WordPress 기반 상점에서 고가의 제품을 판매하기 위한 7가지 실행 가능한 팁

전자상거래 웹사이트에서 값비싼 제품을 판매하고 있다고 가정해 보겠습니다. 그러나 현재 판매에서 예상되는 이익을 얻는 것이 날이 갈수록 어려워지고 있습니다.

양탄자 아래 상황을 청소하려면 프로모션 코드를 실행하십시오. 프로모션 코드를 실행하면 부스트를 얻을 수 있습니다. 그러나 그것은 당신의 기대에 미치지 못합니다.

이제 당신은 비싼 가격표를 의심하고 있습니다. 가격을 낮추려고 생각하고 있습니다. 이것은 대부분의 전자 상거래 사이트 소유자가 저지르는 실수입니다.

이 시점에서 가격을 재고할 것이 아니라 마케팅 전략을 재고해야 합니다. 고가의 제품을 판매하는 것은 일반 제품을 판매하는 것과는 조금 다르기 때문입니다.

전략이 궁금하다면 이 블로그를 계속 읽어보세요. 전자 상거래 웹사이트에서 값비싼 물건을 판매하는 7가지 입증된 팁을 공개합니다.

하지만 그 전에 일반적인 혼란을 해결해 보겠습니다.

고가의 제품 판매에 다른 전략이 필요한 이유

전자 상거래 제품 판매와 관련하여 우리는 일반적으로 가장 일반적인 전략에 의존합니다. 즉, 가장 저렴한 항목을 최고 품질로 표시하고 항목에 대해 적당한 가격을 설정합니다. 이렇게 하면 상점 주인과 고객 모두 구매에 만족하게 됩니다.

구매자는 주문에 대해 적당한 가격을 지불하기 때문에 기분이 좋습니다. 상점 주인은 이 적당한 가격으로도 약간의 수익을 얻을 수 있기 때문에 거래를 즐깁니다.

하지만 비싼 제품을 파는 것은 이런 식으로 작동하지 않습니다. 차이점은 다음과 같습니다.

• 프리미엄 가격 전략: .99 또는 .90과 같은 이상한 가격은 여기서 작동하지 않습니다. 대신 이 경우 프리미엄 가격이 예상됩니다. 프리미엄 가격 전략은 제품 가격을 높게 책정하여 제품이 고가, 럭셔리 또는 프리미엄이라는 이미지를 제시하는 것입니다. 프리미엄 가격은 실제 가치나 생산 비용이 아닌 제품의 인지된 가치에 중점을 둡니다.

• 제품 품질의 전형: 귀하의 제품이 경쟁사보다 약간 우수하지만 비용이 상당히 높다면 분명히 경쟁에서 지게 될 것입니다. 즉, 제품 가격을 높이면서 제품 품질의 벤치마크를 터치해야 합니다.

• 고객의 신뢰: 고객이 매장에서의 거래에 대해 확신을 가질 수 있도록 해야 합니다. 구매자가 값비싼 제품을 구매할 때 예를 들어 5년 동안 서비스를 제공할 것이라는 보장을 원합니다. 고객이 제품에 대해 확신을 가질 수 있도록 보증 및 애프터 서비스를 제공해야 합니다.

기본적으로 사이트에서 값비싼 제품을 판매하는 데 있어 주요 과제는 다음과 같습니다. 이제 상황을 극복하기 위해 입증된 7가지 팁을 알아보겠습니다.

WordPress 및 WooCommerce를 사용하여 비싼 물건을 판매하는 7가지 입증된 팁

다음은 전자 상거래 상점에서 고가의 제품을 판매하기 위해 우리가 이야기한 7가지 입증된 팁입니다.

1. 잠재 고객 조사
2. 고품질 제품의 이점 설명
3. 귀하의 제품을 다른 고가 품목과 비교하십시오
4. 저품질 제품의 단점 표시
5. 프리미엄을 만들기 위해 이상한 가격을 피하십시오
6. 불필요하게 할인을 제공하지 마십시오
7. 보증 및 애프터 서비스 제공

이제 위에서 언급한 각 항목에 대해 자세히 논의할 것입니다. 첫 번째부터 시작하겠습니다-

1. 잠재 고객 조사

사람들이 고가의 제품을 구매하면 조사하는 데 시간이 걸립니다. 갑자기 당신은 롤렉스 시계가 필요하다는 것을 깨닫고 온라인으로 주문합니다. 아니, 이것은 단순히 일어나지 않습니다. 시계가 필요하면 시계에 대한 조사를 시작하겠죠? 구매에 대한 자신감이 필요하기 때문입니다.

이제 고객의 입장이 되어 보십시오. 그들도 같은 과정을 거치게 됩니다. 잠재 고객의 동기, 고통 및 트리거 이벤트를 식별해야 합니다. 그리고 그들이 당신의 웹사이트에 오기 전에 그것을 알아야 합니다.

잠재 고객의 동기를 파악했다면 이제 해당 구매자를 확보할 준비를 해야 합니다. 그렇게 하려면 이상적인 고객의 구매자 페르소나를 만들고 그들이 자신의 상황에 대해 귀하의 프리미엄 솔루션을 고려하는 이유를 탐색하십시오.

잠재 고객이 값비싼 제품을 구매하지 않을 것이라고 가정하지 마십시오. 가장 검소한 사람들도 가끔 자신을 대접한다는 사실을 기억하십시오.

2. 고품질 제품의 이점 설명

사람들은 대개 자신에게 가장 가치 있는 물건을 구입합니다. 따라서 귀하의 제품이 제공하는 모든 이점 또는 가치를 나열하십시오. 그래야 고객이 제품을 구매할 때 무엇을 얻게 될지 알 수 있습니다.

항목을 만드는 데 얼마나 많은 시간, 노력 및 자원이 들었는지 고객에게 알리십시오. 고객에게 제품의 가치를 알려줄 때 제품은 단순한 품목 이상이 됩니다.

그러나 거기서 멈추지 마십시오. 성공이 어떤 모습인지, 문제가 더 이상 그들에게 영향을 미치지 않는다면 그들의 삶이 어떨지 그림을 그립니다. 그리고 당신의 제품만이 마법처럼 그들의 문제를 사라지게 할 수 있다는 것을 보여줄 수 있습니다.

3. 귀하의 제품을 다른 고가 품목과 비교하십시오

100달러에 지갑을 사는 것은 우스꽝스러워 보입니다. 특히 같은 상점에서 70달러에 판매되는 지갑이 있는 경우 더욱 그렇습니다. 그러나 $130에 판매할 다른 지갑을 도입하여 $100 지갑을 판매할 수 있다고 말하면 어떻게 됩니까?

유사한 제품에 대해 세 가지 다른 가격 옵션이 제시되면 고객은 중간 가격 옵션을 선택할 가능성이 더 큽니다. 이를 미끼 가격 책정이라고 합니다.

주방용품 회사인 Williams-Sonoma의 사례 연구는 다음과 같은 사실을 보여줍니다.

그들은 인쇄 카탈로그에 275달러짜리 제빵사 목록을 올렸고, 품질이 좋은 제품이었지만 아무도 그것을 사지 않았습니다. 429달러에 유사한 제빵기를 출시하고 275달러 제빵기 옆에 배치하면서 매출이 달라졌습니다.

275달러짜리 제빵기의 판매는 거의 두 배가 되었는데, 이는 새로운 429달러 모델 옆에 있는 것이 저렴해 보였기 때문입니다.

따라서 비싼 제품을 합리적으로 보이게 하려면 비슷하지만 더 비싼 제품을 옆에 두십시오.

4. 저품질 제품의 단점 표시

다음 속담을 들어 보셨을 것입니다.

낮은 가격의 달콤함을 잊은 후에도 저질의 쓴맛은 오래 남습니다.

즉, 품질이 낮은 제품은 사람들을 만족시킬 수 없습니다. 그렇기 때문에 아무리 가격이 비싸도 고품질의 제품을 찾는 사람들이 늘 있는 것입니다.

제품 사용의 성공 사례를 보여주는 것과 함께 사람들이 경쟁사 제품의 품질이 낮은 제품을 선택한 것을 후회하는 방법을 보여줄 수도 있습니다. 경쟁사에 대한 귀하의 말이 아니라 사용자의 고백에 관한 것입니다.

이렇게 하면 잠재 고객이 매장에서 고품질 제품을 구매하는 데 도움이 됩니다.

5. 이상한 가격 책정을 피하여 프리미엄화

이상한 가격 책정 또는 .9 또는 .5로 끝나는 가격(예: $5 대신 $4.99)을 사용하면 제품이 더 저렴해 보입니다. 홀수 가격은 일부 상품의 경우 효과가 있지만 고가의 상품을 판매하는 경우에는 피하는 것이 좋습니다.

귀하는 귀하의 제품이 고급스럽게 느껴져야 함을 의미하는 고가의 제품을 판매하고 있습니다. 반올림된 가격은 고급스러운 느낌을 주고 .99로 끝나는 가격은 더 저렴한 가격이라는 느낌을 줍니다. Burberry, Prada 및 Balenciaga와 같은 명품 브랜드는 반올림 가격을 고수합니다.

2014년 연구 결과는 다음과 같습니다.

흰색 가격표 배경은 소비자가 제품을 더 높은 가치로 인식하게 했습니다.

흰색 배경색도 구매 의도를 높였고, 사람들은 항목을 구매할 가능성이 더 높았습니다. 이러한 종류의 다양한 A/B 테스트를 가격 책정에 적용하여 가장 적합한 것을 찾을 수 있습니다.

6. 불필요하게 할인을 제공하지 마십시오.

할인을 제공하는 것은 더 많은 매출을 올릴 수 있는 입증된 방법입니다. 하지만 비싼 물건을 팔 때는 그렇지 않습니다. 당신은 고가의 제품을 제공하고 있으므로 어떤 이유로 가격표가 있습니다.

당신은 비싼 제품을 판매하고 있으며 이는 쇼핑객이 당신에게 프리미엄 제스처와 제품을 기대한다는 것을 의미합니다. 따라서 제품의 고급스러운 이미지를 해치는 행위는 자제해 주시기 바랍니다.

판매 중인 제품은 일반적으로 더 저렴한 분위기를 가지고 있으며 심지어 고액 제품도 마찬가지라는 사실을 잊지 마십시오. 따라서 할인은 판매 포인트가 아닙니다.

7. 보증 및 애프터 서비스 제공

사람들은 비싼 것을 살 때 품질에 의존합니다. 그들은 구매에 대해 자신감을 갖고 싶어합니다. 품질과 타협하지 않고 보증을 제공할 준비가 되어 있을 때마다 고객을 설득할 수 있다면 고객은 귀하의 제품을 좋아하게 될 것입니다.

다음과 같은 특전으로 고객이 편안함과 안전함을 느끼도록 하세요.

• 쉽고 자유로운 반품 절차
• 친절한 24시간 고객 서비스
• 명확한 제품 보증
• 콘텐츠(전자책, 가이드 등) 및 커뮤니티(예: 비공개 Facebook 그룹 및 포럼)에 대한 독점 액세스

보증을 제공하는 것 외에도 제품을 사용하는 동안 문제가 발생하는 경우 고객을 도울 지원 팀이 있는지 확인하십시오. 고급 제품을 판매할 때 구매자는 귀하가 매우 예의 바르고 전문적일 것으로 기대합니다. 그러니 당신에 대한 그들의 믿음을 해치지 마세요.

비싼 것을 판매하는 방법에 대한 FAQ

WordPress 웹사이트에서 고가의 제품 판매를 시작할 준비를 하십시오.

값비싼 제품을 마케팅하는 것은 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 테스트하는 것입니다. 따라서 이 블로그에서 공유한 이러한 해킹을 계속 적용하여 어떤 해킹이 가장 큰 성공을 가져오는지 알아내십시오.

이 외에도 항상 다른 럭셔리 브랜드가 무엇을 하고 있는지, 가격 책정 방법 및 제품 설명에서 시각적 요소를 사용하는 방법 등에 주의를 기울이십시오. 아마도 경쟁업체에서 제품 마케팅에 사용할 수 있는 무언가를 찾을 수 있을 것입니다.

이미 고가의 제품 판매를 시작했고 성공 스토리를 공유하고 싶다면 그렇게 해도 좋습니다. 아래 댓글 상자를 사용하여 WordPress 웹사이트에서 값비싼 물건을 판매하기 위해 어떤 전략을 따르고 있는지 알려주세요. 감사합니다.