시장 선도: 승자를 위한 10가지 모기지 리드 생성 팁

모기지 리드 생성과 관련하여 모기지 대출을 받고 귀하와 거래하는 데 관심이 있는 사람을 찾는 것은 매우 어려울 수 있습니다.

업계는 경쟁이 매우 치열하므로 다른 기업, 부동산 전문가, 모기지 브로커와 경쟁하려면 고정관념에서 벗어나 생각해야 합니다.

이는 모기지 리드를 생성하는 완전히 새로운 방법을 생각해낸다는 의미는 아닙니다. 이미 사용 가능한 효과적인 마케팅 방법과 도구가 많이 있습니다.

유망한 리드를 꾸준히 확보하고 유지하려면 입증된 방법을 보다 맞춤화된 방식으로 사용해야 합니다.

모기지 시장 역학 이해

귀하의 모기지 리드 창출을 촉진하는 데 도움이 되도록 우리가 수집한 20가지 내부 팁을 바로 살펴보고 싶지만 먼저 현재 모기지 환경에서 무슨 일이 일어나고 있는지 이해하는 것이 중요합니다. 보시다시피 상황은 몇 년 전과 같지 않습니다…

현재 모기지 환경

우리 모두는 모기지 산업이 2008년 금융 위기 이후 엄청난 변화를 겪었다는 것을 알고 있습니다. 현재 환경은 핀테크, 스마트 계약의 출현, 온라인 규제 변화, 다양한 경제 상황의 영향을 받아 더욱 디지털화되어 있습니다.

모기지 업계에 종사하는 사람들이 우리가 "맞춤화" 시대에 살고 있다는 사실을 인식하는 것이 중요합니다. 이는 모든 경우에 적용되는 단일 솔루션이 과거의 일이라는 것을 의미합니다. 새로운 모기지 환경에서는 데이터 분석을 사용하여 각 개인의 고유한 재정 상황에 맞는 대출 상품을 만듭니다.

이러한 대출 상품에는 고정금리와 변동금리 기능을 결합한 하이브리드 대출과 개인의 직업 경로에 따라 변경되는 변동금리 기간이 포함됩니다. 복잡해 보이죠? 그것은 확실하다! 그러나 모기지 리드에 대한 타겟 고객을 이해하면 경쟁에서 다른 사람들과 차별화될 수 있습니다.

모기지 리드의 대상 고객

디지털 마케팅에는 대부분의 마케터들 사이에서 '의도'라는 매우 흔한 용어가 있습니다. 우리가 이것에 대해 이야기하는 이유는 무엇입니까? 모기지 리드를 창출하려는 신규 기업은 목표 시장을 세분화하는 것이 중요하다는 점을 이해해야 하기 때문입니다.

당신이 하는 모든 일에는 더 깊은 의미가 있어야 합니다. 처음 구입하시는 분들은 교육 콘텐츠에 좀 더 집중하셔야 합니다. 목적은 모기지 절차에 대한 오해와 혼란을 제거하는 것입니다.

재융자를 원하는 사람들은 사례 연구와 사용후기를 보여줌으로써 전문성과 신뢰성을 강조해야 합니다. 부동산 투자자의 경우 콘텐츠는 투자 기회와 금전적 이익에 초점을 맞춰야 합니다.

마케팅 전략의 의도는 거래를 종료하려는 고객에 따라 달라지며, 이러한 이해를 통해 모기지 리드 생성 경쟁에서 한발 앞서 나갈 수 있습니다.

10가지 최고의 모기지 리드 생성 팁 및 도구

오늘날 구매자는 더욱 신중해지고, 대상 고객은 더욱 다양해지며, 과거의 교훈을 바탕으로 한 업계의 발전은 기회와 책임을 모두 제공합니다.

이러한 변화를 염두에 두고 주택 소유에 대한 꿈을 갖고 있는 개인에게 어떻게 희망의 등대가 될 수 있는지 보여주는 몇 가지 모기지 리드 생성 팁과 사례를 모았습니다.

1. 모기지 리드 생성 양식 사용

타겟 고객의 의도에 따라 솔루션을 제공하는 방법에 대해 어떻게 논의했는지 기억하십니까?

사람들이 주택을 구입하려고 할 때 항상 모기지 브로커와 상담하여 모기지 절차를 시작하지는 않습니다. 집을 구입하려고 생각하는 사람들은 집을 살 여유가 있는지 알고 싶어하는 경우가 많습니다.

WPForms의 모기지 리드 생성기 양식 템플릿이 유용한 곳입니다. 이는 잠재 주택 소유자의 모기지 여정을 안내할 수 있는 리드 캡처 및 계산 양식으로도 사용됩니다.

다음 필드가 이미 양식에 있음을 알 수 있습니다.

• 주택 가치
• 계약금
• 이자율
• 모기지 기간
• 월별 모기지 지불
• 연간 지불 금액
• 총 이자 지급액
• 총 모기지 지불

양식을 소화 가능한 섹션으로 우아하게 나누면 귀하의 모기지 리드가 필요한 견적을 받을 수 있습니다.

잠재적인 주택 구매자가 양식을 작성하고 필수 정보를 제출하면 귀하는 그 사람의 이메일 주소도 사용할 수 있습니다.

관련된 맞춤형 모기지 관련 정보를 제공함으로써 리드 육성 캠페인에서 이 이메일 주소를 사용할 수 있습니다.

2. 이메일 마케팅 캠페인 만들기

리드 육성을 위해 메일링 리스트에 포함할 이메일을 수집할 수 있는 방법은 여러 가지가 있습니다. 위에 표시된 리드 양식을 사용하거나 웹사이트 팝업이나 소셜 미디어 캠페인을 사용하여 이메일을 수집할 수도 있습니다.

모기지 대출은 장기적인 게임이라는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 이를 염두에 두고 잠재 고객에 대한 후속 조치를 취하려면 장기 전략을 수립해야 한다는 점을 아는 것도 중요합니다.

아직 시도하지 않았다면 환영 이메일로 시작하여 체크인을 하는 이메일 캠페인을 만드는 것을 고려해 보세요. 클라이언트가 응답하지 않으면 이메일 드립 캠페인에 추가하여 이를 제공할 수 있습니다. 유용한 부동산 소유 팁을 제공합니다.

3. 소셜 미디어 플랫폼 활용

LinkedIn, Instagram, Facebook은 모기지 업계에서 리드를 확보하는 데 있어서 모기지 전문가를 위한 훌륭한 도구입니다.

• LinkedIn은 전문적인 네트워크로 빛을 발하며 첫 주택 구입자 및 투자자와 연결하는 데 이상적입니다.
• Instagram은 시각적 특성으로 인해 주택을 소개하고 고객 성공 사례를 공유하는 데 적합합니다.
• Facebook은 인구통계가 넓기 때문에 타겟 광고와 커뮤니티 참여에 적합합니다.

이러한 플랫폼을 효과적으로 활용한다는 것은 잠재적인 주택 구입자의 요구 사항을 직접적으로 전달하는 콘텐츠를 만드는 것을 의미합니다. 예를 들어 다음과 같은 게시물을 만들 수 있습니다.

• 교육용 인포그래픽: 복잡한 모기지 용어를 간단한 개념으로 분해하는 인포그래픽을 공유합니다.
• 고객 성공 사례: 귀하의 서비스를 통해 성공적으로 주택을 구입한 사람들의 평가와 이야기를 게시하세요.
• 라이브 Q&A 세션: Facebook이나 Instagram과 같은 플랫폼에서 라이브 세션을 주최하면 잠재 고객과 연결할 수 있습니다.
• 주택 구입 팁: 주택 구입에 대한 빠른 팁은 가치를 제공하고 추종자들이 귀하를 자원 및 권위자로 여기도록 장려하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.
• 시장 업데이트: 모기지 금리 및 시장 상황에 대한 정기적인 업데이트는 귀하가 적시에 정보를 갖춘 전문가로 인식되는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 가상 홈 투어: Instagram이나 Facebook을 사용하여 새 목록에 대한 가상 투어를 제공하여 잠재 구매자에게 몰입형 경험을 제공합니다.
• 대화형 설문조사 및 퀴즈: 모기지 또는 주택 구입 선호도와 관련된 설문조사 및 퀴즈를 통해 청중의 참여를 유도하세요.
• 이벤트 공지: 웹 세미나, 워크숍 또는 세미나에 참석하거나 주최하는 경우 소셜 미디어를 사용하여 청중을 초대하십시오.

4. 기본을 넘어서는 블로그

사람들이 혼란스러워하거나 프로세스에 대해 질문할 가능성이 높기 때문에 모기지 리드를 고객으로 전환하는 데 시간이 걸린다는 것을 알고 있습니다.

유용한 정보와 개인적인 손길을 결합하는 것이 핵심입니다. 단순한 서비스 제공자가 아닌 내부 지식을 갖춘 친구로 자리매김하십시오.

• 개인이 꿈의 집을 찾거나 모기지 대출이라는 까다로운 문제를 헤쳐나갈 수 있도록 돕는 실제 이야기를 공유하세요. 이러한 내러티브는 브랜드에 인간적 요소를 더해 신뢰를 구축합니다.
• 콘텐츠를 신선하고 유익하게 유지하세요. 모기지 이자율의 최신 변경 사항을 논의하든 주택 융자에 영향을 미치는 정부 정책을 설명하든 최신 정보를 유지하는 것이 중요합니다.

하지만 여러분은 아마도 이러한 기본 사항에 이미 익숙할 것입니다. 그렇죠? 문제는 “어떻게 하면 이것을 한 단계 더 발전시킬 수 있는가?”이다. 다음과 같은 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

• How-To 가이드: 독자들에게 모기지 신청 절차나 주택 구입 과정을 안내하는 단계별 기사입니다.
• 체크리스트: 주택 구입의 다양한 단계에 대한 체크리스트를 제공합니다. 이는 독자가 준비가 되었다고 느낄 수 있는 실질적인 방법이 될 수 있으며, 이를 다시 리소스로 끌어들일 수 있습니다.
• FAQ 섹션: 일반적인 질문에 간단한 답변을 제공합니다. 일반적인 문제를 해결하면 자신을 문제 해결자로 자리매김하게 됩니다.
• 시장 분석: 현재 시장 동향에 대한 통찰력을 제공합니다. 이는 귀하가 단지 서비스를 판매하는 것이 아니라 독자의 재정적 성공을 위해 투자하고 있음을 보여줍니다.
• 대화형 도구: 모기지 계산기 또는 퀴즈를 포함합니다. 사용자는 대화형 자료에 관심을 갖고 그로부터 가치를 얻을 가능성이 더 높습니다.

이러한 유형의 콘텐츠를 블로그 전략에 통합하고 이를 Google의 EEAT(전문성, 경험, 권위 및 신뢰성) 지침에 맞춰 조정함으로써 귀하는 단순히 대화에 참여하는 것이 아니라 대화를 주도하고 있음을 보여줍니다. 단순하게 유지하고 진실되게 유지하면 리드가 따라올 것입니다.

5. 비디오 콘텐츠로 잠재 고객의 참여를 유도하세요

영상 콘텐츠를 제작할 때 많은 사람들이 주저하는 경향이 있습니다. 왜냐하면 시간이 꽤 많이 걸릴 수 있기 때문입니다. 편집하고 재촬영하고 올바른 각도를 찾는 일은 단순한 사업주에게는 다소 과중한 일이 될 수 있습니다.

하지만 만들어 보면 복잡합니다. 간단히 휴대폰을 들고, 카메라를 열고, 비디오 모드를 켜고, 단어가 흘러가도록 하세요. 당신이 좋은 정보를 갖고 있는 주제에 관해 친구와 이야기하는 것이라고 생각해보세요.

카메라에 대한 전문 지식을 공유하면 신뢰와 권위를 구축하는 데 큰 도움이 됩니다. 이는 고객에게 귀하가 단지 얼굴 없는 존재가 아니라 주택 구입 과정 전반에 걸쳐 고객을 위해 곁에 있어 주는 신뢰할 수 있는 파트너임을 보여줍니다. 예를 들어 다음과 같은 비디오를 만들 수 있습니다.

• 주택을 소개하고 융자 옵션에 대해 논의합니다. 이는 꿈을 수단과 연결하여 모기지 프로세스를 현실적이고 가시적으로 만듭니다.
• 일상적인 작업을 공유합니다. 각 고객의 모기지 요구 사항을 관리하는 데 필요한 세심한 배려와 세부 사항을 보여줌으로써 신뢰를 구축합니다.
• 모기지 준비에 대한 단계별 비디오. 시청자에게 실행 가능한 단계를 제공하고 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있는 기반을 마련합니다.
• 다양한 청중에게 맞는 팁을 제공합니다. 최초 구매자이든 재융자자이든 개인화는 큰 도움이 됩니다.

6. 리드 관리를 위한 CRM 도구 사용

대부분의 기업이 저지르는 가장 흔한 실수 중 하나는 리드 확보에 많은 돈을 투자한 후에도 리드를 관리하기 위한 특별한 프로세스가 없어 많은 기회를 놓친다는 것입니다.

이것이 바로 리드 육성 프로세스를 자동화할 수 있는 CRM 도구에 투자하는 것이 중요한 이유입니다. 초기 정보 수집부터 전송해야 하는 이메일의 워크플로 자동화에 이르기까지 앞서 나갈 수 있는 훌륭한 도구입니다.

CRM은 웹사이트, 소셜 미디어, 이메일 캠페인과 쉽게 통합되므로 모든 정보가 한 곳에 보관되어 바로 사용할 수 있습니다. 각 리드를 진행하면서 리드를 추가로 분류하고 판매 파이프라인으로 이동할 수 있습니다.

어떤 CRM이 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 선택인지 궁금하십니까? 음, 현재 시장에 나와 있는 최고의 CRM 도구에 대한 간략한 설명은 다음과 같습니다. 가격과 기능을 확인하여 귀하에게 가장 적합한 선택을 결정할 수 있습니다.

• Salesforce: CRM 세계의 거대 기업인 Salesforce는 세부 사항만큼 광범위한 모기지 관련 플랫폼을 제공합니다. 클라우드 기반 시스템을 사용하면 어디에서나 클라이언트 데이터에 액세스할 수 있으므로 항상 질문에 응답할 준비가 되어 있습니다.
• Microsoft Dynamics 365: Dynamics 365는 다른 Microsoft 제품과 함께 작동하므로 다중 통합을 좋아하는 사람들에게 적합합니다. 이 CRM 도구를 사용하면 사무실 업무 방식과 통합하여 리드를 보다 효율적으로 관리할 수 있습니다.
• HubSpot: HubSpot CRM은 모든 클라이언트 연락처를 추적하는 사용하기 쉬운 인터페이스로 유명합니다. 무료 버전은 리드 처리에 유용한 기본 도구를 포함하고 있기 때문에 소규모 기업에 적합합니다.
• Zoho CRM: Zoho의 사용자 정의 옵션은 빠르게 이동하기를 원하는 사용자에게 적합합니다. 다양한 종류의 모기지 리드에 대한 사용자 정의 채널을 만들어 프로세스 중에 귀하의 관심을 완전히 끌 수 있습니다.
• Pipedrive: Pipedrive는 영업 프로세스를 표시하는 방식에 있어서 정말 빛을 발합니다. 복잡한 모기지 대출 프로세스는 따라하기 쉬운 시각적 경로로 분류됩니다. 이를 통해 브로커와 에이전트 모두 리드 처리가 더 쉬워집니다.

이러한 도구를 사용하면 상호 작용, 선호도, 피드백을 추적하여 고객을 쉽게 확보할 수 있습니다. 지루하지만 중요한 작업을 자동으로 처리하므로 귀하는 자신이 가장 잘하는 일, 즉 사람들이 주택을 구입할 수 있도록 돕는 일에 집중할 수 있습니다!

7. 사용자 친화적인 웹사이트 디자인 요소

고객이 귀하의 비즈니스와 처음으로 상호 작용하는 것 중 하나는 종종 귀하의 온라인 활동을 통한 것입니다. 귀하에 대해 알게 된 후 그들은 아마도 귀하의 웹사이트를 방문할 것입니다. 그리고 그것이 그들에 대한 첫인상이므로 그것을 중요하게 생각해야 합니다!

대부분의 사업주들은 전문적인 웹사이트 디자이너나 개발자는 아니지만, 여전히 사용자 친화적인 디자인 요소에 집중해야 합니다. 다음은 우리가 수집한 최고의 웹사이트 디자인 팁 중 일부입니다:

• 명확한 내비게이션: 명확한 거리 표지판이 운전자가 길을 찾는 데 도움이 되는 것처럼 잘 구성된 메뉴는 사용자가 필요한 정보를 찾는 데 도움이 됩니다.
• 클릭 유도 문구: 오픈 하우스에서 잘 배치된 등록 시트처럼 눈에 띄는 버튼과 양식을 사용하여 사용자가 다음 단계를 쉽게 수행할 수 있도록 합니다.
• 빠른 로드 시간: 빠른 웹사이트는 은행의 빠른 창구 직원과 같습니다. 이는 라인을 계속 움직이게 하고 고객을 행복하게 만듭니다.
• 보안 기능: SSL 인증서와 보안 온라인 양식을 통해 사용자에게 정보가 은행 금고처럼 안전하다는 것을 보여줍니다.
• 접근 가능한 콘텐츠: 커피 채팅을 통해 일반인의 용어로 복잡한 대출 조건을 설명하는 것처럼 언어를 간단하고 직접적으로 유지하세요.
• 추천사 및 리뷰: 다른 사람의 성공 사례를 공유하는 것은 친구가 당신을 보증하는 것과 같습니다. 그것은 신뢰와 자신감을 구축합니다.
• 반응형 디자인: 휴대폰에서든 컴퓨터에서든 웹사이트는 멋지게 보이고 모든 기기에서 잘 작동해야 합니다.

이러한 요소를 자연스러운 방식으로 능숙하게 결합하면 웹사이트는 단순한 도구 이상의 역할을 합니다. 이는 여행 내내 예비 주택 구입자에게 지속적으로 지침, 지식 및 확신을 제공하는 신뢰할 수 있는 조언자가 됩니다.

8. 온라인 광고 캠페인 실행

고객을 귀하의 사업장으로 유도하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 가장 일반적으로 사용되는 전략 중 하나는 온라인 광고 캠페인을 운영하는 것입니다.

고객이 해당 키워드를 가장 먼저 검색하고 표시할 것임을 알고 있는 키워드에 입찰하면 최종적으로 전환될 웹사이트 클릭을 유도할 가능성이 높아집니다.

• Google의 방대한 네트워크는 모기지 관련 조언을 적극적으로 검색하는 사람들에게 광고를 게재하는 한편, Facebook 및 Instagram과 같은 소셜 플랫폼을 통해 대출 담당자는 상세한 인구통계학적 타겟팅을 활용하여 잠재 구매자의 관심과 행동을 기반으로 접근할 수 있습니다.
• LinkedIn과 같은 플랫폼은 주택 구입이나 재융자를 원하는 전문가에게 접근하는 데 특히 효과적이며 모기지 관련 광고의 주요 잠재 고객을 제공할 수 있습니다.

9. SEO에 집중하는 것을 잊지 마세요

물론, 온라인 광고 캠페인에 투자하는 것은 좋은 생각이지만, 좀 더 장기적인 것을 찾고 있다면 SEO에도 집중해야 합니다. 몇 가지 기본적인 SEO 전략을 통해 Google이나 Bing뿐만 아니라 잠재적 주택 소유자가 조언을 구하는 기타 금융 포럼에서도 순위를 매길 수 있습니다.

주택 구매자가 검색창에 입력하는 단어와 문구를 찾으려면 확실한 조사부터 시작하세요. Google 키워드 플래너와 같은 도구는 여기에서 가장 좋은 친구가 될 수 있습니다. 귀하의 비즈니스가 Google 마이 비즈니스 및 기타 지역 디렉토리에 등록되어 있는지 확인하세요.

최신 관련 콘텐츠로 사이트를 정기적으로 업데이트하세요. 이것들은 SEO의 기본 사항 중 일부이지만 계속 진행하고 잠재적인 구매자를 귀하의 문으로 직접 유도할 수 있는 트래픽을 유도하기에 충분합니다.

10. 오프라인 방법은 여전히 ​​작동합니다

지역 부동산 행사, 커뮤니티 모임, 세미나에 참석하여 잠재 고객 및 업계 동료들과 네트워크를 형성하세요. 명함을 지참하고 캐주얼하고 외설적이지 않은 방식으로 귀하의 서비스에 대해 논의할 준비를 하십시오. 업계 전문가로 자리매김하기 위해 이벤트를 주최하거나 연설할 것을 제안합니다.

부동산 중개인과 파트너십을 형성하면 상호 이익이 될 수 있습니다. 현지 에이전트에게 연락하여 고객을 서로 추천하는 협업을 제안하세요. 고객에게 유익한 모기지 콘텐츠를 제공하면 두 사람 모두 신뢰와 신뢰를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.

모기지 리드 생성에 대한 추가 질문

모기지 리드 생성은 독자들 사이에서 인기 있는 주제입니다. 다음은 이에 관해 자주 묻는 질문(FAQ)에 대한 답변입니다.

모기지에서 리드 생성이란 무엇입니까?

모기지 분야의 리드 생성은 잠재적인 차용자를 유치하여 모기지 대출에 관심이 있는 고객으로 전환하는 것을 의미합니다. 주택을 구입하기 위해 시장에 나온 개인을 식별하고 이들의 필요에 맞는 모기지 서비스를 안내하는 것입니다.

모기지 리드를 생성하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

모기지 리드를 생성하는 가장 좋은 방법은 검색 엔진 최적화(SEO), 콘텐츠 마케팅, 소셜 미디어 홍보와 같은 디지털 마케팅 전략을 결합하고 지역 행사에서의 전통적인 네트워킹과 부동산 전문가와의 파트너십을 통해 보완하는 것입니다.

모기지 리드 생성 비용은 얼마입니까?

모기지 리드 생성 비용은 사용된 방법에 따라 크게 달라질 수 있습니다. 디지털 마케팅 비용은 매월 수백 달러에서 수천 달러까지 소요될 수 있으며, 공급자로부터 리드를 구매하는 데 드는 비용은 리드당 20달러에서 100달러까지 다양합니다.

모기지 브로커가 리드를 구매합니까?

예, 모기지 브로커는 리드 생성 노력을 보완하기 위해 리드를 구매하는 경우가 많습니다. 구매한 리드는 리드 생성 회사를 포함한 다양한 소스에서 나올 수 있으며 잠재 고객에게 꾸준한 흐름을 제공할 수 있습니다.

다음으로 최고의 모기지 계산기 플러그인에 대해 알아보세요

부동산 웹사이트에 WordPress 모기지 계산기를 추가할 수 있는 간단하고 간단한 솔루션을 찾고 계십니까? 최고의 모기지 계산기 플러그인에 대한 자세한 정보는 이 가이드를 확인하세요!

지금 모기지 계산기를 만들어보세요

양식을 작성할 준비가 되셨나요? 가장 쉬운 WordPress 양식 작성 플러그인으로 지금 시작해보세요. WPForms Pro에는 다양한 무료 템플릿이 포함되어 있으며 14일 환불 보장을 제공합니다.

이 기사가 도움이 되었다면 Facebook과 Twitter에서 우리를 팔로우하여 더 많은 무료 WordPress 튜토리얼과 가이드를 확인하세요.