$3K-$5K 클라이언트를 $20K-$30K 클라이언트로 협상하는 방법에 대한 검증된 팁
게시 됨: 2023-01-23$3,000~$5,000 고객을 $20,000~$30,000 고객으로 바꾸고 싶습니까? 운 좋게도 WordPress 개발자로서 비교적 쉽게 할 수 있습니다. 귀하의 접근 방식, 의사 소통 및 제공할 내용에 관한 것입니다. 이 문서에서는 서비스에 대한 더 높은 가격 협상에 대한 몇 가지 팁을 다룹니다.
가격을 협상하거나 잠재적인 프로젝트를 추진할 때 귀하가 가치 있는 대가를 받는 방법을 다룰 것입니다.
그리고 이 기사가 끝날 때쯤이면 저임금 프로젝트나 고객을 협상하는 방법을 알 수 있을 것 입니다. – $20,000~$30,000!
5~8천원에 일한다고는 상상조차 할 수 없습니다. 그런 종류의 숫자는 나에게 맹렬한 가면 증후군을 일으 킵니다.
로렌스 – WPMU DEV 회원
바라건대, 이 빠른 기사가 WordPress 개발자가 더 많은 수익을 올릴 수 있음을 깨닫는 데 도움이 되기를 바랍니다(그리고 사기꾼 증후군을 제거함). 모든 팁은 귀하가 구현할 수 있는 일반적인 업계 관행을 기반으로 시도 및 테스트되었습니다.
다음을 살펴보겠습니다.
- 처음부터 귀하의 가치 입증
- 장기적으로 생각하기
- 그들이 당신의 가치를 알고 있는지 확인하기
- 가격 우선
- 경험이 중요한 이유
- 가격을 뒷받침하는 사실로 가격 방어
- 가격 협상 시 팁
자, 시작합시다!
처음부터 귀하의 가치 입증
새로운 고객과 함께 프로젝트 작업을 시작할 때 결국 훨씬 더 큰 급여를 받는 한 가지 방법은 실제로 처음부터 할인을 제공하는 것입니다.
청구하는 요금이 할인 요금이거나 할인 요금임을 분명히 밝힐 수 있습니다. 이렇게 하면 처음부터 지불하는 금액이 평소보다 저렴하다는 것을 알 수 있으며 그에 따라 수수료를 인상할 수 있습니다.
귀하의 가치와 그들이 시작하는 거래가 무엇인지 보여주십시오. 또한 올라갈 것임을 분명히하십시오.
이에 대한 예는 3개월 동안 유지 관리가 포함된 $3K의 간단한 웹 디자인일 수 있습니다. 설계를 개선하고 지속적인 유지 관리를 원할 경우 그에 따라 설계 및 유지 관리 비용을 청구합니다(예: $10,000 이상).
시간이 지남에 따라 지속적인 유지 관리를 통해 일회성 단순한 웹 디자인 대신 $30K 이상(또는 그 이상)을 쉽게 초과할 수 있습니다.
또한 인보이스를 발행할 때 정상 수수료가 무엇인지 반드시 명시하십시오. 그렇게 하면 입문 기간이 끝나면 스티커 충격이 없습니다.
이것은 새로운 작업에 대한 협상의 기반을 제공하고 역학을 뒤집습니다. 또한 클라이언트와 작업을 시작했기 때문에 이제 관계가 있습니다. 그들은 자신이 신뢰하고 좋아하는 일을 하는 사람에게 더 많은 비용을 지불하는 것을 주저하지 않을 것이며, 가장 중요한 것은 더 높은 비용을 이해한다는 것입니다.
장기적으로 생각하기
위에서 언급한 것처럼 귀하의 가치를 입증하려면 고객과 장기적으로 생각 해야 합니다. 작고 단순하며 비용이 저렴한 프로젝트는 결국 주요 프로젝트가 될 수 있습니다. 클라이언트를 일회성 상황으로 보지 마십시오.
WordPress 사이트를 만든 후 월간 유지 관리 패키지를 제공할 수 있습니다. 또는 현재 웹사이트에 가치를 더하는 제안을 하십시오(궁극적으로 귀하에게도 해당).
그들이 당신을 위해 처음에 연락한 것에 대한 추가 기능 및 추가 사항이 요점입니다. 운 좋게도 WordPress에는 수많은 기회가 있습니다. 웹 개발보다 더 많은 추가 기능을 포함하는 로드맵이 있는 다른 작업은 많지 않습니다.
애드온 서비스를 사용하여 웹 개발 비즈니스를 강화하는 방법에 대한 기사를 읽고 이를 워크플로우에 포함하는 방법에 대한 자세한 정보를 얻으십시오.
그들이 당신의 가치를 알고 있는지 확인하기
원래 웹 디자인에 대해 $3,000를 지불하고자 했던 클라이언트가 $30,000를 지불하도록 하는 한 가지 방법은 고객에게 귀하의 가치를 알리는 것입니다. 프리미엄 디자인은 프리미엄 요금을 받을 자격이 있습니다. 비용을 지불해야 하는 이유를 보여주십시오.
Fiverr에서 훨씬 저렴한 가격으로 찾을 수 있는 값싼 개발자와 비교하여 이러한 요금이 고객에게 어떻게 도움이 되는지 명확하게 판단하는 것은 귀하에게 달려 있습니다.
아마도 당신의 경험이나 당신의 놀라운 웹 디자인 기술일 것입니다. 어떤 경우이든 귀하의 요청 가격이 정당한 이유를 입증하고 예산이 너무 많이 들더라도 진지한 고객은 귀하의 가치를 지불할 것입니다.
가치를 입증하는 몇 가지 방법은 좋은 포트폴리오, 리뷰 또는 사용 후기를 사용하는 것입니다. 또한 시장이 어떤지, 완료하는 데 걸리는 시간을 언급할 수 있습니다. 당신이 시간당 150달러의 가치가 있는 이유 또는 당신이 설정한 프리미엄 요율을 분명히 하십시오.
가격 우선
연구에 따르면 최종 가격은 일반적으로 두 번째 가격보다 원래 가격에 더 가깝습니다. 따라서 프로젝트를 원하고 더 낮은 비용을 설정하면 클라이언트가 귀하와 함께 일할 수 있다고 느낄 수 있지만 장기적으로 볼 때 종종 이점이 없습니다.
그들은 항상 반대 제안을 가지고 돌아올 수 있지만 귀하가 귀하의 조건에서 허용되는 것 이상으로 너무 낮게 떨어지지 않도록 하십시오.
이 모든 것은 시작하기 위한 초기 낮은 제안 이후에 올 수 있습니다(이전에 언급한 것처럼). 일반적으로 이것은 공을 코트에 놓고 고객에게 예산으로 작업할 수 있는지 여부를 알려줍니다.
간단히 말해서 잠재 고객보다 먼저 가격을 지정하는 것이 귀하의 움직임 입니다. 이로 인해 하루가 끝날 때 요구 가격이 더 달성 가능해집니다.
경험이 중요한 이유
리뷰, 회원 평가 등에 관해서는 분명히 그것들이 들어오기 전에 약간의 경험이 필요할 것입니다. 신뢰를 쌓는 데는 시간이 걸릴 수 있지만 일단 그렇게 하면 눈덩이 효과가 있습니다. 귀하는 귀하의 서비스에 대해 점점 더 많은 비용을 청구하고 모든 페니를 정당화할 수 있습니다.
그리고 경험이 쌓이면 이것을 꼭 홍보하세요. 수년간의 경험의 이점과 그것이 어떻게 고객에게 유리하게 작용하는지 고객에게 알려주십시오.
결국, 경험이 풍부한 전문가는 고용이든 개인이든 상관없이 더 많은 급여를 받습니다. 경험은 일반적으로 더 큰 급여로 이어집니다.
고객에게 귀하의 경험에 대해 알리는 것은 고객이 더 많은 비용을 지불하도록 하는 또 다른 방법이며 귀하가 하는 일에 비용을 청구하는 이유에 대한 영향력을 제공합니다.
가격을 뒷받침하는 사실로 가격 방어
고객은 자신이 지불하는 비용과 비용이 발생하는 이유를 알고 싶어하므로 모든 비용을 사실로 백업하십시오 .
최고 수준의 대행사의 경쟁력 있는 요율, 시장 요율, 다른 고객과의 기타 협상, 웹 디자인을 기반으로 한 ROI, 사용 후기(방금 언급한 것처럼) 등 귀하의 서비스가 그만한 가치가 있다는 증거로 보여줄 수 있는 모든 것을 포함할 수 있습니다.
이것은 모든 프로젝트에 대해 더 많은 비용을 지불하는 것을 정당화하고 고객이 돈이 잘 사용된다는 것을 알고 안심할 수 있도록 도와줍니다.
가격 협상 시 염두에 두어야 할 요소
이제 더 높은 요율을 협상하기 위한 몇 가지 필수 요소가 있으므로 염두에 두어야 할 몇 가지 추가 지침이 있습니다.
- 당신이 그들에게 가격을 줄 때 그들에게 시간당 요율로 견적을 보여주십시오.
- 그들이 반발하면 견적이 옳다고 말합니다.
- 요율에 대한 이유를 설명하십시오(예: 이 경험 수준의 개발자에게는 시간당 $150가 표준 요율임).
- 예산 확인: 주요 웹 개발을 위해 $75K-$100K가 있습니까? 나중에 미리 확인하여 예산이 있는지 확인하세요.
- 협상 가능한 것과 그렇지 않은 것을 이해하십시오.
- 협상이 전부가 아니라는 점을 기억하십시오. 양 당사자의 윈윈을 찾는 것입니다.
- 지불 조건을 포함해야 합니다. 좋은 예는 선불 40%, 시간 경과에 따라 20%입니다.
WordPress 업계에서 돈을 버는 방법을 통해 이러한 요소를 염두에 둘 때 생각보다 상당한 요율을 협상하는 것이 더 쉽습니다.
$30,000로 가는 쉬운 방법
보시다시피 메시징, 서비스 및 협상에 대한 몇 가지 접근 방식만으로 $3,000 고객을 $30,000 고객으로 전환할 수 있습니다. 경험이 거의 없더라도 평가를 수집하고, 포트폴리오를 구축하고, 비용을 들일 가치가 있다는 증거를 보여줌으로써 상대적으로 빠르게 목표에 도달할 수 있습니다.
자세한 내용은 웹 개발 클라이언트에게 웹 사이트 관리 및 유지 관리 서비스를 제공하는 방법 기사를 읽어 웹 개발 비즈니스를 구축하고 수입을 늘리십시오.
이 모든 것을 염두에 두고 30,000달러를 받는 것은 몇 걸음이면 됩니다.