성공을 위한 사업 계획을 작성하는 방법

이 기사에서는 컨설팅에서 전자 상거래에 이르기까지 모든 유형의 비즈니스에 대해 브랜드에 실제로 혜택을 주고 잠재 고객과 투자자를 원하는 방식으로 유도하는 사업 계획을 작성하는 방법을 다룰 것입니다.

사업 계획은 무엇이며 왜 필요합니까?

사업 계획을 로드맵으로 생각하십시오. 그것은 당신이 판매하는 제품, 회사 사명, 수익 잠재력 및 비즈니스에서 일하는 사람들과 같은 세부 정보를 포함하여 참조할 수 있도록 비즈니스에 대한 정보를 종이에 기록하는 방법입니다.

재무 및 운영 세부 사항 외에도 비즈니스 계획은 예상, 대상 고객 기반 및 성장 전략과 함께 회사의 미래를 시각화하는 데 도움을 줌으로써 한 단계 더 나아갑니다.

사업 계획을 머릿속에 두는 것만으로 충분하다고 생각할 수도 있지만, 기록하는 데 상당한 시간을 할애할 것을 권장합니다. 서면 사업 계획은 다음 사항에 도움이 됩니다.

• 아이디어 생성 및 평가 – 비즈니스 계획은 아이디어를 배치하고 테스트하여 가장 집중해야 할 아이디어를 확인하는 데 도움이 됩니다.
• 연구 및 개발 – 사업 계획 내의 연구에는 고객 분석, 제품 잠재력 및 경쟁 우위가 포함됩니다.
• 미래를 위한 계획 – 이것은 틀림없이 사업 계획을 작성하는 가장 중요한 이유입니다. 회사의 범위를 명확히 하고 앞으로 필요한 리소스를 강조합니다.
• 파트너십을 위한 피칭 – 때로는 사업 계획이 투자자 및 업계에서 협업을 원하는 다른 회사와 같은 잠재적인 파트너에게 전달됩니다.
• 모집 – 잠재적인 고용인에게 사업 계획을 보여주지는 않겠지만 전반적인 비전과 미래 계획을 보고 전달할 수 있는 훌륭한 리소스입니다.
• 업계 인식 – 사업 계획은 경쟁 개요, 시장 이해, 해당 환경 내에서 귀사의 위치를 ​​파악하는 데 도움이 됩니다.

사업 계획서를 작성하는 방법 – 단계별

사업 계획의 구조와 내용은 의미가 있어야 합니다. 이것은 당신의 사업이 이미 큰 성공을 거둔 것처럼 보여주려는 시도가 아닙니다. 우리는 환상적 계획이 아니라 성공적인 비즈니스를 위한 로드맵, 청사진을 작성하고 있습니다. 현실적 기대와 선정적이기보다는 명확하게 하기 위해 노력하는 객관적인 진술을 포함합니다.

빈 페이지로 시작하는 것이 두렵게 보일 수 있지만 이것이 바로 우리가 전체 프로세스를 안내하기 위해 여기에 있는 이유입니다.

모든 사업 계획은 포함되는 내용에 따라 다르지만 모든 사업 계획의 견고한 시작에는 다음 요소가 포함됩니다.

위에서부터 가져오겠습니다.

요약

요약 요약은 회사의 미래 목적과 목표를 소개하고 종합적으로 정리하는 역할을 합니다.

목표를 빠르게 파악하려는 사람들을 위한 전체 사업 계획의 훌륭한 시작이며, 브랜드의 전반적인 목적과 잠재력을 상기시켜야 할 때도 도움이 될 수 있습니다.

이것은 귀하의 회사를 과대 광고하거나 실제보다 더 특별하게 보이게 할 기회가 아닙니다. 그보다는 일반적으로 한 페이지를 넘지 않는 범위에서 회사에 대한 명확한 설명을 요약해야 합니다. 일부 요약 요약은 두 페이지에 걸쳐 진행되지만 과거에는 집중력이 부족하고 목적을 몇 개의 짧은 단락으로 설명할 수 없음을 보여줍니다.

요약 요약 레이아웃의 합리적인 시작은 다음과 같습니다.

• 회사 이름과 함께 회사에 대한 간략한 설명입니다.
• 제품 및 서비스에 대한 간략한 설명입니다.
• 비즈니스 목표에 대한 간략한 요약입니다.
• 목표 시장의 요약.
• 경쟁 우위 및 경쟁자에 대한 정보를 포함한 생존 가능성에 대한 설명. 무엇이 당신과 다른지 설명하는 부분입니다.
• 예상 성장 잠재력에 대한 검토.
• 목표를 달성하기 위한 자금 요구 사항.

요약 요약은 모든 필수 세부 사항을 하나의 작은 섹션으로 압축하는 엘리베이터 피치와 유사하게 작동합니다. 목표는 전체 개념을 강화하고 개선하고 처음부터 관심을 끌 방법을 결정하는 것입니다.

다음은 SBA(Small Business Association)의 요약 요약입니다.

회사 설명

사업 계획의 다음 섹션에서는 사명 선언문, 회사 내 주요 구성원 및 전반적인 법적 구조와 같은 요소를 강조합니다.

다음은 예입니다.

사명 선언문은 회사의 주요 사명 또는 목표에 대한 한두 문장의 선언을 보여줍니다.

관리 및 조직

주요 구성원에는 소유자, 설립자 또는 경영진과 같은 사람들을 포함하여 소수의 주요 이해 관계자만 포함되어야 합니다.

마지막으로, 법적 구조는 개인 소유, S-corp, LLC 또는 세금 및 급여를 위해 설정된 다른 많은 비즈니스 형식 중 하나인지 여부에 관계없이 귀하의 비즈니스가 법적으로 조직되는 방식을 나타냅니다.

시장 조사

모든 사업 계획의 시장 조사 섹션은 귀하의 산업에 대한 구체적인 세부 사항을 자세히 설명하며 계획에 대한 정보를 요약하지 않는 사업 계획의 첫 번째 부분으로 사용됩니다.

시장 조사에는 종종 산업, 고객, 회사 이점 및 그 과정에서 마주할 수 있는 규정을 설명하는 섹션이 포함됩니다.

산업 섹션에서 다룰 다음 요소를 고려하십시오.

• 업계에서 유사한 비즈니스가 기능하는 방법.
• 업계의 비즈니스 규모와 범위.
• 함께 일할 사람.
• 해당 산업의 현황입니다.
• 시장의 잠재적인 성장 기회.

그 후 고객 섹션에는 다음과 같은 정보가 포함됩니다.

• 이상적인 고객의 나이, 직업 및 소득과 같은 정보가 포함된 상세한 대상 고객 프로필.
• 고객이 일반적으로 직면하는 문제점.
• 회사에서 이러한 문제점을 해결하기 위한 계획.
• 해당 고객을 어떻게 타겟팅할 계획입니까?

시장 조사 섹션을 계속하는 훌륭한 방법은 회사의 장점에 초점을 맞추는 것입니다. 이들은 종종 글머리 기호로 설명됩니다. 회사 이점에 대해 다음과 같은 요점을 고려하십시오.

• 가격 이점.
• 비용 절감 기회.
• 위치 및 직장 생활의 이점.
• 인재 및 인력 자격 증명.
• 과거 업무 경험 및 시장 조사.

항상 필요한 것은 아니지만 귀하의 비즈니스에 적용되는 규정도 조사하십시오.

라이선스, 관세, 저작권 및 산업 요구 사항에 대한 언급과 함께 별도의 섹션에 규정을 포함합니다.

제공되는 서비스 및 제품

사업 계획을 작성하는 방법을 배우는 과정은 결국 서비스 및 제품의 다음 섹션으로 넘어갑니다. 이 섹션에서는 회사의 핵심 제품 또는 판매하는 제품을 분류합니다.

컨설팅 회사에 특정한 것과 같은 서비스만 판매할 수 있습니다. 반면에 장난감을 판매하는 전자 상거래 상점과 같이 제품 판매에만 집중할 수 있습니다. 어느 쪽이든, 판매할 계획이 있거나 현재 판매 중인 서비스나 제품에 대해서만 이야기하십시오.

예를 들어 컨설팅 회사는 고객에게 제공되는 모든 서비스의 목록을 만들 수 있습니다. 이러한 서비스에는 웹 디자인, 이미지 편집, 고객 관계 관리, 분석 등이 포함될 수 있습니다.

앞으로는 가격 구조를 설명하는 것이 중요합니다. 이것은 귀하와 미래의 비즈니스 파트너가 귀하가 어떻게 돈을 버는지 이해하는 데 도움이 됩니다. 또한 새로운 서비스나 제품의 가격을 책정해야 하는 미래에 대한 견고한 벤치마크이기도 합니다.

서비스 지향 브랜드의 가격 구조에는 시간별, 월별 또는 프로젝트별 서비스가 있으며 특정 가격 책정이 있으므로 해당 서비스에 실제 수치를 입력할 수 있습니다.

마지막으로 제품 수명 주기 및 지적 재산권에 대한 두 개의 섹션으로 더 이동합니다. 제품 수명 주기 섹션은 서비스를 판매하는 경우 짧게 끝날 수 있지만 계약이나 일종의 승인 프로세스가 필요한지 여부를 표시하는 것은 여전히 ​​중요합니다.

지적 재산권에는 귀사를 위해 만들어진 모든 저작권, 특허 및 상표가 포함됩니다. 이것은 비어 있을 수 있지만 로고, 제품 및 회사 이름에 대한 보호를 고려해야 합니다.

이전 예에서는 서비스만 판매하는 컨설팅 회사의 서비스 및 제품 섹션을 살펴보았습니다.

아래에서 실제 상품을 판매하는 비즈니스의 예를 찾을 수 있습니다.

서비스 기반 회사와 유사하지만 몇 가지 변경 사항이 있습니다.

• 판매된 모든 제품에 대한 특정 가격을 강조 표시해야 합니다.
• 해당 제품에 대한 설명이 있는 글머리 기호 목록을 가질 수 있습니다.
• 당신이 당신의 제품을 만드는 방법을 설명하는 것은 나쁜 생각이 아닙니다.
• 제품 수명 주기는 제조업체에서 귀하, 그리고 고객에게 어떻게 전달되는지 설명하는 더 긴 설명을 갖는 경향이 있습니다.

연구 및 개발

사업 계획의 연구 및 개발 부분에는 자체 헤드라인이 있거나 제품/서비스 섹션 바로 아래에 갈 수 있습니다. 다음과 같은 세부정보를 다루는 것이 좋습니다.

• 연구 프로세스가 작동하는 방식.
• 이미 추구하고 있는 트렌드와 제품 아이디어.
• 향후 제품 또는 서비스에 대한 잠재성을 제공할 수 있는 고객의 불만 사항.

마케팅

마케팅 섹션은 새로운 고객을 유치하고 이전 고객이 제품이나 서비스를 구매하기 위해 다시 방문하도록 제안하는 주요 방법이기 때문에 상당한 가치가 있습니다.

마케팅 및 영업 부문을 다음 부분으로 구성하는 것을 좋아합니다.

1. 성장 전략 – 이메일 마케팅, 광고 또는 이벤트 네트워킹을 통한 비즈니스 성장 계획의 목록을 만드십시오.
2. 고객과의 의사 소통 – 귀사가 고객과 의사 소통하는 주요 방법을 설명하십시오. 몇 가지 예에는 소셜 미디어, 이메일 마케팅, 해당 업계의 비즈니스 소유자와의 만남 등이 있습니다.
3. 판매 방법 – 영업 팀을 운영하는 사람, 영업 사원 수, 매월 들어오는 고객 수에 대한 세부 정보와 함께 현재 영업 운영에 대해 이야기하십시오. 또한 향후 매출 증대에 대한 계획을 공유합니다.

금융 및 물류

Small Business Association 웹 사이트에서는 권장되지 않지만 현재 상황에 따라 재무 및 물류가 나열되는 경우가 많습니다.

예를 들어, 스타트업을 시작한다면 긴 재무제표를 작성할 필요가 없습니다. 그러나 노련한 사업체 또는 소규모 창업 자본을 보유한 사업체라도 잠재적인 파트너와 투명하게 유지하고 현금 흐름 및 자금 조달에 대한 아이디어를 스스로에게 제공하기 위해 재무 정보를 공개해야 합니다. 이것은 또한 향후 운영 자금 조달 계획을 확장할 수 있는 훌륭한 영역입니다.

다음은 추가를 고려할 재무 문서 목록입니다(첨부 파일로 추가하십시오. 이러한 문서로 사업 계획을 복잡하게 만들지 마십시오).

• 손익계산서
• 대차 대조표
• 현금 흐름표

아이디어를 실현하려는 의도를 정확히 설명하려면 물류 및 운영 계획이 필요합니다.

다음은 사업 계획 작성 방법을 배울 때 물류 섹션에 포함할 몇 가지 섹션입니다.

• 재고 – 현재 보유하고 있는 재고는 얼마입니까? 귀하의 보관 시설에 거주할 계획은 얼마입니까? 재고 관리 소프트웨어 또는 배송 파트너에 대한 계획이 있습니까?
• 배송 및 처리 – 어떤 유형의 처리를 수용하시겠습니까? 이것은 제3자 이행에서 직송에 이르기까지 무엇이든 될 수 있습니다.
• 장비 – 컴퓨터, 프린터, 공급망 기계 등. 제품을 만들거나 서비스를 제공하는 직접적인 목적으로 사용되는 모든 장비 항목을 포함합니다.
• 시설 – 공급망 내의 모든 시설을 간략하게 설명합니다. 여기에는 직원이 일하는 곳과 제품이 보관되는 곳이 포함됩니다. 사무실 공간, 창고 및 제조 시설을 생각해 보십시오.
• 생산 프로세스 – 생산 프로세스는 제품이 원자재에서 고객의 문앞까지 어떻게 이동하는지에 대한 이야기를 전달합니다. 제조, 도매 및 배송 파트너에 대해 이야기할 수 있습니다. 하나의 제품을 만드는 데 걸리는 시간과 휴가 기간과 같이 급증하는 구매에 대처할 계획을 알아보십시오.
• 공급업체 및 제조업체 – 이 섹션에서는 제품을 소싱하거나 원자재를 얻는 위치에 대한 세부 사항을 강조합니다. 제조를 위한 파트너십을 설명하고 제품이 생성되는 위치에 대해 논의하십시오.

사업 계획 작성을 위한 최종 팁 및 모범 사례

사업 계획서를 작성하는 방법을 배우는 것은 쉬운 부분입니다. 진정한 시험은 실제로 앉아서 글을 쓸 때 옵니다. 운 좋게도 사업 계획을 세우는 것은 매우 재미있을 수 있습니다. 특히 성장 잠재력이 많은 새로운 회사를 시작하는 것에 대해 흥분하는 경우에는 더욱 그렇습니다.

이 사업 계획 가이드를 출발점으로 사용하는 것이 좋습니다. 모든 비즈니스에는 고유한 요구 사항이 있으므로 해당 산업 및 판매되는 제품에 맞게 섹션을 조정할 수 있습니다. 예를 들어, 신생 기업은 재정이 많지 않지만 자금 조달에 관심이 있는 더 성숙한 회사는 모든 재무 제표를 첨부하기를 원할 것입니다.

하지만 다음은 비즈니스 계획을 개선하고 최선을 다할 수 있는 최종 팁과 모범 사례 목록입니다.

• 일관된 어조와 스타일 유지 – 비즈니스의 핵심 부분이 재미있거나 기발한 것이 아니라면 전문적인 어조를 고수하십시오. 또한 한 사람이 사업 계획서를 작성하게 합니다. 그 후 수정을 요청하십시오. 이러한 편집은 원본 작성자만 수락하고 변경해야 합니다. 여러 사람이 사업 계획서를 작성하는 것을 원하지 않습니다.
• 가능한 한 짧게 유지하십시오 – 기본 사업 계획은 필요하지 않은 모든 지방을 잘라내는 가능한 한 짧아야 합니다. 두 페이지가 좋은 출발점입니다. 더 큰 회사는 더 필요할 수 있습니다. 재무제표와 같은 보완 문서를 첨부할 때 최대 20페이지를 고려하십시오.
• 귀하의 산업을 조사하는 데 상당한 시간을 할애하십시오. 자신의 회사에 대해 이야기하기는 쉽지만 업계 의 실제 상태에 대한 귀하의 견해를 차단할 수 있습니다. 독립적인 출처를 사용하여 시장에 침투하는 것이 얼마나 쉬운지 또는 어려운지 이해하고 사업 계획에서 이를 인정하십시오.
• 귀하의 비즈니스를 선정적으로 만들거나 유행어를 사용하지 마십시오 . 다시 말하지만 아무도 귀하의 판타지 회사에 대해 또는 귀하의 비즈니스가 업계를 "혁신"할 방법에 대해 읽고 싶어하지 않습니다. 당신 자신이 침착하고 사실적으로 들리도록 모든 것을 스크랩하십시오.
• 하나의 주요 목표를 고수하고 명확하게 하십시오 – 자금을 확보하고 싶으십니까? 첫 제품을 출시하려고 하시나요? 사업 계획의 어딘가에서 주요 목표(단 하나의 목표)에 대해 이야기하십시오.
• 청중을 이해하십시오 – 이것은 또 다른 연구가 많이 필요한 영역입니다 – 누가 사업 계획을 읽고 있는지에 따라 언어를 조정하거나 아이디어를 수정해야 할 수도 있습니다. 엄마를 위한 버전은 잠재적인 투자자나 비즈니스 파트너를 위한 사업 계획과 극적으로 달라야 합니다.

사업 계획서를 작성하는 방법에 대해 질문이 있으면 의견에 알려주십시오. 또한 자신의 사업 계획에 사용한 대안 전술에 대한 생각을 공유하십시오.

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