회원 사이트에 적합한 가격을 설정하는 방법

비즈니스, 멤버십 사이트 소유자 또는 기업가에게 비즈니스에서 가장 어려운 부분이 무엇인지 물어보십시오. 대답을 들으면 놀랄 것입니다. 사업 아이디어를 내거나 마케팅 전략을 세우는 것이 아니라 제품 가격 책정 전략을 결정하는 것이 가장 큰 어려움이라고 말할 것입니다.

가격 전략은 회사가 제품이나 서비스의 가격을 책정하기 위해 사용하는 방법을 말합니다.

제품 기반 비즈니스에 대한 가격 전략을 세우는 것은 매우 간단합니다. 제조 비용, 배송 또는 배달 비용을 추가하여 가격을 결정할 수 있습니다. 그러나 서비스 기반 또는 멤버십 사이트와 같은 다른 비즈니스의 경우 가격 책정이 어려울 수 있습니다. 그래서 오늘은 멤버십 가격 책정 전략에 대해 이야기하려고 합니다.

오늘 기사에서는 멤버십 가격 책정 전략이 작동하는 방식과 완벽한 전략을 결정하는 방법에 대한 단계별 가이드를 안내합니다. 커피를 들고 메모를 시작하십시오.

멤버십 가격 책정 전략에 대한 사전 고려 사항

멤버십 가격은 고객이 서비스 또는 제품에 대해 정기적으로 지불하는 구독 기반 가격 모델입니다.

대부분의 디지털 제품과 마찬가지로 멤버십 사이트는 적절한 가격이 책정되어 있으면 수익성이 있습니다. 귀하의 사이트를 수익성있게 만들려면 다음을 다루어야 합니다.

• 소프트웨어 또는 개발 비용
• 사무실 임대료 및 장비와 같은 운영 비용
• 귀하의 시간: 귀하가 사이트에서 일하는 시간은 소중하며 고려되어야 합니다.

고객이 멤버십 사이트에 가입하기로 결정할 때 고객의 마음에 들어가는 많은 생각이 있습니다. 다양한 멤버십 사이트를 나란히 비교하고 비용 대비 가장 가치 있는 사이트를 선택합니다.

그렇기 때문에 멤버십 가격 책정 전략을 올바르게 설정하는 것이 더 많은 멤버를 확보하는 데 매우 중요합니다. 가격 책정은 다음 3가지를 수행해야 합니다.

1. 전반적인 브랜드를 반영합니다.
2. 당신이 속해 있는 산업에 맞춰라.
3. 목표로 삼고 있는 고객층과 공감하십시오.

이러한 권리를 얻을 수 있다면 구독 가격으로 공원 밖으로 공을 칠 것입니다.

인기 있는 3가지 멤버십 가격 책정 모델

가장 먼저 멤버십 가격 모델을 선택해야 합니다. 생성한 솔루션이 일회성 결제, 반복 결제(고객이 월/주/연 단위로 요금을 지불해야 함) 또는 두 가지 조합을 요구하는지 여부를 결정해야 합니다.

무엇을 선택해야 하는지 명확한 아이디어를 얻을 수 있도록 다양한 멤버십 가격 모델에 대해 논의할 예정입니다.

1. 고정 요금 멤버십 모델

이 가격 책정 모델에서는 회원에게 단일 정기 요금으로 콘텐츠에 대한 무제한 액세스를 제공합니다. 이 가격 책정 모델의 주요 이점은 단순하고 직설적이며 이해하기 매우 쉽다는 것입니다. 모든 사람이 동일한 금액을 지불하고 동일한 혜택을 받고 있기 때문입니다.

인기 스트리밍 사이트 넷플릭스 들어보셨죠? 정액제 가격 책정 모델의 완벽한 예입니다. 매월 반복되는 요금으로 누구나 라이브러리의 콘텐츠를 볼 수 있습니다.

또한 분기별, 반기별 및 연간 구독 패키지를 제공할 수 있으며 각 패키지는 고유한 고정 요금으로 판매됩니다. 이는 고객 평생 가치를 높이는 동시에 더 많은 수익을 창출할 것입니다.

2. 등급별 회원 모델

두 번째 옵션은 계층화된 멤버십 가격 모델입니다.

이 가격 책정 모델에서는 다양한 가격 책정 계층에서 다양한 멤버십 플랜에 대한 액세스 권한을 판매합니다. 요금제가 비쌀수록 액세스 권한이 높아집니다.

이 계획을 통해 고객은 구독하려는 계획을 선택할 수 있습니다. 또한 더 넓은 범위의 고객에게 다가가는 데 도움이 됩니다.

음악 스트리밍 사이트인 Spotify에서 등급별 멤버십 가격 책정 전략을 만드는 방법을 확인할 수 있습니다.

이 다중 계층 옵션을 사용하면 실질적인 심리적 이점이 있다는 사실에 놀랄 것입니다. 전환율을 높이고 더 많은 고객을 만족시킬 수 있습니다.

저가, 중가, 고가의 3가지 옵션을 제시했을 때 85%의 사람들이 품질 과 가치가 있는 인상을 주기 때문에 중가를 선택합니다!

"예 또는 아니오" 선택을 제거하면 고객이 옵션을 탐색할 수 있습니다. 그리고 더 비싼 옵션으로 핵심 제안을 프레이밍함으로써 가격을 더 가치 있게 보이게 하고 전환율을 높일 수 있습니다.

3. 하이브리드 멤버십 모델

이는 정액제와 계층형 멤버십 가격 모델의 조합입니다. 이 모델은 더 많은 돈을 가져다 줄 뿐만 아니라 반복 결제를 통해 수익을 창출합니다.

Amazon Prime Video는 하이브리드 멤버십 모델의 좋은 예입니다.

비디오 전용 가입자는 다양한 인기 영화 및 TV 프로그램을 포함한 전체 비디오 라이브러리에 액세스하려면 월 $8.99를 지불합니다. 또한 모든 고객에게 프리미엄 애드온 채널, 신작 영화 등을 추가 요금으로 대여하거나 구매할 수 있는 옵션을 제공합니다.

이는 장기 및 단기 고객 모두에게 적합합니다. 그러나 고객이 그들의 가치를 이해하기 위해서는 이 두 팬을 동등하게 마케팅해야 합니다.

따라서 멤버십 가격 모델을 현명하게 선택하십시오.

가격 모델을 선택한 후 멤버십 가격 전략의 다음 부분은 가격을 설정하는 것입니다. 어떻게 하는지 보자-

읽기: 2022년 성공적인 비즈니스를 위한 최고의 회원 사이트 아이디어

완벽한 멤버십 가격 책정 전략을 수립하기 위한 5단계

멤버십/구독 가격 책정 전략을 수립하기 위해 따라야 할 단계는 다음과 같습니다.

• 광범위한 시장 분석 및 경쟁사 조사 수행
• 수익성 있는 성장을 위한 효과적인 수익 목표 설정
• 건설적인 비용 추정을 위한 요소 평가
• 대상 고객의 요구 사항 이해
• 가격 스위트 스팟 결정

1. 광범위한 시장 분석 및 경쟁사 조사 수행

철저한 시장 조사와 경쟁사 확인을 통해 가격 책정 프로세스를 시작해야 합니다.

틈새 시장에서 또는 틈새 시장에 더 가까운 경쟁자를 선택해야 합니다. 그런 다음 이러한 질문을 스스로에게 던져야 합니다.

• 경쟁업체의 제품은 무엇이며 마케팅 계획은 무엇이며 서비스에 대해 얼마를 청구합니까?
• 내 틈새 시장에서 유사한 서비스의 평균 비용은 얼마입니까?

경쟁사보다 더 낮은 가격을 제시해야 한다는 의미는 아닙니다. 경쟁력 있고 더 많은 가치를 제공하는 가격을 제공해야 합니다. 또한 가격은 목표 수익을 창출해야 합니다. 그러면 다음 주제로 넘어갑니다.

2. 수익성 있는 성장을 위한 효과적인 수익 목표 설정

멤버십 서비스에 대해 얼마를 청구해야 하는지에 대해 약간의 아이디어를 얻었으므로 이제 얼마나 많은 돈을 벌고 싶은지 알아내야 합니다. 즉, 수익 목표를 설정해야 합니다.

처음에는 경쟁자의 가격과 틈새 시장의 평균 비용을 염두에 두어야 합니다. 또한 비용(나중에 자세히 설명)과 확보할 고객 수를 고려해야 합니다.

• 더 많은 청중을 위해 낮은 가격을 설정할 수 있습니다
• 선택된 청중 또는 더 작은 틈새 시장의 경우 더 높은 가격을 설정할 수 있습니다.

대체로 다양한 수익 시나리오에서 A/B 테스트를 할 수 있습니다.

• 구독자 수
• 구독자당 청구되는 가격.

3. 건설적인 비용 산정을 위한 요소 평가

다음으로 웹사이트를 시작하고 운영하는 데 드는 비용을 파악해야 합니다. 비즈니스를 계속 운영하는 데 필요한 최소한의 금액을 받게 됩니다. 그리고 수익 목표에서 전체 비용을 고려해야 합니다.

비용을 결정하려면 다음과 같은 요소를 평가하십시오.

• 웹 사이트의 월간 비용
• 비디오 구독 콘텐츠를 만드는 데 소비한 시간에 대한 "시간당 요금".
• 고객 획득 비용.
• 비즈니스 도구에 돈을 썼습니다.

아래 방정식을 사용하여 이익이 얼마인지 확인할 수 있습니다.

월 수익 목표 – 예상 월 비용 = 월 수익

이익을 낼 수 있도록 수익이 비용을 초과하는지 확인하십시오.

4. 대상 고객의 요구 사항 이해

이제 대상 고객도 조사해야 합니다. 멤버십 가격 전략을 계획하려면 구매자 페르소나를 생성하는 것이 매우 중요합니다. 당신의 연구에서, 당신은 알아내야 합니다-

• 대상 고객의 평균 연령 및 인구 통계입니다.
• 그들이 구독하는 다른 서비스는 무엇입니까?
• 이 서비스에 대해 좋아하는 것과 싫어하는 것
• 추가 비용을 지불할 용의가 있는 가치입니다.

자신을 공매도하지 마십시오. 서비스를 판매할 뿐만 아니라 기술, 편리함, 삶의 방식을 판매하고 있음을 기억하십시오.

고객이 당신에게 무엇을 필요로 하는지 파악하고 고객이 지불하고자 하는 금액을 결정할 수 있습니다.

5. 최적의 가격 결정

가격 책정 스위트 스팟을 찾기 위해 모든 것을 통합해야 할 때입니다. 너-

• 경쟁업체 파악
• 목표 수익 설정
• 사업 운영 비용을 알 수 있습니다.
• 선택된 대상 고객

이제 이러한 요소를 사용하여 멤버십 가격 포인트에 집중하십시오.

수익 목표와 구독 가격이 있는 경우 다음 방정식을 사용하여 도달해야 하는 구독자 수를 확인할 수 있습니다.

월 수익 목표 / 월 구독료 = 월간 필요한 고객 수

얻을 구독자 수를 알고 있고 수익 목표가 있는 경우 다음 방정식을 사용하여 구독 가격이 얼마인지(및 업계 표준에 맞는 경우) 확인할 수 있습니다.

월 수익 목표 / 월 예상 고객 수 = 월 구독료

이 멤버십 가격 전략을 따르면 멤버십 사이트에 대한 완벽한 가격을 책정할 수 있습니다.

멤버십 사이트 가격을 설정할 때 피해야 할 사항

구독 가격 책정 전략을 따르는 동안 몇 가지 사항을 염두에 두어야 합니다.

• 수익 목표로만 가격을 결정하지 마세요.
• 변수와 고정 비용을 무시하지 마십시오
• 소규모 그룹에 대한 연구를 피하십시오.
• 가격 책정을 복잡하게 만들지 마십시오.

가격 책정은 과학이 아니라 예술입니다. 적절한 팀 및 마케팅 예산이 있는 경우 높은 가격으로 멤버십 사이트를 판매할 수 있습니다. 그러나 마케팅에 대한 투자 부족과 판매 프로세스 부실은 합리적인 가격의 멤버십 사이트의 성장을 제한할 수 있습니다.

사이트를 시작하기 전에 매우 주의해야 합니다.

보너스: WP User Frontend Pro는 멤버십 비즈니스를 만들고 관리하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

기사를 읽고 나니 나만의 멤버십 사이트를 만들고 싶다는 생각이 들었겠죠?

좋은 소식입니다. WordPress를 사용하여 구독/회원 사이트를 쉽게 만들 수 있습니다. 보다 구체적으로 말하면 WP User Frontend를 사용하여 구독/멤버십 사이트를 만들 수 있습니다. 이 플러그인은 WordPress에서 최고의 멤버십 플러그인 중 하나입니다. 30000개 이상의 활성 설치 로 구독 기반 멤버십 사이트를 즉시 생성할 수 있는 모든 기능과 모듈이 있습니다.

읽기: WP User Frontend를 사용하여 회원 웹사이트를 만드는 방법.

그것은 쉽게 회원 사이트를 운영하는 데 도움이 될 기능이 있습니다-

1. 게스트 게시물 구독
2. 로그인/등록을 위한 제한된 역할
3. 부분 콘텐츠 제한 기능 사용 가능
4. 가입자 인증을 위한 다단계 양식
5. 고급 사용자 정의 필드 및 WooCommerce와의 통합

멤버십 가격 전략에 대한 FAQ

완벽한 멤버십 가격 전략을 개발하고 경쟁사보다 앞서 나가세요

모든 제품에 대해 적절한 가격을 책정하는 것은 항상 어려운 작업입니다. 가격을 올바르게 책정하면 비즈니스가 중단되거나 성공할 수 있습니다. 그러나 올바른 방법을 따른다면 정상에 도달할 수 있는 가격을 제시할 수 있습니다.

회원 사이트를 유지하는 것은 쉽지 않습니다. 양질의 콘텐츠를 제공하고 구독자에게 정기적인 서비스를 제공해야 합니다. 가격에 대해서도 걱정해야 한다면 다른 작업에 방해가 될 것입니다.

따라서 저희 가이드를 따라 올바른 멤버십 가격 책정 전략을 세우십시오. 어떤 종류의 혼란이 있으면 저희에게 알려주십시오.

그리고 게시물을 공유하여 다른 사람들도 단계에 대해 알 수 있습니다.