변호사 및 법률 회사를 위한 온라인 리마케팅 ​​전략

Google 리마케팅 ​​광고를 사용하여 이미 웹사이트를 방문한 개인을 유치할 수 있습니다. 과거 방문자는 YouTube에서 동영상을 보거나 뉴스를 찾는 등 웹을 탐색하는 동안 이러한 광고를 봅니다. Google 리마케팅 ​​광고는 귀하의 법률 사무소가 가장 먼저 기억하고 광범위한 광고보다 더 많은 리드를 끌어들일 수 있는 신뢰할 수 있는 전략입니다.

Google Ads 리마케팅 ​​잠재고객 타겟팅이 이 에세이의 주제입니다. 효과적인 광고를 만들려면 먼저 타겟팅하려는 잠재 고객을 식별해야 합니다. 리마케팅 노력과 관련하여 이것은 최상의 결과를 얻는 데 도움이 될 것입니다. Google 디스플레이 네트워크 리마케팅부터 시작해 보겠습니다.

Google 디스플레이 네트워크 리마케팅의 단계

1. 연구단계 리마케팅

개인이 여전히 귀하의 비즈니스를 연구하거나 조사하고 있을 때 귀하는 발견 단계에 있습니다. 고객 일치 타겟팅을 사용하여 일부 인지도 잠재고객에게 도달할 수 있습니다. 리드 마그넷에서 얻은 데이터를 활용하여 사례 연구, 백서 또는 뉴스레터 다운로드를 위한 등록 등 리마케팅 ​​목록을 만드십시오. 소비자가 그러한 서비스에 등록할 때 귀사에 대해 더 많이 알고 싶어한다는 것은 좋은 지표입니다. 고객 일치 타겟팅을 사용하여 잠재고객을 확장할 수 있습니다.

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2. 인지 단계에서 리타겟팅

귀하의 회사에 관심이 있는 잠재 고객은 구매자 여정의 이 단계에 포함됩니다. 예를 들어 귀하의 YouTube 동영상에 관심이 있는 사람들은 귀하의 회사와 관련된 검색을 수행할 때 리마케팅될 수 있습니다. 또한 다른 잠재고객 플랫폼에서 데이터를 수집하는 경우 인식 단계에서 더 많은 잠재고객에게 도달하기 위해 해당 데이터를 리마케팅 ​​목록에 포함할 수 있습니다.

3. 의도 단계에서 리타게팅

이 단계의 관객은 구매 욕구가 강합니다. 귀하의 판매 페이지를 방문한 사람들은 귀하가 제공하는 제품에 관심을 가질 가능성이 더 큽니다. 마케팅 활동으로 대상을 변경할 때 인센티브로 서비스 패키지 또는 할인을 사용하십시오. 서비스 페이지 방문자 통계를 확인하여 캠페인 내에서 제외하거나 수정해야 할 사이트를 찾으십시오.

4. 액션/충성도 수준의 리마케팅

초기 상담이 끝나기 직전에 리마케팅 ​​캠페인을 설정하여 고객과 계속 연락할 수 있습니다. 귀하가 법률 회사에서 긍정적인 경험을 했다면 그들은 귀하의 회사와 다시 일할 것입니다. 고객 충성도를 구축하기 위해 고객이 VIP처럼 대우받는 것처럼 느끼게 하는 고유한 할인 사이트 또는 기타 디지털 경험을 만드십시오. 리타게팅 캠페인은 고객에게 회사 및 웹사이트와의 이전 상호 작용을 상기시켜 주어야 합니다.

변호사 및 법률 회사의 온라인 리마케팅 ​​전략

1. 광고 문구에 동적 키워드 삽입(DKI) 사용

DKI는 키워드를 광고 문구에 동적으로 삽입할 수 있는 정교한 Google Ads 도구입니다. 이름은 키워드가 검색어와 일치하도록 광고 콘텐츠에 동적으로 삽입되어 검색어에 맞게 광고를 조정한다는 의미입니다. DKI 덕분에 하나의 일반 광고를 사용하여 광고 그룹의 여러 키워드를 타겟팅할 수 있습니다. 사용자의 검색어에 따라 하나의 광고가 다양한 방식으로 표시될 수 있습니다.

2. 통화 추적 사용 - 변호사를 위한 리마케팅 ​​전략

통화 추적을 사용하여 수신 전화를 추적하면 마케팅 활동에 대한 풍부한 정보를 얻을 수 있습니다. 귀하의 웹사이트는 통화 추적 덕분에 동적 전화번호를 사용할 수 있습니다. 따라서 수신 전화는 계산될 뿐만 아니라 특정 개인에게 귀속될 수 있습니다. Google Analytics 통합을 통해 전화가 온 정확한 위치를 확인할 수 있습니다. 통화 추적은 오프라인 및 인터넷 광고를 단일 분석 솔루션으로 결합하여 마케팅을 크게 향상시킵니다.

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3. 적시 정렬/최적화된 범위

이미 법률 관행과 상호 작용한 사람들을 대상으로 광고를 게재할 수 있습니다. 다른 곳에서 적극적으로 솔루션을 찾고 있으므로 귀하에게 더 많이 연락하려는 소비자와 연결할 수 있습니다. 또한 잠재 고객이 Google 검색 엔진에서 귀하를 적극적으로 검색할 때 광고를 통해 귀하를 찾도록 도울 수 있습니다.

4. 타겟 광고 - 변호사를 위한 리마케팅 ​​전략

경우에 따라 리마케팅 ​​목록을 기반으로 광고를 실행할 수 있습니다. 리마케팅 목록은 장기간 귀하의 사이트를 방문한 사용자를 대상으로 할 수 있습니다.

5. 효율적인 가격 책정

자동 입찰을 사용하여 효과적인 리마케팅 ​​캠페인을 만들 수 있습니다. 실시간 입찰을 사용하면 보는 사람에 따라 광고에 대해 가능한 최상의 가격을 얻을 수 있습니다. 목표는 경쟁자보다 입찰가를 높이고 경매에서 1위를 차지하는 것입니다.

6. 광고 확장 최대화

사용자가 현재에 계속 참여하도록 하려면 광고 확장이 필수적입니다. 다음 사항을 고려하십시오. 누군가 귀하의 서비스에 관심이 있다면 가능한 한 빨리 귀하에게 연락하기를 원할 것입니다. 필요한 것을 찾는 것이 어려울수록 흥미를 잃을 가능성이 커집니다. 필요한 정보를 즉시 제공하여 가장 중요하고 관리하기 쉬운 경험을 제공하십시오.

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7. 주제에 따라 "광고 그룹" 정렬

다양한 틈새 키워드를 타겟팅하기 위해 Google Ads에서 여러 광고그룹을 구축할 수 있습니다. 이 기능을 사용하여 잠재고객의 목적에 따라 키워드를 분리하고 캠페인 관리를 보다 효율적으로 만드는 것이 중요합니다." 관련 고객이 광고를 클릭할 가능성이 높아지므로 광고에 사용된 키워드는 광고의 용어와 일치해야 합니다. 광고그룹을 테마로 나누어 이를 수행할 수 있습니다.

8. 전환추적 설정 - 법률사무소

다른 설정에 대한 링크는 입찰 선택 바로 아래에서 찾을 수 있습니다. 다른 옵션 중에서 첫 번째 선택은 전환을 추적하는 것입니다. 현재 귀하의 웹사이트를 방문하는 사람들의 수를 측정하지 않는 사람들을 위한 링크가 있습니다. 광고를 클릭하고 전환한 후 이러한 일이 발생했을 때 Google Ads에 알림을 보낼 수 있습니다. 다음으로 Google Analytics를 사용하여 웹사이트의 전환을 측정하는 방법에 대한 Google Ads의 지침을 따를 수 있습니다.

9. 광고 캠페인의 실적 모니터링

각 광고 그룹에 대해 이 시점에서 Google Ads 승인을 위해 개별 광고를 만들고 제출할 수 있습니다. Google은 승인되는 즉시 귀하의 광고를 게재하기 시작합니다(일반적으로 영업일 기준 1일 이내).
Google Ads 캠페인 대시보드는 광고를 볼 수 있는 좋은 장소입니다. 품질평가점수와 광고비를 계속 주시해야 합니다. 광고 평점이 평균 이하인 경우 Google 광고 안내 활용이 가능합니다.

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변호사를 위한 리마케팅 ​​전략의 결론

Google 리마케팅 ​​광고는 법률 회사 마케터에게 매우 효과적인 리드 생성 방법입니다. 당신이 도달하려는 사람들은 이미 당신의 회사와 어떻게든 상호작용함으로써 당신의 회사에 관심을 보였습니다. 그들이 귀하의 웹사이트를 본 후 즉시 연락할 수 있다면 그들의 연락처 정보를 얻을 가능성이 높습니다. 이 단계는 법률 회사가 효과적인 Google Ads 리타게팅 캠페인을 실행하는 데 도움이 됩니다.

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