소규모 보험 기관은 어떻게 매력적인 이메일을 통해 고객의 관심을 끌 수 있습니까?

보험 대행사로서 귀하는 여러 봉사 활동 분야를 시도했지만 어느 분야가 원하는 결과를 얻을 수 있는지 여전히 확신하지 못합니다!

제 말은, 이메일을 사용해 보셨나요?

이메일은 보험 회사가 제안, 할인 및 제품을 소개할 수 있는 훌륭한 방법입니다. 또한 브랜드 인지도를 높이고 일반적인 반대 의견을 해결하는 데 도움이 되므로 소음을 줄이는 좋은 방법이 됩니다.

Mailchimp에 따르면 사람들은 수많은 이메일을 받지만 그중 21%만 열어봅니다. 보험 사업이 기본적으로 신뢰에 기반을 두고 있다는 점을 고려하면, 청중의 전환을 유도할 수 있는 관행을 적극 고려해야 합니다.

하지만 보험 대행사와 같은 틈새 산업에 결과를 제공하는 이메일을 어떻게 작성합니까?

보험 리드를 위한 이메일 마케팅이 귀하의 대행사에 놀라운 효과를 발휘할 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

설득력 있는 이메일이 소규모 보험 기관에 어떻게 도움이 됩니까?

목표 시장에서 정확성 달성

나는 당신이 이것에 대해 들어봤을 것이라고 확신합니다 – 당신이 모든 사람과 이야기하고 있다면 당신은 아무에게도 이야기하지 않는 것입니다!

이는 보험 분야의 세분화된 청중과 대화할 때도 유사합니다.

공감할 수 있는 맞춤형 이메일을 보내면 전환 가능성이 높아집니다. 정확성을 유지하면 커뮤니케이션이 특정 목표 시장에 맞게 조정될 수 있습니다.

이러한 정확성은 특정 요구 사항이 있는 대상 고객에게 정책, 제품 또는 제안에 대해 이야기할 때 도움이 될 수 있습니다. 이 접근 방식은 청중의 공감을 불러일으킬 수 있는 훌륭한 방법을 보완합니다. 이를 통해 보험 상품이 관련성을 갖게 되어 전환 가능성이 높아집니다.

신뢰 강화

타겟이 명확하고 설득력 있는 이메일은 보험 기관이 독자들과 신뢰를 구축하고 신뢰를 확고히 하는 데 도움이 됩니다.

청중은 이미 귀하의 의견을 듣기로 선택했으므로 이제 귀하가 기존 신뢰를 구축해야 할 때입니다.

이를 위해 귀하는 업계 리더로 자리매김하고 현재 추세, 제외 사항, 보험료 요율, 현재 업계 규정, 위험 완화, 정책 유형 등에 대해 이야기할 수도 있습니다. 또한, 업계 리더와의 인터뷰 영상에 대한 링크를 추가하면 청중의 지식을 늘릴 수도 있습니다. 인터뷰 대상자의 철학적 요소와 개인적인 일화는 청중에게 새로운 관점을 제공하고 전환을 유도할 수 있습니다.

계속해서 신뢰를 쌓기 위해 사용후기와 고객 사례를 추가할 수도 있습니다.

영향력 있는 결과 제공

정확성, 창의성, 정밀성을 갖춘다면 영향력 있는 결과가 나올 가능성이 높습니다!

설득력이 있는 것 외에도 이메일은 양보다는 질에 초점을 맞춰야 합니다. 이 접근 방식을 따르면 귀하의 이메일이 그 가치를 입증할 수 있습니다.

또한 고품질 보험 리드, 다이렉트 메일 터치포인트 및 이메일 육성 캠페인에 따라 이메일을 다양화할 수 있습니다.

어느 것을 선택해야합니까?

피드백

다음 이메일 세트를 무작위로 계획하고 계십니까?

청중의 피드백이 귀하의 이메일을 전환에 더 가깝게 만들 수 있다고 말하면 어떻게 될까요?

하지만 청중의 마음 속에 무슨 일이 일어나고 있는지 어떻게 알 수 있습니까?

할 수 있는 일은 다음과 같습니다. 고객 만족도 설문조사(온라인 및 오프라인), 소셜 청취, Q&A 세션, 고객 동향, 구매 패턴 등을 선택하세요. 이 접근 방식을 사용하면 많은 것을 측정하고 개선할 수 있습니다. 예: 고객 지원 서비스 등.

질문을 하면 피드백을 원활하게 하고 양방향 의사소통을 보장할 수도 있습니다. 또한, 보험 회사는 단순히 판매만 하는 것이 아니라 고객에 대한 관심을 보여주기 위해 지속적으로 후속 조치를 취할 수도 있습니다.

판매하기

판매를 한다는 것은 여러분의 귀에는 음악처럼 들리겠죠?

브랜드 인지도 구축 외에도 판매 개선은 보험 대행사가 달성할 수 있는 중요한 목표입니다.

설득력 있는 이메일은 청중을 전환으로 이끌 수 있습니다. 게다가 설득력 있는 이메일은 개선의 여지가 많습니다. 추천 프로그램을 포함하고, 신제품을 소개하고, 수신자에게 할인 등에 대해 알릴 수 있습니다.

소규모 보험사를 위한 설득력 있는 이메일 작성 모범 사례

청중을 알아라

알 수 없는 번호로 문자를 보낸 적이 있습니다. 휴대폰 뒤에 있는 사람을 모르시나요?

당신이 전혀 모르는 청중에게 이메일을 보내는 것이 얼마나 어려운 일인지는 바로 그 때문입니다!

청중이 누구인지 알면 그들의 선택에 맞는 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다. 이 타겟 콘텐츠에는 수신자의 이름이 포함될 수 있으며 생년월일, 기념일 등 중요한 날짜를 추가로 개인화할 수 있습니다. 더 나아가, 이전 커뮤니케이션을 참조하여 보험 정책에 대한 수혜자의 구체적인 요구 사항을 강조할 수 있습니다.

청중이 누구인지 아는 것은 그들이 당신에게 무엇을 기대하는지 측정하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 업계 뉴스/보고서, 인터뷰, 방법 가이드 등을 통해 가치를 더할 수 있습니다.

특정 세그먼트에 대한 맞춤 이메일을 만드는 것도 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 이메일을 보낼 때 지리적 위치를 고려할 수 있습니다. 이는 주마다 보험 정책이 다를 수 있기 때문입니다.

그들에 대해 이야기하세요

우리를 위해 특별히 무언가가 이루어지면 우리는 특별하다고 느낄 것입니다!

받은편지함으로 전송된 이메일도 마찬가지입니다!

우리를 위한 맞춤형 메시지를 기대하고 받으면 그 메시지는 오래도록 우리 곁에 머물게 마련입니다.

게다가 우리도 그것에 대해 고민할 가능성이 높습니다.

따라서 그들에 대한 이메일을 만드는 방법은 다음과 같습니다. 개방형 질문을 해서 그들의 관심을 사로잡으세요. 고객의 문제점, 과제, 열망에 대해 구체적으로 이야기하고 감정적 반응에 이메일의 초점을 맞추세요.

이메일은 진실되게 들려야 하므로 일반적이고 기계적인 어조가 아닌 인간의 대화처럼 들려야 합니다. 단일 폭발 이메일을 선택하지 않도록 하는 것이 중요합니다.

이는 투명성을 유지하고 원활하고 일관된 의사소통을 보장하는 좋은 방법이기도 합니다.

목록 분류 및 업데이트

고등학생에게 생명보험 홍보 이메일을 보낸다고 상상해 보세요!

전환 가능성은 무엇입니까? 최소한!

이메일이 예상되는 사람 앞에 도착하면 눈에 띌 가능성이 높으며 전환 가능성이 높아질 수 있습니다! 고객 프로필, 인구 통계, 연령 그룹, 직업, 소득, 주택 소유자 상태, 가족 규모 등을 기준으로 목록을 분류하세요.

이러한 모든 측면은 변경될 수 있지만 이메일이 관련 없는 대상에게 전달되지 않도록 동적 측면에 따라 목록을 업데이트하는 것이 중요합니다.

청중에 대해 더 많이 알수록 좋습니다!

또한 새로운 리드, 현재 잠재 고객 및 이전 고객을 기반으로 청중을 분류할 수도 있습니다. 청중의 재정적 요구, 과제 및 원하는 정보 소비 방식을 고려하고 구매 결정을 내립니다.

CTA에 액션 단어를 사용하세요

말은 감정을 불러일으키고 감정을 변화시키며 결국 행동에 영향을 미칠 수 있습니다!

따라서 CTA 초안을 작성할 때 행동에 영감을 주는 단어를 사용할 수 있습니다. 청중의 클릭을 유도하는 강력한 가치 제안과 함께 행동 동사를 혼합해 볼 수도 있습니다.

가장 좋은 방법은 고객 친화적인 색상 구성표와 요소를 사용하여 독자가 쉽게 눈에 띄고 쉽게 눈에 띄는 것입니다.

이러한 CTA는 청중이 이벤트에 참석하고, 웹 세미나에 등록하고, 보험 상품을 검색하도록 설득할 수 있습니다.

수량보다 품질

24시간 내내 계속해서 울리는 경고음과 알림음으로 인해 메시지가 간과되는 것을 원하지 않을 것입니다.

이메일은 단 몇 초 안에 삭제될 수 있으며, 광고는 한 번의 터치로 스크롤되어 지나갈 수 있습니다. 수많은 이메일 속에서 프로모션 이메일이 얼마나 많이 손실되는지 상상해 보십시오. 바로 삭제하지 않으면 영원히 스팸 바다에서 사라지거나 한눈에 간과되는 경우가 많습니다.

이러한 이메일은 청중의 손에 들려 있는 종이 조각이 아니라 화면의 한 순간의 픽셀이므로 각별히 주의해야 합니다.

잘못된 디자인, 품질이 낮은 이미지, 잘못된 카피라이팅 등은 품질 저하가 회사의 평판을 어떻게 손상시킬 수 있는지 보여주는 확실한 예입니다. 품질을 보장하면 브랜드의 명성과 이미지가 향상됩니다. 품질은 청중의 관심을 이메일에 집중시킵니다.

게다가 해당 이메일은 기관이 아닌 개인이 보낸 것임을 알 수 있습니다. 품질을 보장하려면 청중의 요구 사항과 요구 사항에 일관된 통찰력과 가치를 제공할 수 있습니다.

수량에만 집중하지 마세요. 처음에는 공격적인 판매 전술을 피하고 먼저 강력한 관계 구축을 목표로 삼으면 그렇게 할 수 있습니다.

추적 및 분석

이메일 전략이 어디로 향하는지 살펴보지 않고 단순히 이메일 전략을 실행하고 계십니까?

무작위로 여러 방향으로 움직이는 것은 역효과를 낳을 수 있습니다.

이메일 마케팅 전략을 추적하고 분석하기 위해 구독 취소율, 클릭률, 공개율 및 콘텐츠 참여도를 확인할 수 있는 매개변수를 측정할 수 있습니다.

추적은 또한 콘텐츠, 타이밍, 이메일 전송 날짜 및 기타 매개변수를 최적화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

모바일에 최적화

현대 사회의 대부분의 활동은 휴대폰에서 이루어집니다.

동의하지 않겠습니까?

그러나 일부 이메일은 데스크톱용으로 작성 및 디자인된 경우가 많으며 휴대폰에서는 왜곡된 것처럼 보일 수 있습니다.

이메일을 보내기 전에 이메일 내용, 레이아웃, 코딩, 디자인 및 기타 요소가 모바일 장치에 따라 최적화되어 있는지 확인할 수 있습니다.

타이밍을 잘 맞춰라

잘못된 시간에 알람이 울리면 당황하지 않으시겠습니까?

청중이 가장 기대하지 않는 순간에 이메일이 청중의 받은 편지함에 도착하는 경우에도 마찬가지입니다!

가장 좋은 방법은 받은편지함을 열어둘 가능성이 가장 높은 시간에 이메일을 보내는 것입니다. 이러한 이메일의 시기는 업계, 지역, 시기, 위치 및 기타 요인에 따라 달라지며 클릭률, 공개율 및 전환율에 영향을 미칩니다.

다양한 이메일 포함

보험사에서 이용할 수 있는 이메일은 여러 개 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 환영 시퀀스
• 후속 이메일
• 뉴스레터
• 이벤트 이메일
• 프로모션 이메일
• 피드백 스포트라이트
• 평가 요청 이메일
• 구매 후 이메일
• 신제품 출시 업데이트
• 갱신 알림
• 추천 프로그램 이메일
• 온보딩 이메일
• 계정 검토 이메일

이러한 이메일을 통해 보험 회사는 리드 생성, 전망, 추천 증가 및 더 많은 고객 유지 시 계속해서 작업을 수행할 수 있습니다. 또한 이러한 이메일은 자격을 갖춘 리드를 꾸준히 확보하는 데 도움이 됩니다.

이메일 드립 캠페인은 시간이 지남에 따라 보험 리드를 교육하고 육성하는 데도 도움이 될 수 있습니다.

이메일 빈도를 올바르게 파악하세요

이메일 빈도는 충분한 접촉과 과잉 판매 사이에 미묘한 차이를 만들 수 있습니다.

그러나 이를 보장하면서 이메일을 건너뛰는 것은 삼가해야 합니다. 과도한 홍보 이메일은 득보다 실이 더 클 수 있으므로 미리 정해진 적절한 빈도를 유지하는 것이 가장 좋습니다.

인포그래픽 및 시각적 콘텐츠

보험 관련, 금융 개념은 누구에게나 이해하기 쉽지 않을 수 있습니다!

하지만 보험 대행사로서 귀하의 메시지가 청중에게 전달되었는지 어떻게 확인합니까?

여기에서 인포그래픽과 시각적 콘텐츠가 등장하여 보험 데이터를 쉽게 이해할 수 있습니다. 이러한 데이터는 상당히 길어서 텍스트 더미로 무시될 수 있는 경우가 많습니다. 더욱이, 청중은 그것을 읽는 데 시간을 들이지 않을 수도 있습니다. 대신 시각적인 요소는 독자에게 교육적인 효과를 주는 동시에 흥미를 유발할 수 있습니다.

인포그래픽이 도움이 될 수 있는 내용은 다음과 같습니다.

• 다양한 종류의 보험 비교
• 복잡한 용어를 쉽게 정의
• 금리에 영향을 미치는 요소
• 조사 결과

결론

우리는 손으로 쓴 메모에서 많은 발전을 이루었습니다. 하지만 화면이 마법을 사라지게 놔두어서는 안 됩니다.

우리 모두는 청중과 직접 연결하는 구식 방법이 놀라운 일을 할 수 있으므로 간과할 수 없다는 데 동의합니다. 위에서 언급한 것과 같은 확실한 방법을 통해 소규모 보험사에도 비슷한 마법이 생길 수 있기를 바랍니다.

청중을 설득하고 싶지만 청중이 여전히 결정을 내리는 데 어려움을 겪고 있지 않은지 확인해야 합니다.

목표를 달성할 이메일을 찾고 계십니까?

Icegram Express의 스팸봇 보호, 목록 정리 및 강력한 분할 기능을 사용하여 귀하의 이메일이 귀하가 계획한 대로 정확하게 전달되도록 하세요!