티켓 판매 극대화를 위한 마케팅 전략

컨퍼런스 또는 이와 유사한 이벤트의 티켓 판매를 극대화하는 것은 까다로운 작업입니다. 여러 전문 작업의 조합이 필요합니다. 이벤트 마케팅 및 판매 에 대해 알아야 하고 대상 고객을 이해해야 합니다 . 판매에서 흔히 그렇듯이 초기 티켓 판매는 매우 성공적이었다가 갑자기 정체됩니다. 이것은 매우 낙담할 수 있습니다.

이 가이드는 티켓 판매를 늘리려는 전문가에게 도움이 됩니다. 이 가이드는 업계 최고의 전략을 기본으로 사용합니다. 티켓 판매를 위한 마케팅 전략에 대해 배우면서 기사를 즐기십시오.

이벤트 티켓 판매를 늘리는 방법

당신의 기원에 대한 흥미로운 이야기를 들려주세요

인간은 많은 경험을 공유합니다. 따라서 우리의 개인적인 경험은 독특하지 않을 수 있지만 다른 사람들과 관계를 맺는 데 도움이 됩니다. 우리가 다른 사람들과 관계를 맺을 수 있다면 그들로부터 배울 수도 있습니다. 이를 사용 하여 이벤트를 조직한 이유를 다른 사람들에게 보여줍니다 .

당신도 그들과 비슷하고 비슷한 문제에 직면해 있다는 사실을 강조하십시오. 당신은 그들도 그러한 문제를 극복할 수 있도록 당신의 경험을 공유하고 싶습니다. 더 나은 사람들이 당신과 관계를 맺을수록 당신을 더 신뢰하게 될 것이고 당신이 얼마나 많은 티켓을 판매할 것인지를 결정할 것입니다.

적절한 가격 수준에서 티켓 판매

티켓 판매를 위한 마케팅 전략의 중요한 측면은 적절한 가격을 찾는 것입니다. 한편으로는 너무 비싸다고 생각되는 것에 돈을 지불하고 싶어 하는 사람은 아무도 없습니다. 반면에 가격이 너무 낮으면 비용을 충당할 수 없습니다.

가격 전략은 경쟁력 을 기반으로 해야 합니다. 조사를 하고 경쟁업체가 유사한 이벤트에 대해 얼마를 청구하는지 알아보세요. 또한 시장에서 귀하의 위치를 ​​고려하십시오. 당신은 새롭거나 자신의 이름을 정했습니까? 이벤트에 유명인이나 인기 있는 장소와 같은 고유한 기능이 포함되어 있습니까?

할인 및 다양한 유형의 티켓 제공

조기 예약 또는 프리미엄 옵션 에 대해 할인된 티켓을 제공할 수 있습니다. 유명 인사들과의 만남을 가질 수 있습니다. 이러한 특수 기능을 강조 표시하고 이벤트 날짜가 가까워짐에 따라 가격 인상에 대해 사람들에게 알리십시오.

티켓 판매를 늘리는 또 다른 방법은 그룹 할인을 제공하는 것입니다. 이벤트 스폰서에게 접근하여 이벤트 스폰서와 그 회사를 이벤트에 초대할 수 있습니다.

고객 충성도를 수익으로 전환

최고의 고객은 충성도 높은 고객입니다. 그들은 당신에게 돌아올뿐만 아니라 다른 사람들에게 당신에 대해 긍정적으로 이야기합니다. 그들은 귀하의 브랜드에 참여하고 동료 및 친구에게 귀하를 추천합니다.

이러한 충성도 높은 고객을 잘 관리해야 합니다. 비즈니스의 80%가 전체 고객 수의 20%에서 나온다는 점을 명심하십시오. 따라서 티켓 구매자의 80%는 해당 20%의 고객에게서 옵니다. 즉, 충성도가 높은 이 20%의 고객이 이벤트를 성공으로 이끌 수 있습니다.

정기적으로 이벤트를 주최하면 충성도가 높은 참석자가 생길 가능성이 큽니다. 이들은 여러분이 상상할 수 있는 가장 소중한 참석자이자 고객입니다. 당신 은 그들 이 다시 돌아오게 하기 위해 열심히 일 해야 합니다 .

누락에 대한 두려움(FOMO)

놓치는 것에 대한 두려움을 자극하기 위해 많은 일을 할 수 있습니다. 사람들이 지금 당장 티켓을 사야 한다고 느끼도록 긴박감을 조성 할 수 있습니다. 이에 대한 기술 용어는 희소성 마케팅입니다. 이 마케팅 전략에 대한 설문 조사를 수행한 연구원들은 그것이 효과가 있음을 보여주었습니다.

경고: 잠재 고객에게 거짓말을 하지 마십시오. 이것이 사실이 아닐 때 몇 장의 티켓이 남아 있다고 말하지 마십시오.

다양한 방법으로 긴박감을 조성할 수 있습니다. 예를 들어 이벤트 티켓 판매 웹사이트에 카운트다운 시계를 추가할 수 있습니다. 시계는 방문자에게 티켓을 받을 시간이 얼마 남지 않았음을 알려줍니다. 그 변형으로 시계를 사용하여 사람들이 미리 예약하도록 유도할 수 있습니다. 얼리버드 티켓이 더 저렴해지면 사람들은 구매 동기를 갖게 될 것입니다.

‍무료 또는 저비용 옵션에 대한 개선‍

낮은 장벽은 이벤트에 더 많은 사람들을 데려올 것입니다. 일부 이벤트 주최자는 전체 이벤트에 대해 사람들에게 비용을 청구하는 것을 주저합니다.

이벤트 비용 청구를 주저한다면 프리미엄 가격 책정 모델 을 생각할 수 있습니다. 이 경우 이벤트에 대한 유료 및 무료 티켓을 제공합니다. 사람들은 무료로 가입할 수 있습니다. 그러면 많은 사람들이 귀하의 행사에 참석하기를 열망하게 될 것입니다. 이 무료 티켓은 기본 입장 경험에 해당하는 모든 것에 대한 액세스를 제공합니다.

그런 다음 무료 가입 외에 프리미엄 티켓을 판매할 수 있습니다. 프리미엄 구매자는 기본 경험 외에 추가 경험에 액세스할 수 있습니다. 다시 말하지만, 이는 추가 수익을 의미합니다.

하이브리드로 전환하여 더 많은 잠재고객에게 도달

사람들은 COVID-19 전염병의 결과로 가상 회의에 더 익숙해졌습니다. 고품질 온라인 및 대면 회의를 모두 제공하여 이러한 발전을 활용할 수 있습니다. 이렇게 하면 훨씬 더 많은 청중의 선호도를 충족할 수 있습니다. 또한 해외 진출에 대한 생각을 시작할 수 있습니다.

그것이 당신이 원하는 방향이라면 최고의 경험을 제공하기 위해 전문적인 라이브 스트림 세트가 필요합니다. 물론 장비와 소프트웨어를 최대한 활용하는 방법을 알아야 합니다. 이 모든 것을 마스터하면 새로운 팔로어의 글로벌 청중에게 다가갈 준비가 된 것입니다.

독특한 이벤트 페이지 만들기

이전 항목에서는 티켓 판매를 위한 마케팅 전략을 최적화하는 방법에 대해 설명했습니다. 이제 이벤트 페이지를 볼 차례입니다.

요즘 인터넷은 사람들이 다가오는 이벤트에 대해 배우는 곳입니다. 페이지를 방문하고 자세한 내용을 얻은 후 사람들은 참석 여부를 결정합니다. 이벤트 페이지가 방문자의 관심 을 끌 수 있는지 확인하십시오.

이벤트 페이지는 가장 중요한 질문에 답해야 합니다. 다음은 포함해야 할 사항입니다.

• 어디가 될까요?
• 그게 다 뭐야?
• 누가 주최할 것인가?

모호한 설명을 사용하지 마십시오. 그것들은 아무도 확신하지 못할 것입니다. 사람들은 행사에 참석해야 하는 이유를 원합니다.

자신의 이벤트 웹사이트 또는 블로그에서 티켓 판매

온라인으로 티켓을 판매하려면 사람들이 판매 프로세스를 신뢰할 수 있는지 확인해야 합니다. 가장 신뢰할 수 있는 출처는 귀하의 웹사이트입니다.

개인 웹사이트를 통해 브랜드를 광고하고 이용약관을 정할 수 있습니다. 환불을 처리하기 위해 다른 사람에게 의존하지 않으며 질문이 있는 구매자에게 직접 연락할 수 있습니다.

이벤트 웹사이트가 없는 경우 타사에 의존해야 하며 자체 절차와 정책이 있습니다. 많은 세부 사항이 제어할 수 없습니다. 고객은 다른 사람에게서 구매하는 것에 대해 긴장할 수 있습니다.

LinkedIn 그룹 만들기

LinkedIn에서 이벤트 그룹을 만들면 다가오는 이벤트의 티켓 판매를 늘릴 수 있습니다. LinkedIn 그룹의 참가자는 토론에 참여하고 공동 작업을 설정할 수 있습니다 .

그들의 도움으로 자연스럽게 이벤트에 대한 대화를 생성할 수 있습니다. 모든 사람이 참여할 수 있도록 그룹을 공개합니다. 이미 등록한 참석자와 아직 결정하지 않은 참석자를 추가할 수 있습니다.

LinkedIn은 이벤트에 대한 많은 소셜 미디어 노출을 생성할 수 있습니다. 그러나 이 소셜 미디어 플랫폼을 통해 귀하는 귀하의 업무 라인에 있는 다른 전문가들의 관심도 얻을 수 있습니다. 사람들이 티켓 구매처를 알 수 있도록 등록 페이지에 직접 링크를 추가하십시오.

LinkedIn 소셜 미디어 그룹의 추가 이점은 그룹 참가자가 정기적인 이메일 업데이트를 받을 수 있다는 것입니다. 이제 소셜 미디어 채널과 이메일을 통해 두 가지 방법으로 고객과 상호 작용하고 있습니다.

Facebook CTA 활용

Facebook 클릭 유도문안(CTA)은 이벤트 마케팅 계획의 또 다른 도구입니다. Facebook 페이지에 CTA를 추가할 수 있습니다. CTA를 등록 페이지에 연결합니다 . 그러면 팬과 팔로워가 이벤트 티켓에 쉽게 액세스할 수 있습니다.

Facebook에서 특별 이벤트 페이지를 만들 수 있습니다. 관리자 페이지에는 클릭 유도문안 버튼을 추가하기 위한 특별한 버튼이 있습니다. 해당 버튼을 클릭하면 CTA를 사용자 지정할 수 있는 팝업이 표시됩니다. 버튼의 텍스트와 티켓팅 페이지 링크를 변경할 수 있습니다.

공시 하다

이벤트 마케팅 및 광고에 투자하십시오. 직접 광고는 이벤트가 더 많은 청중에게 노출되도록 합니다. 때로는 이벤트를 알리기 위해 가능한 한 많은 사람을 확보해야 합니다.

• 예를 들어 LinkedIn 은 많은 후원 기회를 제공합니다. 이 링크를 통해 더 많은 잠재 고객 및 이벤트 참석자와 연락할 수 있습니다.
• 검색 엔진 광고 는 매우 효과적이지만 비용이 많이 듭니다.
• Facebook 은 또한 더 저렴한 유료 광고를 제공합니다. Facebook을 사용하면 사진, 게시물, 동영상 등을 광고할 수 있습니다. 메신저 광고, 관심을 모으기 위한 캠페인, 응답 및 RSVP가 있습니다. 다른 옵션은 리타겟팅 광고와 특정 인구통계를 타겟으로 하는 광고입니다. 성별, 위치, 연령 또는 관심사를 타겟팅할 수 있습니다.

이메일 뉴스레터 만들기

이메일 뉴스레터는 이벤트 마케팅 활동에서 성공적인 채널입니다. 그들의 강점은 뉴스레터가 이미 관심을 보인 사람들에게 도달할 것이라는 사실에 있습니다. 따라서 이메일 뉴스레터의 성공률은 훨씬 더 높습니다. 수신자는 예정된 이벤트 목록을 본 후 잠재적인 티켓 구매자가 될 가능성이 더 큽니다.

이메일 뉴스레터를 보낼 때 매력적인 옵션은 뉴스레터를 분류하여 특정 대상 고객에게 어필할 수 있다는 것입니다. 가입한 CMO 목록과 스타트업 소유자 목록을 만들 수 있습니다. 당신은 그들에게 동일한 정보를 보낼 수 있지만 각 그룹에 호소하는 문구를 사용합니다. 세분화된 이메일 뉴스레터 를 보내면 더 많은 이벤트 티켓을 판매할 수 있습니다.

제휴 캠페인 시작

많은 소비자들이 매주 수백 개의 광고, 판촉, 뉴스레터 등을 받습니다. 그것은 입에서 입으로 전해지는 광고를 개인적이고 상쾌하게 만듭니다.

소셜 미디어 채널에서 링크를 공유한 참석자에게 보상을 제공하여 입소문 광고의 힘을 사용할 수 있습니다. 그렇게 하면 신규 등록자가 귀하의 이벤트에 대해 어떻게 알게 되는지 알 수 있습니다. 추천 링크를 공유한 참석자에게 커미션 또는 할인을 제공할 수 있습니다.

이벤트 주변에 콘텐츠 만들기

티켓 판매를 위한 많은 마케팅 전략은 블로그와 동영상 블로그 게시물 에 의존합니다. 이벤트와 관련된 콘텐츠를 만들어 효과적으로 홍보할 수 있습니다. 이벤트 전에 콘텐츠를 게시하면 고객에게 정보를 제공하고 교육하며 새로운 청중에게 다가갈 수 있습니다. 이는 이벤트의 추진력을 창출하여 이벤트 티켓 판매 증가로 이어집니다.

콘텐츠 마케팅 캠페인에 참여할 때 가치 있는 것을 제공하고 싶다는 점을 명심해야 합니다. 이벤트 티켓만 판매한다는 인상을 주고 싶지는 않습니다. 청중의 관심에 주의를 기울여야 합니다. 독자 또는 시청자를 위한 관련 정보 및 기타 유용한 팁을 포함합니다.

연사의 온라인 네트워크 활용

연사 및 기타 연주자에게도 네트워크가 있습니다. 많은 사람들이 귀하의 행사에 참석하는 것이 그들의 이익입니다. 귀하의 초청 연사는 귀하의 이벤트를 홍보하기 위해 소셜 미디어 매체를 기꺼이 사용할 것입니다. 광범위한 네트워크를 사용하면 이벤트를 성공시키는 데 도움이 됩니다.

이벤트에 참석할 참석자 수는 인재 라인업과 밀접한 관련이 있습니다. 귀하의 이벤트가 그들에게 제공하는 노출은 양 당사자에게 유익한 관계로 이어집니다. 당신은 더 많은 티켓을 판매하고 그들은 그들의 경력을 향상시키는 데 필요한 노출을 얻습니다.

고객 추천 프로그램 활용

추천 은 매우 강력한 마케팅 도구입니다. 구매자 중 한 명이 귀하의 이벤트에 대해 다른 사람들에게 이야기할 때 가능합니다. 이러한 구매 티켓으로 이어집니다. . 추천인에 대한 보상 시스템을 구축할 수 있습니다. 이제 추천자가 자신의 이익을 참조한다는 사실에 힘이 있습니다. 그들은 이것이 당신에게 어떤 이점이 있는지 생각하지 않고 스스로를 위해 작은 이익을 원합니다.

어떻게 할 수 있습니까? 티켓 판매를 장려하는 방법에 대해 생각해 보세요. 당신이 기꺼이 제공할 보상의 목록을 만드십시오. 고객은 목록을 참조할 수 있으며 목록에 포함된 내용을 알고 찾을 수 있습니다.

콘테스트 만들기

먼저, 귀하의 콘테스트에 어떤 요소가 포함되기를 원하는지 생각하십시오. 무엇을 달성하고 싶습니까? 티켓 판매로 수익을 늘리고 싶을 것입니다.

이것 의 요점 은 또한 인식 을 높이는 것입 니다 . 콘테스트는 홍보 효과를 높이는 힘이 있습니다.

또한 중요한 데이터를 많이 생성합니다 . 참가자에게 개인 정보를 보내달라고 요청할 수 있습니다. 사진, 회사 이름 또는 사용할 수 있는 다른 항목이 될 수 있습니다. 이메일로 보내달라고 요청하면 잠재적인 신규 고객 목록을 생성할 수 있습니다. 그런 다음 뉴스레터나 이벤트 업데이트로 목록을 타겟팅할 수 있습니다.

공연자들이 당신의 홍보 노력의 일부가 되도록 격려하십시오

공연자와 발표자의 요구 사항은 귀하와 동일합니다. 청중은 청중이므로 가능한 한 많은 티켓을 판매하기를 원합니다.

많은 발표자와 발표자는 자신의 추종자를 가지고 있습니다. 그들의 팬은 잠재적인 회의 참석자입니다. 예약된 공연자를 통해 판매할 수 있는 일부 티켓을 따로 설정하여 팬에게 판매할 수 있습니다 .

초청 연사가 웹 사이트 또는 소셜 미디어 플랫폼을 통해 이벤트를 홍보할 수 있도록 제안하십시오. 페이지에 티켓 위젯을 추가하도록 요청하세요. 이를 통해 팬들은 영웅을 보기 위한 티켓을 구매할 수 있는 장소로 직접 연결됩니다.

프로모션 노력에 이벤트 후원자 모집

경험에 따르면 이벤트 후원자를 참여시키는 것이 이벤트 홍보에 매우 효과적입니다. 올바른 파트너십을 통해 새로운 잠재고객을 확보할 수 있습니다. 마케팅 기대치를 파트너십 거래의 일부로 만드십시오. 공유 마케팅 노력은 양 당사자 모두에게 유익해야 합니다.

다음은 거래에 포함할 수 있는 몇 가지 사항입니다.

• 후원사 임직원 및 고객 특별할인 제공
• 후원비에 광고예산 설정하기
• 파트너가 사용할 일련의 브랜드 이미지, 링크 및 기타 홍보 자료 제공

리타게팅 수용

리타게팅이 작동합니다. 리타겟팅이란 과거에 관심을 보였던 사람들에게 후속 메시지를 보내는 것을 의미합니다. 리타겟팅 메시지는 아마도 예스로 바뀔 수 있습니다.

장바구니에 이벤트 티켓을 추가했지만 체크아웃하지 않은 사람들에게 리타겟팅 접근 방식을 사용할 수 있습니다. Google 이벤트 광고를 클릭한 사람들도 생각할 수 있습니다.

현재 이벤트 중 다음 이벤트 홍보

다음 이벤트의 청중은 대부분 이전 이벤트를 즐겼던 과거 참석자들로부터 올 것입니다.

이벤트가 끝나면 곧 있을 이벤트를 홍보할 완벽한 청중을 갖게 되며, 이는 무료로 더 많은 광고를 의미합니다. 그들은 당신과 당신의 이벤트에 관심을 가지고 있으며, 얼마 전까지만 해도 당신과 즐거운 시간을 보냈습니다. 지금이 얼리버드 가격 할인을 제공할 때입니다.

긴박감과 독점감을 동시에 얻을 수 있습니다. 논의된 바와 같이, 이들은 이벤트 티켓 구매에 대한 두 가지 중요한 동기 요소입니다.

가장 성공적인 채널에 집중

인터넷은 이벤트나 회의를 홍보하기 위한 다양한 채널을 열었습니다. 이는 매우 효과적일 수 있지만 각 채널에는 집중이 필요합니다. 특정 채널에 필요한 초점이 없으면 대부분의 노력이 낭비됩니다.

좋은 생각 같습니다. 여기에 약간, 저기에 조금 게시하고 다른 플랫폼에 사진을 추가합니다. 그것은 모든 사용자를 만족시킬 것입니다. 그러나 당신의 노력이 너무 분산되어 있기 때문에 현실은 다릅니다.

귀하와 귀하의 잠재고객에게 가장 적합한 채널을 찾아 보십시오. 그런 다음 해당 채널에 이벤트에 대한 정보와 프로모션을 제공하는 데 대부분의 시간과 노력을 투자하십시오.

과거 이벤트에 사용한 채널 중 티켓 페이지에서 가장 많은 조회수를 기록한 채널을 추적할 수 있습니다. 처음이라면 팔로워가 가장 많은 채널에 집중하는 것이 좋습니다.

티켓 판매를 위한 마케팅 전략 결합

다양한 방법으로 이벤트 티켓 판매를 늘릴 수 있습니다. 이 게시물은 그들 중 많은 사람들을 언급했습니다. 어떤 전략이 가장 효과적인지 알아내는 것은 귀하에게 달려 있습니다. 그것은 모두 이벤트, 브랜드 및 청중에 따라 다릅니다.

모든 전략이 모든 종류의 이벤트에 적용되는 것은 아닙니다. 다음 이벤트를 위해 몇 가지 팁과 트릭을 시도하고 판매한 티켓 수를 확인할 수 있습니다.

제안을 구현하기 전에 앉아서 목표와 목표에 대해 생각하십시오. 아직 제안 사항을 사용하지 않은 경우 이것이 가장 중요합니다. 타겟 고객을 조사하고 티켓 판매를 위한 마케팅 전략을 결정하십시오. 시간과 노력으로 티켓 판매가 눈에 띄게 증가하는 것을 알 수 있습니다.

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