당신이 사용하지 않는 6가지 킬러 이메일 전환율 최적화 해킹

이메일 마케팅 담당자로서 귀하의 메시지가 어젯밤 남은 메시지보다 더 빨리 휴지통에 들어가지 않도록 어떻게 보장할 수 있습니까? 입증된 이메일 전환율 최적화 전략을 적용하면 이메일 받은 편지함 성능이 향상될 수 있습니다. 이 글에서는 이메일을 돋보이게 만드는 6가지 비법을 알아봅니다.

프리헤더 미리보기 – 주요 명소 예고

이메일 마케팅 전환율을 높이고 콘텐츠에 더 많은 관심을 끌고 싶으십니까? 프리헤더 텍스트는 비밀 무기입니다. 제목 줄 아래에 있는 이 작은 텍스트 줄은 독자에게 이메일 내용을 살짝 엿볼 수 있는 기회를 제공합니다. 연구에 따르면 프리헤더 텍스트는 오픈율을 최대 26%까지 높일 수 있습니다. 최대 5~10단어로 짧고 달콤하게 작성하세요.

• 호기심을 불러일으킵니다. "우리가 무엇을 발견했는지 결코 짐작할 수 없을 것입니다..."
• 자신의 이익에 호소: "다음 구매 시 큰 금액을 절약할 수 있는 비결…"
• 마음을 사로잡으세요: "한 고객이 어떻게 극복했는지에 대한 감동적인 이야기..."

프리헤더 텍스트는 작지만 강력한 전략입니다. 매력적인 프리헤더를 만들기 위해 약간의 추가 노력을 기울이면 공개율이 오르기 시작하는 것을 볼 수 있습니다. 독자들에게 앞으로 나올 내용을 살짝 맛보게 하면 독자들은 전체 메시지를 열고 읽어 보지 않을 수 없을 것입니다. 또한 구독자의 관심을 끌 수 있는 효과적인 제목을 작성하는 방법도 확인해 보세요.

그것이 무엇을 하는지 보여주세요 - 왜 그것이 당신에게 도움이 되는지 보여주세요

오픈률과 클릭률을 높이고 싶으십니까? 구독자에게 거부할 수 없는 제안을 제공하세요. 제품의 부가 기능만 나열하기보다는 제품에 실제로 무엇이 들어 있는지 보여주세요.

1. 그것이 그들의 삶을 어떻게 향상시킬 것인지에 대한 그림을 그리십시오. 귀하의 제품을 사용하면 독자들이 그들의 삶이 얼마나 더 좋아지고, 더 쉽고, 더 생산적이 될지 시각화할 수 있도록 도와주세요.예를 들어, “어떤 파일이든 2초 안에 찾는다고 상상해 보세요. 이제 SuperSearch를 사용하면 가능합니다!” 가능한 삶이 어떤 모습일지 보여주세요.
2. 기능이 아닌 이점에 초점을 맞추세요. 예를 들어 단순히 "10GB의 스토리지"라고 말하지 마세요."중요한 파일을 모두 한 위치에 저장하면 다시는 아무것도 잃지 않습니다"라고 말합니다. 사람들은 제품을 구매하는 것이 아니라 문제에 대한 솔루션을 구매합니다.
3. 강력한 단어를 사용하십시오. 단어에는 힘이 있습니다."혁명적", "고통 없음", "걱정 없음", "비할 데 없는"과 같은 감정적인 단어와 문구를 사용하여 메시지를 전달하세요. 귀하의 제품이 "놀라운 경험"을 제공하거나 "정교하게 디자인"되었다고 가정해 보세요. 이 미묘한 심리학은 욕망과 열망을 활용합니다.
4. 즉각적인 만족: 우리 모두는 그것을 원하며 지금 그것을 원합니다.즉시 얻을 수 있는 구체적인 혜택을 강조하여 즉각적인 보상을 원하는 독자의 욕구를 활용하세요. 무료 배송! 50% 할인쿠폰! 독점 웹 세미나에 접속하세요! 더 구체적으로 설명할수록 더 많은 사람들이 침을 흘릴 것입니다.

그들의 머리 속으로 들어가십시오 – 소비자 심리학을 활용하십시오

독자의 머리 속으로 들어가서 전환 버튼을 누르고 싶으십니까? 검증된 심리적 전술을 활용해야 합니다. 결국, 우리 인간은 (좋든 나쁘든) 예측 가능한 습관의 동물입니다.

희소성은 무섭다

희소성이나 긴박감을 조성하는 것은 독자가 행동하도록 동기를 부여하는 확실한 방법입니다. “재고가 3개밖에 남지 않았어요!” 같은 문구. 또는 "세일은 내일 종료됩니다!" 놓치는 것에 대한 원초적인 두려움을 유발합니다. 너무 과용하지 않도록 주의하세요. 그렇지 않으면 결국 독자를 짜증나게 할 것입니다.

원숭이는 보고, 원숭이는 한다

인간은 고정된 무리 사고방식을 가지고 있습니다. 우리는 행동하고 생각하는 방법에 대한 단서를 다른 사람에게서 찾습니다. 이메일에서 사회적 증거의 힘을 활용하세요. 예를 들어, "주간 뉴스레터를 좋아하는 10,000명이 넘는 독자와 함께 하세요!" 또는 “이번 달 가장 인기 있는 제품입니다!” 독자들은 다른 사람들이 귀하를 사용하거나 구매하는 것을 보면 리더를 따르고 싶어할 것입니다.

닻을 내리다

앵커링 효과는 결정을 내릴 때 제공된 첫 번째 정보(“앵커”)에 크게 의존하는 경향을 나타냅니다. 이메일을 통해 고객을 더 높은 가격대에 고정시킬 수 있으므로 실제 제안은 비교해 보면 놀라운 거래처럼 보입니다. 예를 들어, 199달러짜리 제품이 500달러로 평가되는 방식이나 사람들이 얻을 수 있는 결과에 대해 일반적으로 350달러를 지불하는 방식을 언급하세요. 이것은 당신의 $199를 절대 도둑질처럼 보이게 만듭니다!

받으려면 주라

인간은 누군가가 우리에게 혜택이나 선물을 주면 보답하려는 강한 충동을 가지고 있습니다. 이것이 바로 무료 평가판, 샘플 및 리드 자석이 잘 작동하는 이유입니다. 이메일을 통해 가치 있는 것을 미리 제공하면 사람들은 구매, 가입, 추천과 같은 보답으로 무언가를 제공해야 한다는 의무감을 어느 정도 느끼게 됩니다. 따라서 요청하기 전에 먼저 제공하십시오. 유용한 팁, 리소스 또는 기타 공짜를 제공하면 구독자가 전환할 가능성이 더 커집니다.

손실 회피

손실 회피는 이익을 얻는 것보다 손실을 피하는 것을 선호하는 경향을 말합니다. 이를 활용하려면 고객이 얻을 수 있는 것보다는 조치를 취하지 않음으로써 고객이 잃을 수 있는 것을 중심으로 제안을 구성하세요. 예를 들어, 빨리 행동하지 않으면 50% 할인, 얼리버드 할인, 보너스 아이템을 놓칠 수 있다는 점을 강조하세요. 후회에 대한 두려움은 사람들을 개종하게 만드는 강력한 동기입니다.

이메일 전환율을 최대화하려면 이메일 마케팅에서 행동 타겟팅을 사용하는 방법을 알아보세요.

청중을 알고 그들의 언어로 말하십시오

따라서 잠재 고객의 킬러 목록, 다이너마이트 제품 및 이메일을 준비했습니다. 하지만 보내기를 누르기 전에 잠시만 기다리십시오. 청중을 정말로 알고 계십니까? 다음은 청중을 파악하기 위한 몇 가지 혁신적인 이메일 마케팅 아이디어입니다.

조사해 보세요

구독자의 소셜 미디어 프로필을 확인하고 그들이 무엇에 관심이 있는지 알아보세요. 구독자의 취미, 직업, 가족에 대한 단서를 찾으세요. 더 많이 알수록 고객의 필요와 우선순위에 맞게 메시지를 맞춤화할 수 있습니다. 그들이 팔로우하는 스포츠 팀이나 좋아하는 TV 프로그램을 언급하세요. 업종이나 직위를 참조하세요. 아첨은 당신을 어디든 데려다 줄 것입니다.

캐주얼하게 유지하세요

로봇이 쓴 것처럼 들리는 이메일을 받고 싶은 사람은 아무도 없습니다. 글을 쓸 때 친근하고 캐주얼한 어조를 사용하세요. 수축은 당신의 친구입니다. 유머, 대중문화 언급, 가끔 나오는 이모티콘도 마찬가지입니다. 당신이 말하는 방식을 쓰십시오. 구독자는 귀하의 진정성을 높이 평가할 것입니다.

그들의 언어를 반영

청중이 사용하는 단어와 문구에 주의를 기울이고 이를 자신의 이메일에 포함시키세요. 제품을 "기즈모"라고 부르는 경우 해당 제품을 기즈모라고 부릅니다. 만약 그들이 스스로를 “엄마기업가”라고 부른다면, 그들 역시 그렇게 지칭하세요. 같은 언어를 사용하면 즉각적인 연결이 형성되어 더 친숙해 보입니다.

개인적으로 접근하세요(하지만 소름끼치지는 않음)

제목 줄과 이메일 문구에 구독자의 이름을 사용하는 것은 필수입니다. 공유하는 공통 관심사를 언급하거나 과거 상호 작용을 언급하세요. 하지만 너무 사적인 태도를 취하는 것은 피하세요. 스토커처럼 보이기보다는 친근하게 보이고 싶기 때문입니다. 가입자가 제공한 정보나 공개한 세부 정보를 준수하세요. 사생활을 비공개로 유지하세요.

속도 최적화 - 눈 깜짝할 사이에 이미지가 로드됩니다.

이미지는 이메일의 관심을 끄는 요소이지만 대역폭을 많이 잡아먹는 것으로 악명 높습니다. 사진을 포함하기 전에 픽셀화된 삶의 1인치 이내로 사진을 압축하세요. 빠른 로딩에 이상적인 크기인 100KB 미만의 이미지를 목표로 하세요. 가능하다면 이미지 너비를 600픽셀 미만으로 유지하세요.

전문가 팁: TinyPNG, JPEGmini 또는 Kraken.io와 같은 무료 이미지 최적화 프로그램을 사용하세요.독자가 그럴 필요가 없도록 눈 깜짝할 사이에 이미지를 축소할 것입니다.

깜박임에 관해 말하자면, 해당 이메일이 받은 편지함에 도착했을 때 독자의 관심을 사로잡을 수 있는 시간은 약 1/10초입니다. 포함하는 이미지가 눈길을 끌고 스토리를 전달하는 데 도움이 되는지 확인하세요. 감성적인 스톡 사진이나 인포그래픽이 이상적입니다. 아무도 귀하의 로고를 여러 번 보고 싶어하지 않습니다. 실제로 독자의 관심을 끄는 콘텐츠를 위해 귀중한 공간을 확보하세요!

비즈니스를 위한 최고의 이메일 플랫폼인 Icegram Express도 확인해 보세요. Icegram Express는 이메일 캠페인을 자동화하고 최적화된 이메일 템플릿을 눈 깜짝할 사이에 로드하는 데 도움이 됩니다.

추적 및 조정 – 결과 측정 및 지속적 개선

따라서 완벽한 이메일 캠페인을 만들고 보내기를 누른 다음 숨을 죽이고 가입자가 미끼를 물었는지 확인하기 위해 기다립니다. 하지만 독자들이 매료되었는지, 아니면 이메일이 휴지통에 갇혔는지 어떻게 알 수 있나요? 결과를 추적한 다음이메일 전환율을 조정 및 최적화하여 캠페인을 지속적으로 개선합니다.

1. 공개 요금: 실제로 이메일을 열어본 사람이 누구인지 확인하세요.요금이 낮다면 제목은 페인트가 마르는 것을 지켜보는 것만큼 흥미로울 것입니다. 다음 번에는 매력적인 제목으로 내용을 꾸미거나 이메일을 볼 가능성이 더 높은 프로모션 탭으로 이동하세요.
2. 클릭수: 사람들이 어떤 링크를 클릭했나요?가장 인기 있는 링크를 더 크게, 더 굵게 또는 다른 색상으로 만들어 강조 표시하세요. 사람들이 원하는 것을 주세요! 또는 아무도 아무것도 클릭하지 않으면 귀하의 링크는 엉덩이 차기 대회에서 외다리 남자만큼 유용할 것입니다. 교체하거나 제거하십시오.
3. 전환수: 이것은 금전적 지표입니다. 귀하가 판매하는 제품을 실제로 구매하거나 가입한 사람이 있습니까?전환율이 뱀의 배보다 낮다면 다음 번에 특별 거래나 할인을 제공하여 혜택을 누려보세요. 훌륭한 영업사원처럼 행동하고 고객에게 제공되는 혜택에 집중하세요.
4. 구독 취소: 구독 취소를 계속 주시하여 독자가 "작별 인사"를 하도록 귀찮게 하지 않도록 하세요.이메일 이후에 구독 취소 수가 급증하는 경우 다음에 무엇을 하지 말아야하는지 아실 것입니다. 독자를 짜증나게 하는 것은 맨손으로 뜨거운 석탄을 집는 것만큼 현명합니다!

결론

따라서이메일 전환율을 높이는 데 있어서 이 6가지 팁은 귀하의 비밀 초능력과 같습니다.그러나 여기에 중요한 것이 있습니다. 이를 아는 것은 시작에 불과합니다. 당신은 그것들을 행동으로 옮겨야 합니다. 시도해 보고, 무엇이 여러분에게 가장 적합한지 확인하고, 이메일을 계속해서 개선해 보세요. 더 많은 사람들이 이메일을 열고 조치를 취하도록 하는 것이 중요합니다. 그러니 밖으로 나가서 멋진 이메일을 만들어 보세요.