온라인 스토어에서 빠른 성공을 거두는 방법

하룻밤 사이에 성공하는 것은 없습니다. 거의 모든 회사 또는 조직의 갑작스러운 성장 뒤에는 긴 밤의 계획, 많은 시행착오, 작은 세부 사항을 연마하는 데 보낸 시간이 있었습니다.

유기적인 소셜 미디어를 구축하는 데는 시간이 걸립니다. 가치 있는 투자이지만 초기 수익을 창출해야 하는 경우 기적의 솔루션이 될 가능성은 없습니다. 검색 엔진 최적화나 이메일 목록 작성도 마찬가지입니다. 이것들은 장기적으로 최고의 수익을 제공할 수 있지만 내일 수익을 향상시키지는 못할 것입니다.

이제 막 시작했든 시작한 지 얼마 되지 않았든 몇 번의 빠른 승리는 사기를 북돋우고 훌륭한 아이디어가 있다는 증거를 제공할 수 있습니다. 또한 이러한 작은 수익과 에너지를 사용하여 더 크고 장기적인 노력에 계속 투자할 수 있습니다. 다음은 상점에서 빠른 성공을 거둘 수 있는 몇 가지 방법입니다.

Google 광고 / Google 쇼핑

검색엔진 최적화가 장기적인 전략이라면, 줄을 설 수 있는 방법이 있습니까? 예, 일종의!

고양이를 위해 맞춤 제작한 가죽 목걸이를 판매한다고 상상해 보십시오. Google에서 "맞춤형 가죽 고양이 목걸이"라는 문구로 첫 번째로 표시되면 양질의 트래픽이 크게 발생합니다. 그러나 유기적 순위에서 올라가는 동안 상위 자리를 차지하기 위해 비용을 지불할 수 있습니다.

비용은 타겟 키워드의 인기도와 동일한 게재위치에 입찰하는 회사 수에 따라 다릅니다. 그러나 일반적으로 누군가가 귀하의 광고를 클릭할 때마다 몇 달러를 지불하게 됩니다(설정한 키워드에 의해 실행됨). 그래서 이러한 종류의 광고 지불 구조를 클릭당 지불 또는 PPC라고 합니다.

하루에 사이트 방문자가 0에서 수백 명으로 증가할 수 있습니다. 따라서 예산이 있고 트래픽을 유도해야 하는 경우 Google Ads를 첫 번째 빠른 성공의 원천으로 고려하십시오.

그러나 경고: 대부분의 PPC 캠페인은 처음부터 수익성이 높지 않으므로 작은 규모로 시작하여 얻은 데이터를 사용하여 가장 효과적인 키워드를 결정하고, 제품 페이지를 개선하고, 전환당 비용을 높이기 위한 기타 마케팅 활동을 강화하는 것이 가장 좋습니다. 아래로 및 귀하의 이익이 위로.

이 전략을 사용하여 장기적인 SEO 목표에 대한 키워드 아이디어를 테스트할 수도 있습니다. AdWords를 사용하여 해당 용어로 트래픽을 유도하고 어떤 용어가 고객으로 전환되는 트래픽을 생성하는지 확인하십시오.

자세한 내용은 초보자를 위한 전자 상거래 검색 광고에 대한 게시물을 참조하십시오. 시작할 준비가 되었다면 Google Ads 및 마케팅 확장 프로그램이 정말 유용합니다.

리마케팅

대부분의 고객은 첫 방문 시 구매하지 않습니다. 따라서 그들에게 후속 조치를 취하는 방법을 찾는 것은 매출을 극적으로 향상시킬 수 있습니다. 아직 하고 있지 않다면 빠른 승리를 위해 준비하세요! 일부 상점의 경우 이 한 가지만으로도 하룻밤 사이에 수익성이 없는 광고 캠페인을 해결할 수 있습니다.

가장 간단한 리마케팅 ​​광고는 사이트의 태그를 사용하여 방문자를 추적합니다. 그런 다음 디스플레이 광고(많은 인기 웹사이트에서 볼 수 있는 배너 광고와 같은)를 사용하여 방문자에게 다시 돌아와 쇼핑을 계속하도록 상기시킬 수 있습니다!

이는 무료 배송 제안으로 전환이 아닌 트래픽을 독점적으로 타겟팅하거나 일시적 할인으로 조회한 특정 제품을 보여주는 것과 같이 엄청나게 복잡해질 수 있지만 기본적인 리마케팅 ​​캠페인도 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

기술적인 것 같아서 리마케팅을 피했다면 지금 바로 시작하세요! 동일한 Google Ads 확장 프로그램을 사용하면 유리하게 시작할 수 있습니다.

그러나 모든 리마케팅 ​​전략이 동일한 것은 아닙니다. 효과가 있을 수 있는 한 가지 아이디어는 다음과 같습니다. 브랜드를 소개하고 제품 사진 몇 장을 포함하고 "지금 쇼핑"에 대한 알림을 추가하십시오.

그러나 다음은 좀 더 효과적일 수 있는 몇 가지 아이디어입니다.

• 지난 7일 동안 사이트를 방문했지만 구매하지 않은 모든 사람을 포함하는 잠재고객을 만드세요. 무료 배송을 위한 프로모션 코드로 광고를 실행하세요.
• 사람들에게 그들이 본 매장의 정확한 제품을 보여주어 그들이 당신의 가게에 대해 무엇을 좋아했는지 상기시키십시오.
• 작년에 귀하의 사이트를 방문한 모든 사람과 청중을 유지하십시오. 다음 번 대규모 판매가 있을 때 디스플레이 광고를 사용하여 이 청중의 모든 사람에게 알리십시오.

이 광고는 이미 귀하의 제품에 관심이 있다고 표시한 사람들에게만 게재되기 때문에 실행 비용이 매우 저렴하고 타겟이 명확합니다. Google을 통한 리마케팅에 대해 자세히 알아보세요.

잊지 마세요. 리마케팅은 소셜 미디어에서도 작동합니다. WooCommerce용 Facebook 확장 프로그램을 사용하여 사이트에 픽셀(Facebook의 리마케팅 ​​태그 용어)을 설치합니다.

그런 다음 최근에 귀하의 사이트를 방문한 모든 사람을 위한 리마케팅 ​​잠재고객을 만드십시오. Facebook은 방문자와 실제 Facebook 사용자를 익명으로 연결합니다. 이제 사람들이 좋아하는 플랫폼을 탐색할 때 광고를 게재할 수 있습니다. 이러한 마케팅 메시지는 일반 배너 광고보다 덜 거슬리고 매력적으로 보이므로 최대한의 결과를 얻으려면 혼합하십시오.

보너스: Instagram에서 Facebook 광고를 실행하기 위해 Instagram 계정이 없어도 됩니다. Facebook 리마케팅에 대해 자세히 알아보세요.

반복 수익

무엇을 판매하든 고객이 계속해서 다시 오면 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.

구독을 제공하여 쉽게 만들면 40달러의 일회성 구매를 연간 480달러의 반복 수익원으로 전환할 수 있습니다.

이를 수행하는 방법은 많이 있습니다. 선물 상자나 "이달의 과일" 클럽을 생각할 수 있습니다. 그러나 틈새 취미를 위해 참신한 티셔츠를 판매한다면 누군가는 할인을 받는 대가로 매달 새 티셔츠를 사고 싶어할 것입니다. 매달이 너무 자주 들리나요? WooCommerce 구독을 통해 고객은 자신의 요구에 가장 적합한 조건을 선택할 수 있습니다. 아마도 3개월에 한 번이 더 적합할 것입니다.

거의 모든 종류의 제품으로 이 작업을 수행할 수 있습니다. 대부분의 고객에게 약 60일 동안 지속되는 안약을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 할인을 받는 대신 구독하도록 초대하여 재주문에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 고객은 가장 중요한 품목이 부족하지 않다는 사실에 감사할 것이며, 새로운 배송이 이미 오고 있다는 사실을 알게 되면 쇼핑을 하고 싶은 마음이 들지 않을 것입니다. 이렇게 하면 평균 고객의 평생 가치와 매장의 연간 수익이 증가할 것입니다.

이메일 마케팅

이제 이전에 이메일 목록을 작성하는 것이 장기적인 전략이라고 말했습니다. 그건 사실이야! 따라서 여기에는 두 가지 가능한 시나리오가 있습니다.

1. 당신은 한동안 사업을 해왔고 그들에게 마케팅을 할 수 있는 권한을 부여한 고객들의 목록을 계속 가지고 있습니다.

이메일 마케팅 프로그램을 시작하지 않았다면 이것은 귀하의 상점에 큰 기회입니다. 새로운 고객을 찾는 것보다 반복적인 비즈니스를 얻는 것이 훨씬 쉽습니다. 따라서 최소한 새 제품이나 다가오는 한정 판매에 대해 이전 고객에게 알려주는 정기적인 뉴스레터 형식의 이메일을 보내야 합니다.

그리고 즉시 판매를 하는 것이 전부일 필요는 없습니다. 회사가 하는 일에 대한 업데이트를 제공하거나, 판매하는 제품 사용에 대한 조언을 제공하거나, 특정 시장에 관심이 있을 수 있는 기타 뉴스를 공유하십시오. 목표는 사람들에게 당신의 존재를 상기시키고 반복되는 비즈니스를 포착하는 것입니다. 3년 전에 구매한 사람이 당신을 완전히 잊었을 수 있으므로 정기적으로 이메일을 보내십시오.

이미 약간의 이메일 마케팅을 하고 있다면 더욱 강력하고 체계적이고 자동화된 프로그램을 사용하여 상점의 수익을 빠르게 높일 수 있습니다.

대부분의 카트는 버려집니다. 그러나 AutomateWoo와 같은 이메일 프로그램은 고객이 구매를 완료하지 않고 사이트를 떠날 때 메시지를 보낼 수 있습니다. 이렇게 하면 전환율을 크게 높일 수 있습니다! 하지만 여기서 그치지 않습니다. AutomateWoo를 사용하면 다음과 같은 다른 기능으로 빠르게 수익을 늘릴 수 있습니다.

• 리뷰를 요청하거나 기타 고객 서비스 권장 사항을 제공하는 후속 이메일.
• 특별 제안 및 신제품 업데이트를 포함하는 자동화된 캠페인 시퀀스.
• SMS 알림.
• 위시리스트 항목이 판매될 때 알림 이메일.
• 고객의 평균평생가치를 높이는 맞춤형 쿠폰.
• 구매자가 최고의 옹호자가 될 수 있도록 추천.

2. 이제 막 이메일을 시작했습니다.

처음부터 위대해지려고 노력하십시오. 이메일 자동화 도구를 사용하여 버려진 장바구니를 최소화하고 반복되는 비즈니스를 최대화하십시오.

그러나 그것은 당신이 당신의 처음 몇 가지 판매를 얻는 데 도움이되지 않습니다. 이메일 목록이 없으면 어떻게 합니까? 첫째, 무작위 목록을 구매하고 마케팅 메시지로 그것을 폭발시키려는 유혹을 전달하십시오. 이들은 일반적으로 신뢰할 수 없습니다. 가짜 이메일과 타겟 청중과 가깝지 않은 사람들이 많이 있으며 원치 않는 메시지를 보내는 이메일 서비스 제공업체와 문제를 일으킬 수 있습니다.

대신, 틈새 청중으로 가득 찬 신뢰할 수 있는 이메일 목록 이 있는 기존 조직, 비경쟁 회사 또는 영향력 있는 사람과 파트너 관계를 맺을 기회를 찾으십시오. 이러한 리소스 중 일부는 자체 정기 뉴스레터를 보낼 수 있으며 다음 릴리스의 기능에 대해 협상할 수 있습니다. 또는 인플루언서가 무료 제품이나 소정의 수수료를 받는 대가로 기꺼이 이메일을 보낼 수도 있습니다. 목표 시장이 신뢰하는 사람과 자신을 연결함으로써 즉시 그 신뢰를 어느 정도 얻을 수 있습니다.

인플루언서 마케팅

신뢰를 이전한다는 개념이 인플루언서 마케팅이 대중화된 이유입니다. 인플루언서는 자신의 틈새 시장에 열성적인 청중을 두고 있습니다. 팔로워는 콘텐츠를 높이 평가하고 취향, 의견 및 조언을 신뢰하기 때문에 팔로우를 선택합니다.

그리고 Kardashian을 고용할 여력이 있는 브랜드는 거의 없지만, 무료 제품이나 서비스만큼 적은 비용으로 매장을 홍보할 의향이 있는 상당히 적은 수의 청중을 가진 많은 인플루언서가 있습니다.

특정 스포츠의 팬에게 어필하는 품목을 판매한다고 가정해 보겠습니다. Google Ads는 훌륭하지만 관련성이 낮은 용어에 대해 광고가 표시될 수 있기 때문에 판매가 성사되거나 실패할 수 있습니다. 또는 스포츠를 좋아하는 사랑하는 사람을 위한 선물을 구매하려는 사용자가 있을 때 광고가 게재될 수 있습니다. 일회성 판매에는 괜찮지만 장기적으로는 좋지 않습니다.

더 나은 것은 무엇입니까? 스포츠의 가장 충성도가 높은 팬, 다시 돌아와서 당신에게서 계속 구매할 사람들을 식별합니다.

스포츠계의 가장 큰 슈퍼스타와 파트너가 될 수는 없지만, 열광적인 팬으로 구성된 훨씬 적은 수의 청중과 함께 인기 있는 해설자, 블로거 또는 기타 영향력 있는 사람을 찾을 수 있습니다. 상당히 저렴한 파트너십을 통해 타겟이 분명한 그룹을 만날 수 있습니다. 앞서 언급한 리마케팅 ​​및 이메일 전략과 함께 사용하면 충성도가 높은 신규 고객을 많이 찾을 수 있습니다.

올바른 파트너십은 확실히 빠르게 큰 성과를 거둘 수 있습니다. 전자상거래를 위한 인플루언서 마케팅에 대해 자세히 알아보세요.

상향 판매 및 교차 판매

신규 고객을 찾기 어렵기 때문에 각 주문의 평균 크기를 늘릴 수 있는 모든 기회를 최대화하려고 합니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법 중 하나는 추가 또는 보완 제품(교차 판매) 또는 관심 있는 기존 제품의 업그레이드된 버전(업셀)을 제안하는 것입니다.

제품 권장 사항 확장을 사용하여 카테고리별로 상향 판매 및 교차 판매를 정렬할 수 있습니다. 따라서 누군가 특정 연령대의 장난감을 장바구니에 추가하면 같은 연령대에도 적합한 제안이 나타납니다. 항목을 분류하는 것은 쉽지만 귀하의 비즈니스에 가장 적합합니다.

평균 주문 규모를 늘릴 준비가 되셨습니까? 전자 상거래를 위한 교차 판매 및 상향 판매에 대해 자세히 알아보십시오. 또는 Product Recommendations 확장으로 바로 시작하십시오.

보다 강력한 제품 페이지

제품 페이지에 더 많은 정보를 제공할수록 고객은 질문에 대한 답을 찾고 구매에 대해 편안함을 느끼는 데 필요한 증거를 볼 가능성이 커집니다.

무엇을 포함해야 합니까? 리뷰, 훌륭한 제품 설명, 세부 사양, 반품 정책, 연락처 정보 및 이미지 .

각 제품에 대해 하나의 이미지만 있는 경우 두 번째 이미지를 추가하면 매출이 빠르게 증가할 수 있습니다. 사람들은 대부분의 제품을 다양한 용도, 각도, 조명 등으로 보고 싶어합니다. 그들은 완벽한 스튜디오 품질 버전 과 실제 "라이프스타일" 버전을 보고 싶어합니다. 하나 이상의 조명 (말 그대로)으로 제품을 보여주고 전환율이 개선되는 것을 지켜보십시오.

사람들은 일반적으로 당신이 편견을 가지고 있다는 것을 알기 때문에 다른 사람, 심지어 낯선 사람의 의견을 당신보다 더 신뢰합니다. 리뷰를 포함하면 상점에 마법을 걸 수 있습니다. 사진 및 비디오 클립과 같은 항목이 포함된 보다 강력한 리뷰를 수락하려면 Product Reviews Pro를 사용해 보십시오.

훌륭한 제품 설명은 기술 정보를 훨씬 능가하지만, 화려하고 의미 없는 단어로 가득 차 있는 것도 아닙니다. 이 모든 것 뒤에는 당신이 마스터할 수 있는 전략이 있습니다. 훌륭한 제품 설명의 심리학에 대해 자세히 알아보십시오.

온라인에서 승리할 준비가 되었습니다.

WooCommerce를 사용하고 있다면 이미 올바른 길을 가고 있는 것입니다. 한동안 사업을 했다면 리마케팅 ​​광고나 이메일 자동화를 통해 고객에게 다시 다가갈 수 있는 새로운 방법을 추가하면 즉시 전환을 높일 수 있습니다.

그리고 이제 막 시작했다면 처음부터 이러한 것들을 구현하여 기회를 최대한 활용하십시오. Google Ads로 빠른 트래픽을 유도하거나 인플루언서의 추천으로 즉각적인 신뢰를 얻을 수 있습니다. 그러나 무엇을 하든지 간에 전자 상거래 상점은 하룻밤 사이에 성공하지 못한다는 것을 이해하십시오. 계속해서 배우고, 성장하고, 개선하여 성공적인 조합을 찾으십시오.