광고는 전환 확률이 높습니다. 올바르게 사용하면 리드를 다시 참여시키는 매우 효과적인 방법입니다.

이메일 리타게팅이란 무엇입니까?

사용자가 메일링 리스트에 가입하고 웹사이트를 방문하면 시스템이 이 방문을 기록합니다. 그런 다음 취한 작업을 기반으로 개인화된 이메일을 감지합니다. 이메일 마케팅 캠페인을 효과적으로 수행하는 데 있어 이메일 리타게팅은 차이를 만듭니다. 여기에는 적절한 광고를 만들고 적절한 사람들에게 전달하는 것이 포함됩니다. 이것은 또한 귀하의 CTA를 따르지 않는 쇼핑객에게 도달하는 데 사용되는 일반적인 전자 상거래 마케팅 전술입니다. 디스플레이 광고, CTA를 포함한 여러 채널에 걸쳐 있을 수 있습니다.

어떻게 작동합니까?

일반적으로 이메일 리타게팅은 고객에 대한 정보를 가져옴으로써 작동합니다. 또한 이를 사용하여 고객의 요구에 가장 적절하고 타겟이 명확한 이메일 캠페인만 생성합니다. 또한 이를 위해서는 최소한 행동 마케팅에 대한 기본적인 이해가 필요합니다. 간단히 말해서 이것은 타겟 청중 구성원의 행동을 모니터링하고 추적하는 관행입니다. 또한 웹 사이트 및 구매 활동을 추적하여 수행됩니다. 웹사이트 쿠키는 이 동작을 추적하는 가장 일반적인 방법입니다. 반면에 이러한 쿠키는 사용자 활동을 추적하는 데 도움이 되도록 사용자의 브라우저에 저장됩니다.

이제 이메일 마케팅에서는 이메일의 리마케팅 ​​픽셀을 활용하여 구독자 데이터를 추적할 수 있습니다. 일반적으로 추적 픽셀은 이메일의 HTML 코드에 포함된 태그입니다. 특정 사용자가 이메일을 연 후의 행동을 추적합니다. 그러나 추적 픽셀은 웹사이트 쿠키와 매우 유사하게 작동하며 구독자에 대한 더 깊은 통찰력을 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.

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이메일 리타겟팅 유형

이메일 리타게팅은 마케팅에서 디스플레이 광고와 이메일이라는 두 가지를 의미할 수 있습니다.

1. 디스플레이 광고

일반적으로 이 경우 광고주나 마케터는 이메일 가입자에게 웹 비콘이 포함된 이메일을 보냅니다. 따라서 수신자가 웹 브라우저에서 이메일을 열 때 비콘에 태그가 지정됩니다. 그러나 이 방법은 일부 이메일 클라이언트에서만 작동합니다.

2. 이메일

웹사이트를 방문한 후 아무런 조치를 취하지 않은 웹사이트 방문자가 있습니다. 따라서 마케터는 개인화된 이메일을 보냅니다. 방문자는 사용자 쿠키가 이메일 주소와 일치할 때 관심을 보인 제품에 대한 맞춤형 이메일 메시지를 받기 시작합니다. 반면에 관심 있는 사람들에게만 도달하는 데 도움이 되는 유용한 유형의 이메일 리타게팅입니다.

이메일 리타게팅을 사용해야 하는 경우

연구에 따르면 이메일 고객은 다른 고객보다 11% 더 많은 수익을 창출하며 더 가치가 있습니다. 또한 이메일 리타게팅이 큰 영향을 미칠 수 있는 몇 가지 상황이 있습니다.

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장바구니 포기

Baymard Institute의 최신 집계 결과에 따르면 쇼핑객의 약 69%가 장바구니를 버립니다. 또한 여전히 가격을 비교하고 있고 구매할 준비가 되지 않았기 때문에 발생할 수 있습니다. BI Intelligence는 장바구니를 포기하면 매년 4조 달러의 수익 손실이 발생한다고 말합니다. 또한 현명한 소매업체는 이메일 리타게팅을 통해 그 중 일부를 복구할 수 있습니다.

비활성 방문자의 관심 얻기

이메일 리타게팅은 방문자의 관심을 끌 때 주요 청중에게 집중하는 데 도움이 됩니다. 첫째, 무언가를 구매한 사람들이 귀하의 이메일 목록에 가입했거나 귀하의 리드 생성 항목을 다운로드했습니다. 둘째, 아무런 조치도 취하지 않고 귀하의 사이트를 방문한 사람들입니다. 일반적으로 소매업체는 Facebook 픽셀과 함께 이메일 리타게팅을 사용하여 제품에 대한 광고를 표시합니다.

방문자 행동에 맞게 메시지 조정

Amazon은 온사이트 리타게팅을 사용하여 사용자가 보고 있는 것과 관련된 제품을 추천합니다. 또한 장바구니에 있는 항목에 더 나은 가격이 있을 때 알려줍니다. OptinMonster는 방문자가 이전에 귀하로부터 무언가를 구매했는지 여부에 따라 달라지는 현장 메시지를 작성하는 데 사용됩니다.

이메일 리타게팅 모범 사례

이메일 리타게팅 캠페인 전에 고려해야 할 몇 가지 모범 사례가 있습니다. 이메일 리타게팅 노력의 성공을 보장하려는 경우 이러한 관행이 도움이 될 수 있습니다.

이메일 세분화 활용

이메일 목록을 보다 상세하고 고도로 타겟팅된 목록으로 분할하는 프로세스입니다. 또한 특정 정보를 찾고 있는 사용자를 추가로 타겟팅하는 데 도움이 됩니다. 또한 세분화는 특정 제품을 이미 구매한 사람들에게 이메일을 보내지 않도록 합니다.

시간이 중요하다

누군가 귀하의 웹사이트를 완전히 클릭한 직후 귀하는 이메일 리타게팅 이메일을 보내기 시작하고 싶을 것입니다. 또한 받은 편지함에 빨리 도착할수록 귀하의 사이트로 돌아올 가능성이 높아집니다.
비활성 구독자의 재참여 지원

이메일 리타게팅을 사용하면 새 구독자에게 처음에 구독하는 항목을 상기시키는 좋은 방법입니다. 처음에 그들의 관심을 불러일으키는 것이 무엇인지 상기시켜 줄 것입니다. 또한 CTA에 대한 조치를 재고하도록 권장합니다.

옵션을 올바르게 타겟팅

옵션을 올바르게 타겟팅하지 않으면 캠페인이 의도한 것과 반대되는 결과를 초래할 수 있습니다. 또한 아직 결정하지 않은 사람들을 위한 제안을 이미 등록한 사람들에게 표시하는 것은 꺼집니다.

이메일 리타게팅의 결론

이메일 리타게팅이 처음에 생각하는 것만큼 어렵지 않다는 것을 알 수 있습니다. 매출 증대를 위한 강력한 수단입니다. 다른 한편으로는 이미 이메일 마케팅 전략으로 이메일 리타게팅 작업을 시작했습니다. 또한 위에서 언급한 팁을 사용하고 여러 마케팅 캠페인에 리타게팅을 추가할 수 있습니다.

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