성공적인 온라인 상점 사업 계획을 작성하는 8단계

온라인 상점을 만들거나 다른 유형의 전자 상거래 비즈니스를 시작하려는 경우 견고한 온라인 상점 비즈니스 계획을 작성하는 것은 주요 출발점 중 하나입니다. 이것은 벅찬 작업처럼 느껴질 수 있지만, 약간의 준비를 하면 그렇게 할 필요가 없습니다.

강력한 온라인 상점 사업 계획을 수립하기 위한 단계와 팁을 읽어보십시오.

온라인 상점 사업 계획이 필요한 사람은 누구입니까?

전자 상거래에 뛰어들려면 사업 계획이 필요합니다. 이는 새로운 벤처에 대한 포괄적인 가이드를 작성하여 전반적인 성공에 매우 중요함을 증명할 것입니다.

귀하의 사업 계획은 여러 용도로 사용될 수 있습니다. 투자자나 기업 대출을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다. 직원 및 파트너를 모집하는 도구로 사용할 수 있습니다. 또한 로드맵으로 사용할 수 있습니다.

전자상거래 사업 계획 수립

세상의 많은 일과 마찬가지로 전자 상거래 사업 계획을 세울 때 어렵고 빠른 규칙은 많지 않습니다. 그러나 가장 효과적인 사업 계획에는 다음과 같은 구성 요소가 있는 경향이 있습니다.

• 요약
• 회사 설명
• 시장 분석
• 제품
• 마케팅 계획
• 물류 및 운영
• 재무 계획

이러한 구성 요소를 완료하기 위해 수행해야 하는 각 단계를 살펴보겠습니다.

1단계: 요약 요약 작성

귀하의 요약은 온라인 상점 사업 계획에서 가장 먼저 제시될 것입니다. 이름에서 알 수 있듯이 독자가 쉽게 읽을 수 있도록 높은 수준의 정보가 배치되어 전체 사업 계획에 대한 요약 역할을 합니다.

간결하고 유익한 요약 요약의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 바쁜 일정을 가진 잠재적인 투자자나 대출 기관은 시간을 내어 사업 계획의 더 자세한 부분을 읽기 전에 요약 내용을 읽을 것입니다. 여기서 그들을 잃고 싶지 않습니다.

요약 요약은 읽기 쉽고 전달하고자 하는 관련 정보를 포함해야 합니다. 당신은 당신 자신을 너무 열심히 팔려고 하지 않고 청중에게 당신의 회사가 누구인지/무엇인지에 대한 아이디어를 주고 싶어합니다. 나머지 사업 계획은 판매를 수행할 것입니다. 요약 요약이 사업 계획을 읽도록 유도해야 하기 때문입니다.

요약 요약은 2페이지 이상 쓰지 않도록 하십시오. 그러나 실제로는 1페이지를 목표로 해야 합니다. 요약의 끝에서 독자는 귀하가 누구인지, 귀하가 식별한 문제 및 해당 문제를 해결하기 위한 귀하의 접근 방식을 알아야 합니다.

요약의 높은 수준의 요점을 넘어 현재 파트너십, 고객, 제품 개발, 수익 창출 전략 및 독자가 귀하가 누구인지 더 잘 이해할 수 있도록 도와줄 기타 세부 정보와 같은 사항을 좀 더 세부적으로 지적할 수 있습니다. 그리고 전체 사업 계획을 읽을 때 기대할 수 있는 것.

나머지 사업 계획을 완료할 때까지 요약 작성을 저장하거나 계획의 대부분에 대한 지침을 제공하는 데 도움이 되도록 먼저 작성할 수 있습니다.

2단계: 회사 설명 작성

온라인 상점 사업 계획 요약이 독자와 잠재적 투자자에게 귀하의 비즈니스에 대한 높은 수준의 이해를 제공해야 하는 경우 회사 설명을 작성하는 것은 매우 구체적이어야 하는 곳입니다.

다음을 포함하여 회사의 모든 식별 요소를 포함합니다.

• 상표명
• 다음과 같은 비즈니스 구조:
• LLC
• 씨코퍼레이션
• 에스코퍼레이션
• 개인 기업
• 웹사이트 도메인 이름

이제 더 큰 규모로 귀사가 누구이며 무엇인지 설명하기 시작하십시오. 여기에서 사업 계획에는 회사의 사명 선언문과 비전이 포함되어야 합니다.

사명 선언문은 짧고 달콤해야 합니다. 본질적으로 회사 전체를 한 문장으로 요약하고 있습니다. 독자와 세상에 귀사가 존재하는 이유를 가능한 한 빨리 알리십시오.

사명 선언문을 작성하는 데 어려움이 있다면 매우 웅장하고 일반적인 것부터 시작하십시오. 그런 다음 당신의 회사를 그 웅대한 진술에 넣으십시오.

당신이 해결하려는 위대한 일이나 문제는 무엇이며, 누구를 위해 하고 있습니까? 회사에서 유기농 및 지속 가능한 농장의 식품을 학교에 판매하는 경우 사명 선언문은 "세상을 푸르게 유지하고 아이들의 식단을 깨끗하게 유지합니다."와 같을 수 있습니다.

당신의 사명 선언문은 당신이 현재 누구인지 세상에 알려준다면, 당신의 비전 선언문은 당신이 미래에 어디에 있고 싶은지를 보여줍니다. 임무를 통해 달성하고자 하는 가장 중요한 목표에 대해 생각해 보십시오. “우리의 비전은 사람과 지구의 건강을 보장하는 것입니다. 이를 통해 우리는 선별되고 고도로 검증된 지속 가능한 농부와 생산자로부터 공급받은 영양적이고 맛있는 식사를 전국 어린이들에게 제공할 것입니다.”

사명 및 비전 선언문을 공유한 후 독자에게 귀하가 어디에서 왔는지에 대한 배경 지식을 더 많이 제공하십시오. 문제를 어떻게 찾았고 해결책을 생각하게 된 계기는 무엇입니까? 어떤 경험이 있습니까?

그런 다음 이전에 자신을 소개하십시오. 소유권에서 직원에 이르기까지 관련된 주요 플레이어를 나열하십시오. 당신이 이미 상당히 큰 경우, 당신은 아마 절대적으로 모든 사람을 나열할 필요가 없습니다. 팀이 누구인지 자랑스러워하고 팀의 기여가 중요한 이유를 보여주세요.

3단계: 시장 분석 문서화

모든 좋은 비즈니스와 마찬가지로 시장 분석을 수행하는 것은 좋은 출발을 하는 데 큰 역할을 합니다. 사업 계획에 분석을 포함하면 시장에서 무슨 일이 일어나고 있는지 읽는 사람이 있을 뿐만 아니라 스스로 시장을 완전히 이해하고 있음을 보여줍니다.

시장 분석을 세 가지 범주로 나눕니다.

• 잠재고객 분석 : 제품 및 서비스를 판매하는 인구 통계를 식별합니다. 연령, 성별, 위치 및 소득과 같은 주요 식별 요소를 사용합니다. 청중에게 무엇이 중요한지 이해하고 있음을 보여주십시오.
• 업계 분석 : 업계 현황은? 그것은 어떻게 거기에 도착했으며 어디로 향하고 있습니까? 귀하의 비즈니스에 영향을 미칠 수 있는 전자상거래 트렌드가 있습니까? 가능한 경우 데이터로 결론을 뒷받침하십시오.
• 경쟁 분석 : 경쟁자를 알고 이해합니다. 그들이 제공하는 제품/서비스는 무엇입니까? 가격 구조는 무엇입니까? 현재 대중과의 관계는 어떻습니까? 그들의 강점과 약점을 확인하십시오. 경쟁자의 성공과 실패에서 교훈을 찾으십시오. 채울 수 있는 모든 공백을 식별하십시오. 더 높은 수익에 도달할 수 있는 방법, 귀하의 제품이 그들의 제품보다 나은 방법을 보여주고 미개척 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다.

더 나아가 자신을 분석할 수도 있습니다. SWOT 분석을 수행하여 강점, 약점, 기회 및 위협의 이름을 지정하십시오. 이것은 당신이 이미 성공을 위해 어떻게 준비되어 있는지, 그리고 더 많은 관심과 노력을 필요로 하는 것들에 대한 엄청난 통찰력을 줄 것입니다.

4단계: 제품 및 서비스 설명

온라인 상점 사업 계획을 통해 제품 및 서비스에 대해 자세히 알아볼 수 있는 기회입니다. 이 공간을 사용하여 귀하의 제품이 경쟁 제품과 어떻게 다른지 자세히 설명하십시오. 귀하의 제품이 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 되는지 지적하십시오.

이것은 아마도 매우 기술적인 곳이 아님을 명심하십시오. 여기에서 전문 용어를 피하고 광범위하고 다양한 청중을 위해 간단하고 쉽게 소화할 수 있도록 만드십시오. 또한 선택의 폭이 넓다면 모든 단일 제품이나 서비스에 들어갈 필요가 없습니다. 개별 품목보다 제품 범주에 더 집중하십시오.

5단계: 마케팅 계획 수립

전자 상거래 비즈니스를 마케팅하기 위한 좋은 계획을 가지고 멀리 갈 것입니다. 더 큰 웹사이트 사업 계획의 일부로 여기에서 마케팅 계획을 간략하게 설명합니다.

청중이 누구인지, 청중을 찾을 가능성이 가장 높은 곳, 청중의 관심을 끌 수 있는 최선의 방법을 지적하는 것부터 시작하세요. 그런 다음 마케팅 전략에 투자할 금액을 고려하십시오.

전자 상거래에서 일하는 것은 여러 시도되고 진정한 온라인 마케팅 방법을 제공합니다.

1. 기사 및 비디오와 같은 관련 콘텐츠를 만들고 제작하는 디지털 콘텐츠 전략을 구축하여 청중이 유기적으로 귀하를 찾도록 도울 수 있습니다.
2. 귀하의 웹사이트가 Google과 같은 웹 검색 플랫폼에서 더 높은 순위를 차지할 수 있도록 전자 상거래를 위한 검색 엔진 최적화(SEO)에 대한 모범 사례를 배우고 설정할 수 있습니다.
3. Google의 인기 있는 클릭당 지불(PPC) 프로그램을 활용하여 타겟 고객에게 사이트를 표시할 수 있습니다.
4. 더 많은 사람들이 당신을 찾을 수 있도록 강력한 소셜 미디어를 구축하는 것도 좋은 생각입니다. 소셜 플랫폼은 또한 당신이 그 길을 가고 싶다면 다양한 유료 광고 도구를 제공합니다.
5. 제휴 마케팅을 사용하면 외부 편집 웹사이트가 내장된 잠재고객을 활용하여 제품을 강조 표시하여 퍼널을 통해 발생하는 판매를 줄일 수 있습니다.
6. 많은 인플루언서가 회사와 협력하여 제품을 홍보할 것입니다. 팔로워가 가장 많은 사람을 찾는 것보다 틈새 시장에서 영향력 있는 사람을 타겟팅하세요.

유기적 마케팅(또는 무료)이 정확히 무료를 의미하지는 않는다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 좋은 유기적 마케팅 전략을 수립하고 실행하는 데는 노동과 꽤 많은 돈이 필요합니다.

6단계: 물류 및 운영 세부 정보

여기에서 비즈니스를 매일 계속 운영하는 데 필요한 모든 사항을 지적할 수 있습니다. 실제 제품을 판매하는 경우 다음과 같은 사항을 고려해야 합니다.

• 배송
• 공급업체
• 생산
• 목록

많은 소규모 전자 상거래 회사는 대부분의 물류를 처리하기 위해 타사에 의존합니다. 그렇게 하는 경우 여기에서 강조 표시해야 합니다.

서비스를 판매하는 경우 물류 및 운영이 약간 달라집니다. 운송, 컴퓨터 하드웨어 및 소프트웨어, 사무실 유지 관리 등과 같은 것에 더 관심을 갖게 될 것입니다. 물론 그렇다고 해서 제품을 판매하는 회사도 이러한 운영 항목에 관심이 없는 것은 아닙니다.

이 섹션을 완료하면 비즈니스를 잘 운영하는 데 필요한 사항을 확실히 파악하고 잠재적인 투자자에게 잘 운영하는 데 필요한 비용에 대한 아이디어를 제공할 수 있습니다.

8단계: 재정 계획 세우기

전자 상거래 사업 계획에 들어가는 많은 것들이 있으며 한 가지 측면이 크게 보이는 것 같습니다. 바로 재정입니다.

사업 계획의 다른 부분에서 재정에 대해 언급했을 수도 있지만 여기에서 훨씬 더 세분화되고 상세해야 합니다. 당신이 잡초에 들어가는 방법은 다른 사람들이 알아야 할 중요하다고 생각하는 것에 달려 있습니다. 예를 들어 투자자와 대출 기관은 다른 누구보다 귀하의 재무 계획에 더 많은 관심을 기울일 것입니다.

잘 계획된 재무 계획의 다음 주요 기둥을 포함하고 싶을 것입니다.

• 손익 계산서 : 시간 경과에 따른 지출 대비 총 수익을 보여줌으로써 독자에게 수익을 보여줍니다. 물론 아직 사업을 시작하지 않았다면 이 수치를 예상할 수 있습니다.
• 대차 대조표 : 주주 자본을 계산하는 데 사용되는 대차 대조표는 총 자산(귀하의 비즈니스 소유 모든 것)에서 부채(모든 반복 비용)를 뺀 값을 반영합니다.
• 현금 흐름표 : 이름 그대로 현금이 어떻게 들어오고 나가는지 보여줍니다. 수입이 언제 얼마나 들어오는지 자세히 설명합니다. 또한 모든 비용을 지불해야 하는 시기와 비용도 설명합니다.

온라인 상점 사업 계획 마무리하기

온라인 비즈니스를 위한 전체 사업 계획을 수립하는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 도움이 조금 더 필요하면 온라인에서 사용할 수 있는 많은 전자 상거래 사업 계획 템플릿을 확인하십시오. 모든 느슨한 끝을 묶고 나면 등을 살짝 두드려주는 것을 잊지 마십시오. 일을 마무리하면서 사업 계획은 절대적으로 살아있는 문서가 될 수 있음을 명심하십시오. 그것을 읽는 사람에 따라 그것을 맞추는 것도 좋은 생각입니다.

예를 들어, 큰 아이디어에 열광하는 투자자를 알고 있다면 제품과 서비스에 대해 더 많은 생각을 하고 싶을 수 있습니다. 업계에서 경험이 풍부한 사람에게 프레젠테이션을 제공하는 경우 평소보다 전자 상거래 용어를 더 많이 입력할 수 있습니다. 숫자 분석기가 있다면 재무 계획을 미세 조정하고 싶을 것입니다. 조직의 로드맵으로만 사용하는 경우 높은 수준으로 유지하는 데 만족할 수 있습니다.

어떤 경우이든, 당신은 당신의 필요에 완벽하게 맞는 사업 계획을 만들 수 있는 힘이 있다는 것을 기억하십시오. 새 회사에 대해 더 많은 도움이 필요하면 최고의 전자 상거래 KPI를 살펴보고 비즈니스를 구축하고 수익을 늘리십시오.