인지도를 높이고 귀하의 목적을 위한 자금을 모으기 위한 비영리 마케팅 전략

비영리 마케팅은 여러 면에서 다른 종류의 마케팅과 다르지 않습니다.

당신은 알려지고, 계속해서 자신을 알리고, 행동을 취하도록 영감 을 주는 관심을 가질 만한 무언가를 사람들에게 제공해야 합니다. 그 행동이 기부, 자원 봉사, 이메일 목록 등록, 이벤트 참석인지 여부는 개별 캠페인의 세부 사항일 뿐입니다.

그러나 핵심적으로 비영리 마케팅은 당신의 사명에 관심을 갖고 있는 사람들의 마음 을 사로잡아야 합니다. 그들은 당신의 조직을 삶의 일부로 보아야 합니다. 오늘날의 초고속 미디어 및 온라인 환경에서 이를 위해서는 지속적인 노력과 현명한 전략 계획이 필요합니다.

좋은 소식은 모든 규모의 비영리 단체가 온라인에서 조직을 효과적으로 마케팅하고 홍보할 수 있다는 것입니다. 다음은 조직을 성장시키고 세상을 더 나은 곳으로 만드는 데 사용할 수 있는 9가지 비영리 마케팅 및 판촉 전략 입니다.

다음은 특정 순서로 나열됩니다. 항목 #1이 중요합니다. 장기적인 마케팅 및 판촉 성공을 원한다면 가장 먼저 시작해야 할 일입니다.

1. 콘텐츠 마케팅을 사용하여 웹사이트 트래픽 증가

"콘텐츠 마케팅"은 그 자체로 너무 큰 단어가 되었기 때문에 이것이 의미하는 바를 단순화합시다.

비영리단체는 비영리단체의 사명과 관련된 주제에 대해 매달 하나 이상의 새로운 블로그, 비디오, 팟캐스트 또는 웹페이지를 제작하는 것을 목표로 해야 합니다. 그것이 바로 콘텐츠 마케팅의 핵심입니다. 이 콘텐츠를 제작한 후에는 더 많은 작업을 수행할 수 있으며 이러한 옵션 중 일부는 이 목록의 다른 위치를 차지합니다.

내용이 기초입니다. 사람들이 듣고 싶어 하는 말, 조직에 관심을 끌 만한 내용이 있어야 합니다. 아무 말도 하지 않으면 사람들이 자신, 친구, 가족과 나누는 대화에서 빠지게 됩니다.

콘텐츠에서 무엇에 대해 이야기할 수 있습니까? 다음은 생각할 수 있는 몇 가지 아이디어입니다.

• 비영리단체가 도움을 준 수혜자 의 이야기 를 들려주세요.
• 임무와 관련된 문제 를 해결하고 관점을 공유하십시오.
• 사람들이 귀하의 임무와 관련된 문제에 대해 묻는 질문에 답변 하되 해당 주제에 대한 전문 지식을 입증할 수 있을 만큼 충분히 깊이 답변하십시오. 300단어짜리 게시물이나 30초짜리 동영상이 아닙니다.
• 다가오는 모금 캠페인에 대해 발표 하십시오.
• 청원을 시작하십시오 .
• 당신의 조직 내에서 또는 당신이 싸우고 있는 대의에서 "영웅" 을 등장시키십시오.

이를 잘 작성된 블로그, 비디오, 팟캐스트 또는 사이트의 웹 페이지로 바꾸면 동일한 문제에 관심이 있는 사람들이 귀하의 사이트를 찾는 데 도움이 될 검색 엔진의 관심을 받기 시작할 것입니다.

콘텐츠 마케팅에 대한 이러한 생각이 당신을 압도한다면, 그냥 두지 마십시오. 한 달에 한 페이지의 새 페이지만 있으면 시작하기에 충분합니다. 가장 작은 비영리 단체라도 한 달에 한 페이지를 생산할 수 있습니다. 당신은 그것에 전념해야합니다. 그것은 당신의 일정에 그것을 넣고 꿈쩍도 하지 않는다는 것을 의미합니다.

2. 소셜 미디어 사용 시작

이것은 젊은 자원 봉사자를 위한 우연한 일이 아닙니다. 소셜 미디어 마케팅은 전문가의 영역입니다. 즉, 가치 있는 무언가를 생산하고 싶다면 말입니다. 팀에서 자신이 하는 일을 알고 있는 사람이 필요합니다.

이는 위의 전략 #1에서 제작할 콘텐츠와도 관련이 있습니다. 당신이 만들고 있는 새로운 콘텐츠는 소셜 미디어에서 이야기할 수 있는 무언가를 제공합니다.

소셜 미디어에서 수행할 수 있는 몇 가지 작업은 다음과 같습니다.

• 여러 플랫폼의 시작 페이지: Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube 및 Twitter가 가장 큽니다. 시간이 하나뿐이라면 Instagram을 사용하십시오.
• 정기적으로 게시: 가능한 한 자주 콘텐츠를 공유합니다.
• 콘텐츠 게시물 부스트: 부스팅은 Facebook 또는 Instagram에서 광고의 가장 기본적인 형태이며 단순히 더 많은 사람들이 게시물을 볼 수 있도록 돈을 쓰는 것을 의미합니다. 이것은 사이트 콘텐츠와 브랜드에 더 많은 관심을 끌기 때문에 가장 중요한 초기 작업입니다.
• 고급 광고를 게재하는 방법에 대해 알아보세요. 이러한 광고는 비영리단체에 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.
• 비디오 제작: 비디오는 더 많은 조회수와 공유를 얻습니다.

이를 관리하기 쉽게 유지하려면 항목 2와 3이 가장 중요합니다. 게시물을 홍보하면 기존 팔로워에게 게시하는 것보다 훨씬 더 많은 트래픽이 발생합니다. 처음 사용하는 경우 아직 팔로어가 없을 수 있습니다. 게시물을 늘리는 것은 이러한 초기 단계에서 게시물을 끌어들이는 데 가장 비용이 적게 드는 방법입니다.

3. Google Ad Grants 사용 – 월 $10,000 무료 광고

Google에는 온라인 광고 프로그램에 비영리 지부가 있습니다. 자격을 갖춘 비영리 단체에 매월 $10,000(하루 $329)를 제공하며 여러 국가에서 사용할 수 있습니다.

부스팅 게시물과 함께 이것은 전략 #1에서 생산하는 콘텐츠 의 단일 최고의 사용 입니다. #1이 왜 중요한지 아십니까? 콘텐츠는 기반입니다. 그것 없이는 구축할 것이 없습니다.

Google Ad Grants는 다른 방법으로는 찾아볼 수 없었던 방대한 신규 잠재고객에게 도달하는 데 도움이 될 것입니다. 그리고 그것은 당신에게 시간 외에는 아무것도 들지 않습니다 . SEO만으로도 월 100명의 방문자를 확보할 수 있는 반면 Ad Grants는 수천 명의 방문자를 확보할 수 있습니다. 웹 트래픽 승수입니다.

그러나 비용이 들지는 않습니다. 시간이 걸립니다. Google Ads는 설정이 쉽지 않으며 몇 가지 제한 사항이 있습니다. 그들이 하는 일을 알고 있는 사람과 함께 일해야 합니다.

다음은 비기술적인 읽기 수준에서 작성된 유용한 Ad Grants 설정 가이드입니다.

4. 자원 봉사자 추구

자원 봉사자는 동맹이 됩니다. 그들은 P2P 기금 모금자가 됩니다. 그들은 기증자가 됩니다. 자원 봉사자는 당신의 챔피언입니다.

또한 대부분의 조직에서 도움이 필요하기 때문에 유용합니다!

헌신적 인 자원 봉사자의 올바른 조합은 유급 직원에게 모든 것을 의존하는 것보다 비영리 단체가 더 빠르고 효율적으로 성장하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그리고 가장 좋은 점은 온라인 리소스를 통해 전 세계에서 작업을 수행할 자원 봉사자를 찾을 수 있다는 것입니다.

예를 들어 성공적인 웹사이트와 소셜 미디어를 만드는 데는 시간이 걸립니다. 지속적으로 관심을 기울여야 하는 핵심 작업을 자원 봉사자에게 맡기는 것은 현명하지 않지만 시간이 없는 단일 작업을 할당하면 비약적으로 성장할 수 있습니다.

예를 들어, 아르헨티나에서 기술에 정통한 자원 봉사자를 찾을 수 있습니다. 이 자원 봉사자는 귀하의 대의에 관심을 갖고 소셜 미디어 계정에 사진과 콘텐츠를 게시하는 등 도움이 되는 모든 일을 할 것입니다.

다시 말하지만, 이 콘텐츠를 만드는 데 자원 봉사자를 사용하지 않는 것이 좋습니다. 일반적으로 그들은 책임 수준에 대한 준비가 되어 있지 않으며 압도될 수 있습니다. 그러나 당신이 그들을 위해 그것을 만든다면 그들은 행복하게 그것을 게시 할 것입니다.

자원 봉사자를 찾는 데 유용한 리소스 중 하나는 자원 봉사자 매치입니다.

5. P2P 모금 캠페인 시작

당신이 하는 일을 믿는 팔로워, 지지자, 이메일 구독자를 확보하기 시작하면 P2P(Peer-to-Peer) 캠페인을 운영할 수 있습니다.

P2P는 단순히 귀하의 후원자가 귀하의 기금 마련자가 되는 것을 의미합니다. 그들은 친구, 가족, 동료 및 연락하는 모든 사람으로부터 귀하를 대신하여 돈을 모금합니다. 그들은 재택 회의, 외출 또는 직장 프레젠테이션과 같은 라이브 이벤트를 개최할 수 있습니다. 그들은 이메일 연락처 목록과 소셜 미디어 팔로워에게 연락할 수 있습니다. 원하는 만큼 창의력을 발휘하여 엽서를 보낼 수 있습니다.

중요한 것은, 다른 방법으로 는 도달하지 못했을 사람들에게 도달한다는 것입니다.

Facebook은 P2P 기금 마련을 훨씬 쉽게 만들었습니다. 설정하기가 상당히 쉽고 각 사람이 귀하를 대신하여 자신의 페이지를 통해 모금할 수 있는 Facebook Fundraiser를 만들 수 있습니다.

6. 미션 관련 상품을 만들어 판매하기

모든 조직은 티셔츠, 머그, 팔찌, 모자, 펜과 같은 기념품을 만들 수 있습니다. 조금만 더 생각하면 훨씬 더 창의적일 수 있습니다.

기금 마련에서 "창의적"이라는 말은 일반적으로 비영리 단체에서만 생각해낼 수 있는 아이디어를 개발하는 것을 의미합니다. 당신은 당신의 임무에 너무 구체적이어서 다른 누구도 할 수 없는 것을 찾고 있습니다. 기존 서포터님들이 가장 궁금해하실 아이템입니다.

위에서 언급한 항목과 같이 덜 매달린 과일도 고려해야 합니다.

그런 다음 WooCommerce 스토어를 만들어 제품을 판매하십시오 . 온라인 상점이 설정되면 이메일, Ad Grants 및 DM 캠페인을 통해 소셜 미디어에서 제품을 홍보하십시오.

제품을 만들고 나면 모금 캠페인에서 보너스 항목 으로 사용할 수도 있습니다. 예를 들어, $40 이상을 기부하는 사람은 무료 셔츠를 받습니다.

WooCommerce에는 이를 달성하는 데 도움이 되는 Name Your Price라는 확장 기능도 있습니다.

그것은 기증자와 구매자가 항목에 대한 자신의 가격을 설정할 수 있습니다. 예: 티셔츠를 15달러에 판매하는 대신 최소 가격을 15달러로 설정할 수 있지만 사람들이 훨씬 더 많이 지불하도록 할 수 있습니다 . 그들은 이것을 기부로 볼 것입니다. 당신의 비영리단체는 그것을 티셔츠 가격으로 볼 것입니다.

모든 구매자에게 감사 이메일을 보내는 것을 잊지 마십시오. 말하자면 WooCommerce에는 후속 조치라는 확장 기능도 있습니다. 이 확장 기능을 사용하면 구매 후 감사 메모, 소셜 미디어에서 취할 수 있는 조치, 자원 봉사 기회, 향후 기부 요청과 같은 모든 후속 이메일 후속 조치를 자동화할 수 있습니다.

7. 이메일 보내기 및 자주 보내기

너무 많은 비영리 단체가 구독 취소를 두려워하여 자신의 목록을 이메일로 보내는 것을 두려워합니다. 결과는 이메일 마비입니다. 그들은 이메일을 전혀 보내지 않기로 선택했습니다. 물론 이것은 다음과 같은 질문을 던집니다. 이메일 목록을 사용하지 않는다면 정확히 어떤 용도로 유용할까요?

전체 이메일 목록에 최소 한 달에 한 번 정기적인 이메일을 보내야 합니다. 이상적으로는 이메일 목록을 세분화하고 더 작은 그룹에 더 많은 대상 이메일을 보내기 시작합니다.

이메일 기금 마련은 가장 비용 효율적인 기금 마련 방법입니다. 물리적 자원이 필요하지 않고 상대적으로 시간이 적게 걸립니다.

이를 사용하여 기금 마련, 캠페인 운영, 자원 봉사자 모집, 시장 이벤트, 청원 서명, 정치 지도자들에게 편지 쓰기 캠페인 시작, 설문 조사를 실행할 수 있습니다. 소셜 미디어는 너무 많은 방해 요소로 가득 차 있기 때문에 이에 근접할 수 없습니다 .

이메일을 보내지 않거나 충분한 이메일을 보내지 않는다면 가능한 한 많은 돈을 모으지 못하고 있는 것입니다.

8. 비즈니스 챔피언 찾기

비즈니스 동맹은 강력하고 가치가 있습니다. 사업주가 사업을 통해 홍보할 수 있을 만큼 귀하의 대의에 관심을 기울이면, 다른 방법으로는 결코 도달할 수 없는 더 많은 사람들 에게 도달할 수 있습니다. 그러나 이것에서 가장 가치 있는 것은 그것이 즉각적인 "신뢰 극대화"라는 것입니다.

고객은 비즈니스를 신뢰하고 그 신뢰는 비영리단체에 직접 전달됩니다.

현명한 사업주는 귀하의 비영리단체를 판촉, 귀하의 비영리단체에 일부가 가는 판매 운영 또는 기타 훨씬 더 창의적인 전략에 귀하의 비영리단체를 사용할 것입니다.

합법적이고 헌신적인 비즈니스 챔피언을 한 명만 찾으면 비영리단체의 성장에 놀라운 일이 될 수 있습니다.

9. 화요일 기부를 건너 뛰지 마십시오.

2017년 기부자들은 Giving 화요일에 약 3억 달러를 기부했습니다. 2018년에는 3억 8천만 달러를 기부했습니다.

2013년으로 거슬러 올라가면, 매년 기빙 화요일에 보내지는 대략적인 총 선물은 다음과 같습니다.

당신이 이것의 일부가 아니라면, 당신은 놓치고 있는 것입니다. The Giving Tuesday 웹사이트에서 무료 리소스를 얻으십시오.

WooCommerce가 비영리단체의 기금 마련을 돕는 방법

WooCommerce와 원활하게 작동하는 몇 가지 유용한 확장 기능을 이미 보셨을 것입니다. Name Your Price and Follow-Ups. WooCommerce를 사용하면 직접 기부금을 쉽게 모을 수도 있습니다.

비영리단체용 WooCommerce 도구 및 기타 도구에 대해 자세히 알아보세요.