홀리데이 특가 상품이 출시되었습니다!

랜딩 페이지에 리드 생성 양식을 배치했지만 방문자를 크게 전환시키지 못하고 있습니다. 아마도 리드 생성 양식에 디자인 요소가 부족하거나 양식 CTA 텍스트가 방문자의 관심을 끌 만큼 매력적이지 않을 수 있습니다.

이유가 무엇이든 전환율을 높여 매출을 높일 수 있는 방법이 필요합니다. 운 좋게도 귀하의 비즈니스에 적합한 리드 또는 잠재 고객을 생성하는 데 도움이 되는 10가지 유익한 리드 양식 전환율 최적화 팁을 정리했습니다.

양식 전환율 최적화 설명

웹사이트 방문자가 웹사이트 랜딩 페이지나 다른 웹페이지에서 양식을 작성하고 제출하면 양식 변환이 발생합니다. 양식 제출 에는 뉴스레터 구독, 무료 평가판 등록, 웹 세미나, 리소스 다운로드 또는 구매가 포함될 수 있습니다.

양식 전환율 최적화는 제출 수를 늘리기 위해 리드 생성 양식의 디자인과 기능을 향상시키는 프로세스입니다. 최적화 노력에는 다양한 양식 디자인 및 레이아웃 테스트, 양식 필드 수 감소, 깔끔한 CTA 배치 등이 포함됩니다.

리드 양식 최적화의 장점

리드 캡처 양식을 최적화한다는 것은 리드 생성이 성공할 가능성을 높여 유료 고객으로 전환한다는 것을 의미합니다. 하지만 리드 양식을 최적화하면 더 많은 혜택을 누릴 수 있습니다.

• 향상된 사용자 경험으로 리드 품질 향상
• 더 많은 방문자가 리드 캡처 양식을 작성하도록 유도하세요.
• 명확하고 명확한 지침으로 사용자 탐색이 원활해집니다.
• 자동 채우기 및 오류 메시지와 같은 기능은 성공적인 제출 가능성을 높일 수 있습니다.

… 그리고 더!

10가지 리드 양식 전환율 최적화 팁

실적이 저조한 양식 전환율을 최적화하려면 랜딩 페이지 및 리드 생성 양식에 대한 사이트 방문자의 경험을 개선해야 합니다.

아래 팁은 이 점에 정확히 초점을 맞추고 양식 디자인, 레이아웃 및 메시징을 고유하게 향상시키는 방법에 대해 조언합니다.

적절한 수의 양식 필드 통합

양식에는 건너뛸 수 없는 필드만 포함되어야 합니다. 짧지도 길지도 않은! 물론 이는 제공하는 제안 유형에 따라 다릅니다. 귀하의 제안에 간단한 무료 체크리스트가 포함되어 있는 경우 양식에 이름, 성, 이메일 필드를 추가하기만 하면 됩니다 .

그러나 전자책이나 백서와 같은 두드러진 리드 자석을 제공하는 경우 회사 이름, 주소 등과 같은 추가 세부 정보를 포함할 수 있습니다. 이러한 정보는 리드가 연구 과정에 있음을 암시합니다.

필터링할 리드가 많은 경우 추가 양식 필드를 추가하여 영업 담당자가 각 리드를 더 잘 선별하고 잠재 고객을 쉽게 식별할 수 있습니다. 추가 양식 필드는 리드 수량을 줄일 수 있지만 생성된 리드는 적격 리드일 가능성이 높습니다.

스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위에 리드 양식 배치

방문자는 항상 최소한의 노력으로 웹사이트로부터 가치를 얻고 싶어합니다. 아래로 스크롤하는 횟수가 적을수록 양식에 참여할 확률이 높아집니다. 따라서 리드 생성 프로세스의 결과를 얻으려면 랜딩 페이지 위에 리드 양식을 배치하세요.

양식 헤드라인을 CTA로 만들기

방문자가 리드 양식에서 보게 되는 첫 번째 텍스트는 제목입니다. 따라서 전환의 기회를 만들려면 처음부터 잡아야 합니다. 방문자의 참여를 유도하는 가장 좋은 방법은 헤드라인을 클릭 유도 문구로 만드는 것입니다. 헤드라인의 CTA는 방문자에게 양식을 제출하면 무엇을 얻을 수 있는지 알려줍니다 .

헤드라인에 작성할 CTA는 귀하가 제공하는 제안에 따라 다릅니다. 하지만 다음과 같은 방법으로 CTA를 작성하여 방문자를 놀라게 할 수 있습니다.

• 지금 무료 평가판을 시작하세요
• 웹 세미나에 등록하세요
• 이벤트 좌석 예약
• 무료 쿠폰 받기
• 예, 이 바우처를 원합니다
• 전자책 다운로드
• 지금 할인을 신청하세요
• 지금 무료 버전을 사용해 보세요
• 지금 구매하세요

완벽한 레이아웃으로 리드 양식을 디자인하세요

양식의 레이아웃은 방문자의 마음에 심리적 영향을 미칩니다 . 따라서 시각적 매력을 염두에 두고 모든 양식 요소를 설정해야 합니다. 이는 또한 사용자가 양식에 참여하도록 장려합니다. 리드 양식을 디자인하는 동안 다음 요소를 주의 깊게 살펴보세요.

• 해당 입력 필드 위에 양식 레이블을 배치합니다.
• 예상 답변의 길이에 맞춰 입력 필드의 크기를 정렬합니다.
• 한 행에 두 개 이상의 질문을 하지 마세요.
• 양식을 2개 이상의 열로 분할하지 마세요.

모바일 친화성에 중점

Statista는 2023년 전 세계 스마트폰 사용자 수가 69억 2천만 명에 이를 것으로 보고합니다. 이는 전 세계 인구의 85.74%가 스마트폰을 소유하고 있음을 의미합니다.

시간이 지남에 따라 전 세계적으로 스마트폰 사용자 수가 증가하고 있습니다. 대부분의 웹사이트 방문자는 스마트폰을 통해 랜딩 페이지를 방문할 가능성이 있습니다. 따라서 모바일 장치에서 완벽하게 표시되도록 하려면 모바일용 리드 생성 양식을 최적화해야 합니다.

리드 양식을 모바일 친화적이고 반응형으로 만들려면 양식을 최소화하고, 가능한 경우 드롭다운 목록을 사용하고, '제출' 버튼을 쉽게 터치할 수 있도록 유지하고, 양식 로드 속도를 높이세요.

MetForm은 리드 캡처 양식을 생성하여 양식을 모바일 친화적으로 유지하는 위의 모든 요소를 ​​보장합니다. 따라서 완벽한 리드 생성 양식 작성 도구가 될 수 있습니다.

A/B 테스트를 실행하여 CTA 버튼 색상 선택

귀하의 양식 CTA 버튼 색상은 방문자의 마음에 강렬한 인상을 남깁니다. 리드 양식의 클릭 유도 문구가 무엇이든 올바른 CTA 버튼 색상을 사용하면 방문자를 전환할 수 있습니다. 물론 색상 선택은 사람마다 다릅니다.

그러나 청중에게는 대부분의 대상 청중을 사로잡을 색상이 있을 수 있습니다. 일부 연구에 따르면 빨간색이 가장 성능이 좋은 색상인 것으로 나타났습니다. 하지만 그렇다고 해서 파란색, 녹색, 주황색과 같은 색상이 주의를 끌지 못한다는 의미는 아닙니다.

A/B 테스트를 실행하면 리드 양식에 어떤 색상이 가장 적합한지 파악할 수 있습니다. CTA 버튼에 빨간색, 녹색, 파란색, 주황색 등과 같은 색상을 사용하고 다른 모든 요소는 일정하게 유지하세요. 그런 다음 어떤 버전이 최대 전환을 유도하는지 추적하세요. 참 쉽죠?

사회적 증거를 간과하지 마십시오

솔직히 말해서, 방문자가 " 제출 " 버튼을 클릭하는 것은 자동으로 발생하지 않습니다. 방문자를 전환하려면 몇 가지 영향력 있는 요소가 있어야 합니다. 입증된 전술 중 하나는 방문 페이지에서 사회적 증거를 활용하는 것입니다.

랜딩 페이지 방문자에게 소셜 증거를 보여주면 귀하의 제안에 놀라운 일을 할 수 있습니다. 소셜 증명을 통해 방문자는 귀하의 제안을 선택하는 다른 사람들을 발견하게 되며, 이는 심리적으로 " 제출 " 버튼을 클릭하도록 영향을 미칠 것입니다. 사회적 증거 텍스트의 예는 다음과 같습니다.

• 최초 사용자의 98%가 우리 제품에 대해 높은 만족도를 나타냈습니다.
• 30,000명이 넘는 사람들이 우리 eBook을 다운로드했습니다.
• "ABC" 회사의 Mark가 이메일 뉴스레터를 구독했습니다.
• WordPress 전문가 “X”는 업계에 대한 방대한 지식을 갖추기 위해 우리의 일일 이메일이 중요하다고 생각합니다.
• 유명 회사 "Z"의 CEO인 Sara가 방금 GetGenie를 구입했습니다.

소셜 증명 요소를 표시하려면 다양한 최고 수준의 소셜 증명 앱을 활용할 수 있습니다. 예를 들어, TrustPulse를 활용하여 랜딩 페이지에 팝업 알림을 표시하고 전환 가능성을 극대화할 수 있습니다.

귀하의 개인 정보 보호 정책을 참조하십시오

개인 정보를 온라인으로 공유하는 동안 주저하는 것은 대부분의 사람들에게 흔한 일입니다. 고객의 우려를 완화하고 신뢰를 얻으려면 리드 양식을 통해 개인정보 보호정책의 주요 부분을 공유하세요. 자세한 내용을 보려면 양식에 있는 "개인정보 보호정책" 페이지에 링크하세요.

“ 개인정보 보호정책 ” 페이지에 무엇을 포함해야 할지 모르겠다면 HubSpot과 같은 신뢰할 수 있는 웹사이트의 개인정보 보호정책을 참조하세요.

결과를 분석하는 것을 잊지 마세요

무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 알지 못한다면 양식 변환을 최적화하려는 노력은 성과를 거두지 못할 것입니다. 캠페인을 실행할 때마다 결과를 분석하여 사이트 방문자의 정확한 행동을 파악해야 합니다.

다행스럽게도 Hotjar를 사용하면 양식을 제출하기 전에 사이트에서 본 위치, 랜딩 페이지로 연결되는 URL, 랜딩 페이지에서 소비한 부분 등 사이트 방문자의 주요 활동을 히트맵을 통해 추적할 수 있습니다. 대부분의 시간.

이러한 통찰력은 양식 제출 및 전환에 크게 기여하는 요소를 파악하고 그에 따라 설정하는 데 도움이 됩니다.

여러 페이지로 구성된 리드 양식을 사용해 보세요

여러 페이지로 확장되는 리드 양식은 단일 페이지보다 평균 전환율이 더 높습니다. 내 말이 아니라 통계가 이를 증명한다.

방문자에게 설문조사를 실시한 결과 다중 페이지 양식은 평균 13.85%의 전환을 생성한 반면 단일 페이지 양식은 4.53%의 전환을 생성했습니다.

따라서 단일 페이지 양식이 아닌 다중 페이지 또는 다단계 리드 양식을 선택하십시오.

네 차례 야

이제 랜딩 페이지에 적용 가능한 리드 양식 전환율 최적화 팁을 알게 되었습니다. 귀하의 제안이 무엇이든 위의 조치를 구현하여 마케팅 캠페인에 변화를 가져오십시오.

리드 양식 전환율 최적화는 부담스러운 문제이며 이에 대한 해결책은 없다는 점을 명심하세요. 양식 전환율 최적화의 차이점을 파악하려면 시행착오를 거쳐야 합니다.

성공의 열쇠는 사용자 만족입니다 . 이를 위해 랜딩 페이지와 리드 양식 디자인을 멋지게 꾸미고 메시지를 명확하게 하며 사용자의 마음에 긍정적인 인상을 심어 사용자가 자동으로 ' 제출 ' 버튼을 누르는 경향이 있도록 하세요.