2022년 좋은 랜딩 페이지 전환율이란?

귀하의 웹사이트에 가장 적합한 방문 페이지 전환율을 찾고 계십니까?

랜딩 페이지에서 가시적인 결과를 얻기 위해 고군분투하고 있다면 제대로 찾아오셨습니다. 이 가이드에서는 평균 랜딩 페이지 전환율과 랜딩 페이지를 개선하여 전환율을 높이는 방법에 대해 설명합니다.

전환율 벤치마크가 필요한 이유

랜딩 페이지는 브랜드 가치를 보여주고 신뢰를 구축하며 방문자를 리드로 전환하기 때문에 웹사이트에서 가장 필수적인 페이지입니다. 그러나 많은 디지털 마케터는 여전히 랜딩 페이지 실적을 이해하는 데 어려움을 겪고 있습니다.

올바른 길을 가고 있는지에 대한 명확한 그림이 없으면 막힌 느낌이 들 수 있습니다. 그리고 막히면 더 나은 결과로 이어지는 결정을 내리기가 더 어렵습니다.

이를 염두에 두고 해당 업계의 방문 페이지 전환율 벤치마크를 살펴보는 것이 좋습니다. 그렇게 하면 효과적인 방법을 배우고 랜딩 페이지를 최적화하여 전환율을 높일 수 있습니다.

랜딩 페이지 전환율을 살펴보기 전에 전체 웹사이트의 평균 전환율을 살펴보겠습니다.

평균 웹사이트 전환율

Wordstream의 다음 그래픽에 따르면 대부분의 웹사이트에 대한 평균 전환율은 약 2.35% 입니다. 상위 25% 사이트의 전환율은 5.31% 이상이고 상위 10% 사이트의 전환율은 11.45% 이상입니다.

그러나 이 수치는 개별 방문 페이지가 아니라 웹사이트 전체를 보는 것이라는 점에 유의하는 것이 중요합니다.

좋은 방문 페이지 전환율이란 무엇입니까?

평균 전환율과 비교할 때 업종, 타겟 고객, 제품 또는 서비스와 같은 요소가 모두 페이지의 전환 능력에 영향을 줄 수 있다는 점을 기억하는 것이 중요합니다.

예를 들어 전자 상거래 랜딩 페이지의 전환율은 약 5%인 반면 부동산 랜딩 페이지의 전환율은 2-3%입니다.

사실, Unbounce의 친구들이 제공하는 모든 산업 분야의 상위 랜딩 페이지 전환율을 보면 수치가 많이 다르다는 것을 알 수 있습니다.

보시다시피 최고의 전환율은 산업에 따라 다르지만 중간 전환율은 3-6% 정도 이며 대부분의 산업은 9.8%를 넘지 않습니다.

그러나 이 게시물의 앞부분에서 언급했듯이 전환율은 다양합니다. 귀하의 산업, 귀하가 표시하는 제안, 청중의 행동, 귀하의 제품 또는 서비스에 대한 수요가 모두 영향을 미칠 수 있습니다.

하지만 개선의 여지가 없는 것은 아닙니다.

전환율이 가장 높은 방문 페이지는 평균에 안주하지 않기 때문에 눈에 띕니다. 이러한 브랜드는 지속적으로 테스트하고 실험하며 새로운 방법을 찾아 더 높은 수치를 달성합니다.

따라서 전환율이 원하는 수준이 아닌 경우 더 나은 전환을 위해 방문 페이지를 최적화하기 위해 할 수 있는 일이 많이 있습니다.

방문 페이지 전환율을 높이는 방법

방문 페이지 최적화 노력을 최대한 활용할 수 있도록 방문 페이지 전환율을 높이는 데 도움이 되는 몇 가지 가장 효과적인 팁을 소개합니다.

1. 즉시 가치 제공

많은 마케터가 청중을 위한 놀라운 콘텐츠를 만들지만 찾기가 쉽지 않으면 금방 의미가 없어집니다. 방문자가 귀하의 페이지를 방문하면 즉시 귀하의 페이지에 머무르는 이점을 확인하여 자세히 알아볼 필요가 있습니다.

제안의 가치가 충분히 명확하지 않은 경우 방문자는 얻을 수 있는 것보다 숙박 비용에 집중할 것입니다.

방문자에게 귀하의 제안이 어떻게 그들의 삶에 도움이 되며 문제를 해결하기 위해 즉시 문제를 해결하는지 알려야 합니다. 그들이 당신에 대해 더 알고 싶어한다면 계속 스크롤할 수 있습니다.

다음을 통해 즉각적인 가치를 제공할 수 있습니다.

• 고유한 판매 제안을 포함하는 헤드라인 만들기
• 기능 대신 이점 강조
• 실행 가능한 클릭 유도문안 버튼 복사 사용
• 비디오로 복잡한 개념 설명하기

OptinMonster의 이 예를 살펴보십시오.

페이지를 자연스럽게 아래로 스크롤하기 전에 그들이 하는 일과 그들의 소프트웨어가 중소기업의 전환을 어떻게 개선할 수 있는지 쉽게 알 수 있습니다.

2. 산만함 제거

대부분의 사람들이 쉽게 주의가 산만해지는 것은 놀라운 일이 아니므로 방문자가 방문 페이지에서 제공하는 내용에 집중할 수 있도록 하는 것이 귀하의 임무입니다.

마술사처럼 당신은 사람들의 주의를 관리하여 그들이 당신이 주목하기를 원하는 것을 알아차릴 필요가 있습니다. 방문자가 주목하기를 원하는 것이 무엇인지 알게 되면 랜딩 페이지의 레이아웃, 색상, 이미지 및 문구를 사용하여 적절한 위치에 주의를 집중할 수 있습니다.

따라서 다음과 같이 자문해 보십시오.

1. 방문자가 가장 취 했으면 하는 조치는 무엇입니까?
2. 방문자가 가장 취하고 싶은 행동은 무엇입니까?

이 2가지 질문은 선택한 행동이 현실적이고 청중이 할 행동과 일치하는지 확인하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어 리드 생성 방문 페이지 방문자가 무료 평가판을 구독하도록 하고 싶지만 가입 양식과 양식 필드에서 너무 많은 정보를 요구한다고 가정해 보겠습니다. 양식의 길이 때문에 사람들은 정보를 입력하거나 제출을 누르기 위해 맨 아래로 스크롤하는 데 시간을 할애하지 않습니다.

그러나 사용자의 이메일 주소만 수집하도록 양식 필드를 최소화하면 시간을 낭비하지 않기 때문에 사용자가 조치를 취할 가능성이 높아집니다.

결국 사용자가 올바른 위치에 주의를 집중할 수 있도록 해야 합니다. 방문자는 접근하기 쉽지 않거나 명확하지 않은 경우 전환하지 않습니다.

최고의 레이아웃 아이디어를 얻으려면 방문 페이지의 구조에 대한 가이드를 확인하세요.

3. 사회적 증거로 위험 감소

대부분의 사람들은 위험을 회피합니다. 즉, 더 높은 가치를 위해 위험을 감수하는 것보다 확실한 결과를 선호합니다. 하지만 심리학 연구에 따르면 사람들은 다른 사람들이 행동하는 것을 보면 행동할 가능성이 더 높습니다.

사회적 증거를 통해 "모든 사람이 하고 있다면 괜찮을 것"이라는 개념을 활용할 수 있습니다. 결과적으로 위험을 줄이고 사용자가 보다 편안하게 전환하도록 할 수 있습니다.

다음과 같은 사회적 증거로 위험을 줄일 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

• 행복한 고객의 후기 전시
• 이전 및 기존 고객의 리뷰 및 별점 표시
• 고객 질문을 예상하기 위해 FAQ 추가
• 신뢰를 높이는 보상 및 표창 표시

이 모든 것은 잠재 고객에게 귀하의 사이트가 신뢰할 수 있고 귀하가 약속을 지킬 것이라고 신뢰할 수 있음을 보여줍니다.

4. 마찰 제거

마찰에 대해 이야기할 때 사용자의 전환 능력을 방해할 수 있는 방문 페이지의 모든 것을 의미합니다. 가장 일반적인 원인은 느린 로딩 속도, 긴 가입 양식 및 다음 단계를 찾는 데 어려움이 있다는 것입니다.

이전에 언급했듯이 양식 필드가 너무 많은 긴 등록 양식은 잠재적인 리드에 큰 방해가 됩니다. 그러나 양식 필드를 하나만 제거하면 전환을 최대 26% 까지 높일 수 있습니다.

결국 가치로 돌아간다. 일반적인 eBook 다운로드를 위해 10필드 양식을 만드는 경우 다운로드 가치는 양식을 작성하는 데 걸리는 시간보다 중요하지 않습니다.

방문 페이지의 마찰을 줄이려면 양식이 방문자에게 너무 많은 것을 요구하지 않고 필요한 것만 요구하는지 확인하십시오. 사용자가 전환한 후에는 관계를 발전시키고 자세한 내용을 요청할 수 있을 만큼 충분한 신뢰를 구축할 수 있습니다.

또한 IsItWP의 무료 웹사이트 속도 테스트 도구와 같은 페이지 속도 도구를 통해 방문 페이지를 실행해야 합니다.

방문 페이지 URL을 입력하면 페이지 속도를 개선하는 방법에 대한 제안이 제공됩니다. 그런 다음 이러한 제안을 사용하여 페이지 성능을 최적화하고 방문자에게 더 나은 경험을 제공할 수 있습니다.

아직 랜딩 페이지를 계획하고 있다면 최고의 랜딩 페이지 플러그인을 선택하는 것이 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

많은 페이지 빌더 플러그인이 부풀려져 사이트 속도가 느려질 수 있습니다. 따라서 최상의 페이지 속도를 달성하도록 최적화된 최소한의 코드로 SeedProd와 같은 경량 솔루션을 선택하십시오.

5. 긴급성과 희소성을 활용하라

희소성은 제한된 시간 안에 제품이 고갈될 것이라는 느낌입니다. 놓치는 것에 대한 두려움(FOMO)을 유발하는 것은 바로 그 느낌입니다.

잠재 고객이 FOMO를 경험할 때 제품에 대한 욕구가 빠르게 증가하고 더 높은 수요를 촉발합니다. 그런 일이 발생하면 사용자가 전환할 가능성이 더 높아집니다.

긴급성과 희소성 마케팅을 조합하여 방문 페이지의 전환율을 높일 수 있습니다.

먼저 판매 마감일이나 제품 수량과 같이 제안의 긴급성을 유발하는 요소를 선택합니다. 그런 다음 사용자의 관심을 끌고 클릭을 유도하는 방식으로 제안을 제시해야 합니다.

이를 수행하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 카운트다운 타이머를 사용하는 것입니다. 방문자는 클릭 유도문안 버튼 위에 타이머를 추가하면 거래를 신청할 수 있는 시간이 얼마나 남았는지 확인할 수 있습니다.

쿠폰 코드 랜딩 페이지 생성에 대한 이 가이드를 따르면 SeedProd로 카운트다운 타이머를 쉽게 추가하는 방법을 보여줍니다.

6. 더 자주 테스트하지 말고 더 똑똑하게 테스트하십시오.

랜딩 페이지에 대한 최고의 전환율을 얻으려면 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 확인하기 위해 지속적으로 테스트하고 실험해야 합니다.

10개의 고유한 방문 페이지 변형을 테스트하는 것이 좋습니다. 그리고 우리가 독특하다고 말할 때, 우리는 단순히 글꼴 색상 이상을 변경하고 이를 변형이라고 부르는 것을 의미합니다.

다음과 같이 각 변형을 완전히 고유하게 만듭니다.

• 복사
• 제안 유형
• 클릭 유도문안 버튼
• 사회적 증거
• 이미지
• 설계
• 형세

이 10페이지를 테스트한 후 최고 실적을 달성하고 더 많은 사소한 요소를 최적화하고 더 나은 전환으로 이어지는 개선에 집중할 수 있습니다.

또한 방문 페이지를 테스트하는 데 많은 비용이 들 필요가 없습니다. 이 가이드를 따르면 Google 최적화 도구로 방문 페이지를 무료로 최적화하고 A/B 테스트할 수 있습니다.

당신은 그것을 가지고 있습니다!

이 기사가 업계 최고의 랜딩 페이지 전환율을 찾는 데 도움이 되었기를 바랍니다. 그리고 랜딩 페이지가 전혀 전환되지 않는 경우 빠르게 수정할 수 있는 몇 가지 팁이 있습니다.

읽어 주셔서 감사합니다. YouTube, Twitter 및 Facebook에서 팔로우하여 비즈니스 성장에 도움이 되는 더 많은 콘텐츠를 확인하세요.