영감을 주는 11가지 성공적인 그로스 해킹 사례

종종 ' 그로스 마케팅 '으로도 언급되는 그로스 해킹은 오로지 성장이라는 한 가지만을 목표로 하는 전략, 프로세스 또는 사고방식을 의미합니다.

마케팅 전략과 비슷하게 들릴 수도 있지만 전통적인 마케팅과 성장 마케팅 사이에는 미세한 차이가 있습니다. 전통적인 마케팅과 달리 그로스 해킹은 더 많은 혁신, 더 많은 실험, 더 많은 적응에 중점을 둡니다.

Sean Ellis는 2010년에 '그로스 해커'라는 용어를 만들었습니다. Sean은 연쇄 창업가이자 많은 스타트업이 놀라운 성장을 이룰 수 있도록 도운 비즈니스 고문입니다.

그는 초기 노출, 더 넓은 사용자 기반 또는 단순히 비즈니스 성장 가속화를 위해서는 기본 전략 외에도 일부 혁신이 필수적이라고 지적했습니다. 그래서 그로스해킹이 필요합니다.

오늘날 잘 알려진 기업의 성공 사례를 깊이 파고들어 보면, 이들 중 많은 기업이 뛰어난 성장 전략 덕분에 조기에 대박을 터뜨릴 수 있다는 것을 알 수 있습니다. 심지어 그들은 속도를 높이기 위해 때때로 새로운 해킹을 시도합니다.

그들이 준비한 멋진 그로스 해킹 사례 에서 영감과 아이디어를 얻어보세요!

그렇다면 그로스 해킹(Growth Hacking)이란 무엇인가?

그로스 해킹(Growth Hacking)은 창의적이고 저렴한 방법으로 비즈니스나 사용자 기반을 빠르게 성장시키는 데 초점을 맞춘 마케팅 전략입니다.

그로스 해커는 전통적인 마케팅 기법을 사용하는 대신 데이터 분석, 소셜 미디어 또는 제품 기능과 관련된 다양한 아이디어를 실험하여 가장 효과적인 방법을 찾습니다.

목표는 성공적인 전술을 신속하게 테스트하고 확장함으로써 특히 스타트업의 빠른 성장입니다.

영감을 얻을 수 있는 입증된 그로스 해킹 사례 11가지

성장 해킹에 대해 인터넷을 검색할 때마다 Airbnb의 Craigslist 사용자 해킹 사례, Hotmail의 "PS-I love you" 또는 Dropbox의 추천 캠페인 사례를 볼 수 있습니다. 그러나 우리는 동일한 예를 다시 공유하여 여러분을 지루하게 하지 않을 것입니다.

우리는 시간이 지남에 따라 다양한 성공적인 브랜드가 수행한 가장 훌륭하지만 덜 공유 성장 해킹 사례를 가지고 왔습니다.

1. Dos Equis의 스토리텔링 접근 방식
2. Tinder의 캠퍼스 기동
3. Red Hat의 독특한 비즈니스 모델
4. Robinhood의 대기자 명단
5. Amazon의 이름 선택
6. Lyft의 퍼지 핑크색 콧수염
7. Facebook의 프로필 배지
8. Reddit의 활동 인플레이션
9. Gmail의 독점 해킹
10. 트위터 홈페이지
11. 오트밀의 사용자 생성 프로모션

이것은 우리가 이 블로그에서 논의할 그로스 해킹 사례 목록입니다. 이제 세부 사항을 살펴 보겠습니다!

1. Dos Equis의 스토리텔링 접근 방식

멕시코 맥주 회사인 Dos Equis는 2006년에 The Most Interesting Man in the World 라는 광고 캠페인을 시작했습니다.

이 광고에서 우리는 미국 배우 조나단 골드스미스가 인상적인 사건을 겪고 있는 모습을 봅니다.

그래서 우리 마음이 그의 삶을 정말 흥미진진하게 생각하기 시작하면 그는 다음과 같은 핵심 메시지를 전달합니다. “ 저는 항상 맥주를 마시는 것은 아닙니다. 하지만 그럴 때는 Dos Equis를 선호합니다. ” 이러한 접근 방식을 통해 그 해 미국 내 매출이 26%나 급증했습니다. 펀치라인은 인터넷에서도 입소문을 탔다.

2. Tinder의 캠퍼스 전략

유명한 데이트 앱 Tinder는 초기 견인력을 찾기 위해 여러 가지 마케팅 방법을 사용했습니다. 그리고 예상대로 결과가 나왔습니다. 예상보다 더 많다고 말하는 것이 좋습니다. 이것이 바로 다음 예에서 고객 확보를 위한 Tinder의 그로스 해킹 전략을 선택한 이유입니다.

당시 마케팅 책임자였던 Witney Wolfe는 개인적으로 미국의 여러 여학생 클럽을 방문하여 프레젠테이션을 하고 소녀들이 Tinder에 가입하도록 설득했습니다. 그런 다음 그녀는 남성 형제회에 앱을 보여주었습니다. 분명히 그들은 이미 앱에 있는 친숙한 소녀들을 모두 본 후 합류하는 데 많은 시간이 걸리지 않았습니다.

Tinder는 또한 많은 대학에서 파티를 열었습니다. 참석하려면 앱을 설치하는 것이 유일한 요구 사항이었습니다.

결과? Tinder의 사용자 기반은 하룻밤 사이에 5,000명에서 15,000명으로 늘어났습니다.

3. Red Hat의 독특한 비즈니스 모델

Red Hat Software 의 성장 스토리는 우리에게 " 비전을 충실히 따르면 성과가 있다 "는 매우 중요한 사실을 가르쳐 줍니다.

우리 모두는 Red Hat이 오픈소스 아이디어를 비즈니스 모델로 확립하여 소프트웨어 시장에 혁신을 가져왔다는 것을 알고 있습니다. 그러나 엄청난 신뢰를 얻은 후에도 거대 기술 기업처럼 여전히 이익을 내지는 못했습니다. 그러나 그들은 고객의 말에 귀를 기울였고 경쟁사를 따르지 않았습니다.

그들은 규모를 작게 유지하는 것을 선호했으며 더 빠르게 확장하기 위해 비즈니스 모델을 변경하지 않았습니다.

Red Hat의 공동 창업자인 Bob Young은 인터뷰에서 이렇게 말했습니다. 우리 운영 체제는 우리에게 돈을 지불하지 않을 것입니다. 우리는 연간 40억 달러 규모의 시장 점유율에 매우 만족합니다.”

4. Robinhood의 대기자 명단

Robinhood는 투자자를 위한 거래 앱입니다. Robinhood의 출시는 ' 대기자 명단 ' 접근 방식 덕분에 큰 성공을 거두었습니다. 제품을 출시하기 전에 대기자 명단을 발표했습니다.

누군가 Robinhood에 등록하면 그는 목록에 추가되고 현재 위치와 함께 소셜 증명이 표시됩니다.

그러나 연재물에서 앞서 나갈 수 있는 옵션이 있었습니다. 친구를 플랫폼에 초대하는 추천 링크입니다. 그것은 그들에게 매우 잘 작동했습니다. 30일 이내에 100만 명 이상의 가입이 이루어졌습니다!

5. Amazon의 이름 선택

창업자 제프 베조스는 ' Cadabra '라는 이름으로 온라인 서점 Amazon.com을 시작할 뻔했습니다. 그러나 그의 변호사가 그 단어를 '시체'로 잘못 들은 것을 발견하고 그는 이름을 바꾸기로 결정했습니다.

이번에 그는 인터넷의 다른 목록 위에 표시되도록 알파벳 'A'로 이름을 지정하는 것을 목표로 삼았습니다. 그래서 그는 강 이름을 아마존강의 이름을 따서 명명했습니다.

지역 검색 엔진이 검색 결과를 알파벳 순서로 표시하던 때가 1995년이었다는 것을 잊지 마십시오. 그래서 Amazon은 누군가가 책 이름을 검색하면 최상위 위치를 차지하곤 했습니다. 바로 그것이 원했던 것입니다.

게다가 당시 야후에는 오늘 인터넷에서 가장 멋진 일 10가지를 알파벳순으로 보여주는 섹션이 있었습니다. 당연히 Amazon이 이 기사에 등장한 날에도 1위를 유지했습니다.

6. Lyft의 퍼지 핑크색 콧수염

차량공유업체 리프트 (Lyft )는 초기 견인력으로 입소문 마케팅을 노렸다. 브랜딩을 위해서는 주목을 끌기 위한 기발한 방법이 필요했습니다. 그것은 탈 때마다 앞에 분홍색 콧수염을 배치했습니다.

사람들은 그것에 대해 이야기하지 않을 수 없었습니다. 게다가 사람들은 수 마일 떨어진 곳에서도 Lyft 차량을 쉽게 구별할 수 있었습니다. 소규모 투자로 Lyft의 가시성과 소문이 동시에 창출되었습니다.

7. Facebook의 프로필 배지

Facebook은 끊임없이 그로스 해킹 아이디어를 생성하고 구현하는 데 전념하는 팀을 사용합니다. 당연히 그들과 같은 대기업에게는 중요합니다. 왜냐하면 이미 대규모 사용자 기반을 확보했다면 이를 유지하고 새로운 사용자를 유치하기 위해 정기적으로 기술을 업데이트해야 하기 때문입니다.

페이스북의 수많은 성장기법 중 프로필 뱃지가 최근 등장한 것이다. Facebook이 사용자에게 개인 웹사이트에 삽입할 수 있는 배지를 제공하기 시작하자 참여 횟수와 신규 가입 수가 크게 증가했습니다.

8. Reddit의 활동 인플레이션

2005년 초기에는 Reddit에는 사람들의 관심을 끌 만큼 충분한 콘텐츠가 없었습니다. 물론 매우 자연스러운 일이다.

신뢰성과 인기를 얻으려면 많은 콘텐츠와 소스를 포함해야 했기 때문에 가짜 계정으로 그릇을 채우기 시작했습니다.

해당 계정을 통해 그들은 수많은 유용한 링크와 콘텐츠를 공유했습니다. 그들은 화제를 불러일으켰고 궁극적으로 사람들을 플랫폼으로 끌어들일 수 있게 되었습니다.

9. Gmail의 독점 해킹

Google이 2004년에 Gmail을 출시했을 때 Hotmail과 Yahoo는 이메일 시장의 거대 기업이었습니다. Gmail은 경쟁에서 빠르게 따라잡기 위해 초기 인상을 만들어야 했습니다. 이를 위해 희소성 해킹을 사용했습니다.

친구를 초대할 수 있었던 약 1,000명의 인플루언서로 시작되었습니다. 초대장이 없으면 Gmail에 가입할 수 없습니다. 그래서 그것은 마치 독점 클럽에 가입하는 것과 같았고 분명히 효과가 있었습니다.

10. 트위터 홈페이지

트위터는 이미 사용자가 약 3천만 명 에 달했지만 사용자 증가율은 여전히 ​​느렸습니다. 그래서 그로스해킹팀에서 조사를 하고 알게 되었는데, 구글에 " 나는 트위터를 안 해 "라고 검색하는 경우가 많다는 것이었습니다.

그들은 홈페이지를 살펴보았습니다. 가입 직후 신규 사용자에게 " 친구가 있는지 확인 ", " 여기에 다른 사람이 있는지 확인, 팔로우 시작 " 등과 같은 몇 가지 질문을 하곤 했습니다.

간단히 말해서, 가입 과정이 복잡했습니다. 그들은 적절한 미리보기를 사용하여 프로세스를 더 간단하고 집중하기 쉽게 만들기로 결정했습니다. 그리고 무엇을 추측합니까? 매일 엄청난 수의 신규 사용자가 가입하기 시작했습니다.

11. 오트밀의 사용자 생성 프로모션

만화가 매튜 인먼(Matthew Inman)은 만화와 책을 다루는 웹사이트인 The Oatmeal 의 창립자입니다. 한번은 새 책을 출판한 후 Inman은 Barnes and Noble 서점에서 구입한 책과 함께 셀카를 제출해 준 팬들의 사진을 삽화로 그려주겠다고 제안했습니다.

확실히 이것은 인터넷에서 입소문이 났습니다. 셀카를 찍는 사람들은 실제로 그 새 책에 대한 큰 화제를 불러일으켰습니다.

성공적인 성장 해킹 사례 - 핵심 내용

성장 전략이나 해킹이 성공하려면 제품 시장 적합성이 필수입니다. 성장 마케팅 기법을 구현하기 전에 제품이 최소한의 제품 시장 적합성 요구 사항을 충족하는지 확인하세요. 어떤 제품이라도 사용자에게 가치를 제공하지 못한다면, 트릭만으로는 실질적인 성장을 가져올 수 없습니다.

실험은 그로스 해킹의 핵심 요소입니다. 여기에 언급된 모든 회사는 다양한 실험에 중점을 두었습니다. 그리고 그들은 클릭한 것에서 성공했습니다.

유연성은 또 다른 중요한 요소입니다. 변화에 적응하고 그에 따라 행동하면 성공 가능성이 높아집니다.

이러한 사례 연구에서 한 가지 분명한 사실은 따라야 할 특정 규칙이나 패턴이 없다는 것입니다. 귀하의 비즈니스 성장을 해킹하기 위해 아직 개발되지 않은 방법을 활용할 수 있습니다.

하지만 고객과 소통하여 고객과 고객의 요구 사항, 불만 사항을 이해해야 한다는 점을 기억하십시오. 이를 해결하는 방법을 혁신하십시오. 한 가지 방법이 효과가 없어도 스트레스를 받지 마십시오. 다른 방법이 효과가 있을 것입니다.

스타트업을 운영하는 경우 스타트업이 회사를 더 빠르게 성장시킬 수 있는 성장 해킹에 대한 블로그를 확인하실 수 있습니다. 또는 전자 상거래 사업을 하고 계시다면 매출 증대를 위한 성장 해킹 아이디어에 대한 다른 블로그를 확인하는 것을 잊지 마세요.

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