WooCommerce 판매를 촉진하는 5가지 최고의 온라인 전자 제품 마케팅 전략
게시 됨: 2022-09-17전자 제품 틈새 시장은 전자 상거래에 매우 흥미롭고, 수년에 걸쳐 사람들은 온라인에서 이러한 제품에 더 많은 돈을 지출할 것으로 믿고 있습니다.
말할 필요도 없이 업계는 나날이 경쟁이 치열해지고 있습니다. 전자 제품을 온라인으로 판매하는 경우 더 많은 잠재 구매자에게 도달하고 더 많은 판매를 얻기 위해 더 많은 노력을 기울일 때입니다.
이 기사에서는 WooCommerce 매장에서 더 많은 판매를 유도하고 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되는 5가지 고유한 온라인 전자 제품 마케팅 전략을 살펴보겠습니다.
여기서는 즉시 구현하고 적합한 잠재 고객을 판매로 전환할 수 있는 5가지 아이디어에 중점을 둘 것입니다.
시작하겠습니다.
WooCommerce Store를 위한 5가지 최고의 전자 제품 마케팅 전략
다음은 마케팅 캠페인을 강화하고 매출을 높일 수 있는 5가지 전략입니다.
1. 품절 상품에 대한 '백오더 오퍼'
전자 제품에 대한 구매 결정을 내릴 때 사람들은 어떤 브랜드와 모델이 좋은 선택인지 조사하는 데 시간을 들이는 경향이 있습니다.
그러나 누군가 그 제품을 찾기 위해 매장에 왔지만 재고가 없고 1~2주 후에 재입고될 예정이라면 어떻게 하시겠습니까?
이것은 확실한 판매 기회였습니다. 그리고 구매자는 이제 경쟁 사이트에서 구매할 수 있습니다.
글쎄, 그것이 "백 주문 제안"이 들어오는 곳입니다.
당신이 할 수 있는 일은 구매자가 이 품절된 제품을 사전 주문하도록 허용할 수 있으며, 이 제품은 나중에 제조하여 배송할 것입니다. 그러나 이것은 또한 많은 상점에서 일반적인 관행입니다.
이월 주문에 동의하는 사람들에게 할인을 제공하여 더 독특하게 만들 수 있습니다.
누군가 $300 상당의 특정 노트북 모델을 구매하려고 했지만 매장에서 품절되었다고 가정해 보겠습니다. 1~2주 안에 재입고될 것이라고 확신하기 때문에 바로 그 자리에서 사전 주문 시 $30 할인을 제공할 수 있습니다.
일부 구매자는 이것을 훌륭한 제안으로 보고 이월 주문 제안을 받을 수 있습니다. 이제 재입고 후 판매가 보장됩니다.
전자 제품의 경우 이는 투자가 많기 때문에 훌륭한 전술이며 미리 결정된 판매는 항상 수익 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다.
추신: 이 전술은 정해진 가격에 제조할 것이라고 확신하는 제품에만 적용됩니다. 이익 마진보다 낮은 가격으로 사전 판매한다면 이는 좋은 접근 방식이 아닙니다. 따라서 이 전략을 계획할 때 이 제안을 하고 싶은 제품을 선택할 때 매우 주의하십시오.
2. 설득력 있는 상향 판매 제안
상향 판매는 현재 거의 모든 산업에서 작동하는 최신 판매 접근 방식입니다. 사람들은 제품에 돈을 쓴 직후에 올바른 제안을 할 수 있다면 더 많이 지출하는 경향이 있습니다.
그러나 그 뒤에는 전략이 있어야 합니다. 무작위 제안을 하고 판매를 기대할 수는 없습니다. 예를 들어, 누군가가 냉장고를 구매하는 경우 노트북을 상향 판매한다고 해서 큰 성공을 거두지는 못합니다.
오히려 좋은 접근 방식은 구매하는 제품의 더 나은 버전을 제공하거나 구매하는 제품과 관련된 관련성을 제공하는 것입니다.
예를 들어 누군가가 상점에서 카메라를 구입했다고 가정해 보겠습니다. 체크아웃 직후에 렌즈에 대한 상향 판매 제안을 표시할 수 있습니다. 아마도 5% 할인된 가격일 것입니다.
둘 다 관련성이 있고 카메라를 가진 사람들은 조만간 렌즈를 구매하는 것과 같기 때문에 할인 제안은 상당히 매력적일 수 있습니다.
누군가가 Canon 250D를 구입할 때 할인된 가격으로 Canon 850D를 제공한다고 가정해 보겠습니다. 더 나은 카메라를 제공하도록 선택할 수도 있습니다.
단, 이 경우 가격 면에서 너무 과한 것을 제공하지 않도록 하십시오. 차액을 $100 이내로 유지하여 구매자의 예산 범위 내에서 유지하면서 약간의 돈을 절약하십시오.
3. 대형 온라인 마켓플레이스에서 전자 제품 판매
eBay, Amazon, Walmart 및 Rakuten과 같은 온라인 마켓플레이스는 오늘날 온라인 전자 판매를 더욱 대중적으로 만든 인기 있는 국제 온라인 상점 중 일부입니다.
그러나 그들은 자체 제품을 생산하지 않습니다. 제품은 실제로 귀하와 같은 다른 여러 온라인 상점에 나열되어 있습니다.
아직 등록하지 않았다면 이러한 대형 온라인 마켓플레이스 및 기타 지역 온라인 마켓플레이스에 제품을 등록해야 더 많은 판매를 얻을 수 있습니다.
WooCommerce 매장 소유자로서 이것은 정기적인 판매와 제품 노출을 보장하기 위해 반드시 구현해야 하는 전술입니다.
온라인 마켓플레이스에 WooCommerce 제품을 쉽게 나열하기
전자 제품을 판매할 마켓플레이스를 선택했으면 제품을 나열할 차례입니다. 그러나 각 시장에는 고유한 전용 형식이 있습니다.
이제 제품 목록을 수동으로 준비하는 것은 매우 어렵습니다. 그러나 WooCommerce를 사용하여 전자 제품을 온라인으로 판매하는 경우 안정적인 플러그인을 사용하여 몇 번의 클릭만으로 쉽게 판매할 수 있습니다.
WooCommerce용 제품 피드 관리자는 거의 모든 판매자에 대한 정확한 제품 피드를 정말 빠르게 생성하는 데 도움이 되는 훌륭한 플러그인입니다. 마켓플레이스를 선택하고 피드를 생성하고 원하는 마켓플레이스에 대한 링크를 제출하기만 하면 됩니다.
지금 WooCommerce용 제품 피드 관리자를 다운로드하고 홍보를 시작하십시오.
4. 최근 본 상품에 대한 특별 할인 제공
종종 사람들은 최종적으로 특정 전자 제품을 주문하기로 결정하는 데 시간이 걸립니다. 즉, 제품을 보기 위해 매장을 방문하지만 바로 주문하지는 않습니다. 그는 예산이 있고 그것을 얻고 싶어할 때까지 기다릴 것입니다.
예를 들어 매장에 64인치 커브드 TV가 있다고 가정해 보겠습니다. 지금은 상당히 비싸고 구매자는 그것을 살 여유가 있는지 결정할 시간이 필요합니다.
여기서 우려되는 점은 그가 다른 온라인 상점에서도 이 제품을 살펴보고 있을지도 모른다는 것입니다. 따라서 그가 준비가 되었을 때 그가 반드시 당신에게서 구매할 것이라는 보장은 없습니다. 그는 결국 다른 곳에서 제품을 구매할 수 있습니다.
이 경우 할 수 있는 일은 매주 특별 캠페인을 실행하여 최근에 본 제품에 대해 구매자에게 특별 할인을 제공하는 것입니다.
따라서 구매자가 WooCommerce 스토어에서 TV를 보았지만 그 주 내에 구매하지 않은 경우 일주일 유효 기간이 있는 특별 할인 쿠폰(예: 10%)이 포함된 이메일을 보내십시오.
이메일 사본에서 이것은 일회성 제안이며 구매자가 이를 놓치지 않아야 한다는 점을 강조하는 데 집중할 수 있습니다.
많은 사람들이 이것이 수익성이 있다는 것을 알게 될 것이고 결국 구매하게 될 것입니다.
5. 이전 모델을 쉽게 판매
기술의 빠른 성장으로 모든 전자 제품은 기능이 업그레이드되고 브랜드는 때때로 새로운 모델을 출시합니다.
이것은 가격이 방금 하락한 구형 모델의 제품을 판매할 계획을 시작할 때임을 의미합니다. 더 오래 보유하면 가격이 더 낮아져 돈을 잃을 수 있습니다.
이 경우 새 모델이 나올 때마다 기존 모델에 대한 특별 할인 캠페인을 실행하여 예산 부족으로 구매하지 않은 구매자를 전환하려고 시도할 수 있습니다.
그러나 더 많은 이익을 얻을 수 있는 전략을 사용하는 것이 좋습니다.
따라할 수 있는 전략을 살펴보겠습니다.
사전 가격 인하 캠페인
제품의 새 모델이 언제 출시되는지 알고 있다면 출시 전에 이전 모델에 대한 할인 캠페인을 실행할 수 있습니다. 기존 구매자에게 이메일이나 SMS를 보내기만 하면 몇 가지 판매가 시작됩니다.
예를 들어 다음 iPhone이 출시될 때를 알고 있다고 가정해 보겠습니다. 따라서 출시 2개월 전에 현재 iPhone 모델에 대해 15% 할인을 제공할 수 있습니다. 이 캠페인을 한 달 동안 실행하고 출시 1개월 전에 종료합니다.
이렇게 하면 가격이 떨어지기 전에도 약간의 판매가 촉발되며, 다음 출시가 1개월도 채 남지 않았기 때문에 신모델이 나왔을 때 환불 걱정은 하지 않으셔도 됩니다.
정리 캠페인
새 모델이 나온 직후에 이전 모델의 가격이 하락한 것을 추가하면 기존 모델을 정리 세일 목록에 추가하고 할인을 제공할 수 있습니다.
이제 다음과 같이 물을 수 있습니다.
“가격이 이미 떨어졌습니다. 지금 할인의 요점은 무엇입니까?
얼마나 많은 사람들이 이 모델을 할인 없이 구매하는지 지켜봐야 하지 않겠습니까?”
이것은 훌륭한 질문입니다. 글쎄, 가격이 떨어졌을 때 그것은 단지 상점을 위해 떨어지는 것이 아닙니다. 모델의 가격이 전 세계적으로 떨어졌습니다. 따라서 낮은 가격은 실제로 전환 요인이 아닙니다. 구매자는 다른 상점에서 제품을 얻을 수 있습니다.
따라서 추가 할인은 동일한 제품을 시장에 있는 것보다 저렴한 가격으로 제공한다는 것을 의미합니다. 따라서 많은 사람들이 상점에서 구매를 고려할 것입니다.
마지막 생각들
전자 제품을 온라인으로 판매하는 것은 외부 소스의 도움 없이는 상당히 어려울 수 있습니다. 따라서 온라인 마케팅 장소를 홍보하는 것은 필수입니다. 그리고 사람들에게는 선택의 여지가 너무 많기 때문에 더 많은 구매자를 전환하기 위해 특별한 전술을 사용하는 것은 불가피합니다.
따라서 이러한 온라인 전자 제품 마케팅 전략을 사용하여 판매를 늘리십시오.
구매자가 좋아하고 경쟁에서 앞서 나갈 수 있는 방식으로 WooCommerce 스토어를 구축하십시오.