데뷔 준비가 되셨나요? 놓칠 수 없는 제품 출시 체크리스트

신제품이 계획 단계에 있거나 거의 판매 준비가 되었는지 여부에 관계없이 제품 출시를 최대한 활용하는 방법에 대해 생각해야 합니다. 모든 상황에 적용되는 체크리스트는 없지만 곧 보게 될 체크리스트는 제품 출시 라는 핵심 문제에 매우 집중되어 있습니다.

제품 출시를 생각하고 있다면 이미 개발 중인 아이디어가 있다는 뜻입니다. 그것은 또한 그것이 당신의 표적 청중이 도움이 필요한 문제를 해결하기 때문에 그것이 당신의 표적 청중이 원하거나 필요로 하는 것이라는 좋은 증거를 가지고 있다는 것을 의미합니다.

성공적인 제품 출시는 의도한 사람들과 연결되고 수익성 있는 응답을 생성하는 것입니다.

14가지 제품 출시 체크리스트

이 목록의 처음 7개 항목은 계획, 개발 및 고객 서비스와 관련이 있습니다. 항목 8 이상은 제품 마케팅과 관련이 있습니다.

1. 출시 날짜 선택

이것은 당연해 보일 수 있지만, 계획을 세울 때까지 간과되는 경우가 많습니다. 그러나 당신이 하는 거의 모든 것, 특히 다른 사람이나 공급업체와의 조정이 필요한 작업은 "마감일"을 아는 데 달려 있습니다.

상황에 따라 필요한 경우 언제든지 변경할 수 있습니다. 그러나 목표 출시 날짜를 염두에 두고 시작하십시오.

2. 제품이 작동하는지 확인

소프트웨어라면 베타 테스트를 해보세요. 음식이라면 맛이 좋은지 확인하십시오. 장난감인 경우 제대로 작동하고 한 번 사용한 후에도 깨지지 않는지 확인하십시오. 제품의 기능과 품질을 테스트하여 약속한 대로 작동하는지 확인하십시오.

3. 적절한 경우 데모 및 자습서 만들기

요구르트 한 컵에 데모가 필요하지 않을 수도 있습니다. 그러나 그런 경우에도 제조 공정, 제품 안전 보장 방법, 건강상의 이점 및 사용하는 성분에 대한 비디오 및 서면 자료를 만들 수 있습니다.

모든 제품은 설명, 사용 방법 가이드, 사용자 제작 비디오 및 기타 유사한 유형의 유익한 콘텐츠의 이점을 누릴 수 있습니다.

가르치는 것은 잘 할 때 파는 것입니다.

그리고 어떤 매뉴얼과 가이드를 개발하든 사람들이 쉽게 찾을 수 있도록 하십시오. 제품 자체에 포함되어 있지 않은 경우 사이트에서 쉽게 찾을 수 있습니다.

4. 물류 준비

사치품이나 개인 비행기와 같은 일부 제품의 경우 일부만 판매하는 것이 큰 성공입니다. 하지만 대부분의 제품은 많이 팔고 싶기 때문에 준비가 필요합니다.

배송, 포장 및 제조 프로세스를 시작할 준비가 되어 있어야 합니다. 많은 주문을 받은 다음 고객에게 이미 재고가 없다는 사실을 알리고 싶지 않을 것입니다. 그러나 당신은 또한 당신이 절대 팔지 않을 재고 덩어리로 끝내고 싶지 않을 것입니다.

5. 법적 문제 고려

거의 모든 제품에는 몇 가지 법적 고려 사항이 필요합니다. 이것은 이용 약관, 계약 언어, 보증 또는 제품 라벨일 수 있습니다. 자신을 보호하고 모든 법적 근거를 다뤘는지 확인하십시오. 이것은 전문가의 도움 없이 하거나 마지막 순간까지 방치해서는 안 되는 일이 아닙니다 .

6. 지원팀의 역량 강화

고객 서비스 담당자와 헬프 데스크 직원은 실제로 도움이 될 수 있도록 신제품에 익숙해질 시간이 필요합니다. 고객이 질문을 하기 위해 전화를 걸면 귀하의 팀이 이에 대한 준비가 되어 있어야 합니다.

그들에게 튜토리얼과 마케팅을 보여주십시오. 물류 프로세스를 도표화하여 보여주십시오. 가능하다면 제품 테스트 팀의 일원이 되도록 하여 그들이 모든 것을 알도록 하십시오. 장난감이라면 가지고 놀게 하십시오. 도구라면 사용하게 하십시오. 음식이라면 먹게 놔두세요.

7. 지연 및 문제 예상

앞서 출시 날짜를 언급했습니다. 통제할 수 없는 이유로 출시 날짜를 연기해야 ​​할 수도 있습니다. 예를 들어, COVID-19 대유행의 시작은 새로운 항공사 기능을 시작하거나 영화를 출시하기에 이상적인 시기가 아니었습니다. 때로는 커뮤니티와 그 너머의 문화적, 사회적 분위기가 제품 출시에 영향을 미칠 수 있습니다.

또한 물류, 개발 또는 테스트와 관련하여 문제가 발생할 수 있으며 제품이 제 시간에 준비되지 않을 수 있습니다. 또한 관련 없는 문제로 인해 부정적인 언론이 보도될 수 있으며 이로 인해 신제품 출시가 흐려지는 것을 원하지 않을 수 있습니다.

이와 같은 시나리오를 예상하고 백업 계획을 세우십시오.

8. 가격 전략에 충분한 주의를 기울이십시오.

가격 전략에 대한 전체 책이 작성되었습니다. 신중하게 생각하십시오. 타겟 고객과 경쟁자를 고려하십시오. 왜 당신의 제품이 그들의 제품과 다른가요? 고객이 필요로 하는 가치 있는 일을 하는 데 있어 매우 다르고 훨씬 더 뛰어나다면 가격을 조금 더 높게 책정하십시오.

단품 구매, 대량 구매 등 다양한 거래 유형도 고려해볼 수 있다. 구독 또는 일회성 구매. 다른 상품과 함께 포장하거나 묶음으로 판매하는 행위. 서비스와 페어링합니다. 사람들이 지불할 의사가 있는 금액에 따라 가격이 달라지는 동일한 제품의 다른 버전을 고려하십시오.

가격은 잠재고객에 따라 다릅니다. 그것은 당신이 그들에게 마케팅하는 방법에 영향을 미칩니다.

9. 멋진 방문 또는 제품 페이지 만들기

무엇을 판매하든 온라인에서 판매하는 경우 제품 또는 방문 페이지에서 대부분의 설득력이 발생합니다.

다른 곳에서 귀하의 마케팅을 본 사람들에게 제품을 소개하는 페이지입니다. 그들은 여기, 방문 페이지 또는 제품 페이지에서 끝납니다.

멋진 헤드라인을 만들어 보세요. 제품이 무엇을 하는지, 제품이 해결하는 문제, 삶을 더 쉽게, 더 좋게, 더 행복하게 또는 더 효율적으로 만드는 방식을 명확히 하십시오. 청중이 올바른 위치에 있다는 것을 알 수 있도록 가능한 한 빨리 청중을 식별하십시오. 몇 가지 평가를 포함하십시오. 제품 사진과 비디오를 추가하십시오.

그리고 가장 중요한 것은 고객이 제품을 얻을 수 있는 방법에 대해 명확한 클릭 유도문안을 제공하는 것입니다. 훌륭한 제품 설명을 작성하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.

10. 모든 마케팅을 위한 좋은 카피를 작성하십시오

방문 페이지와 제품 페이지는 퍼즐의 한 조각일 뿐입니다. 다른 마케팅 활동에는 소셜 미디어 게시물 및 광고, 엽서, DM, 광고판, Google Ads, 블로그 게시물, 이메일 마케팅 등이 포함될 수 있습니다.

이 모든 것은 훌륭한 카피라이팅이 필요합니다.

훌륭한 마케팅 카피의 핵심은 USP: Unique Sales Proposition입니다. 귀하의 제품이 다른 유사한 제품과 차별화되고 더 나은 이유는 무엇입니까? 왜 당신의 제품이 그것을 얻기 위해 돈과 분리될 만큼 충분히 필요합니까? 모든 사본에 USP를 주입하십시오.

그런 다음 구매자가 나중에 경험할 감정을 따르십시오. 미래의 그림을 그리십시오. 이것을 갖고 나면 이런 느낌이 들 것 입니다.

11. 온라인 과대 광고로 제품 출시 확대

귀하가 관리하는 미디어 채널(이메일 및 소셜 미디어 페이지)은 제품 출시와 관련된 마케팅으로 넘쳐나야 합니다. 당신의 영향력 범위 안에 있는 사람은 누구나 그것이 오고 있다는 것을 알아야 합니다.

그러나 단순히 거래와 할인으로 그들을 후추하지 마십시오. 그들이 그것을 원하게하십시오. 제품이 해결하는 몇 가지 문제를 탐구하는 블로그 게시물을 작성하십시오. 궁극적인 답변을 얻을 수 있는 유일한 방법은 곧 출시할 제품을 구입하는 것이므로 질문을 제기하되 부분적으로만 답변하십시오.

12. 최고의 고객에게 조기 액세스 제공

판매하기 가장 쉬운 사람들은 이미 당신에게서 구매한 사람들입니다. 제품 출시는 충성도에 대한 보상을 받을 수 있는 기회입니다. 무료 업그레이드, 특별 할인, 구매 시 사은품 및 기타 특전과 같은 보너스 제안을 보내십시오.

13. 모든 영업 프로세스가 제대로 작동하는지 확인

가입 양식이 있으면 자동 응답을 보내나요? 데이터베이스와 연결됩니까? 체크아웃 페이지에서 엽서에 인쇄된 쿠폰 코드를 사용할 수 있습니까? Google Ads 추적 코드가 작동합니까?

14. 런칭 파티를 열다

오프라인 매장이 있고 안전하게 할 수 있다면 이를 보도 자료로 만들 가치가 있는 행사로 만드십시오. 온라인 비즈니스라면 소셜 미디어 이벤트로 만드십시오. 내부 팀을 위한 가상 파티도 열 수 있습니다. 그들은 이 지점에 도달하기 위해 열심히 일했습니다. 성취를 축하합니다.

데뷔해

이 전체 체크리스트를 사용하여 출시 계획을 세우면 성공적이고 수익성 있는 경험을 할 수 있습니다.