틈새 시장을 찾는 것이 중소기업 성공의 열쇠인 이유

미국인의 절반 이상이 소기업을 소유하거나 이를 위해 일하고 있으며 1963년부터 매년 미국은 경제에 대한 그들의 중요한 공헌을 인정하기 위해 전국 소기업 주간을 기념했습니다. 이번 주에 소규모 비즈니스의 성공을 돕기 위한 몇 가지 조언을 제공하여 축하합니다.

새로운 소기업이 저지르는 몇 가지 일반적인 실수가 있습니다. 이번 주 초에 비즈니스에서 제공한 팁은 그 중 많은 부분을 다루었습니다(예: 작게 생각하지 마십시오. 잘하지 못하는 일에 시간을 낭비하지 마십시오, 빠르고 아름답게 상점을 만드십시오). 하지만 우리가 놓치고 있는 한 가지 팁이 있었습니다.

많은 소규모 비즈니스는 모든 것에서 최고가 되기 위해 시작합니다. 즉, 온라인 최고의 의류 매장 또는 세계 최고의 가정 장식 매장이 되기 위해 노력하는 것입니다. 그리고 진실은 이것을 하는 것이 거의 불가능하다는 것 입니다. 우리가 당신의 희망을 부수려고 하는 것이 아니라 단지 현실적일 뿐입니다.

소기업 성공의 열쇠는 틈새 시장을 찾고 선택하는 것 입니다. 그렇게 함으로써 사업주들이 가장 흔히 저지르는 실수 중 하나를 피할 수 있습니다. 즉, 매장의 제품과 시장 매력을 너무 광범위하게 사용하는 것입니다.

이 주제에 대해 좀 더 깊이 파고들어 왜 틈새 시장을 가져야 하는지, 틈새 시장이 성공에 어떻게 도움이 되는지, 틈새 시장을 선택하는 방법(아직 실행하지 않은 경우)에 대해 이야기해 보겠습니다.

틈새 시장이 성공과 직결되는 세 가지 이유

2012년 인구 조사 데이터에 따르면 미국에만 573만 개 이상의 소규모 기업이 있습니다. 이러한 신생 기업 및 자체 제작 조직은 종종 제한을 피하고 성공을 찾기 위해 "크게 생각"하도록 권장됩니다.

그러나 이것은 모두 당신과 같은 시장, 같은 고객, 같은 파이 조각을 위해 크게 생각하고 경쟁하는 잠재적으로 수천 명의 경쟁자가 있다는 것을 의미합니다. 당신 도 그들만큼 성공할 수 있습니다. 그러나 모두가 똑같은 일을 한다면 당신의 가능성은 극적으로 떨어집니다 .

틈새 시장을 찾는 것이 중소기업의 성공에 매우 중요한 또 다른 이유 는 잠재 고객에게 당신이 하고 판매하는 것을 훨씬 더 쉽게 설명할 수 있기 때문 입니다. "우리는 여성복을 판매합니다"는 "여성용 스웨터를 판매합니다" 또는 (더 나은 의미로) "세계에서 가장 부드러운 여성용 스웨터를 판매합니다"보다 훨씬 더 명확한 표현입니다.

이것은 또한 새로운 소규모 기업이 틈새 시장을 고려해야 하는 마지막 이유인 온라인 가시성 과 연결됩니다. 기존 시장 포화와 기업의 가시성(그리고 거의 무제한에 가까운 광고 예산)으로 인해 "여성 의류"와 같은 문구에 대한 검색 결과에 나타날 가능성은 거의 없습니다.

따라서 처음에는 매력적이지 않은 것처럼 보일 수 있지만 목표는 적은 양의 검색 구문을 타겟팅하는 것입니다. '여성용 스웨터'는 검색 횟수가 훨씬 적을 수 있지만 원하는 의류 품목을 정확히 아는 사람이 수행하는 검색입니다. 그리고 이것이 바로 틈새 시장을 목표로 삼는 것이 실제로 더 나은 판매로 이어질 수 있는 이유입니다. 귀하의 제품을 검색하는 쇼핑객이 특정 품목에 대한 관심 범위를 좁혀서 거의 구매할 준비가 되었기 때문 입니다.

요약하자면 다음과 같은 이유로 소규모 비즈니스를 위한 틈새 시장을 선택해야 합니다 .

1. 엄청난 경쟁이 있고 제한된 리소스로 두각을 나타내는 것이 어려울 수 있습니다.
2. 특정 제품 카테고리나 관심분야 가 있으면 하는 일을 더 쉽게 설명할 수 있습니다 .
3. 틈새 시장을 목표로 하면 아무렇지도 않게 탐색하는 대신 거의 구매할 준비가 된 온라인 검색자들에게 사이트가 노출됩니다.

이유를 알아보았으니 이제 방법에 대해 알아보겠습니다.

틈새 시장 선택: 제품, 위치, 가격 등

지금까지 우리는 귀하의 비즈니스 또는 온라인 상점의 틈새 시장을 여성 의류 대신 스웨터 판매와 같은 제품의 선택으로만 언급했습니다. 그러나 이것이 반드시 그럴 필요는 없습니다 .

틈새 시장은 잠재 고객의 관심을 좁히는 다양한 요소를 기반으로 할 수 있습니다 . 그리고 이것은 반드시 당신이 가지고 다니는 제품이나 당신이 제공하는 서비스 만 이 아닙니다. 그것은 수:

• 귀하가 영업하거나 판매하는 지역(지역, 국가, 특정 국가…)
• 타겟으로 하는 고객 (특정 연령, 관심 분야 등)
• 상품의 가격대 (디자이너, 저렴함, 예산 친화적…)
• 제품/서비스를 판매하거나 제공하는 방법 (가입, 멤버십 옵션 포함…)

따라서 온라인에서 쿠키를 판매하려는 소규모 사업주를 생각해 보십시오. 포화된 시장에서 다음을 통해 틈새 시장을 찾고 눈에 띄게 만들 수 있습니다.

• 갓 구운 쿠키를 배송할 수 있는 지역에만 판매하고,
• 특히 기분 좋은 "곧 나으실" 선물을 보내려는 쇼핑객을 대상으로
• 온라인에서 가장 저렴한 쿠키 배달 서비스를 목표로 하거나
• 구독 시 쿠키를 제공하여 가정에 오트밀 건포도가 부족하지 않을 수 있습니다.

무슨 말인지 볼까요? 바로 거기에 네 가지 틈새 아이디어가 있습니다 . 그리고 시장이 가치가 있는 경우 결합 하여 더 좁힐 수도 있습니다(예: 제한된 지역의 구독 서비스, 선물을 받는 사람을 위한 저렴한 배송…).

따라서 먼저 틈새 시장을 결정하려면 위의 4가지 요소(면적, 청중, 가격대, 배송 방법)와 판매에 관심이 있는 제품 자체 를 고려하십시오.

브레인스토밍, 조사 및 최종 결정

지역 시장의 격차든 온라인 시장의 격차든 채우고 싶은 틈새 시장에 대한 좋은 아이디어가 이미 있을 수 있습니다.

그러나 최종 결정을 내리기 전에 약간의 브레인스토밍과 조사를 수행하여 목표가 명확하다는 것을 확인하십시오 .

아직 비즈니스에서 무엇을 하고 싶은지 정확히 결정하지 못했다면 먼저 약간의 브레인스토밍을 하십시오. 이것은 종이에 몇 가지 아이디어를 적거나, 친구 한두 명과 야망과 관심사에 대해 이야기하거나, 단순히 아이디어를 수집하기 위해 온라인에서 검색하는 것을 의미할 수 있습니다.

"당신이 좋아하는 일을 하라"는 조언은 물론 이유가 있습니다. 당신이 제공하는 것에 대해 열정적이고 지식이 풍부하다면 사업을 운영하는 것이 가장 쉽습니다 . 따라서 기차 모형에 대한 열정이 있다면 돈을 더 많이 벌 것이라고 생각해서 골프 장비 가게를 시작하도록 강요하지 마십시오!

브레인스토밍 후에 어떤 종류의 비즈니스가 이미 존재하고 잠재적으로 고려 중인 것과 같은 틈새 시장에 있을 수 있는지 알아보기 위해 온라인에서 약간의 조사를 해야 합니다 . 이것은 가능한 경쟁자 또는 시장이 예상보다 포화 상태인 공간에 눈을 뜨게 할 수 있습니다.

조사가 끝나면 선택 범위를 좁히고 비즈니스에 대한 최종 결정을 내리십시오. 다시 말하지만, 제공하려는 제품이나 서비스만을 기준으로 선택할 필요는 없습니다. 위치, 가격 등 또는 여러 요소의 조합을 기반으로 틈새 시장을 가질 수 있습니다.

틈새 시장이 미래 성장에 중요한 이유

많은 중소기업이 너무 크게 생각하여 사업을 시작하는 실수를 범합니다. 그들은 모든 사람에게 모든 것을 제공하려고 노력합니다. 특정 산업에서 가능한 모든 제품을 판매하고, 모든 인구 통계에 호소하고, 모든 가격대에 도달하는 등의 작업을 수행합니다.

이러한 실수로 인해 대기업과의 경쟁이 불가능해지는 것은 아닙니다. 또한 성장이 억제 됩니다. 모든 제품을 가지고 다니며 모든 사람에게 어필하기 시작했고, 주목받기도 힘들다면 지금보다 더 나은 사람이 되기는 어렵습니다.

소규모 비즈니스에 대한 초점을 좁혀서 다음을 수행할 수 있습니다.

• 더 현명한 결정을 내리십시오 . "이것이 내 목표를 달성하는 데 도움이 됩니까?"라는 질문에 더 잘 답할 수 있기 때문입니다. 또는 "이것이 내 고객에게 어필할까요?"
• 판매, 직원, 여가 시간 또는 확장성에 영향을 미치는 기타 측면을 기반으로 원하는 속도로 성장 하십시오.
• 사이트에 있는 제품 또는 서비스의 (가능성이 있는) 더 작은 세트로 인해 더 빠르게 확장할 수 있습니다. 추가하거나 기존 페이지를 수정하는 데 오래 걸리지 않습니다.
• 장기적으로 더 많은 돈을 버십시오. 대중적인 관심을 받는 그룹보다 더 구체적인 그룹을 타겟팅할 것이기 때문에 직관적이지 않게 들릴 수 있지만 여성용 신발을 제공하는 회사가 30개 있고 할인된 여성 샌들을 제공하는 회사가 단 하나라면, 그 샌들을 찾는 사람들이 어디로 갈지 짐작하겠습니까?

몇 가지 최종 생각 및 요점

이 게시물을 마치면서 다음과 같은 몇 가지 마지막 생각을 남길 수 있습니다.

• 다른 사람이 당신이 하고 싶은 일을 하는 것을 보고 그것을 더 잘할 수 있는 지식과 자원이 있다고 확신한다면 경쟁을 두려워하지 마십시오 .
• 이를 염두에 두고 비즈니스의 초점 이 당신을 차별화하는 유일한 요소일 필요는 없습니다 . 뛰어난 고객 서비스, 마케팅, 아름다운 웹사이트 등으로 두각을 나타낼 수 있습니다 .
• 영원히 "고정" 상태로 있을 필요는 없지만 향후 확장은 원래 목적에 부합해야 합니다 . 신발도.
• 마지막으로, 틈새 시장은 특정 제품을 선택하는 것 이상이 될 수 있다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 그것은 당신이 사업을 운영하는 위치, 당신이 목표로 하는 고객, 당신이 서비스나 상품을 전달하는 방식(예: 구독을 통해), 또는 당신이 운반하는 품목의 품질(예: 가격, 디자인)일 수 있습니다. 자신을 너무 제한하지 마십시오 . 이 게시물을 읽기 전에 이미 틈새 시장을 염두에 두고 있었지만 깨닫지 못했을 가능성이 있습니다!

중소기업의 성공을 축하하는 일에 함께 하세요

당신이 새로운 소규모 비즈니스이든 초점을 좁히려는 기존 비즈니스이든, 이 게시물이 틈새 시장을 찾는 것이 성공에 중요한 이유를 이해하는 데 도움이 되었기를 바랍니다.

성공적이고 틈새 시장을 겨냥한 기업들의 활동을 보려면 Pinterest의 Celebrating National Small Business Week 게시판을 살펴보세요. 이들은 모두 WooCommerce가 제공하는 비즈니스로 해당 업계에서 탁월한 성과를 보여 강조한 것입니다. 살펴보고 눈에 띄는 것이 있는지 확인하십시오.

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