현명한 가격 전략으로 매출을 늘리는 방법

제품 가격 책정 방식 뒤에 전략이 있습니까?

명백한 전략은 일반적으로 이익에 대한 필요성과 소비자에게 어필하려는 욕구 사이의 균형을 맞추는 것입니다. 휴일이 되면 관심을 끌거나 최상의 거래를 제공하려는 욕구가 단독으로 발생하는 경우가 많습니다.

그러나 이것들이 유일한 가격 책정 전략은 아닙니다 . 이것은 마진을 염두에 두거나 경쟁을 고려해서는 안된다는 것을 말하는 것이 아닙니다. 그러나 쇼핑객의 심리에 대해서도 생각 해야 하며 최저 가격 이상으로 무엇이 "구매"를 클릭하도록 동기를 부여하는지에 대해서도 생각해야 합니다.

항상 기대하는 것은 아닙니다. 때로는 가격에 대한 컨텍스트입니다. 때로는 여러 옵션을 제시했다는 사실도 사실입니다!

온라인 판매를 늘리는 데 사용할 수 있는 현명한 제품 가격 책정 전략을 살펴보겠습니다. 그러나 먼저, 가능한 가장 낮은 가격이 항상 최선의 아이디어가 아닌 이유에 대해 조금 더 깊이 파고들 것입니다.

가장 저렴한 가격이 항상 가장 좋은 것은 아닌 이유

그것은 사실입니다. 고객은 비교 쇼핑을 하고, 판매를 기다리며, 때로는 쿠폰 코드를 찾기 위해 길을 나서기도 합니다. 그러나 모든 상점이 경쟁을 줄여서 성공을 거둘 수 있는 것은 아닙니다.

우리 중 많은 사람들이 주요 도시의 거리에서 판매되는 유명 브랜드 지갑과 지갑의 위조 버전을 본 적이 있습니다. 우리는 그러한 경험을 바탕으로 그 품목이 합법적이지 않기 때문에 가격이 낮다는 것을 이해하도록 되어 있습니다. 당신은 속담을 알고 있습니다: 그것이 사실이라고 하기에는 너무 좋아 보인다면…

경우에 따라 예상치 못한 낮은 가격이 잠재 고객의 신뢰를 약화시킬 수 있습니다 . 사치품, 특정 브랜드 상품, 전자제품 등은 특정 가격대에 속할 것으로 예상 된다. 그렇지 않은 경우 쇼핑객은 "이것이 진짜입니까?"라고 궁금해 할 수 있습니다.

의류와 같은 일상용품도 이 문제를 겪을 수 있습니다. $50 셔츠는 버틸 것으로 예상됩니다. $25 셔츠, 아마도 여전히 훌륭할 것입니다. 하지만 5달러 셔츠? 우리는 지속하기에는 너무 저렴하다고 생각 하도록 되어 있습니다. 즉, 가격이 너무 낮아야 하는 이유가 있습니다.

이것은 우리를 이 게시물의 요점으로 가져옵니다. 판매 실행에 전적으로 집중하는 대신 전환을 늘리는 데 사용할 수 있는 몇 가지 다른 가격 책정 전략이 있습니다. 이제 살펴보겠습니다.

할인 제공… 단, 제품이 두 개 이상인 주문에 한함

예상치 못한 낮은 가격이 신뢰를 무너뜨릴 수 있지만 고객은 여전히 ​​할인을 좋아합니다. 실제 또는 인지된 약간의 절약이라도 구매 동기를 부여하기에 충분할 수 있습니다.

그렇긴 하지만, 당신은 당신의 상점에서 모든 것을 할인하는 데 너무 열중하지 않을 수도 있습니다. 또는 특정 품목의 20% 할인은 가능하지만 다른 품목은 손실을 의미할 수 있기 때문에 쿠폰 코드로 마진에 영향을 미치지 않기를 바랄 수도 있습니다.

해결책? 더 큰 구매에 대한 대가로 할인을 제공합니다 . 이를 통해 마진을 그대로 유지 하고 더 높은 지출을 장려할 수 있습니다.

이것이 바로 Dynamic Pricing 확장이 만들어진 이유입니다. 이 WooCommerce 확장을 사용하면 일정 금액 이상 장바구니에 자동으로 적용되는 할인을 생성할 수 있습니다. 또는 동일한 범주의 두 개 이상의 품목이 포함된 할인 카트를 선택할 수 있습니다.

수량 또는 제품 범주와 같은 기준에 따라 주문을 할인하는 방법에 대한 추가 조언은 스마트 할인에 대한 이 게시물을 참조하십시오. 휴일을 위해 만들었지만 아이디어는 언제든지 사용할 수 있습니다.

계획, 계층 또는 유사한 상품이 있습니까? 앵커링 시도

선택은 훌륭합니다. 그러나 너무 많은 선택은 특히 유사하거나 고객이 두 선택의 차이점을 쉽게 이해할 수 없는 경우 압도적일 수 있습니다.

고객이 선택하기를 원하는 특정 제품, 플랜 또는 구독 계층이 있을 수 있습니다. 당신은 항상 그들이 가장 비싼 것을 선택하기를 기대하지는 않지만, 또한 가장 저렴한 것을 선택하는 것도 원하지 않습니다. 그들을 올바른 방향으로 이끄는 가장 좋은 방법은 앵커링(anchoring)이라는 전략과 관련이 있습니다.

앵커링은 비싸거나 기능이 풍부한 옵션을 먼저 제시하는 것입니다. 결과적으로 다음 옵션이 훨씬 더 합리적으로 보입니다.

그렇다고 해서 쇼핑객이 가장 저렴한 옵션을 선택하게 되는 것은 아닙니다. 사실, 첫 번째 항목에 여전히 고정되어 있기 때문에 옵션을 놓치는 것에 대한 두려움으로 인해 종종 쇼핑객은 가장 저렴한 옵션을 완전히 기피하게 됩니다.

소프트웨어 계획이나 구독이 있습니까? 이것은 간단하게 테스트할 수 있어야 합니다. 비교 가능한 제품이 있습니까? 몇 가지 고정 작업으로 "이 항목 비교" 페이지를 만드는 것을 고려하고 어떤 일이 발생하는지 확인하기 위해 판매를 관찰하십시오.

가격 책정 재구성: 연간보다 월간이 더 매력적이며 예치금은 항목을 저렴하게 만듭니다.

소프트웨어 또는 월별 배송과 같이 구독으로 지불되는 일부 항목이 있을 수 있습니다. 고객이 전체 구독에 대해 선불로 결제하도록 요청합니까?

가능한 한 월별 가격을 제공하는 것을 고려하십시오. 그러면 이러한 항목이 훨씬 더 저렴해 보입니다. 대부분의 구매자는 전체 구독 비용을 선불로 지불할 여력이 없습니다. 하지만 가능하더라도 1년 정도는 완전히 보지 못할 수 있는 항목에 대해 비용을 지불하도록 요청하고 있습니다.

고객이 지불하는 제품이 오랫동안 완전히 배송되지 않을 경우 한 번에 조금씩 지불할 수 있는 옵션을 제공하여 가격을 재구성하십시오. 이는 실제로 받는 것과 훨씬 더 일치합니다.

약간의 비용을 지불하는 것에 대해 말하면, 일부 단일 비구독 상품은 어떤 방식으로 보든 비쌉니다. 고객이 구매하도록 동기를 부여하는 것은 돈이 있더라도 어려울 수 있습니다.

따라서 이러한 항목의 경우 가격을 재구성 하는 방법이 있습니다. 비용을 분할합니다 . 이는 고객이 비용을 동일한 금액으로 나누어 지불하도록 허용하거나 특정 날짜까지 보증금을 지불하고 나머지 비용을 지불하는 데 동의하는 것을 의미할 수 있습니다.

비용을 분할하면 값비싼 제품을 손에 넣을 수 있지만 신용을 사용하거나 부채를 발생시키는 까다로운 비즈니스를 피할 수 있습니다. 그것은 또한 당신의 가게를 매우 친근하게 보이게 만듭니다.

제품에 대한 보증금 또는 부분 지불을 수락하는 방법을 찾고 계십니까? WooCommerce Deposits를 살펴보세요. 이 모든 기능과 함께 선택한 지불 계획을 설정할 수 있는 기능이 제공됩니다.

특별가 제공, 회원 전용

회원을 위한 프로그램이 있고(또는 원하는) 전환율도 높이고 싶다면 이 아이디어를 규모에 맞게 사용해 보세요.

회원가입의 번거로움을 겪은 사람은 보상을 받아야겠죠? 따라서 회원에게 비정기 거래 또는 "매일 5% 할인"을 제공할 수 있습니다. 두 접근 방식 모두 다음을 수행할 수 있습니다.

1. 기존 회원이 귀하와 자주 쇼핑할 가능성을 높입니다.
2. 비회원이 가입하도록 유도하여 할인을 받을 수 있습니다(절약/잠재적인 기타 혜택을 받는 대가로 몇 분의 시간을 투자할 가치가 있습니다).

2단계 혜택을 더 받고 싶으십니까? 회원으로 로그인하지 않은 사람에게는 회원 전용 가격을 숨기십시오 . (우커머스 멤버십의 특전: 원하는 대로 회원 전용 콘텐츠를 숨기거나 숨김 해제할 수 있습니다.) 방문자가 너무 궁금해하여 가격이 얼마인지 확인 하려면 가입해야 합니다.

그리고 일단 가입하면 구매하는 것이 좋겠죠?

최종 생각: 가격 선택에 맥락을 추가하는 것을 두려워하지 마십시오.

많은 사랑이 당신의 제품에 들어갑니다. 집에서 수작업으로 제작했든 팀에서 직접 고른 것이든, 매장을 위한 완벽한 아이템을 선별하는 데 얼마나 많은 시간과 생각을 투자했는지 잘 알고 계실 것입니다.

많은 상점 소유자에게 이러한 사랑, 시간 및 에너지는 제품 가격 책정에 반영됩니다. 그러나 컨텍스트가 없으면 고객이 가격 책정이 500% 수익을 내는 것으로 구성되어 있지 않다는 것을 이해하기 어려울 수 있습니다.

품목 가격이 있는 그대로의 가격이 책정되는 이유를 이해하지 못하는 쇼핑객의 우려를 완화하기 위해 컨텍스트를 제공하는 것을 두려워하지 마십시오 . 예를 들어, 100% 면이 혼방보다 비용이 더 많이 들기 때문에 셔츠의 구성을 설명하는 글머리 기호를 추가할 수 있습니다.

쇼핑객이 가격에 대해 더 안심할 수 있도록 하는 컨텍스트 단서에 대한 몇 가지 아이디어:

• 재료인지 아니면 단순히 손으로 조심스럽게 고른 시간인지 에 대해 각 항목에 무엇이 들어갔는지에 대해 이야기 하십시오.
• 당신의 이야기를 들려주세요 . 차고에서 회사를 시작했습니까? 손뜨개 스카프는 모두 손뜨개인가요? 아직도 각 상자에 손으로 쓴 메모를 넣습니까? 그 세부사항을 공유하십시오.
• 경쟁업체와 차별화되는 점을 설명 하세요. 물론 많은 회사에서 노트북 케이스를 판매하지만 아마도 귀하의 제품만이 충전기를 위한 전용 공간이 있고 쉽게 접근할 수 있는 곳이 있을 수 있습니다.
• 가능한 틈새에 주의하십시오 . 일부 항목은 특정 그룹에 어필합니다. 비건 가죽을 사용한다면 그렇게 말하십시오. 여성으로만 구성된 팀을 고용한다면 옥상에서 외쳐라.

가장 매력적인 가격이 항상 가장 낮은 가격은 아닙니다.

제품 가격 책정 방법을 결정하는 것은 어려울 수 있으며 이는 과소 평가입니다. 심리학을 포함하여 많은 요인이 결정에 영향을 미칩니다.

경쟁을 낮추거나 가능한 가장 낮은 가격을 유지하는 것이 판매 동기를 부여하기 위해 항상 해야 하는 것은 아닙니다. 이 영리한 제품 가격 책정 전략 중 하나를 시도하고 고객이 어떻게 반응하는지 확인하십시오.

제품의 가격을 효과적으로 책정하는 방법에 대해 질문이 있습니까? 또는 공유할 자신만의 전략이 있습니까? 해야 할 일을 알고 있습니다. 아래에 의견을 남겨주세요. 여러분의 의견을 듣고 싶습니다.