Google Ads 기본사항: 효과적인 Google Ads 전략을 수립하는 방법

참고: 이 문서에서는 독자가 Google Ads 사용에 어느 정도 익숙하지만 광고 전략의 주요 부분으로 Google Ads에 중점을 두지 않았을 수 있다고 가정합니다. Google Ads 사용이 처음이신가요? 이 도움말 을 읽고 Google Ads 계정 만들기, 용어 이해, 첫 번째 광고 개발에 대해 자세히 알아보세요.

잘 실행된 Google Ads 전략은 비즈니스의 전환과 수익을 높이는 열쇠입니다. 소셜 미디어 마케팅, 검색 엔진 최적화 및 인쇄 광고를 위한 시간과 장소가 있지만 Google에서 검색 엔진 마케팅(SEM)보다 제품에 대한 즉각적인 가시성을 얻을 수 있는 더 좋은 방법은 없습니다. Google은 세계에서 가장 널리 사용되는 검색 엔진일 뿐만 아니라 모든 웹사이트 중 가장 많이 방문한 사이트이기도 합니다.

Google은 연간 2조 건 이상의 검색을 보고하므로 Google Ads를 사용 하지 않는 것을 정당화하기 어렵습니다. 우선 Google Ads를 통해 많은 잠재고객을 확보할 수 있지만 탄탄한 전략을 통해 올바른 청중.

타겟팅 가능성은 거의 무한합니다. 생각할 수 있는 거의 모든 유형의 고객 앞에 광고를 게재할 수 있으며 구매자 여정의 각 단계에서 그렇게 할 수 있습니다. 매장에서 널리 사용되는 상품과 서비스를 판매하거나 제품이 틈새 시장을 위해 설계되었는지 여부에 관계없이 Google Ads를 통해 적합한 쇼핑객을 찾을 수 있습니다.

마지막으로, 광고 실적을 추적하고, 성공을 측정하고, 이동하면서 전략을 조정하여 예산을 유지하면서 최대 광고 투자 수익(ROAS)을 얻을 수 있습니다.

따라서 이 모든 사항을 염두에 두고 Google Ads 캠페인을 최대한 활용하기 위한 성공적인 전략을 수립하는 방법을 살펴보겠습니다.

사이트를 Google 판매자 센터, 광고 및 분석에 연결

사이트가 아직 Google Analytics, Google Merchant Center 및 Google Ads에 연결되어 있지 않다면 먼저 연결해야 합니다. Google 판매자 센터는 소매업체가 제품 데이터를 업로드하거나 동기화하여 무료 목록 및 Google 쇼핑 캠페인에 표시할 수 있는 곳입니다.

이를 수행하는 가장 쉬운 방법은 WooCommerce의 확장 기능 모음인 Google Analytics Pro(또는 무료 버전)와 Google 목록 및 광고를 사용하는 것입니다. 이러한 확장 프로그램은 Google 쇼핑에 제품을 나열 및 광고하고 대시보드에서 직접 실적을 추적하기 위한 Google 도구와 스토어를 원활하게 동기화합니다.

타겟 고객에 대한 브레인스토밍

전략을 세우기 전에 브레인스토밍을 하고 싶을 것입니다. 이러한 사항을 아직 알지 못하는 경우 비즈니스에서 집중해야 할 대상과 대상 인구 통계를 결정하십시오. 귀하의 제품이 관심을 갖는 사람 유형에 대해 다음과 같은 관련 질문을 하십시오.

• 그들은 어떤 다른 제품을 사고 싶어합니까?
• 그들은 어디에서 살고 있습니까?
• 그들의 직업은 무엇입니까?
• 그들의 취미는 무엇입니까?
• 연령대가 어떻게 되나요?
• 그들은 어디에서 쇼핑합니까?
• 어떤 검색어를 사용합니까?
• 그들은 주로 남성입니까? 여자? 둘 다?
• 과거 및 현재 고객을 대상으로 하고 싶습니까?
• 비슷한 유형의 쇼핑객을 찾는 데 사용할 수 있는 고객 이메일 목록이 있습니까?

모든 사람의 전략은 판매 대상에 따라 다릅니다. 귀하의 제품과 관련이 있다고 생각되는 조합에 고유한 인구통계학적 타겟팅 질문을 추가하십시오.

잠재 고객은 이름으로 제품을 검색할 수 있습니다. 또는 사람들이 귀하의 제품에 대해 들어본 적이 없다면 그들이 읽고 있는 주제를 타겟팅하여 이상적인 청중에게 다가가야 할 수도 있습니다.

주제 타겟팅의 예를 들어 단일 핀 롱보드를 전문으로 하는 서핑보드 셰이퍼라고 가정해 보겠습니다. 쇼핑객은 정확한 보드를 검색하지 않을 수 있지만 "세계 최고의 롱보드 목적지"와 같은 주제 를 클릭할 수 있습니다. 이제 서핑, 특히 롱보드에 관심이 있는 청중을 확인했습니다. 이것은 롱보딩에 관심이 있는 사람들을 대상으로 하는 특정 웹페이지에 광고를 게재할 수 있는 좋은 기회입니다.

이러한 개인에게 광고를 게재한 후 귀하의 제품을 구매하도록 설득하기 위해 검색 경험 전반에 걸쳐 관련성 있는 광고를 리마케팅하고 게재하여 계속해서 이들에게 도달할 수 있습니다.

Google 도구를 활용하는 것을 잊지 마십시오. Grow My Store는 사이트 성능을 개선하는 데 도움이 되는 자세한 통찰력과 사용자 지정 권장 사항과 함께 웹 사이트 평가를 제공합니다. Google 트렌드는 실시간 및 과거 Google 검색 데이터를 통해 다양한 검색어와 주제의 인기도를 보여줍니다.

전문가 팁: 키워드 및 잠재고객 조사에 막대한 투자 없이 시작하고 싶으십니까? 쇼핑 캠페인은 대상 키워드를 수동으로 추가할 필요 없이 WooCommerce 스토어를 통해 동기화된 제품 피드 데이터를 사용하여 Google 네트워크 전체에 제품을 표시합니다. 쇼핑 광고는 예산, 판매 국가, 전자상거래 제품의 콘텐츠 및 품질을 기반으로 생성됩니다.

타겟팅할 대상을 설정했으면 캠페인 전략을 설정할 차례입니다.

목표 달성에 도움이 되는 광고 유형 선택

목표는 실행하려는 광고 유형과 광고에 지출할 금액을 정의합니다. 최소한 잠재 구매자를 유치하는 데 집중할 것인지, 아니면 고객을 전환하고 유지하는 데 집중할 것인지 결정해야 합니다. 모든 Google 광고 유형은 클릭당 지불(PPC)이므로 사람이 광고를 클릭할 때만 광고 비용을 지불하지만 Google은 다양한 방식과 맥락에서 광고를 제공합니다. 일부는 귀하의 비즈니스에 다른 것보다 더 적합할 수 있습니다. 아래에서 집중할 수 있는 광고 유형을 검토합니다.

잠재 구매자 유치

광고 검색

검색 광고는 귀하의 비즈니스와 관련된 용어를 적극적으로 검색하는 사용자를 찾는 데 이상적입니다. 유기적으로 최고의 결과 중 하나를 얻기 위해 노력하는 SEO와 달리 검색 광고를 사용하면 최고의 결과 중 하나를 얻기 위해 비용을 지불하게 됩니다. 광고를 클릭할 때마다 수수료를 지불하게 됩니다. 이러한 유형의 검색 광고는 즉각적인 결과를 얻기 위해 실시간으로 고객을 타겟팅하는 좋은 방법입니다.

첫 번째 캠페인을 만들기 전에 키워드를 선택해야 합니다. '키워드'라는 용어는 개별 단어여야 하는 것처럼 들리지만 실제로는 '키프레이즈'가 더 정확합니다. 'custom Painted freestyle longboard' 대 'longboard'와 같은 일반적인 단일 단어 용어와 같이 매우 구체적인 여러 단어를 사용하면 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 광범위하고 일반적인 용어는 많은 트래픽을 발생시킬 수 있지만 매출은 감소합니다. 특정 검색 유형에서 키워드를 더 많이 타겟팅할수록 전환 가능성이 높아집니다.

Google Ads 키워드 플래너가 이를 도와드릴 수 있습니다. 캠페인을 시작할 준비가 되었을 때 이 정보를 편리하게 보관하십시오.

쇼핑 광고

쇼핑 광고에는 제품 또는 서비스의 실제 사진이 표시됩니다. 또한 제품에 대한 놀라운 가시성은 말할 것도 없고 매장에 대한 가격과 정보도 제공합니다. 쇼핑 광고는 설정이 쉽고 판매를 유도하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 쇼핑 광고는 키워드 대신 판매자 센터의 제품 데이터를 사용하여 관련 검색에 광고를 게재하는 방법을 결정합니다.

스마트 쇼핑 캠페인은 자동 입찰 및 광고 게재위치를 사용하여 Google 네트워크에서 제품을 홍보함으로써 캠페인 설정 및 관리를 단순화할 수 있습니다. 스마트 쇼핑 캠페인을 통해 Google은 기계 학습을 사용하여 제품 피드를 만들고 네트워크의 다양한 광고에 표시합니다. 스마트 쇼핑 캠페인에 대해 자세히 알아보세요.

전문가 팁: 쇼핑 광고는 일반적으로 더 나은 품질의 리드를 생성하고 도달범위를 늘리며 모바일 친화적인 방식으로 표시합니다. 여기에서 Google 목록 및 광고가 제공됩니다. 이 확장 프로그램은 WooCommerce 스토어를 Google 판매자 센터 계정과 연결하고 제품을 무료 목록 및 스마트 쇼핑 캠페인과 동기화합니다.

디스플레이 광고

디스플레이 광고는 다양한 웹사이트에 게재되는 이미지 기반 광고입니다. 그들은 당신의 제품에 관심이 있을 것 같지만 아직 그것이 존재하는지 모르는 고객을 찾는 데 유용할 수 있습니다. 인구 통계, 관심사, 보고 있는 콘텐츠 유형 등을 기반으로 방문자를 타겟팅하는 데 사용하세요.

고객 전환 및 유지

리마케팅

리마케팅은 위의 광고 유형에 사용할 수 있는 효과적인 전략입니다. 이러한 종류의 마케팅을 통해 이미 모바일 앱을 사용했거나 웹사이트를 방문한 사람들에게 광고를 게재할 수 있습니다.

더 발전하여 Google Ads에 자신의 고객 목록을 업로드할 수 있습니다(물론 선택한 고객인지 확인하세요). 추가 정보를 제공하는 대가로 무료 eBook 및 가이드를 제공함으로써 청중에 대해 계속해서 더 많이 배워야 합니다. 이 청중은 평균적인 Joe보다 귀하의 제안에 훨씬 더 관심을 가질 것입니다. 따라서 이들을 계속 육성하기 위해 별도의 예산을 투입할 가치가 있습니다.

동적 리마케팅

동적 리마케팅은 표준 리마케팅보다 한 단계 더 발전합니다. 이를 통해 이전에 사이트에서 본 특정 제품 또는 서비스를 보여주는 재방문자 광고를 표시할 수 있습니다. 가격, 사양, 제품 ID 및 이미지와 같은 세부 정보 외에도 모든 제품 또는 서비스를 포함하는 피드를 만드는 것으로 시작하십시오. 이러한 세부 정보는 자동으로 동적 광고로 가져와 이전 방문자가 판매를 완료하기 위해 귀하의 사이트를 다시 방문하도록 합니다. 또한 이 전술을 사용하여 기존 고객에게 상향 판매 및 교차 판매할 수 있다는 점도 주목할 가치가 있습니다.

한 가지 명심해야 할 점은 Apple의 새로운 개인 정보 보호 모델로 인해 리마케팅이 곧 훨씬 더 어려워질 것이라는 점입니다. iOS 14 앱 개발자는 이제 사용자에게 데이터 수집 관행에 대한 정보를 제공하고 다양한 앱과 사이트에서 사용자를 추적하기 전에 권한을 요청하는 것과 같은 새로운 규칙을 준수해야 합니다. 그럼에도 불구하고 Android 및 PC 기반 플랫폼을 통해 당분간 대체 전략을 사용할 수 있습니다.

예산 수립

목표에 따라 전체 예산과 각 캠페인에 대해 하루에 지출할 의사가 있는 금액을 결정합니다. 업종과 비즈니스 규모에 따라 하루에 최소 $25 또는 $10,000 이상을 지출할 수 있습니다.

핵심 성과 지표(KPI) 이해

KPI도 고려해야 합니다. 클릭은 많이 발생했지만 전환이 발생하지 않은 광고는 여전히 성공적인가요? $60 제품에 클릭당 $50를 지출하시겠습니까? 다음 기본 광고 측정항목은 광고 목표 달성 여부를 평가하는 방법에 영향을 미칩니다.

• 클릭수: 광고가 클릭된 전체 횟수
• 클릭당 비용(CPC): 각 클릭에 대해 청구되는 비용
• 클릭률(CTR): 광고를 클릭한 시청자의 비율
• 전환율: 광고를 클릭한 사람 중 실제로 제품을 구매한 사람의 비율
• 전환당 비용(CPC): 광고 캠페인의 총 비용을 전환수로 나눈 값
• 조회 후 전환: 귀하의 광고를 보고 클릭하지 않았지만 결국 귀하의 웹사이트를 방문하여 구매한 사람의 수

캠페인 준비 및 구현

가장 집중하고 싶은 목표와 잠재고객에 따라 별도의 캠페인, 광고 및 광고그룹을 만들어야 합니다.

광고 실적 데이터 및 비즈니스 변경 사항을 기반으로 전략 조정

캠페인에서 스마트 자동 입찰을 사용하는 경우 Google의 기계 학습이 이를 처리합니다. Google 목록 및 광고와 스마트 쇼핑 캠페인을 사용하면 광고에서 Google의 전환 가치 최대화 알고리즘을 사용하여 가장 가치 있는 입찰가를 자동으로 찾습니다.

수동 입찰 프로세스로 광고를 실행하는 경우 광고 실적을 자주 검토하십시오. KPI 목표와 사람들이 검색하는 방법, 시기, 위치에 따라 입찰 전략을 조정하고 입찰가를 조정하세요.

판매 주기가 긴 매장의 경우 잠재 고객에게 수십 번을 보여주고 싶을 것입니다. 이를 실현하려면 이전에 귀하의 사이트를 방문했거나 귀하의 광고와 상호작용한 적이 있는 잠재고객에 대해 더 높은 입찰가를 책정하세요.

휴대전화에서 좋은 실적을 내는 광고가 있을 수 있습니다. 휴대전화에서 더 많은 사용자에게 게재되도록 휴대기기 광고에 대한 입찰가를 10% 높이도록 선택할 수 있습니다. 반대로 데스크톱이나 태블릿에서 광고 실적이 좋지 않지만 여전히 효과가 있는 경우 해당 기기에 표시되는 광고에 대한 입찰가를 낮출 수 있습니다.

KPI를 주시하는 것 외에도 비즈니스와 잠재고객이 발전함에 따라 캠페인을 조정하고 싶을 것입니다. 시장을 마지막으로 정의한 지 몇 년 이상이 지난 경우 프로세스를 다시 진행하는 것이 좋습니다. 과거 고객의 데이터를 사용하여 정기적으로 대상 고객을 다시 방문하고 육성하려는 새로운 인구 통계에 대한 연구를 수행합니다.

중요한 트래픽 타겟팅

Google Ads를 사용하는 것은 비즈니스에 적절한 트래픽을 유도하는 현명한 방법입니다. 처음에 약간의 학습 곡선이 있는 것은 사실이지만 노력할 가치가 있습니다. 광고 전략을 다양화하면 전체 도달범위를 확장하는 데 도움이 될 수 있으며 스마트 쇼핑과 같은 자동화 솔루션을 사용하면 키워드를 선택하거나 입찰을 수동으로 조정할 필요가 없어 시간을 절약할 수 있습니다. 또한 견고하고 잘 짜여진 전략을 구현하는 경우 타겟팅을 사용자 정의하고 브랜드 인지도를 구축하며 대규모 잠재고객에게 도달하고 ROI를 극대화할 수 있습니다.