효과적인 제품 마케팅 계획 수립을 위한 팁

제품 마케팅은 긴 절차입니다. 상품이 출시되기 훨씬 전에 시작되며 진정으로 끝나지 않습니다. 회사 에 잘 정의된 전략이 없다면 상황은 빠르게 악화될 것입니다. 프로모션 활동은 자금을 고갈시키고 모니터링하기 어렵습니다. 따라서 팀은 작업을 효율적으로 조직할 수 없습니다.

제품 마케팅을 구성하려면 마케팅 계획이 필요합니다. 이해 관계자와 팀원이 준비하는 문서입니다. 제품 프로모션 마케팅 활동을 구성, 실행 및 측정하기 위한 전략을 설명합니다. 제품 마케팅과 마케팅의 주요 차이점은 제품과 품질에 초점을 맞추는 것입니다.

제품 마케팅 계획은 프로모션의 목표와 이를 달성하기 위한 방법을 설명합니다. 일반적으로 특정 시간 프레임으로 제한됩니다. 모든 마케팅 전략은 언젠가는 재작성되거나 수정되어야 합니다.

제품 전략이란 무엇입니까?

제품 전략은 회사가 제품 또는 제품 범위를 시장에 출시하고 장기적으로 성공을 보장하기 위해 채택하는 계획 및 접근 방식을 말합니다. 고객의 요구, 시장 동향, 경쟁, 회사의 강점과 약점과 같은 요소를 고려하여 회사 제품 포트폴리오의 전반적인 방향과 목표를 정의합니다.

제품 전략에는 일반적으로 제품 개발, 포지셔닝, 가격 책정, 마케팅 및 판매에 대한 결정이 포함됩니다. 이는 제품을 시장에 출시하고 사용 가능한 모든 리소스와 기술을 활용하며 경쟁이 치열한 시장에서 성공 가능성을 극대화하기 위한 포괄적이고 응집력 있는 계획입니다.

제품 전략은 고객의 요구를 충족하고 수익과 이익을 창출하며 강력한 브랜드 아이덴티티를 확립하는 성공적인 제품을 만들고 출시하는 것을 목표로 합니다. 효과적인 제품 전략은 회사에 경쟁 우위를 제공하고 목표 시장에서 장기적인 성공을 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

제품 마케팅 계획의 이점

마케팅 계획을 세우는 것은 회사에 많은 실질적인 혜택을 줍니다. 판촉 전략이 잘 정의된 회사와 협력하면 마음이 한결 편해집니다. 이것으로 우리는 우리가 목표로 삼고 있는 사람을 압니다. 프로젝트가 진행될수록 이러한 영향은 더욱 두드러집니다. 다음은 마케팅 전략 개발의 몇 가지 초기 이점입니다.

1. 제품의 비전 정의

우선, 마케팅 계획은 직원이 제품을 인식하는 데 도움이 됩니다. 모두가 앱이나 웹사이트를 보다 사용자 친화적으로 만드는 방법을 알아내려고 합니다. 이는 팀이 새로운 질문을 던지고 해결책을 찾도록 영감을 줍니다. 전략을 작성하면 비즈니스 모델의 결함이 드러납니다. 이로 인해 팀은 사용자에게 중요한 측면을 재고해야 합니다. 마케팅 관리자는 무의미한 조정의 필요성을 없애기 위해 발견 프로세스 초기에 마케팅 요소를 처리하는 것을 선호합니다.

2. 사명을 수립하고 전달하라

모든 성공적인 스타트업에는 사명 선언문이 있습니다. 이 목표가 진짜라면 이상적입니다. 그렇게하면 팀은 오랫동안 소비자를 끌어들일 것입니다. 임무 없이 기술 제품을 개발하는 것은 오늘날 가망 없는 경우입니다. 사용자는 경쟁이 너무 치열하기 때문에 객관적인 기준(디자인, 기능, 사용성)과 통합된 가치와 목적에 따라 선택하기 시작합니다.

디자이너는 또한 명확한 목표를 염두에 두고 프로젝트 작업을 선호합니다. 그렇지 않으면 미래에 새로운 인재를 채용하기 어려울 것입니다. 사명을 갖는 것은 필수적이며 마케팅 계획과 전략은 사명을 구체화하는 데 도움이 됩니다.

3. 성취하고자 하는 것을 강조하라

일부 비즈니스 소유자는 창의적인 프로젝트를 구현하고 사용자가 그 가치를 높이 평가할 것이라고 믿습니다. 그러나 대부분의 사람들은 필요한 만큼 세부 사항에 민감하지 않으며 뛰어난 기능 도 간과합니다. 따라서 예상되는 급증이 실현되지 않습니다.

이러한 상황을 방지하려면 목표를 의식해야 합니다. 출시 첫날 몇 명의 고객을 유치하기를 희망합니까? 제품을 출시하기 전에 몇 명의 얼리 어답터가 필요합니까? 마케팅 전략은 시간이 지나면서 어떻게 변해야 합니까? 이러한 모든 질문은 디자인 및 개발과 관련이 있으므로 미리 해결하는 것이 이상적입니다.

4. 이상적인 클라이언트 특성화

마케팅은 회사의 목표를 달성하기 위해 잠재 고객에게 다가가는 것을 목표 로 합니다. 청중이 많을수록 자리를 잡기가 더 어려워집니다. 대규모 캠페인에는 더 많은 비용이 필요하며 이것이 귀하의 제품에 가장 적합한 계획인지 여부를 선택해야 합니다. 고객에게 도달하기 위한 잠재 수요에 대해 항상 문의하십시오. 지역, 국가 및 전 세계 시장을 식별하는 것이 필수적입니다.

그런 다음 커버하려는 필드를 정의해야 합니다. 이는 마케팅 및 개발 팀의 아키텍처 결정에 영향을 미칩니다. 이러한 특성을 분석하면 더 나은 제품을 생산하고 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다.

5. 진행 상황 추적

제품 출시가 가까워질수록 마케팅 부서와 개발 부서의 부담이 커집니다. 마지막 준비를 위한 중요한 순간입니다. 해야 할 일이 많으면 이미 확실한 계획이 없는 한 주의가 산만해지기 쉽습니다.

조기에 마케팅 전략을 채택하면 우선 순위가 변경되지 않습니다. 상황이 아무리 어려워도 방법을 찾을 수 있습니다. 또한 팀을 안내하여 모든 측면에서 컨설팅 관리를 피하고 대신 계획에 의존할 수 있도록 합니다.

제품 마케팅 계획의 구조

계획은 섹터의 거시 분석 으로 시작한 다음 세부 사항을 확대하여 정확하고 정확해야 합니다. 이 구조를 통해 중요한 작업의 우선 순위를 지정하고 마케팅 목표를 팀에 올바르게 전달할 수 있습니다.

마케팅 계획의 필수 구성 요소

1. 마케팅 감사

첫 번째 부분은 현재 비즈니스 환경을 조사합니다. 제품과 인력이 직면할 수 있는 장기적인 문제에 대해 잘 알고 있어야 합니다. 마케팅 계획의 이러한 주요 부분은 완전한 정보를 얻는 데 필요합니다.

ㅏ. 거시 경제 환경 분석

PESTEL 프레임워크는 제품 마케팅에 영향을 미칠 거시경제적 측면을 조사합니다. 종종 제어할 수 없고 처리해야 하는 변수를 검사합니다. PESTEL 분석이 없으면 중요한 정부 법률을 놓칠 수 있습니다. 또한 중요한 사회적 요인을 간과합니다.

비. 미시경제 환경 분석

매크로 분석을 수행하는 동안 모든 것을 자세히 분석해야 합니다. 여기에서 이에 대한 자세한 정보 를 제공합니다. 전반적인 환경을 평가하는 대신 귀하의 전문성에 중점을 둘 것입니다. 수동으로 또는 전략적 계획 도구의 도움을 받아 이를 달성할 수 있습니다.

2. 고객 조사

고객 조사는 목표 시장에 대한 평가입니다. 여기에는 그들의 욕망, 행동 및 세그먼트가 포함됩니다. 클라이언트가 프로젝트를 시작할 때 바로 수행하도록 돕거나 조언합니다. 사용자가 필요로 하지 않는 기능을 추가하는 것은 무의미합니다. 고객 조사는 마케팅 및 전체 제품 수명 주기의 필수 구성 요소입니다.

ㅏ. 인구통계

연령, 성별, 소득, 사회적 지위 및 고용과 같은 미래 고객의 측정 가능한 인구통계학적 요인에 집착합니다.

비. 행동 분석

이 단계에서는 청중의 요구와 동기를 조사해야 합니다.

씨. 현장 실험

대상 고객이 방문하는 사이트에서 어떻게 행동하는지 추적할 수 있습니다.

3. 경쟁 분석

상품에 대한 경쟁 조사를 수행할 때 경쟁업체가 사용하는 속성과 마케팅 방법에 집중합니다. 목적은 경쟁 우위, 포지셔닝 및 단점을 이해하는 것입니다. 또한 마케팅 전략 및 판매 기회를 수립합니다 . 일반적인 개요를 보려면 다음의 간단한 단계부터 시작하십시오.

• 주요 경쟁자가 누구인지 확인하십시오.
• 경쟁 상품을 분석합니다.
• 주요 마케팅 방법 목록을 작성하십시오.
• 경쟁사의 콘텐츠 전략을 검토하십시오.

4. SWOT

SWOT 분석은 소프트웨어 마케팅 계획을 개발하는 동안 배운 모든 것을 요약하는 환상적인 방법입니다. 회사, 시장 및 경쟁자는 모두 강점, 약점, 기회 및 위협에 대한 SWOT 분석을 통해 이익을 얻을 수 있습니다. SWOT 분석을 통해 지금까지 수집한 정보에서 비즈니스 기회를 볼 수 있습니다.

결론

마케팅 관행 만으로는 제품의 성공을 보장할 수 없습니다. 제품 자체를 포함하여 다른 많은 것들이 훨씬 더 중요합니다. 올바른 제품은 미디어 노출, 입소문 및 기타 수단을 통해 유기적으로 홍보되기 때문에 청중을 더 빨리 찾습니다. 그렇기 때문에 제품의 품질을 평가하고 능동적으로 수정할 수 있는 해당 분야의 전문가에게 조언을 구해야 합니다.

흥미로운 읽기:

커뮤니티 웹사이트를 위한 10가지 필수 BuddyPress 플러그인

최고의 프리미엄 WordPress BuddyPress 테마

Reign 테마를 통한 BuddyPress 기반 웹사이트에 대한 유용한 해킹 및 사용자 정의