제품 가격 책정 방법: 전문가 팁

제품 가격을 결정하는 방법을 결정하는 것은 많은 사업주가 밤늦게까지 깨어 있게 만들었습니다. 그리고 새로운 비즈니스 소유자뿐만이 아닙니다.

가격을 너무 높게 책정하면 아무도 사지 않습니다. 가격을 너무 낮게 책정하면 충분한 돈을 벌지 못합니다. 모든 경쟁 제품과 마찬가지로 가격을 책정하고 자신을 차별화할 다른 방법을 찾아야 합니다.

이 기사에서는 두 가지 관점에서 제품의 가격을 책정하는 방법을 살펴볼 것입니다. 먼저, 모든 사람이 같은 페이지를 볼 수 있도록 몇 가지 기본적인 가격 책정 팁을 다룰 것입니다. 그러나 그 다음에는 더 깊이 들어가 몇 가지 큰 질문에 답하겠습니다.

참고: 이 게시물은 소매업을 위해 특별히 작성되었으므로 B2B, 도매, 구독, 예약 또는 기타 유형의 제안을 판매하는 회사에 따라 전략이 다를 수 있습니다.

가격 책정 기본 사항 - 기준 고려 사항

제품의 가격을 책정하는 방법을 먼저 고려할 때 계산을 해야 합니다. 개발 및 마케팅 비용이 발생합니다. 그리고 당신은 이익을 얻기 위해 판매에 대해 충분히 벌어야 합니다.

제품에 따라 이러한 비용에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 생산
• 마케팅
• 노동
• 구실
• 배송비를 별도로 청구하지 않는 경우
• 라이센스, 허가 및 창고 비용과 같은 기타 사업 비용

품질이나 서비스를 희생하지 않고 이러한 비용을 낮출 수 있다면 승리하는 것입니다. 이는 동일한 가격을 유지하면서도 더 많은 수익을 올릴 수 있음을 의미하기 때문입니다.

그러나 그 반대도 사실입니다. 비용이 증가하면 이익을 잃습니다.

마케팅의 경우 핵심은 최고의 투자 수익을 제공하는 전략을 파악하고 이러한 채널과 방법의 사용을 늘리는 것입니다. 물론 말보다 훨씬 쉽습니다. 그러나 이것이 추적 가능한 데이터를 생성하는 마케팅을 사용하는 것이 효과를 결정하는 신뢰할 수 있는 방법을 제공하지 않는 '스프레이 및 기도' 마케팅보다 일반적으로 선호되는 이유입니다.

이러한 모든 비용을 종합한 다음 제품별 또는 품목별로 살펴보십시오. 판매하는 각 위젯의 항목당 비용은 얼마입니까? 그것을 알고 나면 더 높은 가격을 선택하고 둘 사이의 차이가 귀하의 이익을 구성합니다.

가격 책정의 기본입니다. 그리고 당신은 이미 몇 가지 도전 과제를 볼 수 있습니다.

가격 책정 질문 - 제품 가격 책정 방식에 영향을 주는 것은 무엇입니까?

제품 가격 책정의 기본 외에도 많은 불확실성에 직면하게 되며 이 질문에서 시작됩니다 . 가격을 얼마로 인상해야 할까요?

돈을 벌어야 합니다. 그러나 제품의 가격을 너무 높게 올리면 모든 사람을 놀라게 할 수 있습니다. 특히 가격이 대부분의 경쟁 제품보다 훨씬 높은 경우에는 더욱 그렇습니다.

적어도 그것이 상식입니다. 잠시 후에 다시 살펴보겠습니다.

이 질문과 다른 어려운 질문을 고려하기 시작하면 가격 책정이 상당히 복잡해집니다.

예를 들어, 전체 사업 계획에서 이 제품의 목적은 무엇 입니까?

아마도 당신은 '손실 리더'로 알려진 것을 팔고 있을 것입니다. 당신은 하나의 제품을 판매하고 의도적으로 실제로 돈을 잃습니다. 그러나 나중에 다른 제품을 판매하여 큰 이익을 얻을 수 있도록 고객을 확보하기 위해이 작업을 수행합니다. 일부 정보 광고, 특히 1980년대와 1990년대의 전성기에 이러한 가격 책정 방식을 완성했습니다.

항목이 손실 리더를 지원 하는 돈을 만드는 사람이 되기를 원한다면 가격을 매우 다르게 책정합니다.

트럭에 싣고 팔고 물량에 따라 이익을 내는 주식이라면 가격을 몇 센트만 바꿔도 큰 매출 성장을 이룰 수 있다.

생각해 봐야 할 또 다른 질문 은 사람들이 왜 당신의 제품을 사고 싶어하는지 입니다 .

여러분이 이미 이에 대한 답을 알고 있기를 바랍니다. 그래서 처음에 제품을 만든 것입니다. 하지만 사람들이 당신의 제품을 원하는 이유가 당신이 그 제품에 대해 얼마를 청구할 수 있는지에 엄청난 역할을 하기 때문에 이 질문은 매우 큰 질문입니다.

당신이 원하지 않는 것은 바닥을 향한 경쟁에 휘말리는 것입니다. Walmart는 단 하나이고 거기에는 이유가 있습니다. 누군가는 항상 당신보다 적은 비용을 기꺼이 청구할 것입니다. 최저 가격을 제공하여 경쟁하려고 하는 것은 비즈니스와 이윤에 대한 접근 방식을 잃는 것입니다.

고맙게도 대부분의 소비자는 어떤 제품을 구매할지 결정할 때 가격을 기본 필터로 사용하지 않는 것으로 나타났습니다.

사람들이 가격이 아닌 다른 제품을 구매하는 이유

사람들은 가격 외에도 여러 가지 이유로 구매합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 사회적 지위 – 다른 사람들이 나를 어떻게 생각할지 때문에 이것을 원합니다.
• 놓치는 것에 대한 두려움 – 다른 사람들이 그것을 가지고 있거나 그것에 대해 이야기하고 있기 때문에 이것을 원합니다.
• 가치 – 이 제품은 나의 가치, 신념 또는 열정에 대해 말합니다.
• 정체성 – 이 제품은 문화, 종교, 비즈니스, 사회적, 성별 등 나의 정체성에 대해 표현합니다.
• 욕망 - 내가 원하기 때문에 나는 그것을 원한다
• 필요 충족 – 내 삶의 필요를 충족하려면 이 제품이 있어야 합니다.
• 보안 및 개인 정보 보호 – 나와 내 가족 또는 소유물을 보호하기 때문에 이 제품이 필요합니다.

여기 사람들이 제품을 구매하는 이유와 기타 여러 이유에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

요점은 사람들이 이러한 종류의 동기에 공감하는 제품에 대해 더 많은 비용을 지불할 것이라는 것입니다. 이것은 그들에게 가장 낮은 가격을 지불하는 것보다 더 중요합니다.

따라서 최적의 가격 책정의 핵심은 청중을 아는 것입니다.

청중이 당신의 제품을 원하는 이유는 무엇입니까? 다른 어떤 것도 제공하지 않는 것은 무엇을 제공합니까? 그리고 그것이 그들에게 얼마나 가치가 있습니까?

생각보다 가격이 조금 비싸다

당신이 생각하는 제품의 이상적인 가격이 결정되면 그것을 조금 더 높이십시오. 수익 마진을 돕고 인플레이션과 예상치 못한 비용을 방지하며 장기적으로 비즈니스를 더 건강하게 만들 것입니다.

또한, 이는 귀하의 이익을 너무 많이 해치지 않으면서 비정기적 할인 및 특별 행사를 제공할 수 있는 여지를 제공합니다.

제품을 $50에 판매할 계획이고 생산 및 판매에 $30의 비용이 든다고 가정합니다. 당신은 모든 판매에 대해 66%의 이익을 얻고 있습니다. 그러나 통제할 수 없는 이유로 생산 비용이 갑자기 35달러로 상승하면 수익은 43%로 감소합니다.

초기 비용을 $55로 하면 지금은 83%, 비용 인상 후에는 57%가 됩니다.

가격 책정 및 상품화

바닥 경쟁은 제품이 상품화될 때 발생합니다. 화장지, 치약 또는 타말레에 대해 이야기하든 사람들은 일반적으로 이와 같은 제품에 대해 더 낮은 가격에 갈 것입니다. 오른쪽?

그렇게 빠르지 않다…

경쟁 또는 고객이 지불할 것으로 생각되는 가격을 기준으로 가격을 설정하지 마십시오. 청중이 제품을 원하는 이유를 이해하면 더 많은 비용을 청구할 수 있습니다.

다음은 고급 치약 및 기타 구강 관리 제품에 대한 기사입니다. 한 브랜드에서 치약을 튜브에 $55에 판매합니다! 그것은 '식물성', 미백 기술 및 기타 경이로움을 가지고 있습니다. 그들은 Walmart에서 이 치약을 판매하지 않습니다.

좀 극단적이죠? 금으로 만든 변기처럼. 자, 여기 17달러에 팔리는 2팩 치약에 대한 블룸버그 기사가 있습니다. 튜브당 $8.50입니다. 심지어 Lenny Kravitz가 투구하고 있습니다.

같은 기사에서는 100달러에 달하는 또 다른 치약에 대해 언급하고 있습니다. 예 — 치약에 $100! 왜요? 불소가 걱정되지만 치아에 제공하는 이점을 잃고 싶지 않은 사람들을 위한 것입니다.

요점은 전문화된 제품이 전문화된 요구 사항을 충족한다는 것입니다. 이러한 기능을 중시하는 안목 있는 청중은 기꺼이 기꺼이 비용을 지불할 것입니다. 그리고 유명인의 힘에 주목하십시오. 사람들은 그들이 신뢰하는 누군가가 제품을 보증할 때 더 많은 비용을 지불하게 될 것입니다.

화장지는 어떻습니까?

다음은 롤당 가격이 3달러에 달하는 고급 화장지 시장에 대한 조사입니다.

왜요? 다양한 고급 브랜드는 플라스틱 랩을 사용하지 않고 일반 나무 재료 대신 대나무, 재활용 재료를 사용하여 환경적 책임에 호소합니다. 다른 것들은 더 나은 질감을 제공합니다. 그리고 다른 것들은 아름다운 디자인을 바탕으로 판매됩니다. 화장지는 예쁘고 장식적으로 보입니다.

이 회사들이 특정 가치, 신념, 지위 상징 및 욕망에 어떻게 부응하는지 보십니까?

그리고 예, 타말레. 다음은 $92에 64개를 팔고 $18의 배송료를 더한 호화 타말레에 대한 이야기입니다. 72마리에 110달러입니다.

특정 청중을 위해 만드는 한 더 높은 가격에 판매되고 다시 상상할 수 없는 제품은 없습니다.

4가지 제품 가격 책정 팁

이를 염두에 두고 제품 가격 책정 방법을 결정할 때 사용할 수 있는 몇 가지 특정 팁과 전략을 소개합니다.

1. '무료'를 현명하게 사용하라

$110 타말레의 판매자인 Neiman Marcus는 $99에 무료 배송을 추가하여 판매할 수 있습니다. 판매당 수익은 약간 줄어들지만 더 많은 양을 판매할 수 있습니다. 그것은 9의 거듭제곱을 이용하기 때문에 가치 있는 테스트가 될 것입니다.

무료 배송은 무료의 '현명한' 사용 중 하나이지만 오용할 경우 비용이 발생할 수도 있으므로 주의하십시오.

구매 시 사은품을 제공하는 것도 또 다른 현명한 방법입니다. 고객은 여전히 ​​구매 동기를 부여하는 무언가를 무료로 받지만 당신이 헛되이 물건을 주는 것은 아닙니다.

2. 지금 구매 후 나중에 지불(BNPL) 사용

여기서 아이디어는 지불을 분산하여 고객이 비용을 보다 쉽게 ​​관리할 수 있도록 하는 것입니다. 할부 구매도 비슷한 개념입니다.

현대의 '지금 구매, 나중에 지불' 운동의 혁신적인 측면은 기술 덕분에 기업에서 이를 매우 쉽고 안전하게 제공할 수 있으며 많은 사람들이 100달러 미만의 저렴한 품목에 대해서도 이를 사용하고 있습니다. BNPL 사용의 5가지 이점과 WooCommerce와 결합하여 쉽게 사용할 수 있는 기술을 확인하십시오.

3. 어려울 때 가격을 내리지 마라

어려운 시기에 가격을 인하하는 것이 이익 수준, 비즈니스 또는 직원 급여 능력을 유지한다는 증거는 없습니다.

현실은 계속해서 할인을 제공하면 고객이 기대하고 요구하기 시작한다는 것입니다. 당신은 그 함정에 빠지고 싶지 않습니다. 왜냐하면 당신은 다시 바닥을 향한 경주에 있기 때문입니다.

4. 쿠폰 사용 - 스마트하게

항상 세일 중이라면 그건 정말 세일이 아닙니다. 그리고 고객들은 그것을 알아차립니다. 따라서 쿠폰 사용을 선택했다면 현명하게 사용하십시오. 쿠폰을 사용해야 하는 몇 가지 이유는 다음과 같습니다.

• 신규 고객 유치
• 특정 아이템의 재고 감소
• 지역사회에 환원
• 휴일 축하
• '$100 이상 주문 시 20% 할인'과 같은 제안과 같이 평균 주문 크기 늘리기

WooCommerce에는 스마트 쿠폰과 같은 다양한 상황에 대한 수십 가지 쿠폰 확장 기능이 있습니다. 프로가 되고 싶으세요? WooCommerce에서 쿠폰 사용에 대한 전체 가이드를 읽어보세요.

자신(또는 제품)을 짧게 판매하지 마십시오.

가격 책정으로 인해 스트레스를 받지도 말고 다른 사람과 경쟁하려고 하지도 마십시오. 비용을 계산하고 지속 가능한 마진을 설정하십시오. 그런 다음 제품의 이점과 고객에게 서비스를 제공하는 방법을 강조합니다. 청중에게 집중하는 것이 더 높은 가격을 책정하고 수익을 보호하는 가장 좋은 방법입니다.

그러나 그것에 관해서는 제품 가격이 귀하의 비즈니스와 청중에게 고유할 것입니다. 완벽한 숫자를 알아내는 데 약간의 시간이 걸릴 수 있습니다. 따라서 고객과 계속 연락하고 분석을 주시하여 무엇이 잘되고 있고 무엇을 변경하고 싶은지 파악하십시오.