Marcel Sobieski 인터뷰 - TeslaThemes 판매에서 TechBehemoths 설립까지

인터뷰를 위해 Marcel Sobieski와 협업한 것은 이번이 처음이 아닙니다. 우리는 몇 년 전에 TeslaThemes로 향하는 그의 여정을 공유하기 위해 그에게 연락을 취했습니다. 오늘날에도 그 인터뷰를 읽을 수 있습니다. 거기에는 많은 훌륭한 정보가 있습니다.

마르셀 소비에스키:

그 당시 우리 회사의 비즈니스 모델은 사람들을 위한 제품, 가급적이면 SaaS 모델을 기반으로 제품을 만들고 수익을 창출하는 것이었다는 사실부터 시작해야 합니다. 이것이 1차 목표였습니다. 2013년 TeslaThemes를 시작했을 때 이미 수백 개의 다른 리소스에서 약 12,000개의 프리미엄 WordPress 테마를 수집하는 대규모 플랫폼을 한 곳에서 판매하고 있었습니다. 이것이 Tesla가 논리적인 다음 단계로 온 이유입니다.

귀하의 질문에 대한 답변으로 TeslaThemes 판매를 고려하게 된 일련의 요인이 있었습니다. 첫째, 비즈니스 모델로서 장기적인 계획이었다. 둘째, 우리는 새로운 벤처에도 초점을 맞추기 시작했고 초점을 다른 프로젝트에 희석시키기 위해 초점을 잃고 싶지 않았습니다. 셋째, 2017년에 우리가 그것을 판매하기 시작했을 때 WordPress 시장은 매우 경쟁적이고 어려워졌습니다. 이 때문에 온라인에서 매우 큰 영향력을 행사할 수 있는 사람, 즉 우리 비즈니스를 더 높은 수준으로 끌어올릴 수 있는 사람에게 양도하는 것이 최선의 선택이었습니다.

Imagely는 바로 이러한 유형의 파트너였습니다. WP 커뮤니티 내에서 뛰어난 평판과 생태계에 대한 깊은 이해, 서로 다른 단위를 하나의 큰 단위로 통합했습니다.

마르셀 소비에스키:

"클릭"이나 이를 알리는 신호는 없었습니다. 사물과 비즈니스의 유기적 성장과 진화였습니다.

2015년 어느 시점에서 우리는 좋은 온라인 인지도, 좋은 판매 및 평판을 보기 시작했습니다. 그리고 출시 4년 만에 TeslaThemes를 인수하기 위해 두 건의 동시 문의를 받았습니다. 두 가지 옵션 모두 무시되고 부분적으로 거부되었습니다. 왜냐하면 우리는 아직 Tesla를 떠나고 있었고 그것은 우리가 구축하고 있던 새로운 스타트업을 위한 캐쉬카우였기 때문입니다.

그러나 계산을 하고 시장 위험과 팀의 궁극적인 소진을 평가한 후, 우리는 그것을 매각하고 다른 벤처에 집중하기로 결정했습니다. 이것은 클라이언트가 꽤 관심을 보였고 어떤 면에서는 이 합병 및 인수의 동인이었기 때문에 가능했습니다. 우리는 감사합니다.

마르셀 소비에스키:

알다시피, 이전 또는 미래의 비즈니스는 팀 내에서 브레인스토밍 세션에서 또는 와인을 마시는 동안 발생하지 않았습니다. 모든 아이디어는 전적으로 우리가 사업을 하는 동안 겪었던 고통과 필요에서 비롯됩니다.

예를 들어 TeslaThemes가 있는 경우 AppSumo 또는 MightyDeals에서 특별한 경우 번들을 판매하고 있었습니다. 그들은 상당한 매출을 올리고 있었습니다. 우리는 그들과 50/50 또는 40/60의 수익을 공유하고 있었습니다. 그런 다음 우리는 비슷한 플랫폼을 만들고 우리와 같은 다른 사람들도 도와주면 어떨까?

그렇게 해서 AppSumo 및 MightyDeals가 설립된 지 2년 만에 직접적인 경쟁자인 Greedeals라는 새로운 벤처를 열었습니다. 제한된 시간 동안 매우 저렴한 가격으로 디지털 상품을 판매하는 플랫폼이었습니다.

이 아이디어와 DNA는 우리가 여는 모든 추가 프로젝트에 적용되었습니다. 즉, 우리의 문제를 해결하고 많은 사람들이 혜택을 받을 수 있는 무언가를 만드는 것입니다.

마르셀 소비에스키:

먼저 TechBehemoths.com은 규모와 위치에 관계없이 IT 회사(또는 서비스 제공업체)와 클라이언트를 연결하는 플랫폼입니다. 이 글을 쓰고 있는 현재, 135개국 6700개 도시 50,000개 기업이 서로를 찾고 IT 관련 비즈니스를 제공하고 있습니다.

미국, 영국 및 인도에서 시장에 3-4개의 가장 큰 플레이어가 있습니다. 그들은 수년 동안 이 사업에 종사하고 있습니다. 우리의 장점은 우리가 와서 그들이 모두 놓친 것을 덮었다는 것입니다.

모든 트렌드는 복제가 가능하지만 Kim과 Mauborgne이 "Blue Ocean Strategy" 책에서 언급한 것처럼 이는 레드오션이 됩니다. 그리고 분명히 사용자는 그것을 관찰하고 우리 서비스를 사용하기 시작했습니다.

사용자의 경우 전월 대비 26% 증가했으며 페이지 조회수는 전월 대비 31% 증가했습니다.

TechBehemoths가 경쟁 제품과 차별화되는 점은 가장 쉽고 직관적인 사용자 인터페이스와 사용자 경험입니다. 2-3번의 클릭으로 플랫폼의 어느 곳이든 갈 수 있도록 설계 및 제작되었습니다.

가장 잘 어울리는 IT 서비스 제공업체를 찾는 사람은 사용 가능한 많은 필터와 옵션을 기반으로 찾을 수 있습니다. 회사는 많은 사람들이 할 수 없는 방식으로 비즈니스를 노출할 가능성이 있습니다. 모든 것이 한 곳에서 명확하고 깨끗하며 사용자 친화적입니다.

그리고 가장 중요한 것은 모두 무료입니다. 회사를 찾는 사람들과 새로운 프로젝트를 찾는 회사 모두를 위해.

마르셀 소비에스키:

TechBehemoth와 우리의 모회사인 Mobiteam도 마찬가지입니다. 참고로 Mobiteam은 유럽 및 해외의 엄선된 고객을 위해 베를린에서 맞춤형 및 선별된 웹 디자인 및 개발을 제공합니다.

우리가 가진 범위는 고품질 디지털 제품과 서비스를 고객에게 제공하는 것입니다. 우리는 과거에 스타트업에서 그렇게 했고 고객으로부터 감사 메시지를 받을 때 얼마나 만족스러운지 압니다.

우리는 아름답고 유용한 제품을 시장에 제공하고자 합니다. 우리는 유니콘 사업을 추구하는 것이 아니라 우리 분야와 시장에서 가시적이고 강력한 영향력을 추구합니다. 우리는 무언가를 성취하기 위해 무언가를 숨기거나 감동을 주려고 하지 않고 고객과 투명하게 거래합니다. 그리고 그들은 그것을 느낍니다. 이것은 그들에게 우리와 함께 일할 때 편안함을 줍니다. 우리는 유연하기를 원하고 노력하지만, 그럴 때 더 나은 아이디어로 도전합니다.

우리보다 더 많은 것을 제공하는 우리 회사보다 훨씬 더 큰 회사가 있다는 것을 압니다. 스시, 교육 수업료, 유치원, 또는 발리에서 일 년에 한 번 기업 파티가 있습니다. 이것은 우리의 경우가 아닙니다. 그러나 우리가 확실히 알고 있는 것은 여기에서 함께 일하면 발전한다는 것입니다. 모두가 자신의 전문 지식을 확장하고 있으며 그들이 추구할 다른 회사에서 쉽게 차이를 만들 수 있습니다.

우리 팀에서는 누군가의 창의성을 제한하지 않습니다. 모든 사람은 더 나은 솔루션에 대한 자신의 비전을 말하고 구현합니다.

마르셀 소비에스키:

나에게 여기에는 보편적으로 적용되는 규칙이 없습니다. 모든 비즈니스, 추진력, 리더에 따라 다릅니다. 예를 들어 제 개인적인 경우 가장 중요한 것은 사업 아이디어 자체가 아니라 팀입니다. 이것은 이미 진부한 표현이지만 저를 믿으십시오. 팀은 매우 중요하고 아마도 가장 중요한 단위일 것입니다.

프로젝트 과정에서 때때로 내 아이디어를 명확하게 설명할 수 없지만 내 팀은 내가 의미하는 바를 이해하고 때로는 내 제안보다 더 잘 구현합니다. 여러 번, 나는 그들에 의해 백업되고 완료됩니다.

오늘날 현대의 모든 감독들은 자신의 팀을 칭찬하지만 그 중 얼마나 많은 사람들이 진심으로 칭찬하는지 잘 모르겠습니다. 내 생각에 당신은 이것을 단독으로 또는 그것으로 몇 가지 결과를 얻은 후에 이것을 확실한 진술로 간주한다고 생각합니다. 나머지는 팀에서 수행할 수 있습니다. 연구, 실사, 개발, 비즈니스 개발, 마케팅 등 모든 것이 가능합니다.

마르셀 소비에스키:

좋은 질문. 나는 스스로 좋은 답변을 읽고 싶습니다. 우리 모두는 마케팅 분야에서 매우 역동적인 변화와 트렌드를 봅니다. 2년 동안 적용된 전략이 오늘날에는 통하지 않을 수 있습니다. 지금까지 아무도 취소하지 않은 것은 귀하가 제공하는 훌륭한 서비스 또는 제품과 만족한 사용자입니다. 그들은 당신의 지지자가 되고 결국에는 대사가 되는 첫 번째 사람들입니다.

가시성, 노출, 이것이 모든 비즈니스의 90%가 성공하기 위해 부족한 것입니다. 슬픈 부분은 그들 중 많은 사람들이 그것을 받을 자격이 있지만 여전히 그것을 얻지 못하고 어느 시점에는 책을 접는다는 것입니다. 그들은 버즈가 필요합니다.

예를 들어 Dogecoin을 보십시오. 소음은 과장된 것으로 종종 잠재적인 성공에 필요한 시너지 효과를 만들어냅니다. 당신의 분야에서 평판이 좋은 사람이 당신의 서비스를 언급하는 것으로 충분하며 나중에 기하급수적으로 성장할 수 있습니다. 이것이 우리가 스스로 하려고 하는 것입니다. 그러면서도 유기적인 방식으로 말입니다. 저는 PPC와 광고의 팬이 아닙니다.

마르셀 소비에스키:

마케팅 부서의 책임자이자 콘텐츠 전략을 담당하고 있는 동료인 Dan Irascu에게 감사의 말을 전할 수 있는 좋은 기회입니다. 이것이 그의 분야이자 열정이다. 우리는 2018년에 함께 일하기 시작했고 이에 대한 그의 영향은 섭리적입니다. 그는 우리가 첫 번째 벤처를 시작한 2012년부터 함께 일하고 있는 Igor와 함께 블로그 전략 및 편집 정책을 총괄하고 있습니다.

그럼에도 불구하고 우리는 TechBehemoths의 블로그가 귀중한 정보, 시장 조사, 연구 자료가 되기를 바랍니다. 이것은 2021-22년의 전략입니다. 그리고 그 결과는 이미 나타났습니다. 주요 기술 매체는 우리 연구를 언급하고 있습니다. 예를 들어, 이것은 회사에서 SMM을 사용하는 방법에 대한 최신 연구입니다.

이 글을 쓰는 현재 200개 이상의 기사, 연구 및 인터뷰가 있으며 모두 IT, 기술 및 비즈니스 시장과 엄격하게 연결되어 있습니다.

마르셀 소비에스키:

저에게 중요한 것은 팀과 원활한 의사소통을 하고 현재의 전염병으로 인해 투명하고 일상적인 작업을 관리하기 쉬운 것입니다. 이를 위해 Google의 환경인 Asana와 Slack을 사용하고 있습니다. 첫 번째 제품이 가격을 인상한 것이 너무 아쉽지만 지금은 그 가격을 고수할 것입니다.

마케팅에 대해 말하면 SEO Quake, SEMRush, Analytics from Google, Google Search Console 및 Serprobot이 있습니다. 이러한 도구는 우리가 어디에 있고 다른 쪽에서 일이 어떻게 작동하는지 이해하고 일상적으로 많은 도움을 줍니다.

마르셀 소비에스키:

우리가 사업을 할 때 – 예, 대부분 오프라인에서 이벤트를 방문하고 오래된 WordCamp를 방문했습니다. 그러나 퇴장하고 새로운 부문에서 사업을 시작한 후 이 커뮤니케이션은 약간 느려졌습니다. 전염병과도 맞물려 있는 것 같아요.

그러나 그렇습니다. 우리는 여전히 여러 오래된 업계 동료 및 경쟁자들과 연락을 유지하고 있습니다. 우리는 메신저와 WhatsApp을 통해 그렇게 하며, 형식이 많지는 않지만 직접적인 의사소통이 가능합니다.

흥미로운 점은 내가 여전히 초기 WordCamp가 오프라인에서 열리기를 기다리고 있다는 것입니다. 장소를 방문하고 옛 동료들을 만날 수 있기 때문입니다. 바라건대, 우리는 이번 여름에 포르투갈에서 만날 것입니다!

마르셀 소비에스키:

나를 아는 사람들은 적어도 과거에는 내가 가상 회의를 너무 많이 좋아하지 않는다는 것을 알고 있습니다. 나는 사람들과 함께 있는 것, 실제적인 만남을 정말 좋아했습니다. 2020년에 모든 게 바뀌었을 때 적응하기가 어려웠어요. 하지만 지금은 정말 좋아한다고 말할 수 있습니다. 커뮤니케이션 측면에서 작업이 더 효율적입니다. 예, 여전히 가끔 만나야 합니다. 가상 회의는 대면 회의를 취소하지 않습니다. 하지만 상황이 훨씬 나아지고 마음에 듭니다.

마르셀 소비에스키:

좋은 질문! 나는 일하는 것을 좋아한다고 말할 수 있습니다. 그리고 그것은 아마도 내가 하는 일을 사랑하기 때문일 것입니다. 밤낮을 가리지 않고 일에 몰두하는 워커홀릭이라곤 생각지 않지만, 밤늦게까지 머물며 특정 문제를 해결하거나 무언가를 계획하는 것은 정상적인 일입니다.

현대적인 할 일 앱 외에도 저는 여전히 종이 공책, 펜 및 컬러 마커를 좋아합니다. 모든 작업, 크고 작은 작업, 하위 작업, 생각을 기록한 다음 마지막으로 노란색 마커로 "완료"로 표시합니다. 종이 목록이 있으면 내가 가지고 있는 타임라인에서 더 명확하고 더 나은 "공간 방향"을 얻을 수 있습니다. 매일 해야 할 일의 목록이 많은 모든 사람에게 이 방법을 권장합니다.

직장에서 좋은 날은 또한 동료, 파트너 또는 고객의 모든 질문에 답변하고 도움을 줄 수 있을 때입니다. 그들의 문의가 해결되었다는 것을 알았을 때. 또한 그날의 할 일 목록에 적어 둔 모든 것이 성취되었을 때. 새로운 기능을 출시하거나 고객에게 청구서를 보낼 때 매우 만족합니다.

그럼에도 불구하고 직장에서 좋은 날만 있을 수는 없습니다. 내가 하고 있는 일이 옳고 유용한지, 방향을 바꿔야 하는지 스스로에게 질문할 때 일이 잘 안 될 때가 많습니다. 이것은 정상입니다. 나는 당신이 이것에 대해 질문을 던지고 나면 당신의 존재를 생각하고 분석한다고 생각합니다. 그것은 완벽합니다. 이렇게 하면 끝에서 항목을 클러스터링하고 개선하는 데 도움이 됩니다.

마르셀 소비에스키:

당신의 영혼과 마음을 따라가는 모든 동기 부여 인스타그램 게시물은 훌륭합니다. 나는 좀 더 실용적이고, 현재의 관계나 활동에서 우주나 별자리를 고려하지 않습니다. 그러나 순진한 것이 아니라 과학적 관점에서 보면 이해가 됩니다. 무언가를 체계적으로 연습하면 그것을 만들거나 그것이 당신의 것이 아니라는 것을 깨닫게 될 것입니다. 그것도 훌륭합니다.

Malcolm Gladwell은 "Outliers"에서 무언가를 마스터하려면 10,000시간의 연습이 필요하다고 말했습니다. 주 7일, 하루 4시간씩 하면 대략 2년입니다. 나는 이것이 가능하다고 생각한다. 결론 - 당신이 관심을 갖게 만드는 것을 찾고 그것에 대해 노력하십시오. 연습과 규율.

그러나 동시에 나는 일을 미루고 미루기도 합니다. 아마도 내 안락 지대 때문이거나 관심이 없기 때문일 것입니다. 쉽지는 않지만 진전을 보고 싶다면 계속 해야 합니다.

마르셀 소비에스키:

나는 내 사업에서 따라야 할 특정한 철학이나 사명이 있다고 생각하지 않습니다. 실제로 나를 움직이는 것은 결과입니다. 우리의 내부 결과까지도 – 무언가를 출시할 때, 영향력 있는 것을 만들 때. 좋은 동인은 사용자와 고객의 부정적인(진행에 대한) 피드백과 물론 긍정적인 피드백입니다.

우리의 업무와 서비스에 대한 고객의 참여는 강력한 원동력입니다. 분명히, 시장 인식. 거짓말이 아닙니다. 재정도 마찬가지입니다. 수익이 오르거나 내리는 것을 볼 때 – 이것은 당신을 꽤 빨리 깨웁니다.

전반적으로 – 우리 작업이 시장에 미치는 영향과 우리가 부수적인 프로젝트나 취미를 구현할 수 있는 가능성.