실행 가능한 7단계로 구독 상자를 시작하는 방법

게시 됨: 2022-06-30

구독 상자 사업을 시작하는 방법을 배우는 것은 양질의 제품을 판매하면서 새로운 고객과 현금 흐름을 정기적으로 확보하는 방법입니다.

Statista 조사에 따르면 소비자들은 구독 상자에 월 289달러 이상을 지출했습니다.

구독 상자는 무엇입니까?

구독 상자는 고객이 정기적으로 받는 책, 의류, 식품, 미용 제품과 같은 다양한 유형의 제품을 박스로 묶은 컬렉션입니다.

여러 전자 상거래 브랜드와 뷰티 블로거는 성공적인 구독 상자 비즈니스를 보유하고 있습니다.

잠재 고객이 월간 구독에 가입하거나 갱신하면 이 비즈니스 모델과 함께 제공되는 스릴 넘치는 언박싱 경험을 즐길 수 있습니다.

이 비즈니스 모델에 참여하고 싶다면 계속 읽어서 시작하는 방법을 배우십시오.

구독 상자에 제품을 넣는 방법

제품 조사를 합니다.
구독 상자 공급자를 찾으십시오.
구독 상자 제품의 가격을 책정하십시오.
웹사이트를 구축합니다.
마케팅 전략을 구현합니다.
고객 주문을 간소화하고 피드백을 받으세요.
고객 기반을 확장하십시오.

구독 상자를 시작하려는 소규모 비즈니스 소유자로서 고객 평생 가치를 높이고 이윤을 확대하며 비즈니스를 성장시키기 위해 취해야 하는 특정 단계가 있습니다.

다음은 구독 상자 회사를 시작하기 위해 취해야 할 상위 7가지 조치입니다.

1. 제품 조사

구독 상자 사업을 시작하는 방법을 배우려면 먼저 제품 조사를 수행해야 합니다.

제품 조사가 심도 있고 훌륭한 구독 상자 아이디어를 개발하는 데 필요한 절차가 포함되어 있는지 확인해야 합니다.

연구에는 다음이 포함되어야 합니다.

틈새 발견: 결과 중심 구독 모델의 경우 아무 것도 홍보하지 마십시오. 사업 아이디어를 구체적으로 작성하십시오. 어떤 틈새 시장이 수익성이 있고 목표와 일치하는지 파악하십시오.
제품 조사: 틈새 시장을 선택한 후 홍보하려는 틈새 특정 제품을 조사합니다. 인디맨드 비율, 키워드 요인 및 구매처를 알아보십시오.
경쟁 분석: 경쟁업체의 수, 강점, 약점 및 콘텐츠 마케팅 전략을 조사하여 업계에 대한 통찰력을 얻고 눈에 띄게 합니다.
고객 조사: 시장 조사를 수행하여 타겟 고객이 누구인지 알아냅니다. 연령대, 소득 수준, 좋아하는 소셜 미디어 플랫폼과 같은 세부 정보를 조사합니다.

2. 신뢰할 수 있는 공급업체 찾기

제품 소싱을 의미하는 공급자를 찾는 것은 구독 상자 비즈니스 모델을 시작하는 데 중요합니다.

다음과 같은 다양한 공급업체 범주가 있습니다.

제작자: 이것은 구독자에게 독특한 놀라움을 제공하는 데 사용할 수 있는 훌륭한 상자 아이디어입니다. 예를 들어, 예술의 큐레이션 및 홍보를 위해 고유한 손으로 만든 항목 또는 페인트된 항목을 요청할 수 있습니다.
도매상: 주요 브랜드 제품을 반복적으로 판매하는 경우 좋은 선택입니다. 도매상들은 합리적으로 할인된 가격으로 제품을 대량으로 판매합니다.
소매업체: 구독 상자 제품의 가장 일반적인 공급업체입니다. 그들은 할인된 가격으로 실제 및 전자 상거래 플랫폼에 제품을 제공합니다.

공급업체를 확보하는 것은 고객 확보 및 지속적인 구독에 필수적입니다. 그러나 공급망을 방해하지 않도록 신뢰할 수 있는 공급업체를 많이 선택하는 것이 좋습니다.

3. 구독 상자 제품 가격 책정

제품 가격을 잘못 책정하지 마십시오. 구독 상자 사업을 시작하려면 너무 낮거나 너무 높지 않은 구독 상자 제품의 가격을 올바르게 책정하기 위해 제품 조사를 수행해야 합니다.

구독 상자의 가격을 책정할 때 다음 선불 비용과 요소를 고려하십시오.

구독 상자 제품 비용
배송비
이행 비용
포장 재료 비용
광고비
플랫폼의 거래 수수료

또한 대상 고객에게 설문지를 보내 가격 책정에 대한 의견을 얻은 다음 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 것을 선택할 수 있습니다.

4. 웹사이트 구축

구독 상자를 시작하려면 잘 디자인된 웹사이트가 필요합니다. 소셜 미디어 페이지 및 광고에서 잠재 고객을 안내하는 곳입니다.

웹 디자인 전문가를 고용하는 데는 시간이 걸릴 수 있지만 이제는 맞춤형 웹사이트를 단시간에 쉽게 구축할 수 있습니다.

Nexcess의 WPQuickStart 회원 사이트는 다양한 디자인 템플릿, 플러그인 및 통합을 통해 직관적인 구독 상자 웹 사이트를 몇 분 만에 설정할 수 있습니다.

5. 마케팅 전략 실행

구독 상자를 시작할 때 마케팅 전략을 세우는 것이 중요합니다. 고객이 처음부터 고객을 확보하는 것에 대해서만 걱정하기 위해 고객이 필요로 하는 모든 것을 설정하고 싶지는 않습니다.

구독 상자를 시작하는 방법을 배우면서 다양한 판촉 전술을 설정하십시오. 여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.

소셜 미디어 마케팅
인플루언서 마케팅
콘텐츠 마케팅
유료 광고
이메일 마케팅

구독 상자를 시작하기 전에도 프로토타입 상자를 마케팅하십시오. 그렇게 하면 잠재 구독자에게 그들이 받게 될 제품의 종류에 대한 정보를 계속 얻을 수 있습니다.

구독 상자에 대한 인지도를 높이는 사전 출시 계획을 세워 효과적으로 구독자를 모으고 다가오는 출시에 대한 입소문을 불러일으킵니다.

제품 조사 및 마케팅 전략 아이디어를 사용하여 견고한 사업 계획을 세우십시오.

6. 고객 주문 및 피드백 간소화

온라인 상점에 구독 상자 모델이 있는 경우 정해진 일정에 따라 고객에게 상품을 배송해야 합니다.

구독자에게 깊은 인상을 남기고 유지하려면 다음을 수행해야 합니다.

구독 상자 워크플로 간소화
고객 주문 추적
최고 품질의 제품을 적시에 제공
피드백 요청

그러면 구독 상자 비즈니스의 해지율을 줄일 수 있을 뿐만 아니라 유지율을 높이고 충성도 높은 고객 기반을 구축하는 데 도움이 됩니다.

7. 가입자 기반 확장

고객 확보는 구독 상자를 시작하는 방법을 배울 때 또 다른 중요한 요소입니다.

새 구독자를 확보하려면 다음과 같은 전술을 사용하십시오.

입소문 마케팅
광고
추천
고객 평가 및 피드백
소셜 미디어 네트워크

최종 생각: 실행 가능한 7단계로 구독 상자를 시작하는 방법

구독 상자 비즈니스를 시작하기로 결정하면 반복되는 수익 및 충성도 높은 고객 기반과 같은 많은 기회가 있습니다.

구독 상자를 효과적으로 시작하려면 위의 7단계 가이드에 따라 구독 상자 비즈니스 모델을 시작하십시오.

그렇게 하면 Nexcess의 WPQuickStart 회원 사이트를 확인하여 몇 분 만에 기능적인 구독 상자 웹 사이트를 구축하십시오.

WPQuickStart를 사용하여 회원 사이트 확인