부동산 리드를 생성하는 방법: 14가지 입증된 팁

사람에게 산소가 필요한 것처럼 성공적인 부동산 중개인이 되려면 리드가 필요합니다. 그리고 이는 사실입니다. 자격을 갖춘 리드를 꾸준히 생성하는 프로세스 없이는 부동산 사업을 확장하는 것이 거의 불가능합니다.

우리는 귀하가 고개를 끄덕이며 동의한다는 것을 알고 있습니다. 이것이 바로 귀하가 끝없는 리드 공급을 생성하는 비결을 약속하는 수많은 '리드 생성 방법' 기사를 읽고 있는 이유입니다.

100가지 리소스를 파헤치는 시간을 절약하기 위해 우리는 부동산 리드를 생성하는 방법에 대한 14가지 입증된 팁을 모아서 "집을 알고 싶다/집을 사고 싶다"는 전화를 많이 받게 될 것입니다!

계속 읽으세요!

부동산 리드에게 올바른 전략을 적용하는 것이 중요한 이유

팁과 전술을 살펴보기 전에 올바른 전략을 선택하는 것이 왜 중요한지 알아보세요.

올바른 리드 생성 전략을 구현하는 것은 단순히 리드를 찾는 것이 아닙니다. 이는 올바른 잠재 고객을 타겟팅하고 투자 수익을 극대화하며 지속 가능한 고품질 리드 파이프라인을 구축하는 것입니다.

부동산 성장을 위한 올바른 전략을 선택하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

1. 더 많은 웹사이트 트래픽 확보: 올바른 리드 생성 전략 조합을 구현하면 더 많은 자격을 갖춘 잠재 고객을 귀하의 부동산 웹사이트로 끌어들일 수 있습니다.
2. 비용 절감: 리드 생성 전략을 많이 사용하면 시간과 자원이 낭비되는 경우가 많습니다. 그러나 전략적인 데이터 기반 방법을 사용하면 투자 수익을 극대화할 수 있습니다.
3. 사이트 이탈률 감소: 관련성이 없거나 타겟이 불분명한 리드는 클릭을 통해 귀하의 웹사이트에서 빠르게 벗어날 가능성이 높습니다.
4. 거래 성사율 증가: 전략적 리드 생성을 통해 실제로 구매할 준비가 된 잠재 고객에게 집중할 수 있습니다.

부동산 리드를 생성하는 방법 - 14가지 검증된 방법

더 많은 웹사이트 트래픽을 받는 것부터 판매 증가까지, 다음과 같은 입증된 14가지 팁을 통해 리드를 더 빠르게 생성할 수 있습니다.

14. 지역 리드를 위한 SEO 최적화

부동산 중개인으로서 귀하의 빵과 버터는 지역 리드로부터 나옵니다. 결국 귀하의 전문 지식과 네트워크는 귀하의 지역 사회에 뿌리를 두고 있습니다.

따라서 디지털 마케팅 전략에 있어서는 지역 검색을 위한 SEO 최적화가 반드시 필요합니다. 키워드 플래너 및 지역 SEO 서비스와 같은 부동산 리드 생성 도구를 사용하면 상당한 비용을 들이지 않고도 가시성을 크게 향상시킬 수 있습니다.

원천

적합한 현지 잠재 고객에게 귀사를 찾는 데 도움이 되는 몇 가지 주요 전략을 살펴보겠습니다.

• 지역 뉴스 기사 또는 이벤트를 기반으로 콘텐츠 생성: 시장의 최신 뉴스, 동향 또는 사건을 활용하는 콘텐츠를 생성함으로써 잠재 고객 앞에서 신뢰할 수 있고 잘 아는 리소스로 자리매김할 수 있습니다.
• 지역 키워드에 집중하세요: 지역 리드를 유치하려면 위치별 검색어에 집중해야 합니다.
• 위치 페이지 또는 위치별 "회사 소개" 페이지 사용: 이러한 방식으로 더 많은 부동산을 활용하여 커뮤니티 전문 지식을 선보이고 지역 목록을 강조하며 검색 엔진(및 잠재 고객)에게 귀하가 누구인지 명확하게 알릴 수 있습니다. 해당 지역의 방문 에이전트.

13. 전환을 위한 랜딩 페이지 최적화

지역 리드에만 집중하면 리드 생성 프로세스가 제한됩니다. 폭넓게 접근하려면 랜딩 페이지를 최적화해야 합니다. 높은 클릭률, 낮은 이탈률, 전환율 등 가장 중요한 측정항목을 자세히 알아볼 수 있습니다.

전환을 위해 방문 페이지를 최적화하는 방법은 다음과 같습니다.

• 방문자가 "와, 이 페이지가 나에게 말을 거네요!"라고 생각하게 만드세요. - 청중의 관심을 끌고 고유한 가치 제안을 전달하는 매혹적인 헤드라인을 만드세요.
• 고객이 "다음 단계"를 기다리게 만들지 마십시오. - 청중의 문제점을 해결하고 제안의 이점을 강조하는 설득력 있는 카피를 만드십시오. 간결하고 매력적이며 집중적인 내용을 유지하세요.
• 매력적인 디자인 – 방문자를 원하는 작업으로 안내하는 시각적으로 매력적인 레이아웃입니다. 메시지와 전환 가능성을 희석시킬 수 있는 혼란스러운 요소나 방해 요소를 제거하십시오.
• 전환 모니터링 - 항상 클릭률, 이탈률, 전환율과 같은 주요 측정항목을 측정합니다.

12. 재택 전문가와의 네트워크

네트워킹은 부동산 리드를 얻는 가장 저렴한 방법이며 초기 비용 없이 제공되는 추천 기반 리드의 기반을 만들 수 있습니다. 부동산 라이센스를 취득하기 전에도 네트워크 구축을 시작할 수 있습니다.

연결해야 할 주요 전문가는 다음과 같습니다.

1. 모기지 대출 기관 : 네트워크에 신뢰할 수 있는 대출 기관이 있으면 구매자에 대한 사전 승인 프로세스가 빨라지고 약탈적인 대출 기관을 피할 수 있습니다.
2. 주택 조사관 : 주택 조사관과의 관계를 구축하면 특히 경쟁이 치열한 시장에서 고객의 빠른 처리 시간을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.
3. 감정인 : 주택 조사관과 마찬가지로 감정인과 연결되어 있으면 구매자와 판매자에게 더 빠른 서비스를 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다.
4. 변호사 : 변호사는 귀중한 리드 소스가 될 수 있습니다. 특히 이혼이나 부동산 거래가 필요할 수 있는 기타 생활 사건을 겪고 있는 고객과 함께 일하는 변호사는 더욱 그렇습니다.
5. 재무 설계사 : 재무 설계사는 종종 부동산 투자를 원하는 고객을 보유하므로 이러한 전문가의 대리인이 되면 새로운 기회를 얻을 수 있습니다.
6. 자산 관리자 : 투자자 고객에게 신뢰할 수 있는 자산 관리자를 소개하면 관계를 강화하고 더 많은 비즈니스로 이어질 수 있습니다.
7. REO 자산 관리자 : 은행의 REO 자산 관리자와 관계를 구축하면 압류된 부동산을 꾸준히 판매할 수 있습니다.
8. 건축업자 및 시공업체 : 건축업자를 직접 대표하지 않더라도 현지 건설 전문가와 관계를 맺으면 토지 구입 고객에게 서비스를 제공하거나 추천을 받는 데 도움이 될 수 있습니다.

11. 생일이나 기타 이벤트가 있을 때 고객에게 연락하세요.

부동산 중개인으로서 강력한 고객 관계를 유지하는 것은 추천을 생성하고 거래를 반복하는 데 중요합니다. 특별한 경우에 고객에게 연락하는 것은 부동산 관련 정보를 얻을 수 있는 효과적이고 저렴한 방법입니다.

특히 생일은 고객에게 행복한 시간이 되는 경우가 많습니다. 그들은 자신을 기분 좋게 만드는 사람들과 함께 있기를 원하며, 당신도 그러한 사람들 중 하나가 될 수 있습니다. 최고의 고객 각각에게 개인화된 생일 전화를 제공하는 것은 귀하가 할 수 있는 가장 쉽고 사려 깊은 제스처 중 하나입니다.

감상적인 유형이 아니더라도 일관되고 효율적인 방식으로 이러한 통화에 시간을 할애하면 큰 이익을 얻을 수 있습니다. 최고의 고객 목록을 살펴보고 특별한 날에 각 고객에게 전화를 걸어보세요.

원천

10. 소셜 미디어를 통해 해당 지역의 온라인 주택 소유자 그룹에 가입하세요.

부동산 중개인으로서 귀하는 해당 지역의 온라인 주택 소유자 커뮤니티의 힘을 활용해야 합니다. 이러한 그룹은 부동산에서 무료로 리드를 얻는 방법에 대한 금광이 될 수 있습니다.

예를 들어 "구매, 판매 및 교환" 그룹을 생각해 보십시오. 사람들이 대대적인 정리 작업에 대해 게시할 때 이는 그들이 이사하거나 규모를 축소할 준비가 되었다는 표시입니다.

이러한 그룹에서 귀하의 비즈니스를 홍보하는 것은 많은 수의 자격을 갖춘 리드를 얻기 위해 추가 노력을 기울이는 환상적인 방법입니다. 그뿐만 아니라 이것이 부동산에 대한 리드를 무료로 얻을 수 있는 방법입니다.

09. 적극적인 참여자가 되어주세요

어떤 그룹에 가입하든 적극적으로 참여하는 것이 필요합니다. 도움이 되고 귀중한 정보를 제공하는 것은 부동산에서 무료로 리드를 얻는 방법에 대한 훌륭한 전략입니다.

그들에게 도움이 될 정보를 제공하십시오. 판매 홍보를 받기 위해 지역 이익 단체에 가입하는 사람은 아무도 없다는 점을 기억하십시오. 판매 플랫폼으로 생각하지 마십시오. 지역 주택 소유자의 신뢰를 얻는 것은 이웃에 대한 귀하의 참여를 보여주고 해당 지역에 대한 관심을 보여줌으로써 달성될 수 있습니다.

이러한 이유로 부동산 마케팅의 모든 측면에 그룹을 통합해야 합니다.

08. 부동산 웨비나 개최

부동산 중개인으로서 웹 세미나를 주최하는 것은 자신을 전문가로 자리매김하고 자격을 갖춘 리드를 유치할 수 있는 최고의 부동산 리드 생성 도구 중 하나입니다.

영향력 있는 부동산 웹 세미나를 개최하는 방법은 다음과 같습니다.

• 관련성 있고 가치 있는 주제를 선택하세요. 잠재 고객이 가치 있는 콘텐츠를 만드는 데 가장 관심을 갖는 문제점, 질문 또는 추세에 대해 생각해 보세요.
• 여러 채널에서 웹 세미나 홍보: 주제를 결정한 후에는 웹 사이트, 이메일 목록, 소셜 미디어 플랫폼 및 기타 관련 채널에서 웹 세미나 홍보를 시작하십시오.
• 세련된 프레젠테이션을 위해 웹 세미나 소프트웨어 사용: Zoom, GoToWebinar 또는 WebEx와 같은 도구를 사용하면 화면 공유, Q&A 세션, 청중 참여 기능을 갖춘 전문가 수준의 웹 세미나를 쉽게 주최할 수 있습니다.
• 진정으로 도움이 되는 콘텐츠 제공: 귀하를 신뢰할 수 있는 리소스로 자리매김하는 통찰력, 팁 및 실행 가능한 조언을 공유하십시오.

07. 블로그에 흥미롭고 유용한 콘텐츠 만들기

귀하의 부동산 블로그와 기사는 귀하의 고객에게 이익을 줄 수 있을 뿐만 아니라 귀하를 부동산 권위자로서 잠재 고객의 눈에 띄게 해줍니다. 이것은 부동산에서 무료로 리드를 얻는 방법에 대한 또 다른 방법입니다.

06 . 쉽게 연락할 수 있도록 하세요

소비자가 당신이 제공하는 제품을 좋아한다면, 그들이 당신에게 연락할 수 있도록 가능한 한 간단하게 만들어야 합니다. 문의 양식을 포함시키는 것이 가장 적절한 방법입니다.

05. 마케팅 자동화 소프트웨어로 리드 분류 및 점수 매기기

마케팅 자동화의 힘은 리드 생성 및 육성 노력을 강화하려는 부동산 중개인에게 완전한 판도를 바꿀 수 있습니다.

이러한 강력한 도구는 행동과 인구통계를 기반으로 리드를 분류하여 홍보 활동이 초개인화되고 관련성이 있도록 보장하는 필수적인 부동산 리드 생성 도구입니다.

04. 고품질 리드 생성을 위한 Facebook 광고 만들기

Facebook 광고는 현대 부동산 중개인 툴킷의 또 다른 필수 도구입니다. 정확하게 타겟팅된 도달 범위, 다양한 광고 형식, 강력한 성과 추적을 통해 Facebook을 통해 이상적인 잠재 고객과 소통하고 이들을 고품질 리드로 전환할 수 있습니다.

따라서 부동산 리드를 얻는 가장 저렴한 방법이자 부동산 리드 생성 도구를 효과적으로 사용하는 방법이 될 수 있는 타겟 Facebook 광고를 사용하십시오.

• 다양한 광고 형식: 시선을 사로잡는 이미지 및 동영상 광고부터 리드 생성 양식 및 동적 크리에이티브에 이르기까지 Facebook은 관심을 끌고 결과를 유도할 수 있는 다양한 광고 형식을 제공합니다. 메시지와 시각적 요소를 창의적으로 활용하여 지속적인 인상을 남길 수 있습니다.
• 리타겟팅 기회: Facebook의 픽셀 추적을 사용하면 이미 귀하의 콘텐츠나 웹사이트에 참여한 사용자에게 광고를 리타겟팅할 수 있습니다. 이를 통해 귀하의 마음을 사로잡고 리드나 고객으로 전환할 가능성이 높아집니다.
• 상세한 성과 통찰력: Facebook 광고 관리자 플랫폼은 강력한 보고 및 분석을 제공하므로 노출수, 클릭수, 전환수, 리드당 비용과 같은 주요 지표를 추적할 수 있습니다. 이 데이터를 통해 더 나은 결과를 위해 캠페인을 지속적으로 최적화할 수 있습니다.

03. 소셜 미디어 페이지를 최적화하고 정기적으로 게시하세요.

소셜 미디어는 귀하와 같은 부동산 중개인이 브랜드를 강화하고 새로운 고객을 유치하며 양질의 리드를 찾을 수 있는 강력한 도구입니다.

• LinkedIn을 사용하면 비즈니스 고객과 연결하고 전문 지식을 공유하는 데 도움이 됩니다. 키워드와 위치 태그로 프로필을 최적화하면 가시성을 높일 수 있습니다.
• Instagram 및 Twitter와 같은 플랫폼에서 팔로어와 소통하고 현지 시장에서 유용한 콘텐츠를 공유하세요.
• 온라인 커뮤니티에 가입하면 관계를 구축하고 새로운 리드를 찾는 데도 도움이 될 수 있습니다.
• 영향력 있는 사람들과 협력하면 영향력과 신뢰도를 높일 수 있습니다.

원천

소셜 미디어 마케팅 측면에서 모든 홈 프로필을 소셜 미디어 피드로 전송해야 합니다. 따라서 시청자는 구매자에게 필요한 시설을 갖춘 리소스가 상당히 많다는 것을 알 수 있습니다.

우리는 그것이 지루한 일이라는 것을 알고 있습니다. 하지만 제품 피드 관리자를 사용하면 이 번거로운 작업을 쉽게 단순화할 수 있습니다. 이 도구를 사용하면 WooCommerce 제품 피드를 내보내고 소셜 미디어 프로필에서 홍보하여 ​​아무런 노력 없이도 브랜드 가시성을 높일 수 있습니다.

02. 특집 비디오 둘러보기

집 사진뿐만 아니라 비디오 둘러보기를 사용하여 부동산에 대한 실제 느낌을 줄 수도 있으며 이 기술을 부동산 리드를 얻는 가장 저렴한 방법으로 활용할 수도 있습니다.

주택 구입은 큰 투자이기 때문에 온라인에서 고객의 신뢰 수준을 어떻게 구축할 수 있는지 항상 생각해야 합니다.

직접 보지 않고서는 신뢰를 얻기 어렵습니다.

여기에 해결책이 있습니다.- 연습 비디오.

둘러보기 비디오는 시청자에게 등록된 부동산에 대한 포괄적인 모습을 제공하고 사진으로는 눈에 띄지 않을 수 있는 숨겨진 특징이나 고유한 특징을 강조합니다.

01. 바쁜 잠재고객을 위한 가상 가정 방문 만들기

비디오 연습 비디오뿐만 아니라 가상 투어를 제공하여 시간을 절약하고 잠재 고객의 참여를 효과적으로 유도할 수 있습니다. 이는 부동산에서 무료로 리드를 얻는 방법의 완벽한 예입니다.

귀하의 바쁜 잠재 고객은 귀하의 전체 웹사이트, 프로필 및 집 세부 정보를 살펴볼 시간이 그리 많지 않을 수 있습니다.

그러나 그들은 편리하기 때문에 확실히 가상 투어를 클릭하고 시청할 것입니다. 이는 귀하가 그들이 신뢰하고 투자할 수 있는 실제 판매자라는 증거이기도 합니다.

또한 가상 투어는 시청자가 실제 라이브 투어를 하고 있는 듯한 느낌을 주며 평면 사진보다 참여도가 더 높아집니다.

왜?- 라이브 투어는 그들에게 집을 갖는 경험을 제공할 것이고 그 느낌은 그들이 당신에게서 구매하도록 촉발할 것이기 때문입니다.

뿐만 아니라, 가상 투어를 통해 360도 파노라마 뷰를 제공할 수 있으며 집이 실제 생활에서 어떻게 보일지에 대한 전반적인 아이디어를 얻을 수 있습니다. - 직접 가정 방문에 낭비되는 시간을 절약할 수 있습니다.

우리는 당신이 머릿속으로 무엇을 생각하고 있는지 알고 있습니다!

비즈니스 처리 서류 작업이 너무 많아 가상 투어를 만드는 데 필요한 시간, 리소스 또는 인력이 부족합니다. 걱정하지 마세요. WPVR을 믿으셔도 됩니다.

WPVR의 사용하기 쉬운 인터페이스를 사용하면 기술적 지식 없이도 쉽게 가상 투어를 만들 수 있습니다. 단 5분만에 기본적인 가상 투어를 만들 수 있습니다! WPVR을 사용하면 모든 자산이나 지역에 대한 포괄적인 가상 투어를 구축할 수 있기 때문입니다. 단계는 다음과 같습니다.

• 360° 파노라마 사진을 활용하여 다양한 방, 코너 또는 위치가 포함된 장면을 구성합니다.
• 이러한 파노라마 장면을 연결해 보세요.
• 360도 사진을 모두 연결하려면 장면형 핫스팟을 사용하세요.
• 가상 투어에서 정보 핫스팟을 활용하여 정보를 표시하려면 "게시"를 누르세요!

이제 가상 투어 생성이 완료되었습니다! 이 가상 투어를 통해 시청자는 마치 실제 투어인 것처럼 탐색할 수 있습니다! 무료 버전에서는 최대 5개의 장면을 연결하고 가상 투어의 각 장면에 5개의 핫스팟을 추가할 수 있습니다.

또한 집, 회사, 쇼룸 또는 기타 위치에 대한 포괄적인 평면도를 쉽게 만들 수 있습니다. 부동산 중개인과 부동산 중개인은 부동산 평면도를 사용하는 것을 좋아하며 이를 사용하여 부동산 투어에 약간의 감각을 더할 수 있습니다.

360도 파노라마 장면을 구성하려면:

• WPVR에 평면도 업로드
• 층별 맵에 각 장면에 대한 포인터 배치
• 그런 다음 포인터를 장면에 연결합니다. 그리고 그게 다야!

당신은 또한 수 :

• 사용 가능한 모든 장면을 보려면 갤러리를 포함하세요.
• 인터랙티브 투어를 위해 부동산의 모든 부분을 다룹니다.

귀하의 사이트에 대한 가상 투어를 통해 더 많은 부동산 리드를 얻으려면 여기에 몇 가지 추가 기술이 있습니다.

• 직접 CTA 추가 – 사이트 방문자를 가상 투어로 직접 연결하는 CTA 버튼을 추가합니다. 이런 방식으로 가장 바쁘거나 관심이 없는 리드도 얻을 수 있습니다.
• 가상 투어 마케팅 – 소셜 플랫폼에서 가상 투어를 마케팅하여 도달 범위를 극대화하세요.
• WordPress 제한 – WordPress에서는 압축을 통해 파노라마 이미지의 품질을 자동으로 낮추는 경우가 많습니다. 고품질 360도 파노라마 사진의 해상도는 일반적으로 3000 x 1500픽셀입니다.

WPVR을 사용하면 이러한 제한을 제거하여 너비가 3000픽셀이 넘는 파노라마 사진을 간단하게 게시할 수 있습니다. WPVR을 사용하면 jpeg, png, 웹을 포함한 고품질 파노라마 사진에서 가상 투어를 생성할 수 있습니다.

뿐만 아니라 WPVR을 사용하면 시청자를 가상 투어로 직접 안내하는 직접 CTA 버튼을 사이트에 추가할 수 있습니다.

또한 WP VR을 사용하면 다음과 같은 다양한 소셜 미디어 플랫폼에서 가상 투어를 쉽게 공유할 수 있습니다.

• 페이스북,
• 링크드인,
• 트위터,
• 이메일 및
• 레딧

웹 페이지에 게시하지 않고도!

결론

부동산 사업이 성공하려면 자격을 갖춘 리드의 일관된 흐름을 조성해야 합니다. 해당 분야의 권위자로 자리매김하고, 온라인에 노출되고, 항상 고객을 최우선으로 생각하십시오.

귀하의 요구 사항과 리소스에 맞는 적절한 전략을 사용하면 리드 생성이 빠르게 더 간단해지고 저렴해질 것입니다.

자주 묻는 질문(FAQ)

FAQ 1: 커뮤니티 참여가 부동산 리드 생성에 어떤 영향을 미치나요?

후원, 자원봉사, 이벤트 주최, 기업과의 파트너십을 통해 현지에 참여하면 인지도를 높이고 시장의 잠재 고객과 연결하는 데 도움이 될 수 있습니다.

FAQ 2: 어떤 온라인 리드 생성 조언이 권장됩니까?

온라인에서 쉽게 리드를 생성하려면 가장 효과적인 방법은 가상 투어를 추가하는 것입니다. 투어를 보면서 신뢰를 얻을 수 있고 귀중한 시간을 절약할 수 있으므로 적극 권장합니다.