큰 할인 없이 판매 및 홀리데이 프로모션 실행

휴일 동안 프로모션을 진행하는 것을 고려하고 있다면 실제로 그것을 감당할 수 있는지 알아보기 위해 중단하셨습니까?

모든 온라인 상점이 할인(50% 이상의 깊은 할인은 고사)을 허용하는 이윤으로 운영되는 것은 아니기 때문에 미리 물어보는 것이 올바른 질문입니다. 플러스: 프로모션을 설정하고 실행하는 데는 시간이 걸리며 이는 신규 매장 소유자가 감당할 수 없는 일입니다.

좋은 소식은 휴일 동안 눈에 띄기 위해 할인을 제공할 필요가 없다는 것입니다. 무료 배송 또는 몇 달러 할인 (특정 주문 기준이 충족되는 경우)과 같은 간단한 작업을 수행할 수 있습니다.

우리는 연말연시를 화려하게 장식하기 위해 엄청난 할인에 대한 시도되고 테스트된 4가지 대안을 골랐습니다.

본격적으로 시작하기 전에 먼저 할인을 제공할 수 있는지 여부에 대한 질문을 살펴보겠습니다.

모든/모든 제품에 대해 할인을 제공할 수 있습니까?

"다른 사람들이 다 하고 있다"는 이유로 휴일 동안 대형 상점(또는 자주 가는 곳)을 따라 가격을 인하하고 싶은 유혹이 있습니다.

감당할 수 없을 수도 있다는 사실입니다. 제품 마진 (또는 프로모션 실행에 투자할 수 있는 예산 )에 따라 달라집니다. 제품 비용, 운영 비용 및 제품 가격을 잘 살펴봐야 합니다. 이것이 매우 생소하게 들린다면 전자 상거래 수익성 측정에 대한 이 게시물을 읽으십시오.

수익성 대신 매출 (판매로 발생하는 돈)에 초점을 맞추면 비즈니스에 피해를 줄 수 있습니다. 귀하의 품목을 5% 또는 10%라도 할인할 수 있습니까?

그렇다면 휴가 프로모션이 있습니다. 그렇지 않은 경우 걱정하지 마십시오. 휴일 동안 고객을 유치할 수 있는 다른 방법이 많이 있습니다.

고객은 무료 배송이나 '보너스' 제품이 더 중요할 수 있기 때문에 할인을 가장 매력적인 제안으로 여기지 않을 수도 있습니다.

큰 할인 없이 홀리데이 프로모션을 진행하는 4가지 방법

1. 고객이 일정 금액 이상을 지출하는 경우 고객의 주문 총액을 줄입니다.

단일 제품에서 몇 달러를 제공한다는 생각에 움츠러드는 것은 힘든 일입니다. 우리 모두가 공감할 수 있습니다. 그러나 주문이 단일 제품 이상으로 4~5개로 증가하거나 특정 금액 이상으로 증가하면... 아마도 관대할 여유가 있을 것입니다.

다음은 시도해 볼 수 있는 방법입니다 . 고객이 특정 금액을 지출하는 경우 주문 총액에서 즉시 할인을 제공합니다 . 예를 들어 고객이 $100 이상을 지출하면 $10 할인을 받습니다. 당신에게는 별 것 아닌 것 같지만 그들에게는 엄청난 10%입니다.

노트북, 도구 또는 가구와 같은 고가 품목(마진율이 더 높음)이 있는 경우 제품별로 규칙을 설정하거나 모든 제품이 거의 같은 가격에 판매되는 경우 사이트 전체 에 규칙을 설정할 수 있습니다. "$500 이상의 이불 구매 시 $50를 즉시 절약하세요." “모든 노트북에서 $35 할인” 다시 한 번 — 당신에게 큰 할인은 아니지만 확실히 쇼핑객에게 매력적입니다!

이 제안은 여전히 ​​비용 절감을 약속하고 고객이 이를 위해 일할 필요가 없기 때문에 효과가 있습니다. 즉시 주어집니다. 당신은 관대해 보이고 여백은 그대로 유지됩니다.

WooCommerce Dynamic Pricing과 같은 확장 프로그램을 사용하면 쉽게 설정할 수 있습니다.

2. "x를 사면 1개 무료" 거래를 시도합니다(여기서 x는 > 1).

BOGO 판매, 즉 "하나 사면 하나 무료" 판매는 항상 인기가 있습니다. 거의 모든 사람이 무료로 받는 것을 좋아합니다. 이것이 스와그가 무역 박람회와 컨벤션에서 인기 있는 이유입니다.

정가 품목을 무료로 제공한다는 생각은 하지만… 모든 사람을 위한 것은 아닙니다. 특히 작은 상점이나 재고가 제한된 상점은 아닙니다.

BOGO 대신 "일부 구매, 하나 무료"와 같은 변형을 목표로 할 수 있습니다. "일부"는 귀하가 선택한 금액이 될 수 있으며 전적으로 귀하의 마진에 달려 있습니다. 남성용 넥타이를 판매한다면 3개 후에는 1개를 공짜로 줄 여유가 있을지도 모릅니다. 고급 남성 셔츠를 판매한다면 아마 6벌이 무료여야 하는 지점일 것입니다.

이것은 여전히 ​​​​큰 할인에 접하고 있기 때문에 까다로운 것일 수 있습니다. 결국, 당신은 무료로 무언가를 제공하는 것입니다. 당신은 본질적으로 그러한 아이템 중 하나에서 이익을 잃는 것입니다. 그러나 작동하게 하는 방법이 있습니다.

• 마진이 가장 좋은 품목 에만 "하나 사면 하나 겟" 제공
• 귀하의 상점에서 가장 저렴한 품목으로 제안을 제한하십시오.
• 이 제안 은 수익 창출에 대해 걱정하지 않는 항목 에만 사용하십시오. 예를 들어, 이것은 중고 책 판매자나 단종된 상품을 정리하는 상점 주인에게 아주 좋을 것입니다!
• 제안 을 클럽 회원 또는 이미 특정 금액을 지출한 회원/특정 회원 등급에 있는 회원에게만 제한하십시오. 이것은 휴가가 아닌 훌륭한 아이디어이기도 합니다.

또 다른 아이디어: "x를 구매하고 사은품을 받으세요"

정가 제품을 무료로 제공하는 것이 마음에 들지 않거나 매장에 실용적이지 않은 경우에는 더 저렴한 제품을 제공하고 사은품으로 마케팅하는 것을 고려해 보십시오.

화장품 및 향수 회사는 "x 구매 시 사은품"을 제공할 때 항상 이를 수행합니다. 예를 들어 고객이 새로운 향수나 스킨케어 라인에서 50달러를 구매하면 특별 브랜드의 토트백이나 클러치를 받게 됩니다.

이것을 자신의 상점에 적용할 수 있는 방법을 생각해 보십시오. 새 운동화에 50달러를 쓰고 신발끈 한 켤레를 무료로 받으십니까? 100달러짜리 화장품을 사서 가방을 집에 가져갈까? 새 노트북을 구입하고 마우스를 던질까요? 모든 좋은 아이디어.

"사은품"이 바람직한지, 이상적으로는 상점에서 일반적으로 구입할 수 없는 것이어야 합니다 . 무료 신발끈은 그 자체로 매력적이지는 않지만 신발, 한정판 또는 야광으로 브랜드가 된 경우에는 ? 그게 낫다.

3. 특정 기준을 충족하면 고객에게 "스마트"할인 제공

우리는 최근 휴일을 위한 "스마트" 할인의 편리성에 대해 이야기했으며, 해당 게시물에서 제안한 몇 가지 사항은 제품 가격 인하를 피하려는 매장에도 적용될 수 있습니다. 동일한 범주의 여러 품목에 대해 할인을 제공한다는 아이디어는 특정 항목을 살펴보고 싶을 수 있습니다.

요약하자면 스마트 할인은 고객의 장바구니 내용에 따라 자동으로 적용되는 할인이며 특별한 쿠폰 코드나 추가 조치가 필요하지 않습니다. 특정 기준에 따라 한 번 설정하면 종료할 때까지 실행됩니다.

고객이 동일한 카테고리에서 여러 항목을 구매할 가능성이 있는 경우 또는 동일한 항목을 여러 개 구매할 가능성이 있는 경우 이 전략이 효과적일 수 있습니다. 할인이 적용되는 편안한 포인트와 할인 금액을 설정할 수 있습니다.

따라서 "타이 3개를 사면 1개를 무료로 받으세요"는 효과가 없지만 "타이 3개를 사면 주문 시 $10 할인"이 작동하지 않는 경우 이 방법을 사용합니다.

4. 누구나 좋아하는 무료 배송!

여백이 정말 없거나 특별 제품 프로모션을 설정할 시간이 없는 경우 고객을 유치하기 위해 할 수 있는 한 가지 방법이 있습니다. 바로 배송을 무료로 만드는 것입니다.

휴일 쇼핑 예산에 여유가 있는 경우 5달러의 고정 요금도 너무 많이 부과될 수 있습니다. 연말연시 쇼핑객(예: $50 이상 주문)에 대해 일정 금액 이상의 수수료 면제를 고려하십시오.

WooCommerce 설정 > 배송 – 더 읽어보기에서 설정할 수 있습니다.

매장에 적합한 접근 방식 결정

우리는 이 게시물에서 다양한 휴가 프로모션에 대해 많은 조언을 제공했습니다. 당신이 배웠듯이, 거기에는 큰 할인이 아닌 많은 옵션이 있습니다.

고객은 여러 가지 이유로 귀하와 함께 쇼핑하기로 선택합니다. 그들은 당신이 그들에게 많은 것을 제공할 수 있는지 여부보다 훨씬 더 신경을 씁니다. 그들 중 많은 사람들 에게 배송, 고객 서비스 및 제품 품질은 단순한 휴일 세일보다 훨씬 더 중요합니다 .

몇 가지 대체 프로모션 옵션을 살펴보고 50% 할인된 휴가 세일에 참여할 수 없어도 너무 걱정하지 마십시오. 결국 고객에게 가장 적합한 것이 무엇인지 찾는 것이 중요합니다. 고객은 단순히 가격을 낮추는 대신 더 많은 노력을 기울이는 것에 감사할 것입니다.

홀리데이 프로모션에 대해 궁금한 점이 있으신가요? 아니면 자신만의 조언이 있다면? 댓글을 통해 여러분의 의견을 듣고 싶습니다.