아이디어에서 첫 번째 고객으로: 만들기 전에 판매하기

지금까지 첫 번째 고객에게 다가가는 과정에서 목표로 삼을 청중을 선택하고 고객이 해결하기 위해 누군가에게 기꺼이 비용을 지불할 문제를 배웠습니다.

여정 탐색:

1부: 청중 선택
2부: 해결할 문제 찾기
3부: 만들기 전에 판매하기
4부: 제품 만들기
5부: 운영 체제 선택
6부: 제품을 고객에게 전달하기
7부: 행복한 고객 만들기

다음 단계는 제품을 만드는 것처럼 보일 수 있으며 일부 비즈니스에서는 그럴 수도 있습니다. 그러나 이상적인 세상에서는 먼저 제품을 사전 판매합니다 .

제품을 만들기 전에 판매할 수 있습니까?

예, 많은 성공적인 비즈니스가 이러한 방식으로 시작되었습니다.

제품을 사전 판매할 때 청중의 관심과 지불 의향을 측정하기 위해 솔루션 아이디어 를 청중에게 판매합니다.

이 프로세스의 일부로 선주문을 위해 돈을 받거나 잠재 고객과 아이디어를 논의하여 실제로 고객의 요구 사항을 충족하는지 확인할 수 있습니다.

협소한 공간을 위한 소형 스토브를 판매하는 온라인 상점인 Tiny Wood Stove가 좋은 예입니다. 청중의 의견을 듣고 문제를 파악한 후 크라우드 펀딩 캠페인을 시작하고 선주문을 제안했습니다. 압도적으로 긍정적인 반응은 그들의 제품이 히트할 것이라는 것을 확인시켜주었고, 한 블로그 게시물을 백만 달러 규모의 비즈니스로 만드는 데 도움이 되었습니다.

제품을 사전 판매해야 하는 세 가지 이유

1. 고객의 가치에 맞춰라

귀하의 목표는 제품을 만들기 전에 제품에 대한 아이디어 를 제시하는 것입니다. 성공적인 사전 판매는 특정 문제에 대한 가치 있는 솔루션을 찾았음을 의미합니다. 타겟 고객은 아직 존재하지 않더라도 기꺼이 비용을 지불할 것입니다. 강력합니다.

2. 제품 효율성 향상

사전 판매를 통해 약간의 돈만 있으면 제품을 개선할 시간과 자원이 있습니다. 이 제품에 대한 수요가 있다는 것을 알고 있으므로 이제 개발에 투자할 가치가 있습니다.

또한 이메일이나 소셜 네트워크를 통해 진행 상황에 대한 업데이트를 공유할 때 지속적인 개선을 통해 사전 구매자와 이야기할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다.

3. 비즈니스에 대한 위험 최소화

모든 새로운 비즈니스 또는 제품 벤처에는 위험이 따릅니다. 사전 판매 수입과 귀하의 제품이 바람직하다는 일부 확인이 있으면 위험을 줄일 수 있습니다. 자금이 있고 재고가 얼마나 필요한지 알 수 있으므로 초기 비용이 줄어들고 올바른 재무 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

제품을 사전 판매하여 타겟 고객의 수백 명에게 제공하려고 하고... 아무도 그 제품과 관련이 있는 것을 원하지 않는다고 상상해 보십시오. 당신은 실패 했습니까?

아니요! 당신이 이 제품을 개발하는데 시간과 돈을 투자했다면 거의 아무도 그것을 사지 않았을 것이라는 것을 배우는 데 성공했습니다. 그래서 시간을 절약했습니다. 그리고 당신은 돈을 절약했습니다.

반대로 제품이 사전 판매가 잘된다면 사람들이 구매하고 마케팅 및 제품 개발에 안전하게 투자할 수 있다는 확신이 생깁니다.

예외 – 사전 판매가 의미가 없는 경우

사전 판매가 의미가 없는 상황이 있습니다. 그러나 이러한 상황에서도 제품 연구 및 개발에 대해 현명하게 대처하여 위험을 최소화하고자 합니다.

1. 고객의 가치가 사전 판매와 일치하지 않습니다.

고객이 빠른 제품 배송을 중요하게 생각하는 경우( 지금 원하는 것이 있으면) 아이디어를 판매하고 실제 제품이 작동하려면 3개월을 기다려야 한다고 말하는 것은 효과가 없습니다.

마찬가지로 일부 고객은 지금 원하는 것이 아니라 지금 필요 합니다. 온수기가 고장났다면 지금 수리해야 합니다. 인터넷이 다운된 경우 지금 해결해야 합니다.

2. 경쟁이 치열한 시장에 있습니다.

일부 산업에서는 이미 경쟁이 치열합니다. 솔루션이 다를 수도 있고 더 좋을 수도 있습니다. 그러나 잠재 고객에게 아이디어를 제안한 다음 준비가 되지 않았다고 알리면 고객은 기존 제품을 구매할 수도 있습니다.

그리고 이 상황에서 사전 판매는 단순히 필요하지 않습니다. 동일한 문제를 해결하는 다른 제품이 이미 있는 경우 사람들이 솔루션에 대해 기꺼이 비용을 지불할 의사가 있음을 알 수 있습니다. 가서 좋은 제품을 만들고 시장에 내놓아라.

제품 또는 서비스를 사전 판매하는 방법

사전 판매에는 두 가지 기본 방법이 있습니다.

• 선주문을 제공합니다 . 청중은 제품을 미리 구매하고 준비가 되면 받을 수 있습니다. 인내심에 대한 대가로 할인, 출시 파티 초대 또는 독점 추가 기능 등을 제공하고 예상 배송 날짜를 매우 명확하게 하는 것이 좋습니다. 사람들은 실제로 당신의 제품에 기꺼이 돈을 쓰기 때문에 선주문은 관심을 판단하는 가장 좋은 방법입니다.
• 아이디어를 판매하십시오. 이 경우에는 돈을 교환하지 않습니다. 대신, 목표는 질문을 하고 사람들이 관심을 갖고 있는지 알아내는 것입니다. 아직 아이디어를 미세 조정 중이고 더 깊이 들어가기 전에 더 많은 피드백을 원하는 경우 이것이 가장 좋은 방법일 수 있습니다.

당신은 항상 둘 다 할 수 있습니다! 먼저 아이디어를 판매하고 관심이 있다는 것을 알게 되면 선주문을 제안하십시오.

제품 또는 서비스를 성공적으로 사전 판매하려면 다음 단계를 따르세요.

1. 제안 생성

청중만을 위한 제안을 디자인하는 것으로 시작하십시오. 이는 사전 주문 시 할인이나 선물과 같이 유형적일 수도 있고 혜택 및 기능을 포함하여 제품 자체에 대한 설명과 같이 무형적일 수도 있습니다. 기억하십시오. 목표는 사람들이 귀하의 아이디어에 관심이 있고 비용을 지불할 의사가 있는지 확인하는 것입니다.

그런 다음 청중 앞에서 제안을 받으십시오. 잠재 고객에게 도달하는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

랜딩 페이지를 구축하세요. 랜딩 페이지는 하나의 특정 목적을 위해 만들어진 독립형 웹 페이지입니다. 이 경우에는 귀하의 제안을 제시합니다. 상대적으로 간단해야 하지만 아이디어, 해결 문제 및 문제 해결 방법에 대한 정보를 공유해야 합니다.

선주문을 수락하는 경우 체크아웃 기능을 포함하고 제품을 받을 시기를 명확히 하세요. 아이디어를 발표하고 피드백을 수집하려는 경우 설문조사를 추가하세요.

좋은 방문 페이지에는 다음이 포함됩니다.

• 문맥. 당신은 사람들의 관심을 끌 시간이 있으므로 즉시 명확하게 제안하십시오. 그들의 문제를 파악하고 당신의 제품이 그들의 삶에 어떤 긍정적인 영향을 미칠 것인지 설명하십시오.
• 믿을 수 있음. 청중은 아이디어를 전달하기 위해(또는 사전 주문된 제품을 실제로 전달하기 위해) 당신을 신뢰해야 합니다. 이는 인증 또는 경험을 포함하거나 빠르게 로드되고 안전하며 전문적으로 보이는 방문 페이지를 만드는 것을 의미할 수 있습니다.
• 행동을 촉구합니다. 선주문을 받는 경우 "지금 주문"과 같은 직접적인 문구를 사용하십시오. 피드백을 찾고 있다면 "당신의 생각을 공유하세요"와 같은 것을 사용하세요.

랜딩 페이지를 만든 후에는 소셜 미디어, 디지털 광고 또는 이메일 마케팅을 통해 청중에게 이를 알리십시오.

어디서부터 시작해야 할지 모르겠다고요? WordPress와 WooCommerce는 랜딩 페이지 생성, 선주문 수락, 설문조사 추가를 위한 훌륭한 솔루션을 제공합니다. WooCommerce를 시작하십시오.

크라우드펀딩 캠페인을 만듭니다. Kickstarter 및 Indiegogo와 같은 크라우드 펀딩 웹사이트는 귀하의 비즈니스를 귀하의 아이디어에 관심이 있을 수 있는 사람들과 연결해 줍니다. 아이디어나 제품에 대한 프로필을 만들고 그것이 왜 유용한지 보여주고 사람들이 나중에 완성된 버전을 받는 대가로 돈을 약속하게 하십시오.

모금 목표를 설정할 수 있으며, 이를 달성하지 못하면 피해 없이 모두가 돈을 돌려받습니다. 관심을 입증하기 전에 제품을 만드는 위험을 감수하지 않으며, 후원자들은 결코 일어나지 않을 일에 기여할 위험을 감수하지 않습니다.

Kickstarter에 기여한 사람들은 제품을 바로 받지 못할 것이라는 점을 이해합니다. 그들은 그들에게 도움이 되는 무언가를 만드는 일에 참여하게 된 것을 기쁘게 생각하고 그것을 가장 먼저 받는 사람이 되기 위해 기꺼이 돈을 지불할 용의가 있습니다.

그들이 모이는 곳에서 청중에게 다가가십시오. 이미 시간을 보내고 있는 장소에서 청중과 소통하세요. 사람들과 일대일로 이야기할 수 있는 축제, 무역 박람회 또는 이벤트에 참석하십시오. 아이디어와 관련된 주제로 Facebook 그룹에 가입하세요. Reddit에서 질문하세요. 이미 확립된 소셜 미디어 팔로잉 또는 이메일 목록이 있는 경우 토론을 위해 엽니다.

설문 조사 또는 설문 조사에서 아이디어를 발표하거나 다음과 같은 공개 질문을 하십시오.

• 이 제품이 당신이 관심을 가질 만한 것입니까?
• 이 제품을 어떻게 사용하시겠습니까?
• 이 제품에 대해 지불할 의향이 있으십니까? 지불할 의향이 있다면 얼마입니까?

2. 제안 테스트

제안을 작성했으면 사람들이 어떻게 반응하는지 확인할 차례입니다! 많은 사람들이 귀하의 방문 페이지를 방문했지만 구매한 사람은 소수에 불과합니까? 사람들이 당신의 아이디어에 흥분하고 구매 의사가 있습니까? 제품이 더 좋아질 수 있는 방법에 대한 아이디어를 얻었습니까?

여기서 가장 중요한 것은 열린 마음입니다. 수집한 피드백에 기꺼이 응답하고 필요에 따라 아이디어를 조정할 준비를 하십시오.

3. 필요에 따라 반복

피드백이 긍정적이고 청중이 흥분했다면 다음 단계로 넘어갈 수 있습니다! 아이디어를 수정했거나 솔루션을 완전히 바꿨다면 프로세스를 다시 진행하십시오. 그 사람들에게 연락하여 변경 사항이 그들의 요구에 더 잘 맞는지 확인하십시오.

가치 확인

사전 판매를 통해 대상 고객의 문제를 해결하고 솔루션의 가치를 확인하는 데 집중할 수 있습니다. 이 기회에 아이디어를 바탕으로 제품을 판매하여 제품을 완성하고 예상 날짜까지 배송할 수 있습니다.

이제 흥분한 고객을 위한 제품을 만들 차례입니다!

사전 판매를 시작할 준비가 되셨습니까?