Salesforce CPQ 대안 탐색: 올바른 견적-현금 솔루션 찾기

끊임없이 진화하는 영업 및 고객 관계 관리의 세계에서 효율성은 가장 중요한 요소입니다. QTC(Quote-to-Cash) 프로세스는 기업이 운영을 간소화하고 오류를 줄이며 수익 창출을 가속화하는 데 중추적인 역할을 합니다. Salesforce CPQ(구성, 가격, 견적)는 오랫동안 많은 조직에서 선호하는 솔루션이었지만 오늘날의 다양한 기술 환경에서는 고유한 비즈니스 요구 사항에 더 적합할 수 있는 대안을 모색하는 것이 현명합니다. 이 블로그에서는 다양한 Salesforce CPQ 대안을 찾기 위한 여정을 시작하겠습니다. 결국, QTC 프로세스가 회사의 목표 및 목적에 원활하게 부합하도록 하여 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있는 능력을 더 갖추게 될 것입니다.

Salesforce CPQ 대안의 필요성

Salesforce CPQ는 의심할 여지없이 강력하고 인기 있는 QTC 솔루션이지만 모든 경우에 적용되는 일률적인 답변은 아닙니다. 비즈니스가 성장하고 발전함에 따라 요구 사항도 변경됩니다. Salesforce CPQ에 대한 대안을 모색하는 것이 올바른 조치일 수 있는 몇 가지 일반적인 이유는 다음과 같습니다.

• 비용 고려 사항: Salesforce CPQ는 특히 소규모 기업의 경우 상당한 투자가 될 수 있습니다. 대체 솔루션은 귀하의 예산에 더 잘 맞는 경쟁력 있는 가격 모델을 제공할 수 있습니다.
• 확장성: 비즈니스가 확장됨에 따라 함께 성장할 수 있는 QTC 솔루션이 필요합니다. 일부 대안은 필요에 따라 확장 또는 축소 측면에서 더 많은 유연성을 제공할 수 있습니다.
• 업계별 요구 사항: 업계에 따라 Salesforce CPQ에서 쉽게 사용할 수 없는 기능과 통합이 필요할 수 있습니다. 일부 대안은 특정 부문에 맞게 맞춤 제작되었습니다.
• 사용자 친화성: 영업팀의 생산성은 선택한 QTC 도구를 얼마나 잘 사용할 수 있는지에 달려 있습니다. 대안은 보다 직관적이고 사용자 친화적인 인터페이스를 제공할 수 있습니다.

Salesforce CPQ 대안 탐색

Salesforce CPQ에 대한 몇 가지 주요 대안을 살펴보겠습니다.

1. QuoteWerks

QuoteWerks는 모든 산업 분야에서 다양한 용도로 사용할 수 있도록 설계된 전용 CPQ(구성 가격 견적) 소프트웨어입니다. 해당 공급업체는 Microsoft Word나 Excel에 의존하는 대신 판매 견적 및 제안서를 작성할 때 전문 도구를 사용하는 것의 이점을 강조합니다.

QuoteWerks는 사용자의 현재 CRM 소프트웨어 및 배포자 플랫폼과 완벽하게 통합됩니다. 견적 생성 외에도 사용자는 QuoteWerks를 통해 공급업체에 전자적으로 주문할 수 있으며 주문 상태 업데이트, 배송 추적 번호, 일련 번호 및 기타 귀중한 정보에 액세스할 수 있습니다.

2. Qwilr- Salesforce CPQ 대안

Qwilr는 온라인 비즈니스의 문서 작성 및 공유 프로세스를 변화시키도록 설계된 혁신적인 솔루션입니다. 이 혁신적인 도구를 사용하면 기업은 기존 문서를 모든 장치에서 완벽하게 반응하는 역동적이고 매력적인 웹 페이지로 변환할 수 있습니다. 공급업체는 이러한 접근 방식이 고객과 견적, 제안 및 프레젠테이션을 공유할 때 향상된 상호 작용을 위한 귀중한 통찰력과 다양한 유용한 도구를 기업에 제공한다고 강조합니다.

3. ConnectWise CPQ

이전에 ConnectWise Sell 및 Quosal로 알려졌던 ConnectWise CPQ는 포괄적인 ConnectWise 제품군 내에서 견적 및 제안 솔루션 역할을 합니다. 이 강력한 플랫폼을 통해 사용자는 전문 기술 견적 및 제안을 쉽게 생성할 수 있습니다. 이러한 문서에는 포괄적인 제품 정보, 소개서, 작업 명세서가 포함되어 있으며 판매 파이프라인을 원활하게 업데이트합니다.

공급업체는 다음과 같은 몇 가지 주요 이점을 강조합니다.

• 자동화를 통해 IT 견적 및 제안서 생성이 간소화됩니다.
• 시각적으로 매력적이고 브랜드를 홍보하는 인용문을 작성합니다.
• 일관되고 응집력 있는 판매구조를 구축합니다.
• BOM 및 거래 등록 문서를 가져오는 기능.
• 주요 유통업체의 실시간 가격 및 가용성 데이터에 액세스합니다.

4. 콩가 CPQ - Salesforce CPQ 대안

Conga CPQ는 복잡한 제품 및 서비스 제공을 구성할 수 있는 효율적인 도구를 제공하여 영업 팀뿐만 아니라 파트너 및 고객에게도 힘을 실어줍니다. 구조화된 제품 및 가격 데이터를 활용하여 개인화된 가격 및 견적을 제공할 수 있으며, 이는 모두 성공률을 높이고 보다 즐거운 구매 여정을 제공하는 데 기여합니다. 또한 Conga CPQ는 모든 판매 채널에서 가격 목록, 할인 구조 및 견적 절차의 통일성을 유지하는 데 중요한 역할을 합니다.

API 우선 접근 방식을 통해 Conga CPQ는 구성, 가격 책정, 견적 기능을 전자상거래, 직접 판매, 파트너 포털 등 다양한 플랫폼에 원활하게 통합할 수 있는 유연성을 제공합니다. 이 소프트웨어는 전체 매출 수명 주기에 걸쳐 구성 및 가격 책정 작업을 단순화하고 비즈니스 요구 사항에 맞춰 CPQ 기능을 기존 매출 운영에 통합할 수 있는 적응성을 제공합니다.

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5. 오라클 영업

Oracle Sales는 정확한 순간에 가장 가치 있는 잠재 고객의 우선순위를 정하는 데 도움이 되는 지능형 권장 사항을 제공함으로써 영업 전문가에게 귀중한 지침을 제공합니다. 기계 학습을 기반으로 하는 이러한 CRM 판매 도구는 내부 및 외부 채널 모두에서 제공되는 포괄적이고 정확한 고객 데이터의 활용을 중심으로 이루어집니다.

6. 인보이스라

Invoicera는 온라인 송장 발행 프로세스를 단순화하고 향상시키기 위해 세심하게 제작된 전용 온라인 송장 발행 및 청구 소프트웨어입니다. 특히 소규모 기업, 서비스 제공업체 및 프리랜서의 요구 사항을 충족하는 최첨단 온라인 송장 관리 및 청구 솔루션을 제공합니다. Invoicera를 사용하면 사용자는 온라인으로 전문 송장을 쉽게 생성하고 발송할 수 있습니다.

7. 스트라이프 - Salesforce CPQ 대안

Stripe은 인터넷 기반 비즈니스에 힘을 실어주는 선도적인 결제 소프트웨어입니다. 온라인 상거래를 수행하기 위한 강력하고 다양한 도구 세트를 제공합니다. Stripe의 세심하게 제작된 API는 구독 서비스 구축, 주문형 마켓플레이스 출시, 전자상거래 상점 운영 등 사용자 기반을 위한 최고 수준의 제품을 개발하는 데 도움을 주기 위해 설계되었습니다.

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8. RVS 모자이크

RVS 모자이크는 기관과 기업 모두의 요구 사항을 충족하도록 맞춤화된 포괄적인 구독 청구 소프트웨어입니다. 이 다용도 솔루션은 웹 애플리케이션용으로 특별히 설계된 엔드투엔드 기능을 제공합니다. 이 온라인 구독 청구 시스템 내에서 사용자는 통합 플랫폼 내에서 작업 주문을 효율적으로 관리하고, 계정을 처리하고, ACH 지불을 처리하고, 청구 및 송장 발행 작업을 수행할 수 있습니다.

9. WMTC 유틸리티

WMTC 유틸리티 청구 시스템은 스타트업과 기업 모두의 요구 사항을 충족하도록 제작된 포괄적인 구독 청구 소프트웨어입니다. 이 소프트웨어는 Windows 플랫폼에서 실행되도록 설계된 전체 솔루션 제품군을 제공합니다. 이 온라인 구독 청구 시스템 내에서 사용자는 청구 및 송장 발행, 고객 관리, 위약금 및 컷오프 처리, 계량 청구, 요금 관리 등을 모두 통합된 환경 내에서 편리하게 처리할 수 있습니다.

10. Gentrack CIS- Salesforce CPQ 대안

Gentrack CIS는 스타트업과 기업에 서비스를 제공하도록 설계된 모든 기능을 갖춘 구독 청구 소프트웨어입니다. Gentrack CIS는 웹 앱용으로 설계된 엔드투엔드 솔루션을 제공합니다. 이 온라인 구독 청구 시스템은 요율 관리, 계량 청구, 물, 고객 관리 및 추심 관리를 한 곳에서 제공합니다.

Salesforce CPQ 대안에 대한 결론

올바른 Quote-to-Cash 솔루션을 선택하는 것은 가볍게 결정할 수 있는 결정이 아닙니다. Salesforce CPQ에는 장점이 있지만 대안을 모색하면 고유한 비즈니스 요구 사항에 더 적합할 수 있습니다. 선택할 때 비용, 확장성, 산업별 기능, 사용자 친화성과 같은 요소를 고려하세요.

모든 QTC 솔루션의 목표는 영업 팀의 역량을 강화하고 오류를 줄이며 수익 창출을 가속화하는 것입니다. Salesforce CPQ 대안을 철저하게 탐색함으로써 회사의 목표에 완벽하게 부합하는 솔루션을 찾아 오늘날의 경쟁이 치열한 시장에서 성공을 보장할 수 있습니다.

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