회원증강을 위한 마케팅 계획 수립 방법

회원 사이트를 마케팅하는 방법을 마스터하면 수익과 회원 성장을 위해 웹사이트가 설정됩니다.

구독 경제가 성장함에 따라 더 많은 블로거와 전자 상거래 사이트에서 멤버십 및 구독 비즈니스 모델을 도입합니다. 구독 추세를 이용하려면 회원 증가를 위한 마케팅 계획을 세워야 합니다.

이번 포스트에서는 멤버십 마케팅 아이디어, 판매 전략, 멤버십 마케팅 계획의 기본 요소에 대해 살펴보겠습니다.

회원증강을 위한 마케팅 계획을 수립하는 8단계

멤버십 사이트를 마케팅하는 것은 웹사이트나 비즈니스를 마케팅하는 것과 유사합니다. 아래 단계에서 마케팅 계획의 세부 사항을 살펴보고 회원 성장을 위한 몇 가지 특정 전략과 팁을 제공합니다.

1단계: 목표 및 목표 설정

멤버십 마케팅 계획에 대한 구체적인 목표를 설정하면 노력에 집중하는 데 도움이 됩니다. 목표는 달성하고자 하는 것에 대한 높은 수준의 진술입니다. 예를 들어 유료 회원을 늘리는 것이 목표일 수 있습니다.

목표는 목표를 가져와 구체적이고 측정 가능한 형태로 만듭니다. 생각: 목표를 달성했는지 어떻게 알 수 있습니까? 마케터는 종종 도달 또는 전환과 같은 마케팅 전략의 다양한 요소에 대한 목표를 설정합니다. 예를 들어, 다음 6개월 동안 유료 회원을 10% 늘리는 것입니다. 이 목표에는 측정값과 기간이 있습니다. 달성할 때 알 수 있습니다.

목표와 목표를 설정한 후에는 목표 달성 여부를 결정하는 데 필요한 핵심 성과 지표(KPI)를 추적할 계획이 있는지 확인하십시오.

마케팅 계획 목표 및 목표에 필요한 데이터 포인트는 다음과 같습니다.

• 전환율
• 리드당 비용
• 고객당 비용
• 클릭당 비용
• 총 매출

2단계: 대상 고객 정의

회원 사이트 마케팅을 시작하기 전에 도달하려는 대상을 이해해야 합니다. 이미 멤버십 프로그램을 시작했다면 기존 회원에 대해 알고 있는 정보를 사용하여 이상적인 고객의 프로필을 구축하십시오.

회원 사이트의 대상 고객을 결정할 때 다음 요소를 고려하십시오.

• 인구통계
• 행동 패턴
• 생활 양식
• 이해
• 정보 소스 및 미디어 습관
• 구매 행동

3단계: 혼 포지셔닝 및 메시징

회원 사이트를 성장시키는 방법에 대한 게시물에서 가치 제안의 중요성에 대해 이야기했습니다. 회원에게 무엇을 제공합니까? 누군가가 구독료를 지불해야 하는 이유는 무엇입니까? 멤버십이 누군가의 시간을 절약하거나 새로운 기술을 배우는 데 도움이 되더라도 가치 제안은 포지셔닝 및 메시지의 중심에 있어야 합니다.

포지셔닝은 잠재적인 구성원과 함께 브랜드의 아이덴티티 또는 인식을 생성합니다. 포지셔닝 진술은 회원들이 귀하의 사이트에 대해 생각하기를 바라는 것을 설명합니다. 포지셔닝 진술을 개발한 후에는 그 인식을 만드는 데 사용할 메시지를 작성합니다.

4단계: 가격 책정 설정

멤버십 판매 전략에 있어 가장 중요한 것은 가격입니다. 대상 고객을 정의하는 동안 수행한 조사를 사용하여 청중이 지불할 의사가 있고 지불할 수 있는 금액을 결정하십시오. 청중이 아무리 부유하더라도 멤버십 가격은 멤버십에서 받는 가치를 반영해야 합니다. 그렇지 않으면 갱신되지 않습니다.

5단계: 채널 및 전술 결정

이 시점에서 도달하려는 대상과 사용하려는 메시지가 무엇인지 알 수 있습니다. 이제 청중에게 도달하는 방법을 결정할 때입니다. 잠재 고객 타겟팅의 연구를 사용하여 마케팅이 가장 효과적인 곳을 결정하십시오.

멤버십 마케팅 옵션은 다음과 같습니다.

디지털 디스플레이 광고. 회원이 가장 자주 방문하는 웹사이트에 광고를 게재하십시오.

유료 소셜. 잠재고객이 사용하는 채널의 게시물을 홍보하세요. 또한 고급 타겟팅 기능을 사용하여 회원의 인구 통계 및 관심 분야를 일치시킬 수 있습니다.

이메일 마케팅. 이메일 목록을 작성하는 것은 비즈니스를 마케팅하는 좋은 방법입니다. 사람들이 유료 멤버십으로 업그레이드해야 하는 이유를 맛보기 위해 멤버십 콘텐츠를 무료로 다운로드할 수 있습니다.

자연 검색 및 소셜 콘텐츠. 콘텐츠 마케팅은 계획의 일부여야 합니다. 무료 ungated 콘텐츠를 만드는 것은 사람들에게 당신의 멤버십의 가치에 대한 아이디어를 제공합니다. 무료 콘텐츠에서 가치를 발견하면 멤버십을 구매하고 싶어집니다. 또한 이 콘텐츠를 소셜 미디어에 공유하고 그곳에서 커뮤니티 구축을 시작하십시오. 사람들이 디지털 콘텐츠 전략을 통해 유대감을 느끼기 시작하면 더 많은 것을 원할 것입니다.

웨비나. 이메일 마케팅과 마찬가지로 웨비나는 리드를 포착하고 잠재고객에게 멤버십을 구매해야 하는 이유에 대한 아이디어를 제공하는 좋은 방법입니다.

유료 검색. 유료 검색은 유기적 도달 범위를 구축하는 동안 훌륭한 옵션입니다. 귀하의 지역에서 콘텐츠를 검색하는 사람들이 귀하의 사이트를 볼 수 있도록 도와줍니다.

6단계: 크리에이티브 자산 개발

사용할 채널과 전술을 알게 되면 크리에이티브 자산 목록을 만들 수 있습니다. 캠페인에 어떤 마케팅 전략이 있는지 알기 전에는 어떤 그래픽이나 광고 문구가 필요한지 알 수 없습니다. 마케팅 전략이나 채널을 결정할 때 광고 사양을 기록해 두어 참조하거나 디자이너에게 제공할 수 있습니다.

7단계: 일정 및 예산 확정

마케팅 캠페인을 시작하기 전 마지막 단계는 일정과 예산을 확정하는 것입니다. 마케팅 예산이 제한되어 있는 경우 여러 캠페인을 동시에 시작하여 예산을 너무 적게 늘리지 마십시오. 대신에 1~3개의 캠페인을 시도한 다음 효과를 평가하십시오. 10개의 다른 캠페인에 소액을 지출하면 결과에 대한 결론을 이끌어낼 만큼 충분한 사람들에게 도달하지 못할 위험이 있습니다.

8단계: 캠페인 최적화

목표 및 목표에 대한 마케팅 캠페인 성과를 분석하면 필요에 따라 조정할 수 있습니다. 다양한 캠페인의 리드당 비용과 전환율을 비교합니다. 한 캠페인이 다른 캠페인보다 훨씬 우수한 경우 더 많은 예산을 전환율이 더 높은 캠페인으로 전환하십시오.

회원 사이트 성장에 도움

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오늘 시작할 WordPress 계획을 확인하십시오.