2023년 CRM 및 마케팅을 위한 6가지 최고의 HubSpot 대안

또 다른 문제는 1인 기업가와 소기업이 감당할 수 없는 가격 책정입니다. 각각 월 $1,000 이상의 비용으로 여러 허브를 구입한 후에만 판매 및 마케팅 자동화 도구의 전체 스택을 얻을 수 있습니다.

HubSpot의 가장 좋은 대안은 무엇입니까?

HubSpot에는 강력한 경쟁자가 많이 있지만 다음 6가지가 전반적으로 최고의 HubSpot 대안으로 부상했습니다.

• 활성 캠페인
• 센딘블루
• 세일즈포스 마케팅 클라우드
• 조호 CRM
• 세일즈포스 세일즈 클라우드
• 파이프드라이브

이 검거는 HubSpot CRM 대안뿐만 아니라 HubSpot Marketing Hub 대안 및 최고의 무료 HubSpot 대안을 포함하도록 완벽하게 균형을 이룹니다.

마케팅 허브를 위한 HubSpot 대안

1. ActiveCampaign: 이메일 마케팅을 위한 최고의 HubSpot 대안

ActiveCampaign은 "고객 경험 자동화"를 전문으로 하는 클라우드 기반 플랫폼입니다. 판매 자동화 및 CRM 기능과 함께 제공되는 마케팅 자동화 솔루션으로 생각할 수 있습니다.

ActiveCampaign 기능 ️

• 현장 메시지.
• 분할 자동화.
• 이메일 마케팅.
• 팝업 양식.
• 조건부 콘텐츠.
• 방문 페이지.
• 목표 추적.
• 분할.
• A/B 분할 테스트.

HubSpot 대 ActiveCampaign

ActiveCampaign과 HubSpot을 비교하려고 하면 둘 다 CRM 및 마케팅 자동화 도구 제품군을 제공한다는 점을 알 수 있습니다.

이를 사용하여 완전히 사용자 정의 가능한 거래 단계 및 거래 속성을 특징으로 하는 트리거 기반 워크플로를 만들고 관리할 수 있습니다. 자동 이메일을 보내고 거래 세부 사항을 업데이트하는 동안에도 고객 여정을 시각적으로 보여줍니다.

그러나 HubSpot이 CRM을 중심으로 하는 반면 ActiveCampaign은 고객 관계 관리까지 확장되는 이메일 마케팅 솔루션이라는 점은 주목할 가치가 있습니다.

그러나 처음에는 HubSpot의 Marketing Hub가 ActiveCampaign과 달리 무료 요금제를 제공하기 때문에 더 매력적으로 보일 수 있습니다. 그러나 밝혀진 바와 같이 무료 옵션은 마케팅 자동화를 지원하지 않습니다.

HubSpot에서 이메일 캠페인 자동화를 시작하려면 월 최소 45달러가 필요하며, 옴니채널 자동화를 위해 월 800달러로 증가합니다. 한 달에 단 29달러로 옴니채널 마케팅 자동화를 지원하는 ActiveCampaign의 Lite 요금제와 비교하면 소기업에 어느 것이 더 저렴한지 쉽게 알 수 있습니다.

ActiveCampaign 가격 책정

한 달에 $29부터 시작합니다.

2. Sendinblue: 최고의 무료 HubSpot 대안

최고의 HubSpot 대안 모음에서 2위를 차지한 Sendinblue는 이메일 마케팅 소프트웨어로 시작하여 궁극적으로 SMS 마케팅, 소셜 미디어 메시징, CRM 자동화 및 라이브 채팅을 제품군에 추가한 플랫폼입니다.

Sendinblue 기능 ️

• 사용자 정의 가능한 이메일 템플릿.
• 시간 최적화를 보냅니다.
• SMS 및 WhatsApp 캠페인.
• 거래 이메일.
• 드래그 앤 드롭 편집기.
• CRM 자동화.

HubSpot 대 Sendinblue

Sendinblue 또는 HubSpot을 사용하면 자동화된 이메일 마케팅 및 SMS 메시징 캠페인을 배포할 수 있을 뿐만 아니라 웹사이트 및 소셜 미디어 받은 편지함에서 바로 연락처와 채팅할 수 있습니다.

또 다른 유사점은 HubSpot과 Sendinblue 모두 마케팅 및 CRM 도구 모음에서 영구적으로 무료 요금제를 제공한다는 것입니다. 그러나 무료 기능 제공은 동일하지 않습니다. Sendinblue가 관대함에서 HubSpot을 훨씬 능가했기 때문입니다.

HubSpot Marketing Hub의 무료 버전은 한 달에 100만 개의 연락처와 2,000개의 이메일로 제한하는 반면, Sendinblue의 무료 패키지는 하루에 300개의 이메일 전송과 무제한의 연락처를 수용할 수 있도록 확장됩니다.

그러나 드라마는 여기서 끝나지 않는다. Sendinblue에는 HubSpot의 무료 CRM을 능가하는 무료 영업 CRM 옵션이 추가로 있습니다.

따라서 최고의 무료 HubSpot 대안을 찾고 있다면 이것이 바로 그것입니다.

Sendinblue 가격

한 달에 $25부터 시작하는 무료 버전과 프리미엄 플랜이 있습니다.

3. Salesforce Marketing Cloud: B2B 마케팅을 위한 최고의 HubSpot 대안

Salesforce는 마케팅 허브뿐만 아니라 함께 제공되는 판매 및 서비스 허브도 사용할 수 있는 강력한 제품을 개발한 몇 안 되는 HubSpot 대안 중 하나입니다.

특히 Salesforce Marketing Cloud는 2014년 ExactTarget에서 인수한 이후 매우 경쟁력 있는 선두 주자였습니다. 이는 이메일 마케팅, 모바일 마케팅, 소셜 미디어 마케팅 및 현장 메시징 자동화 측면에서 HubSpot의 Marketing Hub와 경쟁하는 것입니다. .

Salesforce Marketing Cloud 기능 ️

• 옴니채널 인텔리전스.
• 고객 중심 참여.
• 실시간 개인화.
• AI 기반 분석.
• 이메일, 웹 및 모바일 마케팅.
• 옴니채널 고객 여정.
• 고객에 대한 통합 보기.

HubSpot 대 Salesforce 마케팅 클라우드

HubSpot Marketing Hub와 Salesforce Marketing Cloud의 질문에 대해 전체 판매 파이프라인에서 개인화된 옴니채널 캠페인을 추진하기 위한 두 가지 매우 강력한 엔진임을 알 수 있습니다. 특히 중간 규모에서 대기업의 워크플로에 매우 적합합니다.

실제로 Salesforce Marketing Cloud는 많은 연락처와 지속적으로 상호 작용하는 매우 까다로운 B2B 기업에 서비스를 제공하기 위해 특별히 제작되었습니다.

이러한 전환을 원활하게 수행하기 위해 실시간 데이터를 기반으로 옴니채널 고객 접점을 개인화할 수 있습니다. 또한 정확한 요구 사항에 따라 모든 마케팅 자산을 사용자 지정하기 위해 코드를 자세히 살펴볼 수 있습니다.

반면 HubSpot의 Marketing Hub는 그런 종류의 코딩을 지원하지 않습니다. 대신 더 많은 마케팅 자산을 잠금 해제하려면 더 비싼 계획으로 업그레이드해야 합니다.

따라서 Salesforce Marketing Cloud를 엔터프라이즈 마케팅 팀을 위한 최고의 HubSpot 대안으로 생각할 수 있습니다.

Salesforce Marketing Cloud 가격 책정

Marketing Cloud 계정 참여는 월 $1,250부터 시작합니다.

CRM을 위한 HubSpot 대안

4. Zoho CRM: 최고의 무료 HubSpot CRM 대안

고객 관계 관리와 관련하여 Zoho CRM은 매우 좋은 이유로 항상 최고의 HubSpot 대안 중 하나로 나옵니다.

영업 워크플로를 자동화하고, 실시간으로 잠재 고객을 추적하고, 연락처를 분류하고, 옴니채널 참여를 유도하고, 예측 인텔리전스를 생성하고, 거래를 관리하는 만능 CRM을 통해 중소 기업의 역량을 강화합니다.

Zoho CRM 기능 ️

• 분할.
• 소셜 프로필 통합.
• 이메일 인증.
• 맞춤형 모듈.
• 유효성 검사 규칙.
• 워크플로 규칙.
• 데이터 입력 마법사.
• 여러 채점 규칙.
• 매크로.
• 판매 예측.
• 여러 파이프라인.
• 작업, 통화, 이벤트.

HubSpot 대 Zoho CRM

Zoho CRM과 HubSpot은 모두 리드 관리, 옴니채널 자동화, 파이프라인 관리, 워크플로우 자동화, 영업 분석을 전문으로 하는 10년 넘게 긴밀한 경쟁 관계였습니다. 여기에서 판매 활동, 거래, 계정 및 연락처를 관리하기 위한 최고의 HubSpot CRM 대안 중 하나를 찾을 수 있습니다.

Zoho CRM에는 자체 무료 HubSpot 대안도 있습니다. 둘 다 연락처 관리 및 거래 파이프라인을 제공하지만 Zoho는 무료로 워크플로 자동화를 추가로 촉진하는 유일한 제품입니다. 이 프로비저닝은 조건, 트리거 및 개인화된 이메일이 포함된 최대 5개의 작업을 지원합니다.

물론 Zoho CRM은 가치 측면에서 최고의 무료 HubSpot 대안이 될 것입니다.

반대로 HubSpot 사용자는 워크플로 자동화를 활용하기 위해 월 최소 $450를 지출해야 합니다. Zoho CRM 사용자가 전체 자동화 및 프로세스 관리 기능에 액세스하는 데 필요한 월 35달러보다 훨씬 많은 금액입니다.

조호 CRM 가격

무료 패키지로 시작하여 사용자당 월 12달러에 업그레이드할 수 있습니다.

5. Salesforce Sales Cloud: 리드 스코어링을 위한 최고의 HubSpot 대안

Salesforce Marketing Cloud가 HubSpot Marketing Hub에 대한 최고의 대안 중 하나인 것처럼 Salesforce Sales Cloud는 HubSpot Sales Hub의 대체품으로 활용할 수 있습니다.

Sales Cloud는 Salesforce가 판매 파이프라인을 관리하고 자동화하기 위한 도구를 보관하는 곳입니다. 연락처 관리, 데이터 분석 및 워크플로우 협업을 강화하여 거래를 더 빨리 성사시키고 더 많이 판매할 수 있도록 도와줍니다.

Salesforce Sales Cloud 기능 ️

• 고객 활동 타임라인.
• 영업 업무 자동화.
• 지능형 통찰력.
• 드래그 앤 드롭 워크플로우 빌더.
• 자동화된 이메일.
• 기회 추적.
• 영업 협력.
• 영토 관리.
• 연락처 관리.

HubSpot과 Salesforce Sales Cloud 비교

HubSpot 대 Salesforce Sales Cloud는 영업 파이프라인 관리의 모든 기초를 포괄하는 두 가지 강력한 CRM 시스템에 대한 이야기입니다. 모든 거래와 리드를 추적하면서 워크플로우를 자동화하기 위해 둘 다 신뢰할 수 있습니다.

그러나 HubSpot은 중소 B2C 비즈니스를 대상으로 하지만 Salesforce Sales Cloud는 B2B 기업에 서비스를 제공하도록 프로비저닝된다는 점을 명심하십시오. 이로 인해 Salesforce는 해당 제품보다 훨씬 더 정교해지며 학습 곡선이 더 가파르게 됩니다.

요령을 익히고 나면 Salesforce Sales Cloud에 리드 스코어링 및 분석을 위한 더 스마트한 도구가 있다는 사실을 알게 될 것입니다. Einstein AI 기계 학습 시스템에서 수집한 데이터로부터 예측 모델을 구축하여 판매 기회를 최대한 활용할 수 있도록 도와줍니다.

그 외에 Salesforce Sales Cloud는 가장 사용자 정의 가능한 HubSpot 대안 중 하나입니다. HubSpot CRM은 플랫폼 내 사용자 정의로 제한하지만 Salesforce Sales Cloud는 기본 코드에 대한 액세스 권한을 부여합니다. 또한 기본적으로 3,400개 이상의 통합을 지원하여 HubSpot의 500개를 왜소하게 만듭니다.

Salesforce Sales Cloud 가격 책정

월 사용자당 $25부터 시작합니다.

6. Pipedrive: 거래 관리를 위한 최고의 HubSpot 대안

Pipedrive 기능 ️

• 스마트 연락처 데이터.
• 워크플로우 자동화.
• 문서 열기 추적.
• 자동 완성 템플릿.
• 연락처 타임라인.
• 회의 스케줄러.
• 이메일 일정.
• 사용자 정의 가능한 이메일 템플릿.
• 활동 관리.
• 썩어가는 거래.
• 맞춤형 파이프라인.
• 리드 및 거래 관리.

Pipedrive는 영업 사원이 영업 사원을 위해 구축한 CRM이라고 자부합니다. 즉, 다른 HubSpot 대안은 경영진이 영업 및 마케팅 자동화 워크플로를 완전히 제어하는 ​​데 초점을 맞추는 반면 Pipedrive는 모든 차이를 만드는 미세한 세부 사항에 우선 순위를 지정하여 영업 사원 수준으로 전화를 겁니다.

파이프라인 관리에 관한 모든 것입니다. 영업 팀은 거래 및 리드를 관리하고, AI 기반 기회 분석을 활용하고, 영업 작업을 자동화하고, 주요 활동을 측정합니다.

HubSpot 대 Pipedrive

Pipedrive 대 HubSpot은 파이프라인 지향 시스템과 전체 고객 경험 여정을 자동화하려는 제품군 간의 전투입니다.

예를 들어 Pipedrive의 워크플로 자동화는 판매 리드를 구성하고, 거래를 추적하고, 가장 유망한 기회를 확인하고, 전환에 최적화된 이메일 캠페인을 후속 조치하는 데 도움을 주기 위한 것입니다.

반대로 HubSpot은 고객 라이프사이클의 모든 접점에서 리드 참여를 유도하는 완전한 고객 관계 관리 시스템입니다. 리드와의 연결을 극대화하려고 시도하는 반면 Pipedrive는 가장 유망한 거래를 식별하고 후속 조치하는 데 더 관심이 있다고 말할 수 있습니다.

Pipedrive 가격 책정

월 $9.95부터 시작합니다.

HubSpot의 가장 좋은 대안은 무엇입니까?

이 여섯 가지 HubSpot 대안에서 탐색한 기능을 기반으로 기업을 위한 최고의 HubSpot 대안은 Salesforce이고 HubSpot CRM의 최고의 무료 대안은 Zoho CRM이며 마케팅을 위한 최고의 HubSpot 대안은 ActiveCampaign입니다. 영업 관리를 위한 HubSpot 대안은 Pipedrive이며 HubSpot의 마케팅 허브에 대한 최고의 무료 대안은 Sendinblue입니다.