더 나은 리드 생성을 위한 브랜딩의 중요성

기술의 출현으로 마케팅은 매우 복잡해졌습니다. 이 복잡한 특성은 광고 프로세스와 브랜딩 행위를 변화시켰습니다. 과거에는 기업들이 인쇄 매체와 TV 광고를 사용하여 대상 고객에게 도달했습니다.

이제 기업은 이러한 프로세스에 소셜 미디어, SEO 및 콘텐츠 마케팅을 사용합니다. 또한 리드 생성 프로세스도 변경되었습니다.

과거에 기업들은 무역 박람회와 인쇄 광고에 의존하여 리드를 생성했습니다. 이제 기업들은 SEO 및 콘텐츠 마케팅과 같은 인바운드 마케팅 기법을 사용하고 있습니다.

따라서 모든 회사에서 리드 생성은 성장과 안정성에 가장 중요한 측면 중 하나입니다. 브랜딩은 리드 생성에도 큰 영향을 미칩니다. 리드를 생성하는 것이 아니라 고객으로 전환할 수 있는 양질의 리드에 관한 것입니다.

한 연구에 따르면 기업의 74%가 브랜드 인지도가 리드 품질에 영향을 미친다고 믿고 있습니다. 따라서 브랜딩 프로세스는 그 어느 때보다 중요해졌습니다. 더 나은 리드 생성을 위해 브랜딩의 중요성을 알아야 하는 이유입니다.

브랜딩이 비즈니스에 가장 적합한 이유를 알아 보려면 계속 읽으십시오.

리드 생성 및 브랜딩이란 무엇입니까?

리드 생성은 신규 고객 확보의 첫 번째 단계이므로 기업의 최우선 과제입니다. 그러나 오늘날 기업은 리드 제네레이션에 대한 접근 방식에서 훨씬 더 전략적이어야 합니다.

리드 생성 프로세스는 리드에게 제공하는 것에 대한 인식을 만드는 것으로 시작됩니다. 그런 다음 관심과 관심을 끌면 유료 고객으로 전환하십시오.

브랜딩은 다양한 마케팅 방법을 사용하여 회사의 고유한 정체성을 만듭니다. 대상 청중과 신뢰와 무결성을 구축하는 데 도움이 됩니다. 또한 강력한 브랜드는 대상 청중 사이에서 인지도와 관심을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 이를 통해 잠재 고객을 유치하고 경쟁업체와 차별화할 수 있습니다.

리드 생성에 브랜딩이 중요한 이유는 무엇입니까?

브랜딩은 브랜드 페르소나를 만드는 데 도움이 되므로 리드 생성에 매우 중요합니다. 브랜드 페르소나는 타겟 청중에게 투영하려는 이미지입니다. 전문적이고 일관성이 있어야 합니다.

잘 만들어진 브랜드 페르소나는 당신이 말하고자 하는 것에 관심을 보이는 리드를 끌어들이는 데 도움이 될 것입니다. 이것은 세상이 현재 온라인에 살고 있기 때문에 매우 중요합니다. 누구나 될 수 있는 영역, 가장 개성 있는 브랜드가 성공하는 영역입니다.

리드 생성과 관련하여 이는 사실입니다. 리드는 브랜드에 대한 유대감을 느끼면 유료 고객이 될 가능성이 훨씬 더 높습니다. 브랜드가 강력하고 잘 정의된 페르소나를 가지고 있다면 그 유대감을 형성하기가 더 쉽습니다.

따라서 브랜딩은 연결을 생성하는 데 도움이 되기 때문에 리드 생성에 필수적입니다. 따라서 강력한 브랜드는 더 많은 리드와 판매로 이어집니다.

더 나은 리드 생성을 위한 다양한 유형의 브랜딩

브랜드는 회사의 정체성입니다. 어떤 유형의 브랜딩이 다른가요? 잠재 고객을 생성하는 데 어떻게 사용할 수 있습니까?

다양한 유형의 브랜딩이 있으며 각각 리드 생성에 사용됩니다. 다음은 가장 일반적인 브랜딩 유형 중 일부입니다.

1. 개인 브랜딩

   퍼스널 브랜딩은 기업이 아닌 개인에 초점을 맞춘다. 여기에는 브랜드를 홍보하기 위해 개인의 이름, 이미지 및 평판을 사용하는 것이 포함됩니다. 비즈니스 세계에서 이러한 유형의 브랜딩은 잘 알려진 브랜드 페르소나를 만들기 위한 마케팅 전략으로 자주 사용됩니다.

   브랜드 페르소나는 브랜드를 대표하는 가상의 인물입니다. 이 캐릭터에는 이름, 배경, 성격이 있습니다. 브랜드 페르소나는 기업이 대상 고객과 이들에게 동기를 부여하는 요소를 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다.

   브랜드 페르소나를 생성함으로써 회사는 목표와 관련된 계획을 더 잘 만들 수 있습니다. 하지만 브랜드 페르소나를 만들려면 많은 연구가 필요합니다. 먼저 대상 고객의 인구 통계, 관심사 및 요구 사항을 알아야 합니다.

   당신은 또한 무엇이 그들에게 동기를 부여하고 그들이 어떤 것에 반응하는지 이해해야 합니다. 필요한 모든 데이터가 있으면 생성을 시작할 수 있습니다. 견고한 개인 브랜드를 만들고 홍보함으로써 개인은 신뢰를 쌓을 수 있습니다. 이것은 더 많은 리드와 판매를 창출하는 레버리지 역할을 합니다.

   퍼스널 브랜딩은 많은 이점이 있지만 영업 및 마케팅 담당자에게 효과적입니다. 영업 사원이 경쟁업체보다 돋보이도록 도와줍니다. 견고한 개인 브랜드를 만들기 위해 기억해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

   • 첫째, 신뢰와 무결성을 구축하는 데 도움이 되는 양질의 콘텐츠를 만드는 데 집중하십시오.
   • 둘째, 모든 소셜 미디어 채널에서 브랜드를 홍보하십시오.
   • 마지막으로 메시지와 시각 자료의 일관성을 유지해야 합니다.

   이 팁을 따르면 성명을 남길 개인 브랜드를 만들 수 있습니다.

2. 기업 브랜딩

   기업 브랜딩은 리드 생성을 위한 가장 강력한 브랜딩 유형 중 하나입니다. 이것은 회사의 브랜드 아이덴티티를 만드는 과정입니다. 여기에는 로고, 이름 및 브랜드를 구성하는 기타 요소가 포함됩니다.

   

   마케팅, 광고, 디자인 및 기타 커뮤니케이션을 통해 달성할 수 있습니다. 예를 들어 기업 브랜딩은 잠재 고객과의 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 실행 가능한 브랜드를 본 클라이언트는 회사가 신뢰할 수 있다고 확신해야 합니다.

   기업 브랜딩은 잠재 고객의 관심과 관심을 끌 수 있습니다. 리드 생성을 위한 귀중한 도구로서 회사가 경쟁업체보다 돋보이도록 도울 수 있습니다.

3. 제품 브랜딩

   제품 브랜딩은 새로운 마케팅 전략이 아닙니다. 한 제품과 다른 제품의 차이점을 아는 방법으로 수세기 동안 사용되었습니다. 제품 브랜딩은 회사가 리드를 생성하고 판매를 촉진하는 데 도움이 되는 강력한 도구입니다.

   제품을 브랜딩하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 예를 들어 로고, 슬로건 또는 특정 색 구성표를 사용할 수 있습니다. 중요한 것은 제품 브랜딩이 눈에 잘 띄고 매력적이도록 하는 것입니다. 잠재 고객이 귀하의 제품을 보고 즉시 귀하의 비즈니스를 생각하기를 원합니다.

   제품 브랜딩을 사용하여 리드를 생성하려는 경우 다음 몇 가지 사항을 염두에 두어야 합니다.

   • 첫째, 귀하의 제품이 고품질이고 고유한지 확인해야 합니다. 잠재 고객은 귀하의 제품을 보고 시중의 다른 제품보다 우수하다고 생각해야 합니다.
   • 다음으로 제품 브랜딩이 모든 영역에서 일관성이 있는지 확인해야 합니다. 잠재 고객은 웹사이트에서 제품 브랜드를 볼 수 있어야 합니다. 여기에는 명함과 회사 편지지가 포함될 수 있습니다.
   • 마지막으로 제품 브랜딩을 최대한 활용해야 합니다. 귀하의 제품을 다른 제품과 차별화하기 위해 제품 브랜딩을 사용하지 마십시오. 대신 제품 브랜딩을 사용하여 잠재 고객과의 유대 관계를 형성할 수 있습니다.

     제품 브랜딩을 사용하여 제품에 대한 커뮤니티를 만드십시오. 제품 브랜딩을 사용하여 잠재 고객에게 제품에 대해 교육할 수 있습니다. 제품 브랜딩을 최대한 활용하여 리드를 생성하고 판매를 늘릴 수 있습니다.

4. 지역 브랜딩

   로컬 브랜딩은 현지 시장을 겨냥한 브랜딩의 한 형태입니다. 타겟 영역에서 리드를 생성하고 브랜드 인지도를 구축하는 방법입니다. 여기에는 이름, 로고, 태그라인 등을 사용하는 것이 포함될 수 있습니다.

   로컬 브랜딩에 대한 몇 가지 방법이 있습니다. 한 가지 옵션은 블로그 게시물과 같은 지역별 콘텐츠를 만드는 것입니다. 또는 지역과 관련된 주제에 초점을 맞춘 소셜 미디어 게시물을 작성하십시오.

   다음 옵션은 지역 행사에 참여하거나 지역 이니셔티브를 후원하는 것입니다. 또한 브랜딩 및 마케팅 자료가 현지 시장 전용인지 확인할 수도 있습니다. 어떤 접근 방식을 사용하든 지역 브랜딩은 새로운 고객에게 다가가는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

5. 디지털 브랜딩

   디지털 브랜딩은 온라인에서 브랜드를 만들고 홍보하는 과정입니다. 여기에는 웹사이트 디자인부터 소셜 미디어에서 고객과 상호 작용하는 방식에 이르기까지 모든 것이 포함됩니다.

   디지털 브랜딩은 리드 제네레이션의 필수 요소입니다. 온라인에서 브랜드 인지도를 높이고 목표 리드에 도달하는 데 도움이 됩니다. 또한 디지털 브랜딩은 더 많은 고객을 확보하고 잠재 고객과의 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이것이 리드 생성의 중추입니다.

   따라서 더 많은 리드를 생성하기 위해 디지털 브랜딩에 투자하는 것을 고려하십시오. 더 많은 것을 위해 계속해서 돌아올 충성도 높은 고객 기반을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

   브랜딩을 사용하여 대상 고객에게 도달하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 그러나 브랜딩을 사용하여 리드를 생성하는 핵심은 창의적이고 고정관념에서 벗어나 생각하는 것입니다.

   작동 방식에 대한 도움이 필요하면 전문 마케팅 대행사와 협력하는 것을 고려하십시오. 귀하의 비즈니스에 적합한 브랜드를 만들고 대상 고객에게 다가가는 데 도움이 될 수 있습니다.

사례 연구: XYZ 회사가 더 나은 리드 생성을 위해 브랜딩을 개선하는 방법

XYZ Firm은 기업법 업무로 명성이 높은 미국 최고의 법률 회사입니다. 그러나 회사는 최근 몇 년 동안 리드 생성 및 브랜드 인지도 감소에 직면해 있습니다. 이를 해결하기 위해 XYZ Firm은 상세한 리브랜딩 노력에 투자하기로 결정했습니다.

리브랜딩 프로세스에는 회사의 웹사이트, 로고 및 마케팅 자료를 완전히 다시 디자인하는 작업이 포함되었습니다. 또한 XYZ Firm은 새로운 사고 리더십 블로그와 팟캐스트 시리즈를 시작했습니다. 마지막으로 회사는 타겟 온라인 광고 캠페인에 투자했습니다.

새로운 브랜딩 전략을 설치한 이후 XYZ Firm은 웹 사이트 트래픽과 리드 생성이 증가했습니다. 또한 회사의 사고 리더십 블로그와 팟캐스트 시리즈는 얼굴과 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 되었습니다. 브랜드 변경 노력 덕분에 XYZ Firm은 이제 서비스로 많은 사람들이 찾고 있습니다.

결론

브랜딩은 리드를 생성하고 판매를 늘리려는 비즈니스에 필수적입니다. 리드 제네레이션은 실행 가능한 클라이언트의 데이터베이스를 만드는 데 도움이 되기 때문에 회사에 매우 중요합니다. 또한 강력한 브랜드는 새로운 리드를 유치하고 신뢰를 구축하며 경쟁에서 우위를 점하도록 도울 수 있습니다.

브랜딩은 장기적으로 더 많은 리드를 생성하고 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 됩니다.