팝업으로 수익을 창출하는 6가지 방법

팝업 오버레이는 전자 상거래 비즈니스에서 빠르게 일반적인 관행이 되었습니다. 하지만 부정적인 시각으로 바라보는 사람들이 많다.

오늘날 웹사이트에서 볼 수 있는 "팝업"은 실제로 모달 오버레이라고 합니다. 오버레이는 동일한 창 내에서 열리고 사용자 경험을 방해하지 않으며 방문자가 사이트에 들어가거나 나가는 것을 막지 않습니다. 오버레이를 올바르게 사용하면 고객을 기쁘게 하고 매장에 상당한 수익을 창출할 수 있지만 제대로 사용하지 않으면 방문자를 짜증나게 할 수 있습니다.

오버레이를 사용하여 더 많은 고객이 구매하도록 동기를 부여하고 비즈니스를 더욱 성장시킬 수 있는 몇 가지 효과적인 방법을 살펴보겠습니다.

1. 신규 고객 구매 유도를 위한 할인 제공

신규 고객은 전환이 어렵기 때문에 상당한 양의 버려진 장바구니를 차지합니다. Listrak의 장바구니 포기 지수에 따르면 장바구니의 78%가 버려진다고 합니다. 이를 통해 이러한 이탈 방문자 중 일부가 귀중한 제안으로 구매하도록 유도할 수 있습니다.

판매를 촉진하는 효과적인 방법 중 하나 는 신규 웹사이트 방문자에게 할인을 제공하는 것 입니다. 이러한 특정 방문자가 귀하의 제안을 볼 수 있도록 하려면 대상 오버레이를 사용하십시오.

특별함은 승진에 있어 엄청난 힘을 발휘합니다. 최소한 추가 이메일 마케팅 캠페인에 가입할 수 있도록 프로모션 코드를 전달할 이메일을 요청할 수도 있습니다.

예를 들어 Kidcals는 아래 오버레이를 사용하여 웹사이트 방문자의 참여를 유도하고 구매를 유도합니다. 보시다시피, 제안은 최대 노출을 얻고, 새로운 이메일 구독자를 수집하고, 15% 할인의 인센티브로 첫 구매를 유도합니다.

2. 무료 배송 프로모션으로 판매 마감

할인 및 무료 배송은 더 많은 판매를 전환하고 주문 규모를 늘리는 데 사용할 수 있는 도구입니다. Compete의 연구에 따르면 온라인 구매자의 93%는 무료 배송 옵션을 사용할 수 있는 경우 더 많은 제품을 구매하도록 권장됩니다. 그러나 쇼핑객의 36%는 무료 배송이 제공되지 않는 한 구매를 기피 합니다.

간단히 말해서 무료 배송 프로모션은 더 많은 판매로 이어질 수 있습니다. 그러나 무료 배송은 물류 측면에서 비즈니스에 어려울 수 있습니다. 주문 크기를 늘리려면 $75 이상 주문 시 무료 배송과 같이 편안하게 느끼는 더 높은 배송 임계값을 사용하십시오.

이러한 제안을 확장하기 위해 오버레이를 사용할 수 있습니다. 이메일을 수집하면서 방문자에게 배송 프로모션을 알리기 위해 이메일 주소를 입력하는 쇼핑객에게 무료 배송 코드를 배포 할 수 있습니다.

Hippie Butter는 이 생생한 출구 오버레이를 사용하여 이메일에 가입하거나 소셜 미디어에서 팔로우하는 모든 사람에게 무료 배송을 제공합니다.

3. 이메일 목록을 빠르게 구축하기 위해 콘테스트를 실행하십시오.

새로운 이메일 구독자를 확보하는 가장 강력한 방법 중 하나는 콘테스트입니다. 이상적인 고객이 관심을 가질 만한 고가 품목 또는 품목 묶음을 선택하십시오. 그런 다음 방문자가 당첨 기회를 얻기 위해 이메일 주소를 입력할 수 있는 오버레이 프로모션을 구현하십시오 .

콘테스트는 매력적이고(고가의 상품) 쇼핑객에게 낮은 진입 장벽을 제시하기 때문에 노출을 극대화하고 싶을 것입니다. 귀하의 사이트에서 트래픽이 많은 지역에서 제안을 제시하는 것이 좋습니다. 이것은 귀하의 홈페이지가 될 수도 있고, 클릭당 지불(PPC) 캠페인이 있는 경우 이를 위한 특별 방문 페이지가 될 수도 있습니다.

트래픽이 많은 위치에 오버레이를 사용하여 제안을 제시하면 제안이 표시되고 가능한 한 많은 항목을 수신하며 향후 프로모션 또는 캠페인을 위해 이메일 목록을 늘릴 수 있습니다.

Isle Surfboards는 아래에서 볼 수 있는 콘테스트 프로모션을 통해 이메일 등록을 660% 늘렸습니다. 더욱 놀라운 것은 이 콘테스트의 결과로 온라인 주문이 3배 증가했다는 것입니다!

4. 이메일과 교환하여 콘텐츠에 대한 액세스 제공

많은 전자 상거래 비즈니스는 고객을 유치하고 매장을 성장시키는 데 유용한 콘텐츠 마케팅을 찾고 있습니다. 다음은 이메일 마케팅 목록을 만들고 확장하는 데 몇 시간을 투자한 훌륭한 콘텐츠를 가져오는 방법입니다.

먼저 사이트에 콘텐츠를 추가합니다. 단, 팝업을 통해 조건이 충족되지 않는 한 접근을 제한합니다 . 이 조건은 이메일 주소를 입력하는 것입니다.

방문자가 이메일 주소를 입력하면 해당 콘텐츠를 다운로드할 수 있습니다. 이 접근 방식은 모든 유형의 콘텐츠에 적합하지 않지만(예: 블로그를 "이메일 게이팅"하는 것은 좋은 생각이 아닙니다.) 가이드, 긴 방법 또는 t 다른 곳에서 찾을 수 있습니다.

Garlic Shaker는 무료 마늘 요리책으로 이와 같은 작업을 수행했습니다. 이 작은 인센티브는 Garlic Shaker의 전체 이메일 구독자의 83%를 확보했습니다. 오버레이 프로모션을 사용하는 것이 다른 이메일 수집 기술보다 훨씬 뛰어났습니다.

5. 퇴장 제안으로 카트 포기와 싸우기

우리는 조금 앞서 이탈 오버레이에 대해 간략하게 이야기했습니다. 이 전술을 사용해야 하는 이유가 여기에 있습니다.

첫째, 출구 제안은 잠재 고객을 유료 고객으로 전환할 수 있는 기회를 한 번 더 제공합니다. 둘째, 이탈 제안을 전략적으로 사용하여 높은 장바구니 포기율과 이탈하는 방문자로부터 수익을 회수할 수 있습니다. 마지막으로 이탈 제안은 일반적으로 전환율이 가장 높은 오버레이 옵션 입니다.

판매를 유도하는 효과적인 방법은 장바구니와 결제 페이지를 떠나려는 방문자에게만 표시되는 제안을 사용하는 것입니다. 이 페이지는 구매 과정에서 중추적인 역할을 하며 때로는 구매자가 구매를 하기 위해 할인이나 무료 배송이 필요한 경우가 있습니다.

프로모션 코드를 받기 위한 조치를 요구하는 대신 이 팝업에 제공하기만 하면 됩니다. 왜요? 쇼핑객의 27%는 프로모션 코드를 검색하기 위해 매장 을 떠납니다. 즉시 사용할 수 있는 프로모션 코드가 포함된 오버레이를 표시하면 장바구니를 포기하는 경우가 많이 발생하는 것을 방지 할 수 있습니다.

6. 타겟 오버레이로 유료 트래픽 극대화

상점 소유자는 사이트에 새로운 트래픽을 유도하기 위해 몇 가지 PPC 광고 캠페인을 사용할 수 있습니다. 이 전술은 널리 사용되고 효과적이지만 항상 효율적인 것은 아닙니다. 광고 캠페인의 이점을 극대화하기 위해 트래픽 소스와 특정 페이지 URL을 기반으로 하는 프로모션으로 이러한 신규 방문자를 타겟팅 할 수 있습니다.

이러한 신규 방문자가 염두에 두어야 할 한 가지는 귀하의 제품 에 관심이 있지만 구매할 준비가 되지 않았을 가능성이 높다는 것입니다. 일부는 첫 방문에서 구매할 수 있지만 여기에서 귀하의 주요 목표는 마케팅을 위해 이메일 주소를 얻거나 콘텐츠와 같이 가치 있는 것을 제공하는 것입니다. 콘테스트 판촉은 또한 매우 높은 비율로 전환되며 이 전술에 이상적인 선택이 될 것입니다.

이 상황에서 몇 가지 다른 프로모션을 시도하고 어떤 것이 가장 적합한지 확인하십시오. 이러한 새로운 방문자가 귀하의 사이트에 도착할 때 관련 오버레이 프로모션으로 참여를 유도함으로써 더 많은 유료 트래픽을 전환하고 PPC 캠페인의 ROI를 최대화할 수 있습니다.

핵심 테이크아웃

이제 온라인 상점의 팝업에 대해 조금 더 배웠으므로 주요 내용을 살펴보겠습니다.

• 이메일은 매우 효과적인 채널입니다. 이메일 마케팅 전환율은 소셜 채널보다 3배 이상 높습니다. 팝업은 목록을 작성하고 이 매체를 최대한 활용하는 데 도움이 될 수 있습니다. 콘테스트를 실행하고, 콘텐츠를 등록하거나, 프로모션 코드를 제공하거나, 주소를 물어보세요!
• 특정 고객 또는 작업을 대상으로 하는 제안을 사용합니다. 다양한 유형의 쇼핑객을 타겟팅하는 효과적인 방법으로 신규 고객 제안, 타겟 이탈 제안 및 유료 트래픽 오버레이에 대해 논의했습니다. 트래픽 소스, 방문 빈도 또는 특정 URL을 기반으로 제안을 분류할 수도 있습니다.
• 개인화는 전자 상거래의 핵심입니다. 관련 프로모션이나 콘텐츠를 쇼핑객에게 제공하여 더 많은 전환을 유도할 수 있습니다.
• 현장 프로모션은 매우 가치가 있습니다. 대다수의 방문자는 전환하지 않고 웹사이트를 떠납니다. 사람들이 "구매"를 클릭하도록 하는 것은 어렵습니다. 오버레이를 통해 제공되는 현장 프로모션은 더 많은 방문자를 참여시킬 수 있는 효과적인 방법을 제공합니다. 트래픽의 1%만 더 전환할 수 있다면 매월 수백 또는 수천 달러의 수익을 얻을 수 있습니다.

자신의 상점에서 오버레이를 사용해 보세요.

지금쯤이면 팝업 및 오버레이에 대해 매우 명확하게 이해하고 이것이 스토어의 장기적인 성공에 어떻게 도움이 되는지 이해하셨을 것입니다. 부정적인 시각으로 볼 수 있지만 잘 사용하면 고객을 기쁘게 하고 더 많은 방문자가 구매하도록 동기를 부여할 수 있습니다.

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