인바운드 마케팅 대 아웃바운드 마케팅에 대한 가이드

귀하의 제품을 마케팅하는 것은 꽤 매력적일 수 있으며 올바른 판촉 전략을 선택하는 것이 중요합니다. 인바운드 마케팅과 아웃바운드 마케팅 사이에는 중요한 차이점이 있습니다.

인바운드 마케팅은 사람들이 귀하의 사이트를 방문하도록 권장하는 콘텐츠를 만들고 공유하는 데 더 중점을 둡니다. 아웃바운드 마케팅은 제품을 구매할 수 있도록 고객에게 연락하는 것을 포함합니다.

아웃바운드 대 인바운드 마케팅

관련성

인바운드 마케팅은 사용자가 비즈니스에 참여하기를 원하기 때문에 적절합니다. 기업은 사용자와 소통하는 데 관심이 있습니다. 때때로 아웃바운드 마케팅은 멈추기 어려운 마케팅 소음으로 보일 수 있습니다.

많은 기업들이 고객의 허락 없이 콜드 마케팅을 사용합니다. 일부 사용자는 특정 주제에만 관심이 있는 반면 다른 사용자는 관심이 없을 수 있습니다. 아웃바운드 마케팅 전략이 모든 사용자를 확보할 수는 없지만 여전히 유용합니다.

비용

아웃바운드 전략은 인바운드 전략보다 더 비쌀 수 있습니다. 귀하의 비즈니스 웹 존재는 귀하가 투자해야 하는 유일한 것입니다.

인바운드 마케팅은 종종 아웃바운드보다 비용이 더 많이 듭니다. 이 전략을 사용하려면 브랜드가 온라인에서 확고한 입지를 확보하고 홍보, 링크 생성 및 광고 방향에 적극적이어야 합니다.

적당

대부분의 경우 인바운드 및 아웃바운드 마케팅 옵션을 모두 사용할 수 있습니다. 인바운드 마케팅은 청중이 광고로 인해 방해받기를 원하지 않고 소음을 견딜 수 있고 스스로 결정을 내리는 것을 선호할 때 가장 효과적입니다.

아웃바운드 마케팅은 타겟 고객이 있거나 특정 산업에서 많은 사람들에게 중요한 제품/서비스가 있는 경우 탁월한 옵션입니다. 예를 들어 디지털화하려는 기업을 위해 소프트웨어 개발 아웃소싱 서비스를 제공할 수 있습니다.

아웃바운드 마케팅에서 많은 이점을 얻을 수 있습니다.

이것은 타겟 고객에게 도달하는 가장 좋은 방법입니다. 아웃바운드 마케팅을 통해 하나의 제안으로 많은 사람을 얻을 수 있습니다. 유료 광고는 Google 광고 또는 소셜 미디어 광고에서 사용할 수 있는 유연한 설정만 사용하여 타겟팅할 수도 있습니다.

전통적인 마케팅 도구와 디지털 마케팅 도구를 결합하여 완벽한 조합을 만드십시오. 스킨케어 제품을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 제품과 함께 거리에 배너 광고를 배치하는 것은 인플루언서로부터 추천을 받을 수 있는 좋은 방법입니다. 디지털 및 기존 마케팅 도구를 결합하면 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

즉각적인 결과를 볼 수 있습니다. 아웃바운드 마케팅은 인바운드 마케팅보다 시간이 더 오래 걸리며 잠재 사용자와 가장 먼저 접하는 것입니다.

인바운드 마케팅에는 많은 이점이 있습니다.

인바운드 마케팅은 저렴할 수 있습니다. 인바운드 마케팅은 저렴합니다. 위에서 볼 수 있듯이 주요 채널이 디지털이며 TV 광고 및 라디오 방송과 같은 기존 마케팅 도구보다 저렴하다는 것을 알 수 있습니다.

또한 디지털 마케팅 전략을 평가하여 가장 효과적인 전략을 결정할 수 있습니다. 이를 통해 자격을 갖춘 리드를 얻을 수 있습니다. 고객이 이미 귀사와 같은 회사나 경쟁자를 찾고 있다면 귀사의 제품이나 서비스를 구매하도록 고객을 설득할 필요가 없습니다.

인바운드 마케팅 캠페인은 오래 지속될 수 있습니다. 각 제품에 대한 제품 예고편을 만든 다음 수백 명의 고객이 최종 구매 결정을 내리는 데 도움이 되도록 다시 볼 수 있습니다.

SEO와 소셜 미디어 마케팅은 혼동될 수 있습니다. 이러한 인바운드 마케팅 전략은 일찍 시작하여 검색 엔진 결과 페이지(SERP) 및 사회적 인기도에서 순위를 높일 때 가장 좋습니다. 동일한 마케팅 자료를 사용하면 많은 자격을 갖춘 리드를 얻을 수 있습니다.

아웃바운드가 여전히 효과적인 이유

많은 마케터가 아웃바운드를 무시하고 대신 인바운드 전략에 집중하기로 선택하지만 아웃바운드의 효과는 수년에 걸쳐 입증되었습니다. 아웃바운드가 필수적인 몇 가지 이유는 다음과 같습니다.

즉각적인 ROI

어떤 트래픽이 판매로 이어지는지 또는 인바운드 마케팅이 얼마나 효과적인지 알기는 쉽지 않습니다. 아웃바운드 마케팅은 리드를 유치하고 빠르게 전환할 수 있는 좋은 방법입니다.

효율적인 타겟팅

아웃바운드 마케팅은 잠재 고객의 이름이나 하는 일을 알지 못하더라도 잠재 고객에게 직접 도달할 수 있는 방법입니다. 당신은 당신의 제품이 피칭될 사람을 정확하게 선택할 수 있습니다.

인터넷에서 수백 개의 리드를 거치는 대신 가장 중요한 계정을 대상으로 지정할 수 있습니다. 판매 프로세스를 완전히 제어할 수 있으며 연락할 사람을 선택할 수 있습니다.

더 빠른 결과 얻기

인바운드 전략은 장기적으로 더 효과적이지만 고객 기반을 빠르게 성장시키려면 아웃바운드 마케팅이 더 좋습니다.

Bridge Report에 따르면 콘텐츠 마케팅의 증가로 인해 매출이 감소했으며 모든 조직은 인바운드에만 초점을 맞춘 아웃바운드 마케팅을 고려해야 합니다.

확장 관리가 더 쉽습니다.

아웃바운드 전략은 성장을 확장하기 위한 올바른 계획을 개발하려는 기업에게 필수적입니다. 영업 담당자를 사용하여 특정 계정에 홍보하는 아웃바운드 영업 개발을 활용하면 인상적인 결과를 얻을 수 있습니다.

이를 위한 일반적인 방법은 올바른 고객 프로필을 타겟팅하는 것입니다. SDR에 의한 잠재 고객은 전체 주기 담당자보다 더 많은 청중을 대상으로 하는 좁게 초점을 맞춘 활동입니다. SDR을 쉽게 추가하고 타겟을 유지하면서 잠재 고객의 수를 늘릴 수 있습니다.

고객 요구 이해

조직은 아웃바운드와 인바운드 B2B 중에서 선택할 때 아웃바운드의 개인화 이점을 간과하는 경우가 많습니다. 당신은 당신의 고객을 알게 되고 그들의 문제를 더 잘 이해할 수 있습니다.

관련성 높은 일관된 메시지를 사용하면 신뢰를 구축하고 더 나은 제품을 제공할 수 있습니다. 아웃바운드를 사용하면 대상 고객에 대해 빠르게 알 수 있습니다.

시장 출시 프로세스 가속화

인바운드는 시간이 걸립니다. 첫 번째 Google SERP 페이지(검색 엔진 결과 페이지)에서 순위를 매기는 데 얼마나 걸립니까? 다른 비즈니스가 Google 페이지 순위에서 귀하의 자리를 차지하는 것을 방지할 수 있습니까?

인바운드 전략은 회사에 큰 자산이지만 결과를 도출하는 데는 시간이 걸립니다. 아웃바운드를 사용하면 캠페인이 완료되면 빠르게 시장에 출시할 수 있습니다.

결론

우리는 인바운드 마케팅과 아웃바운드 마케팅을 구분했습니다. 아웃바운드 마케팅과 인바운드 마케팅을 구별하는 것은 어려울 수 있습니다.

귀하가 속한 산업, 회사의 세부 사항, 제품 범주 또는 회사 개발 단계에 따라 혼동될 수 있습니다. 업종, 회사 특성, 회사 개발 단계 또는 사용자 요구 사항으로 인해 혼란스러울 수 있습니다.