$100,000 MRR을 달성하는 데 사용된 마케팅 전략 Weglot

이 게스트 포스트는 WordPress 마케팅 대행사인 Ellipsis Marketing을 운영하는 Alex Denning이 작성했습니다. Ellipsis에 대해 자세히 알아보려면 해당 웹사이트를 방문하세요 .

WordPress 기반 비즈니스를 운영하려면 귀중한 리소스가 많이 필요하며, 마케팅 노력에 집중하는 능력은 비즈니스의 어려움과 번영을 가르는 차이를 만들 수 있습니다.

많은 사업주가 직면한 가장 큰 과제 중 하나는 제품 유통 및 판매를 위한 엄청나게 다양한 채널입니다. 특히 시작할 때 자신을 너무 얇게 펼치면 먹이가 되기 쉽습니다.

이 게시물은 활성 설치 수 20,000건, WordPress.org 별점 4.9점, MRR(월간 반복 수익) 100,000달러 이상으로 성장한 다국어 WordPress 플러그인인 Weglot의 이야기와 경험을 기반으로 합니다.

Weglot은 올바른 마케팅 채널을 선택하고 효과적인 채널에 집중함으로써 성장했습니다. 이 기사에서는 Weglot의 경험을 바탕으로 귀하의 비즈니스 성장을 위한 올바른 채널 선택에 대한 팁을 제공하겠습니다.

효과가 있는 것에 집중하세요

Weglot이 2015년에 시작했을 때, 우리는 기업이 새로운 외국어 시장에 쉽게 진출하는 데 도움이 되는 제품을 만들고 싶었습니다. Weglot 팀은 파리에 기반을 두고 있지만 국제적으로 활동하고 있기 때문에 새로운 시장에 진출할 때 발생하는 문제와 좌절감을 알고 있었습니다. 우리는 사용자가 자신의 웹사이트를 다른 언어로 번역하여 더 많은 청중에게 다가갈 수 있도록 돕는 도구를 구축했지만, 우리가 직면한 가장 큰 당면 과제 중 하나는 고객 기반을 확대하는 것이었습니다.

오늘날 우리의 비즈니스 모델은 진행 상황을 신중하게 측정하고 효과가 없는 것을 줄이는 데 기반을 두고 있습니다. 우리는 그렇게 하는 채널만을 사용합니다. 즉, 우리는 시간과 에너지를 현명하게 분배합니다.

이제 MRR이 $100,000가 넘었지만 예상하셨듯이 쉽지만은 않았고 아직 해야 할 일이 남아 있습니다. Weglot이 시작되었을 때는 정적 웹사이트에서만 사용할 수 있었습니다. 사람들은 WordPress에서 사용할 수 있는지 물었습니다. 가능했지만 코드 통합이 필요했습니다. 우리는 WordPress 플러그인을 만들어 이를 훨씬 쉽게 만들었고 이것이 우리의 첫 번째 마케팅 채널을 알게 된 방법입니다. 그런 다음 WordPress 플러그인 디렉토리를 사용하여 견인력을 얻을 수 있었습니다.

2018년으로 돌아가서 우리는 6자릿수 MRR을 달성하려고 노력하고 있었습니다. WordPress(및 Shopify 등)를 성공적으로 사용한 후, 새로운 플랫폼을 제공하면 쉽게 확장할 수 있을 것이라고 생각했습니다. 새로운 Symphony 및 Laravel 확장 기능을 제공했지만 이러한 플랫폼에는 플러그인 디렉터리나 App Store가 없습니다. 따라서 우리는 우리가 원하는 성장을 보지 못했습니다. 사용자의 95%가 여전히 기존 통합에서 유입되고 있었습니다.

그렇다면 대답은 이미 작동하고 있는 것에 집중하는 것이었습니다.

채널 기반 철학 수용

우리는 기존 계획을 재평가하고 이미 효과가 있었던 WordPress와 Shopify에 노력을 집중했습니다. 비록 우리는 이러한 채널이 가장 유익할 것이라고 예상하지는 않았지만 실제로 비즈니스 성장에 도움이 되는 방향으로 전략을 조정하면 최고의 보상을 얻을 것이라고 확신했습니다. CMS 채널의 요구 사항에 적응하면 새로운 성장을 지원할 수 있을 뿐만 아니라 규모 확장에도 훨씬 더 유리한 위치에 있게 됩니다.

이 전략은 우리가 최고의 학기를 마치고 목표를 10K 초과 달성하면서 성과를 거두었습니다. 2018년 10월 말까지 MRR이 $110,000에 도달했습니다. 또한 이를 통해 파리에서 Weglot 팀을 성장시킬 수 있었습니다!

우리는 효과가 있는 것을 찾은 다음 해당 채널에만 집중하여 최대한 많은 가치를 얻습니다. 채널이 약해지거나 최대 용량에 도달하면 새 채널로 전환할 수 있습니다. 그게 다야. 당신은 다른 일을 하지 않습니다.

강점 강화: 최고의 채널 파악

채널 기반 마케팅 철학을 통해 기회를 쉽게 필터링할 수 있습니다. 다음 두 가지 이유로 매우 잘 작동합니다.

1. 그것은 당신이 무엇이 효과가 있는지 테스트하고 알아내도록 강요합니다.
2. 그것은 당신이 효과적인 것에 집중 하고 다른 모든 것을 포기하도록 강요합니다.

집중하고 있는 채널에 맞는 것이 있다면 그렇게 하세요. 그렇지 않다면 하지 마십시오.

3개, 4개 또는 5개의 가능한 마케팅 채널을 브레인스토밍하고 식별하는 것부터 시작하십시오. 시작하려면 이를 통해 견인력을 얻는 것이 중요합니다. 시작하기 전에 전문적인 의견을 듣고 싶을 수도 있습니다.

작은 테스트부터 시작하세요

어떤 채널이 작동하는지 확인하기 위해 작은 테스트를 수행하십시오. '작은 테스트'는 사용 중인 채널에 따라 다릅니다. 유료 검색 광고는 매우 빠르게 결과를 얻으므로 한 달이면 충분할 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅은 더 오랜 시간이 걸릴 수 있으므로 몇 달 동안 계속 유지해야 할 수도 있습니다. MasterWP와 같은 업계 뉴스레터는 아이디어가 효과가 있는지 확인하는 데 3개월이 걸릴 수 있으며, 좋은 견인력을 얻을 수 있는지 확인하는 데 9개월이 더 필요할 수 있습니다. 반면 유료 광고는 시간이 훨씬 적게 걸립니다.

성공을 위한 지표 정의

어떤 채널을 선택하든 시작하기 전에 성공 기준과 기간에 대한 지표를 정의 해야 합니다. 일단 진행되면 UTM 추적 코드를 사용하여 각 채널의 결과를 추적할 수 있는지 확인하고 전체 테스트 전반에 걸쳐 해당 채널에서 추진력을 유지하는지 확인하십시오. 결국에는 무엇이 효과가 있을 것이고 무엇이 효과가 없을 것인지에 대한 좋은 아이디어를 갖게 될 것입니다. 여기서는 하나 또는 두 개의 작업 채널이 완벽하게 좋은 결과입니다.

집중, 집중, 집중

하나 또는 두 개의 작업 채널이 있으면 여기에 레이저 초점을 유지하십시오! 무엇이 효과가 있을지 확실해지면 두 배로 노력하세요! 처음 시작하는 경우 한두 개의 마케팅 채널에 집중하고, 단계가 더 진행 중인 경우에는 세 개, 네 개, 심지어 다섯 개에 집중하세요. 가능한 한 적은 수의 유통 채널을 원하고 각 채널이 가능한 한 열심히 일하기를 원합니다. 이는 채널을 극대화하기 위해 할 수 있는 모든 일에 집중하는 것을 의미합니다! Weglot은 이 작업을 정말 잘 수행했으며 이제서야 추가 채널을 추가하고 있습니다.

먼저 최적화한 다음 새 채널을 사용해 보세요.

채널이 작동하고 '가득'한 경우에만 새 채널에 주의를 기울여야 합니다. 몇 가지 아이디어를 다시 테스트하여 새로운 채널을 찾기 위한 아이디어를 계속 테스트하세요! 새로운 채널을 고려할 때 직감에 귀를 기울이는 것을 두려워하지 말고 제대로 테스트해 보세요. 그리고 당신이 집중하고 있는 채널에 맞지 않는 것은 모두 거절하세요. 이 후자 부분이 특히 중요합니다.

이는 매우 효율적인 마케팅 전략을 가능하게 합니다! 효과가 있는 것이 무엇인지 찾은 다음 가능한 한 많은 가치를 얻으면서 그에만 집중합니다. 채널이 약해지거나 최대 용량에 도달 하면 새 채널로 전환할 수 있습니다. 그게 다야. 당신은 다른 일을 하지 않습니다.

$100,000 MRR에 대한 Weglot의 마케팅 채널

당신은 마케팅 철학을 알고 있지만 실제로는 어떤 모습일까요? 그리고 Weglot은 마케팅 채널을 사용하여 어떻게 인상적인 규모로 성장했습니까?

우리는 몇 가지 유통 채널에 중점을 두었습니다.

기존 플랫폼: Weglot은 WordPress, Shopify, BigCommerce, Wix, Drupal 및 정적 HTML 웹사이트와 통합되어 있습니다. 여러 플랫폼과의 통합을 제공함으로써 Weglot은 이러한 모든 플랫폼의 추가 기능 시장 노출로부터 이익을 얻을 수 있습니다! WordPress의 경우 이는 플러그인 디렉토리이지만 Shopify에는 자체 인기 App Store가 있고 BigCommerce에는 App Store 등이 있습니다. 이러한 기존 플랫폼을 사용하는 것은 가시성을 확산시키는 좋은 방법입니다.

마케팅으로서의 엔지니어링: 이는 기존 솔루션을 상대적으로 사용하기 어려운 번역 플러그인 틈새 시장에 특히 적합합니다. Weglot 제품의 품질은 매우 중요하며 가능한 한 좋습니다. 그렇기 때문에 우리는 WordPress.org의 별점 4.9점에 그토록 집중하고 있습니다. 이는 우리가 경쟁사보다 더 나은 일을 하고 있다는 최고의 신호입니다.

유료 검색 광고: 타겟 검색어를 검색하는 사람들에게 접근할 수 있으므로 빠르게 관심을 끌 수 있는 좋은 방법입니다. 경쟁업체도 광고를 게재하므로 이를 통해 경쟁할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 홍보: 최고의 다국어 WordPress 플러그인은 무엇인가요? 매달 2,000명 이상의 잠재 고객이 Google에 묻는 질문입니다. 우리는 사람들이 이것을 검색할 때 Weglot이 나열되어 있는지 확인합니다.

모든 채널이 즉각적이고 직접적인 판매에 적합한 것은 아니라는 점을 기억하는 것이 중요하므로 우선순위를 정할 때 이 점을 명심해야 합니다. 마케팅으로서의 엔지니어링과 같은 일부 채널은 이미 경쟁이 치열하고 일련의 우수한 제품이 있는 WordPress 제품 영역(문의 양식 등)에서 성공하기가 더 어려울 것입니다.

유료 광고나 콘텐츠 마케팅과 같은 다른 채널은 훨씬 더 광범위하게 적합할 것입니다. 테스트를 통해 유통 채널을 찾은 다음 효과적인 것에 집중하면 됩니다.

다음 채널은 무엇인가요?

채널 기반 마케팅 철학의 이점과 즐거움 중 하나는 기존 채널이 최대화되면 새로운 채널로 쉽게 전환할 수 있다는 것입니다. 제품과 팀이 성장함에 따라 새로운 채널을 쉽게 추가할 수 있습니다. 최근 제휴 프로그램을 시작하고 WordCamps 및 지역 모임 후원에 더 많은 투자를 하고 있으며 콘텐츠 마케팅을 강화했습니다.

하지만 시작하기에 효과적인 것에 집중해야 합니다. 채널이 최대화될 때만 확장하고 싶습니다.

효과가 있는 것에 집중하세요

지난 3년 동안 Weglot은 효과적인 마케팅 전략에 집중해 왔습니다. 물론 항상 해야 할 일이 더 많고, 아직 갈 길이 멀다. 하지만 Weglot이 유통 채널에 대한 아이디어에 어떻게 접근하고 이를 실행에 옮기는지에 대한 통찰력이 귀하의 작업에 가치가 있기를 바랍니다.

이 아이디어를 두 가지로 요약할 수 있습니다.

1. 테스트하고 무엇이 효과적인지 알아보세요.
2. 효과적인 것에 집중하고 다른 모든 것을 포기하십시오.

그렇게 하면 정말 크게 잘못될 수 없습니다. Weglot은 이를 통해 현재의 위치에 도달했으며, 이를 통해 앞으로 나아갈 것입니다.

이제 귀하는 유통 채널, 성공적인 마케팅 전략, Weglot의 성장 방식을 완벽하게 갖추고 있습니다. 이제 여러분에게 달려 있습니다. 어떤 채널을 사용하고 있으며 현재 어떤 채널이 효과가 있습니까? 댓글로 알려주세요.