유료 광고 사용: 2023년 중소기업이 대기업과 경쟁할 수 있는 6가지 방법

소기업(SMB)은 종종 비즈니스 영역에서 힘든 투쟁을 느낍니다. 대기업은 힘, 돈, 명성을 가지고 있습니다.

따라서 귀하가 SMB이고 귀하의 업무가 불리한 경우 어떻게 경쟁할 수 있습니까? 단순한! 재치, 전략 및 비용 효율적인 정확한 타겟팅으로 거인을 능가합니다.

이것들은 모두 유료 광고의 요소이며 SMB는 이를 사용하여 대기업이 돈을 벌 수 있도록 합니다. 이제 막 시작하는 경우 동일한 작업을 수행하는 방법을 알아 보겠습니다.

중소기업에 유료 광고를 사용해야 하는 이유

분명히 소기업은 대기업만큼 도달 범위와 입지가 넓지 않습니다.

전 세계의 절반 이상(47억 6천만 명)이 매일 소셜 미디어를 사용한다는 사실을 깨닫기 전까지는 말입니다.

즉, 마음대로 사용할 수 있는 적절한 도구와 플랫폼을 사용하여 유료 광고 전략을 미세 조정하여 필요한 사람에게 정확하게 도달할 수 있습니다. 또한 유료 광고를 통해 다음을 수행할 수 있습니다.

• 아무리 작더라도 넓은 그물을 던지십시오. 소셜 미디어를 사용하는 사람들이 너무 많기 때문에 잠재 고객 풀은 이웃만큼 작을 수도 있고 전 세계만큼 클 수도 있습니다.
  
• 비용 절감: SMB는 예산이 제한되어 있고 텔레비전이나 광고판과 같은 기존 광고 비용이 너무 많이 듭니다. 유료 광고를 사용하면 조회수, 클릭수, 전환수 등 목표에 따라 비용을 지불하므로 비용을 관리할 수 있습니다.
  
• 빠른 결과 얻기: 유료 광고가 시작되는 데 오래 걸리지 않아 효과를 거의 즉시 확인할 수 있습니다.
  
• 실적 추적 및 측정: 대부분의 소셜 플랫폼에는 정교한 분석 도구와 고객 데이터 수집에 도움이 되는 전환 추적 픽셀이 있습니다.

그러나 이것이 유료 광고에 목적 없이 돈을 버려야 한다는 의미는 아닙니다. 좀 더 깊이 들어가 봅시다.

귀하의 비즈니스는 언제 유료 광고로 전환해야 합니까?

기업의 성패를 좌우할 수 있는 질문입니다. 너무 일찍 유료 광고에 돌입하면 실제 고객을 늘리거나 확보하는 데 반드시 도움이 되지 않으면서 전체 예산이 소진됩니다.

유료 광고는 초기 "푸시"가 필요하기 때문에 중요한 결과를 얻기 전에 청중에 대해 알기 위해 사용자 데이터를 수집합니다. 또한 유료 광고를 관리하는 것은 쉬운 일이 아닙니다...

중소기업이 유료 광고를 시작할 때 저지르는 한 가지 실수

소규모 비즈니스를 위해 Google Ads 운영을 시작하고 전자상거래 상점을 소유하고 있다고 가정해 보겠습니다.

해당 틈새에 대한 클릭당 비용(CPC)은 $2.69입니다. 즉, 1000회의 클릭을 얻으려면 약 $2700가 필요합니다. 해당 참여에서 제공되는 데이터는 Google의 알고리즘이 캠페인을 조정하고 더 효율적으로 만드는 데 도움이 됩니다.

지출을 줄이면 Google이 데이터를 수집하고 학습하는 데 너무 많은 시간을 할애할 위험이 있습니다. 데이터 추적 및 타겟팅에 의존하는 다른 소셜 미디어 플랫폼도 마찬가지입니다. 물론 일부는 비용이 적게 들 수 있습니다. 예를 들어 TikTok Ads CPC는 1달러 미만입니다.

팁: 유료 광고 전략에 뛰어들기 전에 충분한 유기적 브랜드 존재를 구축하고 최소한 일부 유기적인 참여 및 트래픽을 유도하고 자사 데이터를 확보해야 합니다. 소규모 브랜드에 많은 도움이 될 수 있습니다.

유료 광고를 사용하여 대기업과 경쟁할 수 있는 방법

기억하세요 – 귀하가 비용을 지불하는 모든 온라인 광고에 대한 유료 광고 계정입니다. 그리고 그것은 다양한 가능성, 채널 및 플랫폼의 다채로운 팔레트입니다.

그러나 먼저 몇 가지 기본 사항에 초점을 맞추겠습니다. 대기업과 경쟁할 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

#1 – 소셜 미디어 플랫폼에서 레이저 집중 타겟팅 사용

매우 정확한 타겟팅은 유료 광고 사용의 주요 이점 중 하나입니다.

소셜 플랫폼에는 사용자가 어떤 유형의 콘텐츠에 관심이 있는지 "파악"할 수 있는 고도로 정교한 알고리즘이 있습니다.

Facebook이 종종 적절한 광고로 귀하를 타겟팅하는 방법이나 TikTok 또는 Instagram이 귀하가 건너뛰기 어려운 콘텐츠를 제안하는 방법에서 아마 알아차렸을 것입니다.

플랫폼의 광고 관리자에서 캠페인을 설정할 때 타겟팅 옵션을 최대한 활용하고 있는지 확인하세요.

#2 – 이상적인 플랫폼 찾기

다각화, 다각화… 마케터들은 종종 모든 계란을 한 바구니에 담지 말아야 한다고 말하지만 소규모 기업의 경우 바구니가 상당히 비쌀 수 있습니다.

그러나 대부분의 청중이 있는 채널을 찾아 시장을 "능가"할 수 있습니다.

예를 들어 자동차 부품을 판매하는 경우 플랫폼 사용자의 77%가 여성이고 자동차에 관심이 있는 소수만이 여성이기 때문에 Pinterest 광고로 성공할 가능성이 낮습니다. 다음은 몇 가지 예입니다.

• Z세대의 61%가 TikTok을 사용합니다. TikTok이 타겟 청중이라면 금광이 될 수 있습니다.
• 미국 Reddit 사용자의 62%는 인기 있는 게시판에서 재정적인 조언을 구합니다. 비즈니스 컨설턴트라면 이곳이 플랫폼이 될 수 있습니다.
• Amazon은 최근 광고 비즈니스를 19% 성장시켰고 아마도 가장 높은 의도를 가진 고객을 보유하고 있을 것입니다. 사람들은 이미 구매를 위해 방문하고 있습니다. 빠른 승리가 필요한 경우.

그래서 당신이 그것을 부술 것이라는 것을 알고있는 두 개의 바구니를 채우십시오. 당신은 요점을 이해…

#3 – 자사 데이터를 활용하여 의도가 높은 고객 찾기

믿거나 말거나 경쟁을 시작하는 데 필요한 모든 데이터가 이미 있을 수 있습니다. 해당 데이터는 이메일 및 SMS 목록입니다.

해당 목록을 플랫폼의 매우 효과적인 기계 학습 알고리즘에 입력하고 그들이 자체 데이터를 통해 해당 목록에서 사용자와 유사한 플랫폼 동작을 가진 사용자를 찾고 광고로 타겟팅하는 것을 볼 수 있습니다.

Facebook에서 맞춤 잠재고객을 만들고 목록을 CSV 파일로 가져와 자동화된 프로세스를 시작할 수 있습니다.

구글에도 비슷한 내용이 있습니다.

이것은 가장 충성도가 높은 고객을 활용하여 새로운 고객을 확보하고 대기업과 경쟁할 수 있는 방법입니다.

#4 – 지역 타겟팅 후 확장

당신은 중소기업입니다. 작게 시작하십시오.

모든 플랫폼은 지역 타겟팅을 허용하며, 서비스를 제공하거나 오프라인 소매점이 있는 경우 먼저 귀하의 존재를 알리십시오.

주변 지역의 사용자를 유치하면 가치 있는 피드백, 충성도 높은 고객, 점점 더 많은 영역을 포괄하도록 타겟팅을 확장할 수 있는 충분한 데이터를 얻는 데 도움이 됩니다.

또한 Google과 같은 플랫폼은 검색 결과에서 지역 비즈니스를 우선 순위로 지정하므로 즉시 대기업과 나란히 설 수 있습니다.

#5 – 네이티브 광고 사용

이는 다소 틀에 박힌 것 같지만 네이티브 광고는 중소기업을 더 많은 청중에게 홍보하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

모르는 경우 네이티브 광고는 소셜 미디어 플랫폼과 유사하게 광고가 있는 플랫폼의 형식과 어조를 활용하지만 뉴스 웹사이트 및 유사한 미디어의 기사를 생각하십시오.

여기에는 예를 들어 뉴스레터 게재위치도 포함됩니다. 귀하의 카테고리에서 의도가 높은 고객에게 다가갈 수 있는 과소평가된 방법입니다.

비즈니스 컨설턴트로 비즈니스 뉴스레터에 광고한다고 가정해 보겠습니다. 재정 조언에 관심이 있는 수천 명의 사람들 앞에서 이미 자신을 파악하고 있습니다.

기본적으로, 당신은 당신이 지불하는 것을 알고 있습니다. 좋은가요? 그렇기 때문입니다.

경기장을 평평하게 할 때입니다

느낌? 이것은 다윗 대 골리앗 시나리오이며 귀하의 소기업은 이에 대한 준비가 되어 있습니다.

전 세계의 절반 이상이 매일 소셜 미디어를 사용하는 상황에서 소기업은 다양한 플랫폼을 활용하여 대상 고객에게 도달하고 업계의 거대 기업을 이길 수 있습니다.

그러나 광고의 바다에 뛰어들기 전에 브랜드 인지도를 유기적으로 유지하고 테스트할 최고의 채널을 선택해야 합니다!