도매 사업을 시작하는 방법

도매 사업에 뛰어드는 것은 회사를 설립하고 이익을 얻으려는 기업가에게 환상적인 선택이 될 수 있습니다 . 돈을 벌고 싶다면 도매상이 되는 것을 고려해 보십시오.

재무 계획, 명확한 비즈니스 전략, 소싱 및 공간 찾기는 B2B, B2C 또는 B2B+C 하이브리드 여부에 관계없이 도매 회사를 시작할 때 정리해야 하는 시작 작업에 불과합니다.

도매 회사는 소매 소비자 또는 판매를 다루고 싶지 않은 경우 매우 적합할 수 있습니다. 이 지침을 따르면 도매 회사에서 큰 성공을 거둘 수 있습니다.

이 기사에서는 도매 사업을 시작하는 데 필요한 단계 , 이점 및 도매 사업을 향상시키는 데 사용할 수 있는 몇 가지 전략에 대해 설명합니다. 그러니 시간을 낭비하지 말고 지금 바로 본론으로 들어가 봅시다!

도매업의 의의

최근 몇 년 동안 도매 서비스는 비즈니스 전략으로 인기를 얻었습니다. 당신이 구매하는 것, 그것을 바꾸는 방법, 그것을 판매하는 방법과 관련하여 도매업자로서 더 많은 옵션을 사용할 수 있습니다. 도매 사업에 진출하는 방법은 무엇입니까?

고객의 소매 네트워크를 확장하고 도매를 통해 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 도매 유통 회사가 성공하기를 원한다면 회사가 어떻게 관리되는지 알아야 합니다.

도매 회사 설립에 대한 초기 투자는 다른 온라인 비즈니스와 비슷합니다. 이 비즈니스 전략에 익숙하지 않은 경우 먼저 도매 정의에 익숙해져야 합니다. 둘째, 도매 구매에 대해 자세히 알아보고 무엇이 있는지 확인하십시오. 도매의 요령을 배운 후에는 그것이 얼마나 재미 있고 수익성이 있는지 이해하게 될 것입니다.

WooCommerce로 온라인 도매 사업을 시작하는 것이 훨씬 더 매력적일 수 있습니다. 왜냐하면 covid-19 이후에는 온라인으로 일하는 것이 집에서 일하는 것만큼 높이 평가되기 때문입니다. 따라서 WooCommerce 도매 비즈니스는 새로운 도매상에게 더 실행 가능하고 수익성 있는 옵션이 될 수 있습니다.

도매란 무엇입니까?

"도매"라는 단어는 적어도 세 가지 다른 것 중 하나를 의미할 수 있습니다. 회사가 도매 제품을 사용하는 방식은 용어에 대한 인식을 형성합니다.

먼저 "도매"는 제조업체로부터 직접 제품의 전체 또는 일부를 구매하는 것을 의미합니다.

둘째, B2B(Business-to-Business) 판매만을 취급하는 비즈니스는 도매상으로 간주될 수 있습니다. 중개인이 도매상과 동일하다는 일반적인 오해가 있습니다. 이러한 종류의 비즈니스는 고객과 도매상 간의 중개자 역할을 합니다.

셋째, 도매업자는 소매업자에게 대량으로 판매하고 소매업자는 소비자에게 판매하는 회사입니다. "도매상인"이라는 용어는 판매 접근 방식이 전통적인 소매업체와 비슷한 사업체를 의미합니다. 제품은 이 세 가지 상황 모두에서 대량 구매 또는 "도매"로 구매 및 판매됩니다.

도매업의 이점

대량으로 구매하고 품목당 처리 비용을 절감할 수 있는 도매업체의 능력을 통해 이러한 절감액을 고객에게 전가할 수 있습니다. 그들은 대량 상품 배송을 전문으로 하지만 필요한 경우 더 많은 사소한 요청도 처리합니다. 일반적으로 그렇지는 않지만 배포자가 제조업체 또는 생산자일 수도 있습니다.

WooCommerce 제품을 도매 할인가로 판매하기로 결정하면 두 종류의 고객이 혜택을 볼 수 있습니다.

대량으로 구매하여 이익을 남기고 소비자에게 재판매하는 사업주도 소비자가 대량으로 구매할 때 누리는 낮은 단위당 가격으로 이익을 얻을 수 있습니다. B2B(Business-to-Business) 전환율이 6-8%인 반면 B2C(Business-to-Consumer) 전환율은 3-5%로 떨어졌습니다.

기업은 소매점 대신 도매상에게 직접 판매함으로써 수익을 늘리고 현금 흐름을 안정적으로 유지할 수 있습니다. 일반적인 혜택 외에도 WholesaleX와 같은 B2B 플러그인을 사용하는 기업을 위한 몇 가지 산업별 혜택이 있습니다.

도매 사업을 시작하는 방법

전 세계의 도매 산업에는 이미 수천 개의 회사가 있습니다. 그럼에도 불구하고 출시하기에 더 좋은 순간은 없었습니다. 이제 그 어느 때보다 아이디어에서 완제품으로 제품을 가져오는 전체 프로세스가 우리가 마음대로 사용할 수 있는 다양한 디지털 도구 덕분에 기록적인 시간 내에 완료될 수 있습니다.

도매 사업을 시작하려면 해당 부문에 대한 지식, 약간의 초기 자본 및 효과적인 B2B 마케팅 전략이 필요합니다.

기본부터 시작해 볼까요?

판매할 제품 선택

전자 제품, 의류, 기계 부품, 보석 부품, 식품 및 기타 거의 모든 것을 도매가로 판매할 수 있습니다. 지속적인 관심과 이익을 위한 충분한 공간이 있는 시장 세그먼트를 찾아야 합니다. 판매할 고품질 제품이 있는 경우 확장할 때 언제든지 더 많은 옵션을 추가할 수 있습니다.

요구 사항 이해

중개인 도매상과 상인 도매상 모두 서로 다른 요구 사항이 있습니다. 다른 생산자에게 판매하는 것은 중개인이 되면 할 일입니다. 소매업체로서 고객과 직접 거래하여 도매 제품 가격을 제공합니다.

틈새 시장 공략

광범위한 청중에게 판매하는 것은 오늘날의 도매 시장에서 경쟁하는 데 도움이 되지 않습니다. 예를 들어 유아용 의류, 기술 제품 및 의류를 고려하십시오. 이 분야의 제품에 대한 수요가 높지만 시장은 이미 과부하 상태입니다.

공급업체 및 유통업체 찾기

가맹점을 찾는 방법과 위치를 조사하면 구매할 수 있는 수백 개의 소스를 찾을 수 있습니다. 몇 개의 도매 디렉토리를 살펴보십시오. 공정한 가격을 받고 신뢰할 수 있는 공급업체와 거래하고 있는지 확인하십시오.

필요한 서류 준비

특정 양식은 법적 요구 사항을 준수하기 위해 기업에서 작성해야 합니다. 일반적인 예로는 회사 라이선스, 세금 ID, EIN 및 온라인 상점에 대한 리셀러 라이선스가 있습니다. 도매 라이센스를 신청하는 데 필요한 것이 무엇인지 알아낸 다음 그렇게 하십시오. 법적인 문제가 발생할 경우 입증할 준비가 되어 있습니다.

효과적인 전략 수립

기본 사항을 관리한 후에는 브랜드 인지도를 높이기 위한 계획을 세우고 싶을 것입니다. 효과적인 전략 중 하나는 도매 광고에 적절한 금액을 할당하는 것입니다. 예를 들어, 새로운 회사는 온라인 상점을 위한 마케팅 또는 클릭당 지불(PPC) 광고에 수만 달러를 투자해서는 안 됩니다. 큰 돈을 들이지 않는 DTC(Direct-to-Consumer) 마케팅 전략에는 온라인 상점, 추천 및 입소문을 위한 검색 엔진 최적화(SEO)가 포함됩니다.

온라인 스토어 설정

따라서 온라인 도매 사업을 시작하려면 온라인 상점을 설정해야 합니다. 그리고 WholeSaleX와 같이 B2B와 B2C를 함께 처리할 수 있는 플러그인과 함께 WooCommerce 스토어가 필요합니다. 도메인을 구입하고, 설정하고, 매장을 디자인하고, WholesaleX로 온라인 매장을 체계화하면 모든 준비가 완료됩니다.

다음은 WholesaleX의 대시보드 보기입니다.

WholeX에 대해 더 알고 싶다면 이 기사를 확인하세요.

매장 운영 계획

많은 도매상들이 노출과 견인력을 제공하는 소매점에서 상품을 판매합니다. 당신은 그들이 새로운 도매업자로서 당신과 협력할 가능성을 개선하기 위해 매력적인 제안을 가지고 있어야 합니다. 새로운 공급업체와 협력할 수 있고 목표 시장이 겪고 있는 문제를 해결할 수 있는 소매점을 찾으십시오. 그렇지 않으면 온라인에서 관심을 끌고 적절한 마케팅 전략을 사용할 수 있습니다.

실제 상점으로 이동(필요한 경우)

많은 온라인 도매 비즈니스는 결국 실제 매장을 구축합니다. 일부 도매 비즈니스는 재고를 유지하지 않고 고객(DTC)에게 직접 제품을 보내는 직송을 사용합니다. 다른 도매상은 원자재를 고객에게 판매되는 새 항목으로 변환합니다. 귀하의 요구 사항은 귀하가 선택한 회사 전략에 따라 결정됩니다. 창고를 이해하는 것은 도매업자에게 유리합니다. 우수한 WooCommerce 패키징과 유능한 WooCommerce 운송 직원에 투자하십시오.

도매 회사를 위해 선택하는 전략은 유치하려는 소비자 유형에 따라 달라집니다. 귀하가 제품 중개인인 경우 귀하의 판매 관계는 판매자의 관계와 구분됩니다.

도매 이익을 늘리기 위한 전략

그러나 몇 가지 이유가 도매 이익으로 이어질 수 있습니다. 예를 들어:

• 브랜드 구축.
• 당신의 신뢰도를 높입니다.
• 상점의 간접비를 절약하십시오.
• 마케팅 비용을 올리지 않고 수익을 늘립니다.
• 시간이 지남에 따라 브랜드 고객의 가치를 높입니다.

브랜드 구축

귀하의 품목에 대한 도매 할인을 제공하는 것은 귀하의 지역에서 잘 알려진 회사와 파트너십을 구축할 수 있는 훌륭한 방법입니다. 제품이 도매로 판매될 때 종종 도매업체의 브랜드로 판촉됩니다. 이를 통해 기존 고객에게 바로 연락할 수 있습니다.

온라인과 오프라인을 막론하고 다양한 매장에서 상품을 취급할 때 비즈니스 성공률이 높아집니다. 고객은 다양한 소매 환경에서 브랜드를 접할 때 브랜드에 대한 자신의 의견을 세울 것입니다. 또한 장기적으로 잠재 고객이 검색 엔진을 통해 WooCommerce 매장을 찾는 데 도움이 될 것입니다.

또한 WooCommerce 매장에서 여러 버전의 제품을 도매하는 경우 WholeSaleX를 통합하면 소비자가 도매 할인을 더 쉽게 이용할 수 있습니다.

회사 브랜드에 대한 고객의 인식은 긍정적인 상호 작용 후에 바뀔 것입니다. 고객은 한 종류의 품목만 판매하는 단일 상점에서 쇼핑하는 것보다 더 포괄적인 범위의 상품을 보유한 여러 비즈니스에서 쇼핑하는 것을 선호합니다.

신뢰성 향상

고객의 관심과 신뢰는 모든 도매 운영의 성공에 매우 중요합니다. 완벽하게 수행할 수 있다면 일괄 작업의 이점을 볼 수 있습니다.

평판이 좋은 상인을 고객으로 추가하면 도매 비즈니스의 평판이 높아집니다. 고객과 고객은 브랜드의 잠재력을 인지한다면 귀하로부터 구매하고 귀하의 비즈니스를 더 신뢰하게 될 것입니다.

간접비 절약

성공적인 사업가는 이익을 늘리면서 비용을 절감하는 데 능숙합니다. WooCommerce 매장에서 도매 할인을 사용하면 고객 유지율이 높아져 마케팅 및 광고 비용이 절감됩니다.

소매업체를 위한 도매 가격 포인트를 사용하면 절감액을 판매자에게 전가하여 광고 비용을 절약할 수 있습니다. 소매상이 구매자를 독립적으로 찾을 수 있기 때문에 소매상에게 대량 판매를 하는 것에 대해서만 걱정해야 합니다.

여기에 많은 시간이나 비용을 할애할 필요가 없기 때문에 WooCommerce 기업의 다른 영역에 더 많이 투자할 수 있습니다. 도매 할인은 대량 판매를 장려하여 간접비를 낮춥니다.

마케팅 비용을 높이지 않고 수익 증대

다양한 물류 및 재정상의 이유로 제조업체가 중개인을 거치지 않고 소비자에게 직접 판매하는 것은 불가능합니다.

그러나 도매 시장에서 제품을 제공한다고 가정합니다. 이 경우 다른 사람이 신규 고객 확보 비용을 부담하므로 귀하는 비즈니스의 다른 요소에 집중할 수 있습니다.

도매가 협상에 어려움이 있는 경우 귀하의 언어를 구사할 수 있는 사람을 찾는 것이 큰 도움이 될 것입니다. 그러나 대부분의 현지 제조업체는 충분한 구매자를 유치하려면 인접 지역이 더 중요해야 한다는 사실을 발견했습니다.

한편 소규모 생산자들은 상품에 대한 수요를 창출할 수단이 필요합니다. 그들은 그들의 제품이 구매자를 끌기에 충분한 품질을 보장해야 합니다.

도매상은 광고에 많은 돈을 들이지 않고 더 넓은 고객 기반과 연결되기를 원합니다.

시간 경과에 따른 고객 가치 향상

클라이언트의 평생 가치는 브랜드와의 연결을 통해 단일 고객으로부터 기대할 수 있는 총 수익입니다. 소비자와 더 많은 시간을 보낼수록 더 많은 이익을 얻을 수 있습니다.

도매 구매자와 지속적인 파트너십을 구축하는 것은 이 비즈니스 모델의 중요한 특전입니다. 고객이 동일한 서비스와 편의 시설을 지속적으로 만나면 일상적인 고객이 될 것입니다. 전체적인 작업은 강력한 제품 아이덴티티를 구축하는 데 도움이 됩니다.

최고의 고객 관리와 서비스를 보장하면 고객의 평생 가치를 높일 수 있습니다. 최근 설문 조사에 따르면 소비자의 61%가 잘못된 고객 서비스로 인해 회사에서 구매를 중단한 것으로 나타났습니다.

예를 들어 챗봇을 사용하여 더 개인적인 것처럼 보이는 대화를 나누십시오. 정확한 가격, 최신 비즈니스 세부 정보 및 자세한 제품 설명을 제공합니다. 반복 주문을 쉽게 만드십시오.

도매 사업의 과제

8.2%의 연평균 성장률(CAGR)로 전 세계 도매 시장은 2021년 $42조 484억 1000만 달러에서 2022년 $45조 5024억 4000만 달러로 증가했습니다.

그러나 WooCommerce 산업의 경쟁력 있는 도매 부문에서 성공하려면 다음과 같은 문제를 해결해야 합니다.

• 꾸준한 성장률
• 판매 예측은 보기 어렵습니다.
• 재고 보관 및 과잉 재고
• 안정적인 현금 흐름과 이익 마진 유지
• 고객과 공급업체는 서로 다른 요구 사항을 가지고 있습니다.

꾸준한 성장률

도매 회사의 주요 과제 중 하나는 비즈니스와 네트워크를 성장시키는 것입니다. 소금 가치가 있는 모든 회사는 더 빠른 속도로 확장함으로써 이익을 얻을 것입니다. 더 많은 연결과 개발 기회에 대한 필요성은 도매업체에게 중요한 장애물입니다.

도매 사업을 확장할 때 어떤 조치를 취해야 합니까?

글로벌 입지 구축

몇 개의 매장을 넘어 네트워크를 확장하여 소비자 기반을 늘리십시오. 몇 년 전에 컴파일된 연락처 데이터베이스를 재사용하는 것은 좋은 생각이 아닙니다. 국내외 연결 네트워크를 만듭니다.

효율적인 메일링 리스트 만들기

이메일을 통해 상품을 판매하는 것은 환상적인 아이디어입니다. 이메일 목록 작성 기술을 마스터하면 광고 효과가 크게 향상됩니다.

고객 및 공급업체의 요구사항 충족

많은 사업주들은 수요를 충족시키기에 부족한 제품 재고로 오랫동안 어려움을 겪었습니다. 고객이 주문하면 도매업체는 해당 정보를 가져와 해당 공급업체에 연락합니다. 그런 다음 공급자는 배송 날짜를 확인합니다. 공급자는 품목을 도매업자에게 배송하고 도매업자는 최종 사용자에게 품목을 배송합니다.

그러나 소비자가 긴급하게 물품을 배송해야 하지만 도매업체가 제때 물품을 배송할 수 없을 때 상황은 더욱 복잡해집니다. 이것은 공급자가 품목을 배송하기 전에 도매업자가 일정 시간을 요구하는 경우입니다. 결과적으로 이 차이로 인해 재고가 풍부하거나 부족할 것입니다.

도매업자는 이 유통 문제를 어떻게 없앨 수 있습니까?

이월 주문 제품

이월 주문은 현재 더 많은 재고를 처리해야 하는 제품 주문입니다. 클라이언트가 현재 필요한 것을 요청했습니다. 이 상황에서는 수요를 수용할 수 있도록 상품을 즉시 이월 주문하십시오.

적절한 재고 기록 유지

어떤 항목이 부족하고 무엇이 저장고에 쌓여 있는지 확인하십시오.

귀하의 제공자를 아십시오

공급업체의 품질과 처리 시간을 평가하고 그에 따라 순위를 매깁니다. 위기의 순간에 이 순위의 도움으로 공급자를 선택할 수 있습니다.

재고 보관 및 과잉 재고 유지

많은 도매상이 적절한 수량의 제품을 재고로 보유하는 것은 어려운 일입니다. 재고가 너무 많은 도매업자라면 비용이 증가할 것입니다. 반면에 재고를 적절하게 공급하지 못하면 판매 기회를 잃을 수 있습니다. 따라서 모든 피킹 및 선택 절차를 주시해야 합니다.

대부분의 산업에서 제품이 심각하게 부족하거나 공급망에 과도한 양이 있습니다. 고객이 필요로 하는 제품이 부족하면 제품을 잃을 위험이 있습니다.

잉여 공급품을 보관할 때 유지 비용이 인상됩니다. 재고가 장기간 창고에 있으면 지속적인 비용이 발생합니다.

이런 일이 발생하지 않도록 하기 위한 조치는 다음과 같습니다.

오래되었거나 빠르거나 느린 항목 결정

재고 관리에서 이것은 최적의 재고 수준을 달성하는 첫 번째 단계입니다. 특정 제품의 수요가 많다는 신뢰할 수 있는 정보가 있는 한 안정적인 공급을 안전하게 유지할 수 있습니다. 잘 팔리지 않는 품목의 생산이나 구매를 줄이고 대폭 할인합니다. 또한 단종된 제품의 대량 거래를 피하십시오.

유통 절차 간소화

창고의 품목이 어떻게 포장되고 발송되는지 주의 깊게 살펴보십시오. 배송해야 하는 제품을 배송해야 할 때 창고의 특정 선반에서 쉽게 접근할 수 있습니까? 그렇지 않은 경우 포장 및 배송이 제 시간에 이루어지도록 변경해야 합니다.

재입고 시기 알기

다른 구매를 하기 전에 얼마나 많은 제품을 준비해야 하는지 알아보세요. 제품을 재주문해야 하는 최저 재고 수준을 계산합니다. 이를 통해 항목을 항상 사용할 수 있고 고객의 요구를 충족할 수 있습니다.

최소 주문 수량(MOQ) 확인

생산 비용이 높기 때문에 일부 공급업체는 제공하는 제품에 MOQ를 부과합니다. 이것은 당신이 도매업자일 때 다루기 특히 어려운 상품입니다. 이 상품의 장기 창고 보관은 더 비쌉니다. 해당 종류의 제품에 대해 더 적은 수의 주문을 받는 경우 구매자가 대량으로 구매할 수 있도록 해당 항목의 팩을 설정합니다. 그렇게 함으로써 수익 마진을 가속화하고 지출 한도가 제한된 고객을 피할 수 있습니다.

기술에 적응하다

여러 시장 기술이 도매 부문에서 엄청난 변화를 일으키고 있습니다. 많은 최신 도매업체가 기업 기술로 이러한 어려움을 정면으로 해결하고 있지만 다른 유통업체는 여전히 따라잡아야 합니다.

도매 부문은 경쟁이 치열하기 때문에 기술 발전을 따라잡는 것이 필수적입니다. 새로운 기술에 적응하는 데 초기 비용이 들 수 있지만 그렇게 하면 확실히 더 큰 투자 수익을 얻을 수 있습니다. WooCommerce 기반 도매 웹사이트를 운영하고 있다고 가정해 보겠습니다. 도매 플러그인으로 주문 프로세스를 빠르게 수정할 수 있습니다.

제품 수익성 측정

도매 사업주가 제품의 수익성을 간과하는 것은 흔한 일입니다. 일부 비용은 분명해지기까지 시간이 걸릴 수 있습니다. 재고 재배치와 관련된 인건비, 창고 비용, 운송 비용 등이 모두 합산됩니다. 제품의 진정한 수익성을 결정하려면 즉각적으로 드러나지 않는 비용을 포함하여 모든 비용을 파악하고 설명해야 합니다.

생산 비용과 소매 가격을 정확하게 비교하는 것은 제품의 수익성을 측정하는 데 필수적입니다. 이익 마진을 계산할 때 제품을 만드는 데 관련된 직접 자재 및 노동뿐만 아니라 전체 생산 비용을 설명하는 것이 중요합니다. 이윤이 가장 높은 브랜드 또는 제품 유형을 찾으십시오.

제품에 대한 책임을 집니다

도매상은 생산자와 소매상 사이의 거래를 중개하는 사업입니다. 간단히 말해서 도매상은 판매하는 상품을 생산하지 않습니다. 도매업자의 책임은 상품이 창고에서 소매점으로 옮겨지는 경우에도 제품 품질을 유지하는 것입니다.

일부 환경 요인은 제품 품질을 저하시킬 수 있습니다.

매장으로 보내는 제품의 품질을 보장하려면 다음 지침을 따라야 합니다.

• 결함이 있는 품목이 매장에 도착할 경우 백업 계획이 있는지 확인하십시오.
• 울퉁불퉁한 도로와 같은 교통 문제를 방지하기 위해 미리 계획하십시오.
• 저장 공간을 비효율적으로 관리하지 않도록 주의하십시오.

소매상이 결함이 있는 제품을 받으면 도매상에게 책임을 전가하는 경우가 많습니다. 도매업자라면 수준 이하의 서비스나 결함이 있는 제품을 제공하여 회사의 이미지를 손상시키지 마십시오.

결론

이 기사의 맨 끝에 있습니다. 바라건대, 도매 사업을 시작하기 위해 알아야 할 모든 기본 사항을 다루었기를 바랍니다. 이 사업에 대해 깊이 파고든 후에 알아야 할 고급 수준의 방대한 양의 사항이 있지만 다른 게시물을 위해 보관하겠습니다.

그리고 기록을 위해 도매 사업을 하는 것은 훌륭합니다. 몇 가지 단점과 함께 수많은 기회가 있습니다. 그러나 WholesaleX와 같이 B2B, B2C 또는 B2B+C 하이브리드를 함께 할 수 있는 트렌드와 완벽한 솔루션을 유지한다면 비즈니스 향상을 위한 올바른 길을 가고 있다는 것을 이미 알고 있습니다.

많은 사람들이 이렇게 하라 저것을 하라 등 여러 가지 제안을 하겠지만, 사업을 성장시키고 발전시키기 위해서는 가게를 제대로 운영하는 것과 같은 기본적인 것들을 올바르게 해야 합니다. 그리고 도매가 바로 그 일을 합니다. 요구 사항에 따라 매장을 완벽하게 관리할 수 있습니다. 더 이상 시간을 허비하지 말고 앞으로의 노력에 최선을 다하십시오.

YouTube 채널에서 WordPress 비디오 자습서를 확인할 수 있습니다. 또한 정기적인 업데이트를 위해 Facebook과 Twitter에서 우리를 찾으십시오!