온라인 판매 방법: 2023년 초보자를 위한 최고의 출발점

매달 무려 7,000명이 넘는 사람들이 Google에 온라인 판매 방법을 문의합니다. 그들 중 다수는 전자 상거래 사업을 시작하는 방법을 알고 싶어하고, 일부는 물건을 판매할 웹사이트를 찾고 있으며, 다른 일부는 온라인 판매를 위한 최선의 방법을 찾는 데 더 관심이 있습니다.

귀하가 어떤 카테고리의 Google 직원에 속해 있든, 우리는 딱 맞는 답변 조합을 갖고 있습니다.

이 리소스를 온라인에서 무엇을, 언제, 어디서, 어떻게 판매해야 하는지에 대한 백과사전이라고 생각하세요. 간단하고 쉽게 이해할 수 있는 형식으로 거래의 기본 사항, 사용할 수 있는 최고의 웹사이트 및 판매 플랫폼은 물론 사람들이 온라인으로 상품을 구매하도록 유도하는 효과적인 전략을 설명합니다.

정보 자체는 다음과 같이 구성됩니다.

• 온라인 판매에 대한 FAQ
• 온라인 판매를 위한 다양한 방법
• 무엇을 팔지 결정하세요
• 제품을 가장 잘 판매하는 방법을 브레인스토밍하세요.
• 온라인 판매 방법 선택
• 온라인 판매 운영을 설정하는 방법

온라인 판매 방법에 대한 FAQ

먼저 온라인 판매에 관해 사람들이 일반적으로 궁금해하는 몇 가지 가장 인기 있는 질문을 다루겠습니다.

하지만 이 단계에서는 프로세스 자체에 너무 깊이 들어가지는 않는다는 점을 명심하세요. 그건 나중에 나올 거예요. 여기 FAQ에서는 기본 사항만 다룹니다.

온라인 판매 방법 - 가장 간단한 방법

온라인 판매 방법을 배우기 위한 모험을 시작할 때 선택할 수 있는 경로는 여러 가지가 있습니다.

예를 들어, 제품이나 서비스를 구매하고 판매하기 위한 온라인 상점 웹사이트를 만들도록 선택할 수 있습니다. 그러나 전체 프로세스가 너무 까다롭다면 온라인으로 판매할 수 있는 더 간단한 방법이 있습니다.

다음은 가장 간단하고 일반적으로 사용되는 방법 목록입니다.

• 온라인 상점 구축.
• 온라인 마켓플레이스를 통해 판매합니다.
• 소셜 미디어에서 판매.
• 합작투자를 통해 판매합니다.
• 이메일을 통해 판매합니다.
• Google Ads 또는 Facebook 광고를 통해 판매합니다.
• 하락 선박.
• 아마존을 통해 판매.
• 이베이에서 판매합니다.
• Craigslist, Facebook Marketplace 등에서 판매

각각의 온라인 판매 방법에 대한 구체적인 세부 사항을 살펴보겠습니다.

온라인 상점 구축

이는 가장 명백하면서도 온라인 판매에 있어서 가장 발전된 방법입니다. 자신의 전자상거래 상점을 사용하면 플랫폼, 제품 소개 방식, 청구 가격 및 결제 처리 방법을 완전히 제어할 수 있습니다.

동시에 이는 가장 높은 초기 투자가 필요한 경로인 경우가 많습니다.

운 좋게도 Shopify, WooCommerce 등과 같이 혼자서도 전체 프로세스를 더 쉽게 만들어 주는 플랫폼이 있습니다.

대부분의 경우 자신만의 온라인 상점을 갖는 것이 온라인 판매 운영 구축의 마지막 단계입니다.

귀하의 온라인 상점은 운영의 중심지이며 다른 모든 온라인 판매 채널을 여기에 연결할 수 있습니다.

나중에 빌드하는 방법에 대해 자세히 설명하겠습니다.

온라인 마켓플레이스를 통해 판매

Etsy 및 기타 유사한 플랫폼과 같은 사이트는 마케팅에 직접 투자하지 않고도 첫 번째 고객에게 다가가는 데 적합합니다.

Etsy의 장점은 사람들이 이미 그곳에 있고 구매할 물건을 적극적으로 검색하고 있다는 것입니다.

물론 Etsy는 특정 유형의 물건, 즉 일반적으로 손으로 만든 제품을 판매하는 경우에만 좋은 선택입니다. 다른 일에 관심이 있다면 다른 마켓플레이스를 찾아야 합니다.

의류, 패션 아이템(Poshmark), 장식(Ruby Lane), 전자책, 소프트웨어, 기타 디지털 제품 등에 대한 유사한 마켓플레이스가 있습니다.

소셜 미디어에서 판매

소셜 미디어를 통해 판매하면 고객과 더욱 개인적인 관계를 형성할 수 있습니다.

아이디어는 소셜 미디어(회사 프로필)에서 입지를 구축하고 팔로워를 확보한 다음 소셜 미디어 플랫폼을 통해 해당 팔로워에게 직접 제품을 제공하는 것입니다.

주문을 받고, 처리하고, 결제를 수락하기 위해 추가 시스템이 필요한지 여부는 선택한 특정 소셜 미디어 플랫폼에 따라 다릅니다.

예를 들어 Facebook Shop 페이지를 사용하면 거의 모든 것을 한 곳에서 처리할 수 있습니다.

합작투자를 통한 판매

이러한 온라인 판매 방식은 다른 사업주와 파트너십을 맺고 청중에게 접근하기 위해 돈을 지불하거나 그 대가로 귀하의 것을 물물교환하는 것입니다.

이제 막 시작하고 온라인 판매 방법을 배우는 중이라면 합작 투자를 운영하는 것이 어려울 수 있습니다.

하지만 이는 확실히 미래에 파트너에게 가치 있는 것, 즉 파트너가 원하는 것을 제공할 수 있는 경우에 대한 옵션입니다.

이메일을 통해 판매

요즘 많은 사람들이 이메일을 읽지 않는다고 말합니다. 그들은 거짓말을 하고 있어요.

이메일은 여전히 ​​개인적, 상업적 이유로 온라인에서 누구에게나 연락하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다.

이메일을 통한 판매의 유일한 단점은 우선 이메일 주소 목록에 액세스할 수 있어야 한다는 것입니다. 이것이 항상 쉬운 것은 아닙니다.

이상적으로는 뉴스레터를 제공하거나 기존 고객이 구매한 직후 목록에 추가하여 자신만의 목록을 작성해야 합니다.

그러한 목록이 없으면 다른 사람의 이메일 목록에 대한 액세스 권한을 구매하여 기술적으로 실험할 수 있지만 일반적으로 그렇게 하면 그다지 멋진 결과를 얻지 못할 것입니다.

Google Ads 또는 Facebook 광고를 통해 판매

Google Ads 또는 Facebook 광고를 사용하여 제품을 마케팅하는 것은 매우 직접적인 접근 방식입니다. 기본적으로 사람들의 뉴스피드나 Google 검색결과에 노출되는 데 대한 비용을 지불하면 광고가 판매 페이지로 직접 연결될 수 있습니다.

적절한 예산과 적절한 마진을 파악하는 것은 귀하의 비즈니스를 성사시키거나 망칠 수 있습니다.

동시에 이는 사업 아이디어를 테스트하는 가장 빠른 방법입니다. 기본적으로 광고 캠페인을 시작하자마자 사람들이 판매 페이지로 몰려들기 시작할 것입니다.

하락 선박

직송은 제품 공급업체와 고객 사이에서 중개자 역할을 하는 것입니다.

즉, 고객이 귀하로부터 무언가를 구매하지만 실제로 구매한 모든 제품은 제조업체에서 고객에게 직접 배송됩니다(손을 대지 않고).

직송을 사용하면 창고에 대한 걱정 없이 방대한 제품 카탈로그를 제공할 수 있습니다. 판매된 단위당 수익 잠재력은 일반적으로 생산자 직송의 경우 낮지만 판매량이 이를 보상할 수 있습니다.

AliExpress 및 그 대안과 같은 인기 있는 직송 마켓플레이스를 확인하여 직송을 시작할 수 있습니다.

아마존을 통해 판매

기술적으로는 마켓플레이스이지만 Amazon은 다른 어떤 것과도 다릅니다. 웹상에서 가장 큰 전자 상거래 시장이라는 유일한 사실은 독특한 위치를 제공합니다.

Amazon을 통해 판매할 수 있는 방법에는 두 가지가 있습니다.

• 정상적으로 Amazon에 제품을 등록할 수 있습니다. 이 경우 Amazon은 귀하에게 고객을 확보하고 귀하는 모든 주문을 직접 처리해야 합니다.
• FBA(Fulfilled by Amazon) 프로그램에도 참여할 수 있습니다. 여기에서 귀하가 Amazon에 제품을 보내면 Amazon이 귀하를 대신하여 모든 주문을 처리합니다.
• 마지막으로 Amazon과 계약을 체결하고 특정 가격으로 Amazon에 제품을 판매하는 데 동의할 수 있습니다. 그런 다음 Amazon은 플랫폼에서 제품을 판매하고 처음부터 끝까지 모든 것을 처리합니다.

물론 이러한 각 모델에는 고유한 장단점이 있으며 Amazon에 지불해야 하는 특정 수수료가 있습니다.

이베이에서 판매

또 다른 온라인 마켓플레이스이지만 이것은 서부 개척 시대와 좀 더 비슷합니다.

우선, 대부분 경매 기반입니다. 따라서 제품의 최종 판매 가격이 얼마인지 알 수 없습니다. 구매자와 보다 직접적인 상호작용도 이루어졌습니다.

그럼에도 불구하고 올바른 제품이 있다면 eBay에서 구매할 수 있습니다! Amazon과 마찬가지로 거기에도 이미 온갖 종류의 물건을 찾는 수많은 사람들이 있습니다.

Craigslist, Facebook Marketplace 등에서 판매

이것은 온라인 판매에 관한 것이지만 현지 판매입니다.

이 모델에서는 이러한 사이트 중 하나에 광고를 게시한 다음 해당 지역에 주로 거주하는 사람들로부터 연락을 받습니다.

목록 자체는 일반적으로 무료로 게시되므로 온라인에서 무료로 판매할 수 있는 좋은 방법입니다. 구매자와 판매자는 온라인으로 판매에 대해 협상하고 합의한 후 최종적으로 물리적으로 만나 실제 생활에서 돈과 상품을 교환하게 됩니다.

따라서 이 옵션은 구매자가 거래하기 전에 일반적으로 직접 보고 싶어하는 가구나 기타 유형의 물건과 같은 대형 실제 제품을 판매하려는 경우 특히 이상적입니다.

그리고 가장 실행 가능한 온라인 판매 방법 10가지를 요약하면 아마도 그 중 어느 것이 가장 시작하기 쉬운지 이미 궁금하실 것입니다.

그렇다면 저는 소셜 미디어를 선택하겠습니다. 널리 알려진 소셜커머스는 너무 간단해서 온라인 판매 방법을 배우는데 시간을 허비할 필요가 없습니다. 또한 청중을 구축하기 위한 출발점으로 추가로 사용할 수도 있습니다. 구체적인 내용은 나중에 다루겠습니다.

지금은 성공적인 온라인 판매 여정을 시작하기 위한 공식을 살펴보겠습니다.

무엇을 판매할지 결정하세요 ️

온라인 판매의 좋은 점은 동시에 일종의 저주이기도 합니다. 웹을 통해 기본적으로 무엇이든 판매할 수 있다는 것입니다. 어떠한 제한도 없습니다.

이는 완전한 자유를 제공하지만, 시작하기에 가장 좋은 제품 종류가 무엇인지에 대한 명확한 표시가 없기 때문에 처음부터 시작하는 것이 위협적일 수도 있습니다.

도움을 드리기 위해 온라인으로 무엇을 판매할지 결정하는 방법에 대한 심층 가이드를 여기에 게시했습니다. 그러나 바쁘고 간결한 요약을 원하는 경우 다음과 같은 빠른 4단계 절차를 따르세요.

1단계: 관심과 열정으로 시작하세요.

대부분의 사람들에게는 자신의 열정과 관심 사항을 살펴보는 것이 좋은 시작점입니다.

문제는 당신이 아무것도 모르는 분야에 들어가고 싶지 않다는 것입니다. 당신의 열정으로 시작하면 최소한 유리한 출발을 할 수 있습니다.

2단계: 판매하려는 제품 유형을 선택하세요.

내가 말하는 것은 "제품"이지만, 판매하려는 제품이 반드시 제품일 필요는 없습니다.

사람들이 온라인 판매 방법을 배울 때 가장 먼저 발견하는 것 중 하나는 모든 유형의 실제 제품뿐만 아니라 명확하지 않은 제품도 판매할 수 있다는 것입니다.

몇 가지 예를 들어보겠습니다. 온라인으로 판매할 수 있는 상품은 다음과 같습니다.

• eBook, 소프트웨어, 앱과 같은 디지털 다운로드
• 서비스,
• 이벤트 티켓,
• 약속 예약 – 의사, 미용실 등을 위한 훌륭한 솔루션
• 음악 – 네, Spotify에 가입하는 것만이 음악으로 돈을 벌 수 있는 유일한 방법은 아닙니다.
• 구독 – 귀하의 제품에 액세스하기 위해 월별 요금을 청구합니다.
• 내부 콘텐츠에 대한 액세스 – 이는 일회성 결제 또는 구독으로 수행될 수 있습니다.
• 레스토랑 테이블 예약 – 사람들에게 매번 자신이 좋아하는 테이블을 선택할 수 있는 옵션을 제공하는 데 적합합니다.
• 음식 배달 주문,
• 그리고 더.

3단계: 이미 웹에서 판매되고 있는 제품 조사

무엇을 판매하려고 계획하든 누군가가 이미 유사하거나 심지어는 비슷한 제품을 판매하고 있을 가능성이 있습니다.

정말 좋은 일이에요!

시장에 무엇이 있는지, 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지, 제품을 어떻게 제공하는지 자세히 살펴보세요.

경쟁이 존재한다는 것은 항상 틈새 시장이 살아 있고 거기에서 돈을 벌 수 있다는 좋은 신호입니다.

4단계: 사람들이 해결하는 데 도움을 줄 수 있는 문제 식별

사람들은 단지 목적을 위해 물건을 사는 경우가 거의 없습니다.

대부분의 구매는 근본적인 문제에서 시작됩니다. “다가오는 결혼식에 신을 신발이 없어요 → 온라인에 가서 신발을 사요!” 또는 “내 사이트가 Google에서 순위를 매기는 데 어려움이 있습니다. → 그 문제를 해결하는 데 도움을 줄 사람을 고용합니다.”

비슷한 방식으로 귀하가 제공하는 제품/제품/서비스를 통해 어떤 문제를 해결하고 있는지 확인하십시오.

제품을 가장 잘 판매하는 방법을 브레인스토밍하세요.

"사물을 보는 방식"을 기반으로 플랫폼과 선호하는 온라인 판매 방법을 선택할 수 있지만 이것이 최선의 접근 방식은 아닐 수도 있습니다.

실제로 판매하려는 제품에 따라 목표 시장에 도달하는 일부 방법이 다른 방법보다 더 효과적일 수 있습니다.

"목표 시장"에 관해 말하자면, 해당 목표 시장이 무엇인지 식별하는 것이 첫 번째 비즈니스 순서여야 하며 그 다음에는 전자상거래 채널 분석이 이루어져야 합니다.

1단계: 목표 시장 파악

우선, "숨쉬는 모든 사람"은 좋은 목표 시장 정의가 아닙니다.

비즈니스를 순조롭게 진행하려면 상황을 좀 더 간결하게 만들어야 합니다.

대답해야 할 첫 번째 질문은 "내가 판매하는 제품을 구매하는 사람은 누구입니까?"입니다. 그리고 다시 말하지만, 숨을 쉬는 모든 인간이 그런 것은 아닙니다.

목표 시장을 식별하는 가장 좋은 방법은 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 살펴보는 것입니다.

최고의 경쟁자 또는 가장 닮고 싶은 경쟁자를 선택하세요.

그들이 온라인에서 무엇을 하고 있는지, 그리고 그들이 쫓고 있는 고객의 유형을 조사하십시오.

소셜 미디어 페이지를 살펴보거나, 뉴스레터를 구독하거나, 웹사이트를 통해 이를 확인할 수 있습니다. 이 모든 것이 그들이 누구를 목표로 삼고 있는지에 대한 이미지를 제공할 것입니다.

좀 더 세련된 고객인가요, 아니면 좀 더 캐주얼한 고객인가요? 그 고객은 Facebook이나 Instagram에서 어울리나요? 경쟁업체는 고가의 제품을 주로 홍보합니까, 아니면 보다 예산 친화적인 보급형 제품을 홍보합니까?

이 모든 것은 정보의 금광입니다. 이 질문과 이 작업을 수행하는 동안 우연히 발견하게 될 기타 질문에 대답하고 나면 진행 상황과 고객에게 가장 잘 접근하는 방법에 대한 훌륭한 개요를 얻을 수 있습니다.

2단계: 온라인 판매에 가장 적합한 채널 식별

이것은 다시 한 번 귀하의 경쟁업체와 그들이 제품을 홍보하기 위해 무엇을 하고 있는지에 대한 것입니다.

연구로 돌아가서 이번에는 경쟁자가 있는 주요 플랫폼과 해당 플랫폼에서 판매하는 방법을 기록해 두십시오.

여기서 아이디어는 점들을 연결하려고 시도하는 것입니다.

대부분의 상점은 여러 플랫폼에 존재하지만 그 중 하나를 다른 플랫폼보다 선호하거나 그 중 하나를 다른 모든 플랫폼의 사실상 허브로 만들 수도 있습니다.

예를 들어, 경쟁업체는 자체 전자상거래 웹사이트를 갖고 있으며 Facebook이나 Instagram을 자사 제품을 광고하고 노출시키기 위한 플랫폼으로만 취급할 수 있습니다. 다른 경쟁업체에는 웹사이트가 없을 수도 있습니다. 대신 도메인 이름을 Facebook Shop 페이지로 리디렉션할 수도 있습니다.

그런 식으로 무엇이 효과가 있는지 살펴보는 데 시간이 좀 걸릴 수 있지만, 시간을 잘 보낼 수 있을 것입니다!

경쟁사에게 가장 효과적인 플랫폼과 채널은 대개 이유가 있어서 가장 효과적입니다.

예를 들어, 모든 경쟁업체가 주로 Instagram에서 운영할 수 있다는 사실을 무시해서는 안 되지만, "당신이 더 잘 알고 있기 때문에" 대신 별도의 온라인 상점 웹사이트를 시작하고 싶을 수도 있습니다.

경쟁업체가 이미 하고 있는 일을 하십시오. 그것에 스핀을 가하거나 더 잘 해보세요. 하지만 말하자면 바퀴를 재발명하지는 마세요.

온라인 판매를 위한 최선의 방법을 선택하세요

이제 온라인 판매를 위한 채널을 선택할 때입니다.

참고로 일반적으로 다음과 같은 옵션이 있습니다.

• 나만의 온라인 상점.
• 온라인 마켓플레이스.
• 소셜 미디어 페이지.
• 합작 투자.
• 이메일.
• 직접 판매 페이지를 가리키는 Google Ads 또는 Facebook 광고.
• 아마존.
• 이베이.
• Craigslist, Facebook Marketplace, 기타 지역 마켓플레이스.

이 가이드의 앞부분에서 이것이 무엇인지 하나씩 설명했습니다. 해당 섹션으로 돌아가려면 여기를 클릭하세요.

이것은 가장 좋아하는 것을 선택하는 것이 아니라 이전에 수행한 시장 조사 및 경쟁 조사를 기반으로 틈새 시장에서 효과적인 것을 선택하는 것임을 기억하십시오.

온라인 판매 사업을 설정하는 방법

예상한 대로 이 단계는 가장 기술적인 단계입니다.

선택한 경로(선호하는 온라인 판매 채널)에 따라 이 단계를 완료하는 데 시간이 걸릴 수 있습니다.

이 가이드에서 세부 사항을 단계별로 다루면 규모가 쉽게 두 배로 늘어날 수 있으므로 대신 온라인 판매 제국을 설정하는 가능한 각 방법에 대한 심층적인 리소스를 읽으면 더 나은 서비스를 받을 수 있습니다.

배우고 싶다면 다음을 읽어보세요.

• WordPress 및 WooCommerce에서 온라인 상점을 시작하는 방법.
• 페이스북에서 판매하는 방법.
• 전자상거래 상점을 시작하는 가장 저렴한 방법입니다.
• Shopify 튜토리얼 – 초보자를 위한 자세한 단계별 가이드입니다.
• Wix와 Wix Commerce로 웹사이트를 만드는 방법.
• Fiverr에서 서비스를 판매하는 방법.
• WordPress에 Amazon 제휴 스토어를 구축하는 방법.
• 직송 사업을 시작하는 방법.
• Google 마이 비즈니스를 사용하여 더 많은 고객과 소통하는 방법

일반적으로 소셜 미디어에 사업장을 설립하는 것이 온라인 판매를 시작하는 가장 빠른 방법입니다. 또한 청중에게 접근할 수 있는 솔루션이기도 합니다.

스펙트럼의 반대편에는 자신만의 온라인 상점 웹사이트를 구축하는 것이 있습니다. 이 경로를 통해 전자상거래 운영을 100% 제어할 수 있으며 원하는 대로 모든 것을 구성할 수 있고 비즈니스 성장에 따라 확장할 수도 있습니다.

무엇 향후 계획?

모든 설정이 완료되면 남은 유일한 일은 제안 홍보를 시작하고 첫 번째 고객을 확보하는 것입니다. 말은 말처럼 쉽지 않을 수도 있지만, 몇 가지 실험을 통해 문제를 알아낼 수 있을 것입니다!

다음은 귀하에게 도움이 되고 온라인 판매 운영을 시작하는 방법을 보여주는 몇 가지 다른 가이드입니다.

• 인기 있는 유형의 콘텐츠로 콘텐츠 마케팅을 시작해 보세요
• 전자상거래 웹사이트로 트래픽을 유도하는 10가지 실행 가능한 방법

온라인 판매 방법에 대해 궁금한 점이 있으면 아래 의견에 자유롭게 제출해 주세요.