WooCommerce 프로젝트 가격 책정 방법
게시 됨: 2018-01-05모든 것은 당신이 하는 이야기에서 시작됩니다.
가격 책정에서 가장 간과되는 측면 중 하나는 그것이 절대 공허한 상태에서 발생하지 않는다는 사실입니다. 가격 책정은 항상 상황에 따라 결정됩니다. 그리고 이를 위해 WooCommerce 프로젝트의 컨텍스트는 수행해야 하는 작업만이 아닙니다. 그것은 고객, 성공을 정의하는 방법, 작업을 수행하는 프리랜서 또는 에이전시, 그리고 그들의 경험에 관한 것입니다. 컨텍스트는 가격 논의를 주도합니다.
그리고 맥락은 당신이 말하는 이야기에 의해 좌우됩니다.
이야기는 다양한 형태를 취할 수 있지만 다음 세 줄을 상상해 보십시오.
- 나는 마침내 전자 상거래 프로젝트에 참여하게 되어 매우 기쁩니다.
- 이 프로젝트가 내가 작업한 마지막 40개와 같은 것이라면 8주 안에 완료할 수 있습니다.
- 모든 프로젝트에 30명으로 구성된 팀이 있습니다. 시작하게 되어 매우 기쁩니다.
각 진술은 우리에게 다른 것을 알려줍니다. 한 경우, 우리는 그 사람이 직장에서 배울 것이라는 것을 알고 있습니다. 다른 한편으로 우리는 경험에 대해 알고 있으며 일정(및 아마도 비용)에 대해서도 알고 있습니다. 그리고 마지막 진술에서 우리는 프로젝트에 30명이 필요하다고 생각하는지에 따라 더 자신감을 가질 수도 있고 더 걱정할 수도 있습니다.
첫 번째 회의를 사용하여 컨텍스트 고정
잠재 고객을 만날 때 우리는 첫인상을 만들거나 그들이 우리에 대해 이미 들었을 수도 있는 내용을 강화할 기회를 얻습니다. 그 첫 번째 전화 통화나 회의를 통해 우리는 올바른 컨텍스트를 설정했는지 확인할 수 있습니다.
- 우리는 과거 프로젝트에 대한 이야기를 들려줌으로써 경험을 강화할 수 있습니다.
- 우리는 공통적인 도전과제와 극복 방법을 예측함으로써 신뢰를 구축할 수 있습니다.
- 우리는 그들이 생각하는 성공 기준을 듣고 대화를 형성할 수 있습니다.
가격 책정과 관련하여 우리가 할 수 있는 또 다른 일이 있습니다. 서로 다른 복잡성(기능, 크기 등)의 다양한 프로젝트와 각각과 관련된 가격을 명확히 하여 가격 기준점을 만들 수 있습니다.
그렇게 함으로써 우리는 그들이 우리와 협력하는 데 드는 비용의 맥락에 기초하여 그들의 기대치를 설정하는 데 도움이 됩니다.
결론은 더 잘 경청할수록, 어떤 이야기를 들려줄지, 어떤 프로젝트를 강조할지, 어떤 위험을 명확히 설명하고 완화할지, 어떤 가격대를 기준으로 삼을지 더 잘 알게 된다는 것입니다.
이것이 가격 책정 논의에 뛰어난 사람들과 이제 막 시작하는 사람들을 구분하는 것입니다. 고맙게도, 그것은 당신이 연습하고 잘할 수 있는 것입니다.
아래에서 가격 계산에 적용되는 몇 가지 요소와 이 정보를 사용하여 초기 및 추가 가격 논의에 도움이 되는 방법을 살펴보겠습니다.
전문화하면 더 나은 가격 책정에 도움이 됩니다.
물리적 세계에 대해 생각한다면 대형 백화점이 지역의 모퉁이 매장보다 설립 및 운영에 더 많은 비용이 든다는 데는 의심의 여지가 없습니다. 전자 상거래의 디지털 세계에서도 매장 유형, 제품 유형, 고객 유형에 관해서도 마찬가지입니다.
다양한 종류의 상점
상점의 종류에 따라 비용이 다르므로 구별할 수 있는 것이 중요합니다. 전문가로서 고객은 귀하가 올바른 질문을 하고 올바른 지침을 제공하며 온라인 상점을 만드는 데 올바른 단계가 무엇인지 알기를 기대합니다.
- 디지털 다운로드 스토어
디지털 이미지 또는 노래 판매와 같이 순수한 디지털 중심의 온라인 상점을 개발하는 경우 디지털 파일을 도난으로부터 보호하는 방법에 대해 생각해야 합니다. 다운로드 제한 사항(즉, 파일을 다운로드할 수 있는 횟수 제한)이 있는지 물어봐야 합니다. 그러나 배송에 대해 아무것도 알 필요가 없습니다. - 콘텐츠 보호 저장소
더 많은 사람들이 온라인 학습 솔루션을 구축함에 따라 일부 사람들이 WooCommerce를 사용하여 멤버십 사이트나 온라인 과정을 구축하고자 하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 이 경우에는 결제가 일회성인지 구독을 통해 이루어지는지, 사람들이 여전히 콘텐츠를 다운로드할 수 있는지 또는 이를 경험하기 위해 온라인 상태여야 하는지, 두 사람이 동시에 두 개의 다른 장소. - 매장 배송 실제 제품
고객이 실제 제품을 배송하는 온라인 상점을 원하는 경우 배송 방법, 관련 세금, 재고 및 이월 주문 규칙에 대한 질문에 답해야 할 수 있습니다. 이러한 질문에 대한 답변은 상점을 시작하는 데 필요한 작업량에 큰 영향을 줄 수 있습니다.
귀하의 고객은 귀하가 올바른 질문을 하고 올바른 지침을 제공하며 온라인 상점을 만드는 데 올바른 단계가 무엇인지 알기를 기대합니다.
고객이 원하는 매장의 종류에 따라 다양한 커스텀 코드를 작성해야 합니다. 또는 고객이 원하는 많은 기능을 제공하지만 전반적인 경험을 제한하는 플러그인을 사용하십시오.
사용자 지정 코드의 가격과 사용자 경험 간의 절충점은 고객이 선택한 세부 사항을 이해하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 귀하를 전문가로 확립하고 고객이 귀하의 도움을 받아야 하는 이유를 설명하는 데 도움이 됩니다.
다양한 종류의 제품
고객이 온라인에서 판매하려는 제품을 처음 언급할 때 해당 산업에 대해 얼마나 알고 있고 판매하는 제품의 미묘한 차이가 있는지 보여줄 수 있습니다. 때로는 그것이 당신을 그 직업에 적합한 사람으로 만드는 데 필요한 전부입니다.
- 규정 준수 기반 제품
고객이 규정 준수 역학과 관련된 제품(HIPAA, Sarbanes-Oxley 등)을 판매하려는 경우 관련 항목을 이해하여 프로젝트를 과소평가하지 않는 것이 중요합니다. 그러나 해당 분야를 이미 알고 있다면 신속하게 전문 지식을 구축하고 알려진 위험을 완화하고 가격을 효과적으로 고정할 구체적인 방법을 강조할 수 있습니다. - 액세서리 중심의 제품
모든 WooCommerce 프로젝트를 다른 WooCommerce 프로젝트로 생각하는 개발자는 자신의 전문성을 강조하고 더 나은 거래와 더 나은 고객을 확보할 수 있는 기회를 놓치게 됩니다. 구매한 모든 제품에 대해 많은 액세서리를 판매하는 사이트에는 다양한 디자인이 필요할 뿐만 아니라 상향 판매, 교차 판매 및 후속 이메일에 대한 전문 지식이 필요합니다. - 명품
사치품을 판매하는 사람들은 귀하가 단순히 제품과 다른 것을 판매하고 있다는 것을 알고 있습니다. 당신은 이야기와 경험을 판매하고 고객과 다른 방식으로 연결합니다. 이는 종종 훨씬 더 많은 사진 예산, 다른 제품 카피 비용, 기본 WooCommerce 제품 페이지를 사용하지 않는 디자이너를 의미합니다.
고객이 온라인에서 판매하려는 제품을 처음 언급할 때 귀하가 얼마나 알고 있는지 보여줄 수 있는 기회가 주어집니다.
다양한 종류의 고객
소규모 고객과 기업 고객 사이에는 극적인 차이가 있습니다. 그리고 상상할 수 있듯이 다양한 유형의 고객은 서로 다른 내부 비용을 지불하므로 가격에 영향을 미칩니다.
- 맘앤팝 상점
작은 상점의 좋은 점은 의사 결정자와 대면할 가능성이 높다는 것입니다. 이 부문에서는 위원회가 없고 회의가 거의 없습니다. 그러나 교육을 위해 시간을 할애해야 할 수도 있습니다. - 내부 IT가 있는 중형 상점
내부 기술 담당자가 있으면 정말 도움이 될 수 있습니다. 그러나 그들이 당신의 노력을 위협으로 인식한다면 도전이 될 수도 있습니다. 중간 규모 상점은 이미 교육을 받았을 수 있으므로 속도가 빨라질 수 있지만 의사 결정자와 직접 거래하지 않을 수 있으므로 속도가 느려질 수 있습니다. - 기업 기업
기업이 대규모 전자 상거래 프로젝트를 위한 "실제" 자금을 보유하고 있다고 생각하는 함정에 빠지기 쉽습니다. 그러나 예산은 이익 마진과 동일하지 않습니다. 기업과의 협력은 종종 많은 회의를 의미할 수 있으며 항상 비용을 청구할 수는 없습니다.
상점마다 다르고 전문화가 중요 합니다. 프로젝트에 대해 이야기하는 모든 프리랜서 또는 에이전시는 다릅니다. 모든 프로젝트를 동일하게 취급하고 모든 매장을 동일하게 취급하면 이러한 차이점을 이해하고 고객과 프로젝트 요구 사항에 대해 논의할 때 이를 해결하는 경쟁업체에게 지게 됩니다.
이러한 종류의 상점 중 하나 또는 두 개를 잘하려면 여러 유사한 상점에서 작업해야 합니다. 경험 기반이 깊을수록 일반적인 문제를 더 잘 예측하고 해결할 수 있습니다. 따라서 전문가일 뿐만 아니라 잠재 고객이 귀하를 입찰하는 다른 사람과 비교할 때 더 나은 가격을 책정할 수 있는 사람이 됩니다.
즉, 고객은 WooCommerce 프로젝트의 범위에 대해 이야기할 때 모두 다를 수 있습니다. 가격에 영향을 미치는 범위 요소를 살펴보겠습니다.
가격에 영향을 미치는 범위 요소
디자인: 일부 고객은 이미 구매한 테마를 표시합니다. 그들은 당신이 WooCommerce를 설치 및 활성화하고 플러그인과 테마의 호환성에 대한 눈부신 문제를 해결하기를 원합니다. 다른 고객은 위의 사치품 예와 같이 비정형적인 방식으로 제품을 선보이는 맞춤형 디자인을 원합니다. 이 두 가상 고객의 차이는 엄청납니다. 몇 시간 대 몇 개월의 노력입니다.
사용자 정의 기능: 일부 고객은 플러그인과 함께 제공되는 기능 외에는 WooCommerce를 구성하지 않기를 원합니다. 다른 사람들은 Prospress 및 SkyVerge의 구독 또는 멤버십 확장과 같은 몇 가지 WooCommerce 확장을 추가하기를 원합니다. 이러한 확장의 모든 설정에는 시간과 많은 경험이 필요합니다. 그리고 다른 고객들은 어떤 확장에도 존재하지 않고 몇 달이 걸릴 수 있는 기능을 원합니다.
데이터 가져오기 및 마이그레이션: 일부 고객은 처음부터 시작합니다. 다른 사람들은 많은 사용자 정의 마이그레이션 스크립트가 필요한 다른 플랫폼(예: Magento)에서 5년 된 상점을 마이그레이션하고 있습니다. 그리고 다른 사람들은 처음으로 온라인으로 전환하지만 정기적으로 매장에 데이터를 보내야 하는 오프라인 시스템에서 시작합니다. 일반 데이터 가져오기는 일회성 가져오기와 근본적으로 다르며 둘 다 데이터 가져오기를 전혀 수행하지 않는 것보다 훨씬 더 많은 작업이 필요합니다.
타사 통합: "그냥" 기능이 필요한 고객을 들어본 적이 있습니까? 그들은 "그냥" 매장 자체의 일부가 아닌 재고 관리를 위해 회사의 메인프레임 시스템과 통합할 새 매장이 필요합니다. 또는 WooCommerce 스토어를 CRM 또는 General Ledger와 "그냥" 통합해야 합니다. 특히 WooCommerce와 같은 온라인 시스템에 정기적으로 연결되어 있지 않은 경우 이러한 프로젝트는 단독으로 대규모 프로젝트가 될 수 있습니다.
마케팅 자동화: 일부 고객에게는 마케팅, 아웃바운드 이메일 등을 담당하는 사내 인력이 있습니다. 그러나 다른 사람들은 그것이 당신이 하는 일의 일부가 될 것이라고 기대합니다. 범위의 이러한 측면에 대해 질문하는 것이 중요하므로 추가 분석 및 통합 작업에 놀라지 마십시오.
함께 모아서
가격 책정에 영향을 미치는 다양한 요소를 살펴보았지만 여전히 핵심 질문이 남아 있습니다 . WooCommerce 프로젝트의 가격을 효과적으로 책정하는 방법은 무엇입니까?
답은 복잡한 작업을 무료로 하지 않도록 하여 WooCommerce 프로젝트의 가격을 책정하고 경험과 일치하는 수준에서 시간당 요금(그렇게 청구하는 경우)을 설정하는 것입니다.
그것은 일반적으로 느껴지므로 야구장 견적을 얻는 데 도움이 되는 방정식을 만들어 보겠습니다. 위의 각 역학이 프로젝트에 대한 "가중치" 요소를 나타내고 각 옵션에 배율 요소가 연결되어 있다고 상상해 보십시오.
물론 자신의 경험에 맞게 요소를 자유롭게 편집하십시오.
상점 유형:
- 디지털 다운로드 - 1.0
- 콘텐츠 보호 – 1.2
- 물리적 제품 - 1.5
상품 유형:
- 표준 - 1.0
- 액세서리 지향 - 1.2
- 럭셔리 - 1.3
- 규정 준수 - 1.5
고객 유형:
- 엄마 & 팝 - 1.25
- 중간 w/IT – 1.0
- 엔터프라이즈 – 3.0
범위 역학:
- 디자인 – 1-3 (기본, 맞춤형 홈페이지, 맞춤형 모든 것)
- 사용자 지정 기능 – 1.25(기능당)
- 데이터 가져오기 – 1.25-1.5(1회, 일반)
- 통합 – 1.25(통합당)
- 마케팅 자동화 – 1.25(통합 솔루션당)
이러한 요소를 사용하는 방법
초기 통화 및 회의를 마치면 프로젝트에 어떤 종류의 상점, 어떤 제품, 어떤 종류의 고객, 어떤 범위의 범위가 관련되어 있는지 알 수 있을 것입니다. 이를 기반으로 위의 곱셈 요소를 가져와 복합 승수로 사용할 수 있습니다.
디자인이나 데이터 마이그레이션이 없지만 MailChimp와의 통합은 다음과 같이 보일 것입니다. 1 * 1 * 1.25 * 1.25 = 1.56
디자인, 마이그레이션, 하나의 사용자 지정 기능, 고급 제품에 대한 두 가지 통합이 있는 기업용 물리적 제품 매장은 다음과 같습니다. 1.5 * 1.3 * 3 * 3 * 1.25 * 1.25 * 1.25 * 1.25 = 42.85
복합 승수의 차이를 보면 당신을 놀라게 할 수 있습니다. 앞서 말했듯이 자신의 경험에 따라 요소를 조정해야 합니다. 이 수치는 제 전문 지식을 기반으로 하며 15년 동안 수많은 전자 상거래 프로젝트와 일치합니다.
이것은 단지 곱하는 요소일 뿐입니다. 무엇에 대해 곱합니까?
바로 여기에서 시작됩니다. 다양한 경험을 가진 다양한 프리랜서가 기준 구현에 다른 양의 시간과 노력을 투자합니다.
WooCommerce 설정을 구성하고 기본 결제 게이트웨이(예: PayPal 또는 Stripe)와 작동하도록 하고 WooCommerce와 잘 작동하는 테마(예: Storefront)를 사용하는 데 얼마나 걸리냐고 묻는다면 다음과 같이 답할 것입니다. 나 번호. 이것이 기본 노력입니다.
아마도 하루가 될 것입니다. 아마도 일주일입니다.
그리고 내가 그 하루 또는 한 주 개발에 대한 가격을 물으면 각자의 시간당 청구 요율에 따라 다른 숫자를 갖게 될 것입니다. 이것은 기본 요금입니다.
가격 = 기준 요금 * 복합 승수
결론
이 접근 방식은 빠르고 매우 정확하며 팀의 다양한 견적 담당자에게 일관된 견적을 제공합니다.
2018년에 WooCommerce 프로젝트의 가격을 보다 효과적으로 책정하는 데 도움이 되었기를 바랍니다.
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Chris Lema는 1997년부터 전자 상거래 사이트에서 일해 왔습니다. 유명한 블로거이자 대중 연설가인 Chris는 Liquid Web에서 제품 부사장으로 일하고 있습니다. 그는 작년에 Shopify 및 BigCommerce와 같은 호스팅 플랫폼에 대한 대안을 제공하기 위해 WooCommerce용 전자 상거래 호스팅 솔루션을 준비하는 데 보냈습니다.