마케팅 채널 및 WordPress 비즈니스 마케팅에 대해 생각하는 방법

WordPress 비즈니스에 적합한 마케팅 채널을 갖는 것은 번창하는 WordPress 비즈니스와 어려움을 겪고 있는 비즈니스의 차이입니다.

당신은 훌륭한 제품이나 서비스를 만들 수 있지만 그것을 필요로 하고 비용을 지불할 사람들 앞에서 효과적으로 그것을 얻을 수 없다면 그것은 너무 많은 사용이 아닙니다. 훌륭한 제품을 만드는 데 드는 모든 시간에도 불구하고 올바른 마케팅 채널을 선택하거나 선택하지 않고 성공 여부를 결정할 수 있습니다.

따라서 올바른 마케팅 채널 세트가 있어야 합니다 . 당신은 당신에게 지불할 수 있고 지불할 잠재 고객과 당신의 제안을 연결할 수 있어야 합니다.

사람들에게 이것에 대해 이야기할 때 저는 종종 이것을 잘못 이해하는 것과 올바르게 이해하는 것을 다음과 같이 설명합니다.

• 모든 것이 불타고 있는 것 vs 모든 것이 정상인 것
• 무작위, 임시 마케팅 대 명확한 계획
• 예측할 수 없는 미래 vs

그러나 마케팅 채널은 무엇 입니까 ? "채널"이란 무엇입니까? 올바른 채널을 선택하는 방법은 무엇입니까? 이 포스트는 이 모든 것을 다룬다! 채널 기반 마케팅 철학을 보여주고 WordPress 비즈니스 마케팅에 대해 생각하는 방법에 대한 명확한 프레임워크를 제공하는 것을 목표로 합니다.

마케팅 채널에 대해 알아보겠습니다.

마케팅 채널은 마케팅 활동의 범주 입니다. 이 부분은 복잡하지 않습니다. 대부분의 마케팅 작업을 다루는 약 20개의 채널이 있습니다.

다음은 이러한 채널 중 5개의 샘플입니다. 이는 WordPress 제품뿐만 아니라 모든 산업에 적용됩니다.

1. 콘텐츠 마케팅
2. 유료 검색 광고
3. 컨퍼런스 후원(WordCamp와 같은!)
4. PR 스턴트!
5. TV 광고

다음과 같은 아이디어를 얻을 수 있습니다. 이러한 카테고리는 다른 카테고리보다 특정 시장에 더 적합합니다. 케이스를 신중하게 테스트하십시오).

WordPress 비즈니스를 위한 몇 가지 이동 채널이 있습니다. 콘텐츠 마케팅은 대부분의 WordPress 제품에 적합합니다. 대행사는 업계 행사를 선호할 수 있습니다. 파트너십, 커뮤니티 구축 및 SEO도 좋을 수 있습니다.

WordPress 제품을 만드는 사람들은 종종 "마케팅을 하지 않는다"거나 "마케팅 없이 성장했다"고 주장합니다. 이것은 결코 사실이 아닙니다! 다음은 마케팅 채널에 대해 덜 알려진 몇 가지입니다.

• 관련 제품/서비스의 파트너십 또는 권장 사항
• "공개적으로 구축"/ 수행 중인 작업에 대한 투명성 보고서 게시
• WordCamps 또는 다른 회의에서 연설하기
• 트위터에서 하는 일에 대해 이야기하거나 이메일을 통해 고객에게, 심지어는 공동 작업 공간에서도 이야기하세요!

당신은 아이디어를 얻었습니다. 이것들은 모두 마케팅 채널이며 이것은 모두 마케팅입니다. 이제 이 채널 기반 마케팅 철학이 실제로 어떻게 작동하는지 이야기해 보겠습니다.

채널 기반 철학이 잘 작동하는 이유

채널 기반 마케팅 철학은 두 가지 이유로 잘 작동합니다.

1. 그것은 당신이 테스트하고 무엇이 작동하는지 알아내도록 강요합니다.
2. 그것은 당신이 작동하는 것에 집중하고 다른 모든 것을 포기하도록 강요합니다.

3, 4 또는 5개의 가능한 마케팅 채널을 브레인스토밍하고 식별하는 것으로 시작합니다. 위에서 언급한 채널은 확실히 좋은 시작이 될 것이지만 채널을 작동시키는 것이 매우 중요하므로 전문적인 의견을 얻고 싶을 수도 있습니다(Ellipsis가 이 작업을 수행합니다!).

마케팅 채널 식별 및 테스트

그러나 초기 채널을 얻는 방법은 다음과 같습니다. 그 이후의 프로세스는 동일합니다.

1. 가능한 채널을 식별하고 작동 여부를 확인하기 위해 작은 테스트를 수행합니다. "소규모 테스트"를 구성하는 요소는 시도하는 채널에 따라 다릅니다. 유료 검색 광고는 결과를 매우 빠르게 얻으므로 한 달이면 충분할 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅은 더 오래 걸릴 수 있으므로 3개월 동안 계속해야 할 수도 있습니다. 프리미엄 플러그인이 있는 경우 시간이 더 오래 걸릴 수 있습니다. 어떤 채널을 보든 시작 하기 전에 성공 기준과 기간을 설정해야 합니다. 일단 진행되면 각 채널의 결과를 추적할 수 있는지 확인하십시오. 예를 들어 콘텐츠의 UTM 코드를 사용하여 포스트별로 전환을 추적하고 테스트 기간 동안 채널을 고수해야 합니다. 결국에는 무엇이 효과가 있고 무엇이 불가능한지 잘 알고 있어야 합니다. 하나 또는 두 개의 작업 채널은 여기에서 완벽하게 좋은 결과입니다.
2. 하나 또는 두 개의 작업 채널이 있으면 이 채널에 집중하기만 하면 됩니다. 무엇이 효과가 있을지 명확해지면 효과가 있는 항목을 두 배로 줄이십시오. 이제 막 시작했다면 하나 또는 두 개의 마케팅 채널에 집중하고, 더 나아가려면 3개, 4개 또는 5개에 집중하십시오. 가능한 한 적은 수 의 마케팅 채널을 원하고 각 채널이 가능한 한 열심히 일하기를 원합니다. 이는 채널을 최대화하기 위해 모든 일에 집중하는 것을 의미합니다!
3. 채널이 작동하고 "가득 찬" 경우에만 새 채널에 관심을 돌립니다. 몇 가지 아이디어를 다시 테스트하여 새 채널을 찾습니다. 그리고 집중하고 있는 채널에 맞지 않는 것은 모두 거절합니다. 이 후반부는 특히 중요합니다. 잠시 후에 다시 설명하겠습니다.

이것은 매우 효율적인 마케팅 전략을 만듭니다! 효과가 있는 것을 찾은 다음 효과가 있는 항목 에만 집중하여 가능한 한 많은 가치를 얻습니다. 채널이 약해지거나 최대 용량에 도달 하면 새 채널로 전환할 수 있습니다. 그게 다야 다른 일은 하지 않습니다.

채널 철학을 통해 아니오라고 쉽게 말할 수 있습니다.

또한, 작동하는 마케팅 채널에 집중해야 하는 가치를 과소평가해서는 안 됩니다 . 일단 고객을 확보하기 시작하면 마케팅 기회가 샘솟기 시작할 것입니다. 콘텐츠, 컨퍼런스 및 모든 종류의 후원을 요청받을 것입니다. 내가 이야기하는 많은 WordPress 비즈니스 소유자는 다음 기회 중에서 선택하는 데 정말 어려움을 겪습니다.

• 좋은 기회는 무엇입니까?
• 다른 사람들이 하는 것을 따라해야 합니까?
• 좋은 아이디어는 무엇 이며 좋은 아이디어는 무엇입니까?

채널 기반 마케팅 철학을 사용하면 이러한 기회를 쉽게 필터링할 수 있습니다. 집중하고 있는 채널에 맞는 것이 있으면 하십시오. 그렇지 않다면 하지 마십시오.

이 철학은 고객과 함께 일할 때 매우 우아합니다. Ellipsis 팀은 고객이 필요로 하는 경우 처음부터 집중적인 마케팅 전략을 구축할 수 있고 기존 전략을 조정하고 맞출 수 있습니다. 이미 다른 부품이 있는 고객을 위한 하나 의 채널입니다.

이것은 시작 플러그인에서 가장 큰 SaaS 회사에 이르기까지 말 그대로 모든 규모의 WordPress 비즈니스에서 작동합니다. 또한 직관적으로 이해하기 때문에 WordPress 비즈니스에서 실행되는 베어본 버전을 확실히 얻을 수 있습니다.

빠른 사례 연구: Envira Gallery의 마케팅 채널

다음은 Envira Gallery와 아무런 관련이 없는 WordPress 제품의 실제 사례입니다. 이것은 2017년 말 수백만 달러에 인수한 WordPress용 갤러리 플러그인입니다. The Plugin Economy와의 인터뷰에서 소유자 Nathan Singh는 다음을 언급합니다.

우리의 지속적인 성공은 Facebook 리타게팅, 레이저에 초점을 맞춘 콘텐츠 마케팅, 업계 제휴 관계, 고객에게 중요한 업데이트를 제공함으로써 고객의 소리에 귀를 기울이는 건강한 혼합이었습니다. 아직 설문조사를 보내지 않았다면 그들이 원하는 것이 무엇인지 이해하기 위해 설문조사를 보내십시오.

우리는 "훌륭한 제품 구축"을 당연한 것으로 여기고 있으므로 이를 제외하면 다음과 같은 3채널 마케팅 전략을 볼 수 있습니다.

1. 페이스북 리타겟팅
2. 콘텐츠 마케팅
3. 계열사

Facebook 리타게팅은 사람들을 사이트로 데려오는 다른 두 채널의 효과를 단순히 증가시키는 2채널 마케팅 전략이라고 주장할 수도 있습니다.

Envira Gallery는 수백만 달러 규모의 비즈니스이며 두 가지 마케팅 채널을 사용하고 있습니다. 이것은 가능한 한 적은 수의 마케팅 채널을 원하고 가능한 한 효율적으로 작동하도록 하려는 것이 사실임을 보여줍니다.

로스앤젤레스 최고의 디지털 마케팅 대행사 소유주인 T. Maxwell은 "마케팅의 가장 중요한 규칙은 타겟 고객을 이해하는 것입니다."라고 말합니다. “타겟 청중을 안다는 것은 그들이 어떤 디지털 채널을 자주 사용하는지 아는 것을 의미합니다. Pinterest에서 치과의사를 찾는 사람은 없지만 사람들은 종종 해당 플랫폼에서 디자이너와 보석을 찾습니다. 성공적인 마케팅 전략은 올바른 디지털 채널을 활용해야 합니다.”

이제 마케팅 채널을 선택할 준비가 되었습니다!

WordPress 비즈니스에 적합한 마케팅 채널을 갖는 것은 번창하는 WordPress 비즈니스와 어려움을 겪고 있는 비즈니스의 차이입니다. 이 게시물은 채널 기반 마케팅 철학을 활용하여 성공적인 마케팅 전략을 수립하는 방법을 보여주었습니다.

개념적으로 매우 간단하고 이것이 아름다움의 일부입니다. 몇 개의 채널을 테스트하고 작동하는 하나 또는 두 개의 채널을 선택한 다음 해당 채널에 집중하기를 원합니다.

물론 "콘텐츠 마케팅을 하자"라고 말하는 것보다 성공적인 마케팅 전략을 세우는 것이 더 중요합니다. 콘텐츠 마케팅을 하는 방법은 많습니다. 이들 중 일부는 좋고 일부는 그렇지 않을 것입니다. 구체적이어야 합니다. 예를 들어, Nathan Singh이 위에서 "레이저 중심 콘텐츠 마케팅"을 언급한 방법에 유의하십시오. 그리고 이것은 간단한 과정이지만 끝이 없는 과정입니다. 당신은 항상 새로운 가능성을 찾고 싶어합니다.

나는 나중의 포스트에서 성공적인 마케팅 전략을 구축하기 위해 더 많이 노력할 것입니다. 그것을 기다릴 수 없거나 처음부터 전문가의 의견을 원하신다면 Ellipsis에 연락해 주시면 기꺼이 검토해 드리겠습니다. 우리는 대부분의 고객을 위한 초기 작업으로 이 작업을 수행하며 앞으로 승리할 수 있는 방법을 찾아내는 탁월한 실적을 보유하고 있습니다.

읽어 주셔서 감사하고 성공적인 마케팅 전략을 즐기십시오.