Shopify에서 인플루언서 마케팅 캠페인을 만드는 방법

최종 업데이트 - 2022년 3월 1일

인플루언서와의 협업은 거의 모든 디지털 마케팅 전략의 필수적인 부분이 되었습니다. 이러한 캠페인은 더 나은 판매로 이어지고 브랜드 이미지에 기여하며 더 바람직한 결과를 가져옵니다. 그렇기 때문에 이 도구는 소규모 또는 새로운 레이블과 세계적으로 유명한 회사 모두에게 선호됩니다.

최근에 Shopify 기반 온라인 스토어를 시작했으며 관련 고객에게 다가가는 것을 목표로 한다고 가정해 보겠습니다. 또는 방금 새 컬렉션을 삭제하고 이를 효율적으로 승격하려고 합니다. 또는 창의적인 사람의 제품에 대한 새로운 해석이 필요합니다. 여기서 인플루언서 마케팅이 시작됩니다!

이 마케팅 지점의 주요 이점을 살펴보고 협력 계획을 간략하게 설명하고 브랜드의 생생한 사례를 몇 가지 살펴보겠습니다.

Blogger를 통해 홍보하는 이유는 무엇입니까?

귀하가 대표하는 제품이 무엇이든 간에 인플루언서들 사이에서 프로모션을 위한 완벽한 짝을 찾을 수 있을 것입니다. 그렇다면 온라인 소매업체로서 크리에이터와 협력하여 얻을 수 있는 이점은 무엇입니까? 글쎄, 그것은 우리가 조금 나중에 이야기할 당신의 목표에 달려 있습니다. 그러나 기본적으로 다음과 같은 이점이 있습니다.

1. 신규 고객

블로거의 소셜 미디어에 모인 팔로워는 일반 고객으로 전환될 수 있습니다. 틈새 인플루언서와 함께 작업하는 경우 청중이 이미 대상이 되었기 때문에 과소 평가할 가능성이 매우 높습니다. 반면에 소위 매크로 블로거는 수많은 팔로워로 인해 필요한 수의 고객을 가져올 수 있습니다.

2. 브랜드 인지도

사람들은 즉시 구매하지 않아도 브랜드를 알게 됩니다. 이 경우 블로거와의 협력이 지연될 수 있습니다. 잠재 고객이 제품 X를 필요로 하면 Google에서 X를 찾는 대신 (당신에 대해 들은 대로) 당신을 찾을 것입니다.

3. 사회적 증거

많은 전문가들은 인플루언서의 후원을 친구의 추천과 비교합니다. 일부 블로거는 매우 까다롭고 자신이 좋아하는 선택된 제품만 광고하기 때문에 실제로 이러한 수준의 권한을 가지고 있습니다. 따라서 광고주로서의 궁극적인 목표는 이 범주의 블로거와 협력하는 것입니다.

4. 멋진 콘텐츠

당신이 협업할 사람들은 눈에 띄는 콘텐츠를 만드는 데 독특한 비전과 경험을 가진 제작자입니다. 첫째, 팔로워의 고충을 해결하는 새로운 관점에서 제품/브랜드를 선보일 수 있습니다. 둘째, 그들은 당신의 소셜 미디어와 웹사이트를 위해 고품질의 사용자 제작 콘텐츠를 생산할 수 있습니다(이 옵션은 블로거와의 계약에 따라 다릅니다).

캠페인 시작: 핵심 단계

인플루언서와 함께 일하기 전에 해야 할 많은 결정이 있습니다. 아래에는 건너뛰면 안 되는 주요 단계가 나열되어 있습니다.

1. 목표와 예산 설정

물론 앞서 언급한 모든 것을 동시에 달성하기를 원합니다. 그러나 이러한 목표를 측정 가능하게 만드는 것이 중요합니다.

예를 들어, 이 캠페인에서 지출한 비용의 최소 2배의 매출을 원합니다. 또한 Instagram에서 1000명의 새로운 팔로워를 기대할 수 있습니다. 이러한 수치를 가지고 있으면 협상 중에 더 구체적이고 결과를 평가할 수 있습니다.

이 단계에서 함께 작업할 블로거의 수와 예산도 결정합니다.

2. 인플루언서 찾기

무엇보다 먼저 Shopify 스토어 또는 해당 상품을 홍보해야 하는 사람과 협업할 수 있는 사람을 결정하세요. 청중을 기반으로 하는 세 가지 일반적인 유형의 블로거가 있습니다.

a) 마이크로 인플루언서: 10,000명 미만의 팔로워.

• 장점 그들은 특정 비즈니스에 대한 완벽한 타겟 청중이 될 유사한 가치와 관심을 가진 사람들을 모읍니다. 여느 때와 같이 블로거와 팔로워 사이의 유대가 촘촘해서 신뢰가 높다. 게다가, 틈새 전문가들은 물물교환에 더 기꺼이 노력합니다.
• 단점. 대부분의 경우 블로그는 그들에게 정규직이 아닙니다. 따라서 브랜드 콘텐츠 제작 경험이 부족할 수 있습니다.

b) 미드티어 인플루언서: 10,000-100,000명의 팔로워.

• 장점 그들은 이전 그룹보다 훨씬 더 높은 ROI를 가져올 수 있습니다. 그 동안 그들은 종종 여전히 청중과의 연결 감각을 유지합니다.
• 단점. 아마도 이것은 이러한 인플루언서의 본격적인 작업이므로 재정적 보상이 의무적입니다.

c) 최상위 인플루언서: 100,000 – 1,000,000 팔로워 이상.

• 장점 이들은 진정한 연예인이기 때문에 1, 2차에 비해 협업 결과가 훨씬 높을 가능성이 높다.
• 단점. 가격은 명백한 단점입니다. 또 다른 하나는 잡다한 청중이며 그 중 상당 부분은 귀하와 관련이 없습니다. 게다가, 유저들은 이들과 진정으로 소통하기보다 이들을 지켜보고 있어 신뢰를 떨어뜨리고 있다.

틈새 시장, 청중, 지역, 플랫폼 등에 적합한 블로거를 찾는 데 도움이 되는 서비스를 사용하는 것이 좋습니다. 다음은 고려할 수 있는 몇 가지입니다.

• 더브테일
• 하이펫트레이스
• 이를 드러내고 웃다
• 부유
• Creator.co

3. 모든 세부 사항 논의

다음 단계는 협상입니다. 이 체크리스트는 인플루언서와 협업하는 동안 몇 가지 중요한 뉘앙스를 잊지 않는 데 도움이 됩니다.

• 동영상, 사진, 스토리, 릴 등 만들고 싶은 콘텐츠 유형을 결정합니다.
  
• 다루어야 하는 채널을 명확히 하십시오: Instagram, YouTube, Facebook, TikTok;
  
• 제품 기능, 브랜드 스토리, 할인 등 전달하려는 메시지를 강조합니다.
  
• 블로거가 귀하를 언급하는 방법을 정의하십시오: 계정, 약력/설명 상자의 링크, 태그, CTA;
  
• 게시 날짜를 설정하십시오.
  
• 콘텐츠 요구 사항을 강조 표시합니다. 그러나 너무 엄격하지 마십시오. 블로거에게 창의적인 자유를 부여하십시오. 결국 사람들은 독특한 스타일 때문에 블로그를 좋아합니다.
  
• 소셜 미디어/온라인 스토어의 콘텐츠 사용 약관에 대해 이야기하십시오. 예를 들어, 블로거의 사진을 제품 페이지에 게시하거나 타겟 광고에 사용하거나 소셜에 해당 콘텐츠를 다시 게시할 수 있습니까?
  
• 무료 제품, 게시물당 지불, 제휴 프로그램 또는 기타 작업에 대한 보상을 협상합니다.

이러한 모든 사항은 이메일이나 계약서에 포함되어 있어 계약에 대한 문서 증거를 확보할 수 있습니다.

인플루언서 마케팅 캠페인: 예시

1. 건강한

이 젊은 브랜드에는 하루 종일 수분을 유지하는 데 도움이 되는 타임스탬프가 있는 세련되고 생태학적인 물병이라는 제품이 있습니다. 상점 설립자는 인플루언서를 통해 상점을 홍보하기로 결정했습니다. 그들은 피트니스 전문가, 패션 및 라이프스타일 블로거, YouTube 블로거에게 병을 보냈습니다. 그들은 블로거가 제품을 좋아한다면 청중과 공유하기를 바랐습니다. 그리고 전략은 성공했습니다!

2. 다니엘 웰링턴

이것은 아마도 인플루언서 마케팅이 비즈니스의 성장에 기여한 가장 두드러진 사례일 것입니다. 2011년 초에 회사는 광고비를 지불할 자금이 충분하지 않았습니다. 그래서 Daniel Wellington은 시계를 블로거에게 보내기로 결정했습니다. 그 전략은 진정한 성공으로 이어졌다. 그런 다음 브랜드는 모든 전환에서 팔로워를 위한 특별 프로모션 코드와 블로거를 위한 커미션이 있는 제휴사(또는 성과급) 모델을 적용했습니다.

또한 라이브 쇼핑 이벤트의 부상 추세를 따랐습니다. 그들은 인플루언서를 초대하여 온라인 상점의 라이브 방송에서 새로운 컬렉션을 선보입니다. 관찰자는 시연된 조각을 바로 구입할 수 있습니다.

결론적으로

인플루언서 마케팅은 잠재 고객에게 더 가까이 다가가고 잠재 고객을 확대할 수 있는 실행 가능한 방법입니다. 예를 들어, 이 방법으로 Instagram을 빠르게 개발할 수 있습니다(Shopify 스토어를 계정과 연결하는 것을 잊지 마십시오). 좋아하는 크리에이터와 친구가 되어 브랜드 홍보대사로 삼을 수 있는 기회이기도 합니다. 장기적으로 제품을 홍보하면 사람들의 신뢰와 구매 욕구가 높아집니다.

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