9단계로 웹사이트를 판매하는 방법: 처음부터 거래 완료까지

그것에 뛰어 들자!

9단계로 웹사이트를 판매하는 방법

1. 트래픽 소스를 다양화하세요

웹사이트의 가치에서 가장 중요한 요소 중 하나는 트래픽의 양과 출처입니다.

특히 트래픽의 대부분이 유기적이며 검색 엔진에서 오는지 확인하고 싶을 것입니다. 광고 트래픽보다 적은 재정 투자가 필요하므로 더 큰 수익을 보장합니다. 또한 소셜 미디어 사이트에서 제공되는 것보다 더 안정적입니다.

WordPress SEO 체크리스트를 살펴보고 SEO 플러그인을 사용하여 콘텐츠를 최적화하면 유기적 트래픽을 늘릴 수 있습니다.

트래픽의 상당 부분을 소셜 미디어에 의존하는 경우 여러 플랫폼에서 오는지 확인해야 합니다. 이는 알고리즘이 언제든지 변경되어 플랫폼과 웹 사이트의 가치를 떨어뜨릴 수 있으므로 필수적입니다.

2. 수입원을 다양화하라

웹사이트 가치의 또 다른 주요 요인은 돈을 버는 방식입니다. 광고 네트워크 사용과 같은 적은 노력의 수입원은 구매자가 사이트에 막대한 시간을 투자하지 않고도 돈을 벌 수 있게 해주기 때문에 특히 가치가 있습니다.

사이트의 수입원 수도 중요합니다. 하나의 수입원이 있고 그것이 고갈되면 귀하의 사이트는 수익성이 없게 됩니다. 반면에 사이트가 여러 개 있는데 하나를 잃더라도 사이트는 계속해서 수익을 올릴 것입니다.

사이트를 더욱 가치 있게 만드는 데 활용할 수 있는 다양한 수입원이 있습니다.

• 제휴 마케팅
• 광고 네트워크
• 직접 판매 광고 프로그램
• 후원 및 비즈니스 파트너십
• 제품

이러한 수입원 중 일부를 이미 설정한 경우 시간을 들여 최적화하십시오. 그래야 잠재 구매자에게 사이트의 수입 잠재력이 꾸준히 증가하고 있음을 보여줄 수 있습니다.

3. 자동화 및 아웃소싱

웹사이트를 판매하는 방법의 다음 단계는 새 소유자가 가능한 한 쉽게 웹사이트를 인수할 수 있도록 만드는 것입니다. 이는 웹 사이트 관리 및 관련 비즈니스 작업의 다양한 측면을 자동화하고 아웃소싱하여 새 소유자가 웹 사이트를 유지 관리하는 데 필요한 시간을 줄이는 것을 의미합니다.

이메일 마케팅을 자동화하는 데 도움이 되는 많은 플러그인이 있으며 자체 Revive Old Posts 플러그인을 사용하여 소셜 미디어 공유를 자동화할 수 있습니다.

자동화하기 쉽지 않은 작업의 경우 사람을 고용하고 싶을 것입니다. WordPress 개발자를 고용할 수 있는 곳, 프리랜서 프로젝트 관리자를 찾을 수 있는 곳, 웹 디자이너를 고용하여 이에 대한 도움을 받는 방법에 대한 가이드를 확인할 수 있습니다.

4. 재무 및 분석 문서 구성

트래픽을 강화하고 사이트 관리를 쉽게 하기 위한 시스템을 구축한 후에는 판매 자체를 준비할 수 있습니다. 이는 다음 재무 문서를 구성하는 것으로 시작됩니다.

• 최소 12개월의 손익(PnL) 명세서
• 6~12개월 동안의 판매 증명
• 광고비

회계사는 이러한 문서를 정리하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

또한 다음 분석 문서가 필요합니다.

• 최소 3개월 동안 Google 애널리틱스 보고.
• 최소 3개월 동안 Google Search Console 보고서 . 이는 유기적 트래픽의 가치를 결정하는 데 사용됩니다.
• 귀하의 사이트에서 실행되는 모든 광고 프로그램의 광고 보고서 . 여기에는 광고 네트워크 및 자체 실행 광고 프로그램이 포함됩니다.

이러한 문서를 준비하면 웹사이트 판매 방법의 다음 단계로 넘어갈 수 있습니다.

5. 웹사이트 평가 받기

귀하의 웹사이트에 대한 좋은 가격을 얻으려면 먼저 귀하의 웹사이트가 얼마인지 알아야 합니다. 몇 가지 다른 방법으로 이를 알아낼 수 있습니다.

온라인 웹사이트 평가 도구를 사용하십시오 . 귀하의 도메인 및 일부 기본 비즈니스 정보를 Worth of Web 웹사이트 평가 계산기와 같은 평가 도구에 입력하여 귀하의 웹사이트 가치를 추정할 수 있습니다.

직접 계산하십시오 . 순이익에 특정 숫자를 곱하여 웹사이트의 가치를 계산할 수 있습니다. 대부분의 웹사이트에서는 1년 동안의 순이익에 3을 곱할 것을 권장합니다. 따라서 연간 순이익이 $12,000인 경우 웹 사이트 가치는 $36,000가 됩니다.

물론 이것은 무엇을 목표로 해야 하는지에 대한 추정치일 뿐입니다. 웹사이트의 실제 가격은 구매자가 지불하고자 하는 금액에 따라 결정되며, 대부분의 구매자는 투자 수익을 빨리 얻을 수 있도록 더 낮은 가격을 협상하기를 원할 것입니다. 즉, 웹사이트의 이상적인 가치와 협상 중에 가격을 낮추려는 금액을 모두 알고 있어야 합니다.

6. 마켓플레이스 또는 웹사이트 브로커 찾기

웹사이트 판매 방법의 다음 단계는 웹사이트를 판매할 위치를 파악하는 것입니다. 대부분의 경우 다음 두 가지 옵션 중 하나를 사용하는 것이 좋습니다.

웹사이트 또는 비즈니스 마켓플레이스 . Empire Flippers와 같은 사이트를 사용하면 웹사이트를 쉽게 나열하고 판매를 협상하고 결제를 처리할 수 있습니다. 전적으로 웹사이트 판매에 초점을 맞추지 않는 비즈니스 마켓플레이스를 선택할 수도 있습니다.

브로커 . 웹사이트 브로커 또는 비즈니스 브로커와 직접 작업할 수도 있습니다. 이들은 판매 페이지를 최적화하고, 구매자를 찾고, 계약을 협상하고, 지불을 받는 데 도움을 주는 전문가입니다.

이미 구매자가 줄을 서 있다면 소기업을 직접 판매할 수도 있습니다. 그러나 이것은 여전히 ​​모든 문서가 올바른지 확인하기 위해 회계사와 변호사를 고용해야 합니다.

7. 잠재 구매자를 위한 판매 페이지 최적화

웹사이트를 판매할 위치를 결정했으면 이제 판매 페이지를 만들 차례입니다. 비즈니스 마켓플레이스를 사용하는 경우 사이트에서 판매 홍보에 포함할 내용에 대한 지침을 제공해야 합니다. 마찬가지로 중개인은 판매 페이지를 만드는 과정을 안내해 줄 수 있습니다.

판매 페이지를 최적화하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁도 있습니다.

• 당신의 이익에 집중하십시오 . 백분율로 정확한 이익 마진과 실제 수치를 포함하십시오. 또한 트래픽 통계를 포함하고 싶고 웹사이트 판매 방식에 따라 추가 정보를 공유해야 할 수도 있습니다.
• 구체적이어야 합니다 . 귀하의 사이트가 있는 틈새 시장과 귀하의 사이트가 실행되는 기술에 대해 구체적으로 알아보십시오. 일부 사람들은 WordPress와 같은 특정 CMS(콘텐츠 관리 시스템)를 사용하는 사이트에서만 작업하기를 원할 수 있으므로 후자는 특히 중요합니다.
• 주요 수입원을 언급하십시오 . 귀하의 사이트 목록은 광고를 통해서든 제품 판매를 통해서든 가장 많은 돈을 버는 곳을 지정해야 합니다.

또한 소셜 미디어 계정 및 제품 인벤토리와 같이 사이트와 함께 판매될 모든 자산의 항목별 목록을 포함해야 합니다.

8. 판매를 위한 팀 준비

웹사이트 판매 방법의 다음 단계는 이전을 위해 팀을 준비하는 것입니다. 이 프로세스를 간소화하기 위해 수행할 수 있는 몇 가지 작업이 있습니다.

• 모든 사람이 전송에서 자신의 역할을 알고 있는지 확인하십시오 . 팀 구성원에게 적절하게 작업을 할당합니다. 예를 들어 소셜 미디어 관리자가 있는 경우 그들의 작업은 새 소유자에게 사이트에 연결된 소셜 미디어 계정에 대한 전체 액세스 권한을 부여하는 것일 수 있습니다. 또한 새 소유자가 귀하의 소셜 미디어 마케팅 계획을 이해하도록 돕는 일을 담당할 수도 있습니다.
• 전송을 쉽게 해주는 시스템을 도입하십시오 . 예를 들어 채널 소유권 이전을 위한 간단한 프로세스를 제공하는 Slack과 같은 도구를 통해 내부 커뮤니케이션과 프로젝트 관리를 통합할 수 있습니다.

이렇게 하면 이전이 원활하게 진행되고 사이트의 새 소유자가 즉시 투자로 수익을 올릴 수 있습니다.

9. 사이트 판매

적절한 시스템을 모두 갖추었고 관심 있는 구매자가 있으면 사이트를 판매할 준비가 된 것입니다. 그러나 실제로 판매하려면 몇 가지 작업을 수행해야 합니다.

• 계약을 협상하십시오 . 계약서에는 웹사이트와 함께 판매하려는 자산, 구매자가 사이트에 대해 지불할 가격, 판매와 관련된 기타 조건이 명시되어 있습니다. 예를 들어 새 소유자가 일정 기간 동안 사이트의 현재 직원을 유지해야 한다는 규정이 계약서에 포함될 수 있습니다. 구매자는 특정 기간 동안 경쟁 웹사이트를 만들지 않는다는 경쟁 금지 조항을 포함할 수도 있습니다.
• 판매를 마무리합니다 . 중개인이나 변호사의 도움을 받아 계약을 확정하면 판매를 확정하고 지불을 알선할 수 있습니다. 프로세스의 이 부분을 도와줄 회계사가 필요할 수 있습니다.
• 전송을 수행합니다 . 마지막 단계는 웹사이트, 도메인, 소셜 미디어 계정 및 기타 관련 비즈니스 자산을 새 사이트 소유자에게 이전하는 것입니다. 웹 사이트 개발자 및 다른 팀 구성원과 협력하여 이 전송이 원활하게 진행되도록 할 수 있습니다.

무엇보다도 이 과정에 시간을 투자하십시오. 계약이 양 당사자에게 유리하고 전송으로 인해 웹사이트나 관련 자산이 손상되지 않도록 해야 합니다.

웹사이트 판매 방법에 대한 최종 조언

다음 모험을 시작할 수 있도록 서둘러 웹사이트를 판매해야 할 수도 있지만 제대로 하려면 시간을 내는 것이 중요합니다. 귀하의 사이트에 구매자를 유인할 높은 트래픽 및 수익 수치가 있는지 확인하고 싶습니다. 구매자가 투자를 쉽게 회수할 수 있도록 하는 다양한 수입원; 미래의 소유자가 더 쉽게 운영할 수 있도록 자동화된 시스템을 갖추고 있습니다.

또한 웹사이트의 가치를 완전히 이해하고 있는지 확인해야 합니다. 즉, 웹사이트 평가를 수행하고, 비교 가능한 사이트의 가치를 살펴보고, 해당 데이터를 사용하여 목표 수치와 웹사이트에 허용할 최저 금액을 나타내는 더 낮은 수치를 제시하는 것을 의미합니다.

웹사이트 판매 방법 의 마지막 부분은 판매 프로세스 자체입니다. 브로커와 함께 또는 웹사이트 마켓플레이스를 통해 직접 수행할 수 있습니다. 방법에 관계없이 계약을 검토할 변호사와 거래가 완료되면 소유권을 이전할 수 있는 시스템이 있는지 확인하십시오.

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