살롱 가격 책정: 처음부터 올바른 가격을 설정하는 방법

미용실 가격 책정 전략을 세울 때 주의가 필요하다는 것은 매우 명백합니다. 경쟁이 치열하므로 제공하는 서비스와 설정한 가격 사이의 균형을 이해해야 합니다.

그러기 위해서는 재정과 경영학을 공부해야 하지만 단순합니다. 그 균형을 찾으면 고객과 자신 모두 만족할 것입니다. 당신은 처음에 승리하기로 계획한 이익을 얻게 될 것이며, 당신의 고객은 당신의 고품질의 접근 가능한 살롱 서비스로 인해 당신의 살롱을 계속 방문할 것입니다.

편리하게 액세스할 수 있도록 WordPress용 최고의 약속 일정 플러그인인 Amelia를 확인하십시오. 고객이 스타일리스트를 선택하고 절차를 찾아보고 미리 방문을 예약할 수 있는 시스템을 설정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

일을 제대로 하려면 적절한 미용실 가격 책정 전략에 대한 정보를 얻을 필요가 있습니다. 시간이 다소 걸릴 수 있지만 가격은 비즈니스에 대한 가장 중요한 세부 정보 중 하나이므로 모든 노력을 기울일 가치가 있습니다. 실수는 제 시간에 수정하기 어려울 것이므로 처음부터 가격을 잘못 설정하고 싶지는 않습니다 .

첫 번째 단계는 무엇입니까?

우선, 살롱 서비스의 가치가 얼마인지 알고 있는지 확인해야 합니다. 가격을 올바르게 설정하는 것은 가격을 과소 청구하거나 과다 청구하는 것을 피하는 것입니다. 너무 높거나 낮은 가격은 살롱을 순식간에 바닥으로 보낼 수 있습니다 . 미용실 가격표를 선택할 때 다음 몇 가지 단계를 따라야 하는 이유입니다.

서비스 평가

고객에게 제공하는 제품 및 서비스 분석을 시작하고 각 가격을 개별적으로 설정하십시오. 가격표를 작성하기 위해 수학 천재가 될 필요는 없지만 약간의 조사는 필요합니다 .

초기 가격 목록을 설정한 후에는 최종 할인 또는 향후 가격에 영향을 미칠 기타 수정 사항에 대한 재무 공식을 적용할 수 있습니다.

브랜드 구축

가격 전략과 관련하여 귀하의 브랜드는 매우 중요합니다. 사람들은 그들이 인식하지 못하는 브랜드에 대해 엄청난 가격을 지불하지 않을 것이므로 미용실에 대한 입소문을 내기 시작해야 합니다.

당신이 사용하는 제품, 당신이 고용한 전문 직원, 그리고 당신이 이미 가지고 있는 수많은 만족한 고객들이 당신의 미용실을 위한 강력한 브랜드를 구축하기 위해 집중하는 요소가 되어야 합니다. 그러면 가격을 올릴 수 있습니다.

서비스가 아닌 경험을 팔다

서비스에만 집중하지 마십시오. 고객에게 미용실이 그러한 경험을 제공할 수 있는 유일한 곳임을 고객에게 확신시켜야 합니다.

이를 위해서는 근무 시간 동안 미용실, 제품 및 전반적인 경험의 사진을 찍을 전문 팀을 고용해야 합니다. 그런 다음 사람들에게 귀하가 판매하는 제품에 대한 통찰력을 제공하여 서비스를 홍보하십시오.

고객 충성도가 목표입니다.

충성도가 높은 고객일수록 가격을 더 올릴 수 있습니다. 미용실을 소유하고 있다는 점을 고려할 때 반복 사업이 주요 초점이 되어야 합니다.

명함이나 예약 앱에 투자하여 고객이 더 쉽게 약속을 잡고 미용실을 기억할 수 있도록 하세요. 프로모션 카드와 이메일 캠페인도 효과적입니다.

파트너 확보

귀하의 살롱이 그다지 인기가 없지만 고객이 신뢰할 수 있을 만큼 인기가 있는 살롱을 알고 있다면 파트너십을 찾을 수 있습니다.

처음에는 브랜드를 광고하는 좋은 전략입니다. 체육관이나 커뮤니티 센터와 같이 귀하의 산업이 아닌 다른 산업에서 파트너를 얻을 수도 있습니다. 다른 미용실 주인과 "침대에 누워" 지내는 것은 양날의 검이 될 수 있습니다.

나중을 위해 할인을 남겨주세요

여행을 시작할 때 할인을 제공할 여력이 없습니다. 지금은 할인을 제거하고 미용실 서비스를 정가로 판매하고 미용실이 수익을 올리면 판매가 감소한 것을 알게 되면 할인을 제공할 수 있습니다.

절대 과금하지 마세요

당신의 손톱이나 미용실이 당장은 가치가 없다고 생각할지 모르지만 그것은 시간이 지나면서 바뀔 것이라는 인식일 뿐입니다.

귀하의 미용실이 충분하지 않다고 생각하기 때문에 귀하의 서비스를 과소 청구하지 마십시오.

경쟁업체를 확인하고 가격표가 어떻게 생겼는지 확인하세요. 예를 들어 경쟁업체의 가격 책정 전략이나 해당 지역의 평균 미용실 가격을 살펴보세요.

최대한 간단하게

많은 살롱 소유자는 가격표를 가지고 머리를 숙이는 경향이 있습니다. 아니오 – 모든 것을 가능한 한 단순하게 유지해야 합니다. 서비스 목록을 깨끗하게 유지하고 가격을 더 깨끗하게 유지하십시오.

미용실 가격표를 본 적 있으신가요? 어쨌든 선택 사항이 많은데 왜 더 복잡하게 만드나요?

가능한 가장 쉬운 방법으로 서비스를 나열하십시오. 직원과 고객 모두 장기적으로 감사할 것입니다. 팀에서 서비스에 대해 고객에게 비용을 청구할 때 고객은 너무 많은 면에서 유사한 다양한 서비스가 아니라 선택할 수 있는 명확한 옵션을 원합니다. 물론 서비스를 다양하게 유지해야 하지만 많은 미용실에서 하는 경향이 있는 것처럼 극도로 유사하거나 가격이 다르게 책정되어서는 안 됩니다.

가격표는 미용실을 시작할 때 가장 먼저 고려해야 할 사항입니다. 잘못된 가격 책정으로 평판을 망쳤다면 엄청난 노력을 통해 다시 얻을 수 있습니다.

서비스 가격에 영향을 줄 수 있는 주요 요소

귀하의 서비스가 얼마나 비싸거나 저렴한지에 영향을 미칠 수 있는 것은 무엇입니까?

충성도 증가

앞에서 언급했듯이 고객이 미용실을 다시 방문하게 만드는 것은 고급 조치입니다. 고객을 기쁘게 하려고 노력하면 미용실의 이익이 곧 극대화될 것입니다.

스마트한 방법 홍보

미용실을 홍보하기 위해 많은 돈을 투자할 필요는 없습니다. 가격 체계에 특정 제안을 포함할 수 있습니다.

예를 들어 고객이 미용실에서 화장품을 구매하면 서비스 할인을 받습니다. 이렇게 하면 전용 추가 예산 없이 미용실에서 제공하는 제품을 홍보할 수 있습니다.

추가 서비스

이발 가격 외에도 보완 서비스에 대해서도 생각해 볼 수 있습니다. 이미 목록에 있는 서비스에 디럭스 패키지를 추가하십시오. 마사지 또는 각질 제거는 고객이 자주 선택하는 추가 서비스 중 일부에 불과합니다. 약간의 노력과 약간의 제품 사용으로 고객에게 더 많은 비용을 청구할 수 있습니다.

교대 근무 및 작업량

사람들이 주말이나 오후에 살롱 예약을 한다는 사실을 고려하여 교대 근무를 통해 수요를 수용하도록 노력하십시오.

이렇게 하면 직원에게 효율적으로 급여를 지급하고 급여에서 감당할 수 있는 것보다 더 많이 지출하지 않을 수 있습니다.

타이밍이 핵심이다

마지막으로 살롱 일정에 따라 제안을 추가하는 것에 대해 생각해야 합니다.

미용실에서는 작업량이 제대로 분산되지 않으므로 일반적으로 미용실이 예약되지 않은 경우에도 고객이 방문하도록 권장할 수 있도록 사용량이 적은 시간에 프로모션을 추가하는 것이 좋습니다.

항상 염두에 두어야 할 팁

다음 사항을 고려하지 않고 가격을 올바르게 설정할 수 없습니다.

현실적인 가격

미용실 가격 템플릿을 사용하여 제품 및 서비스 가격을 설정할 때 일정한 패턴을 유지하세요. 현실적인 가격은 미용실의 방향, 직면하는 비용, 보유한 자원 및 도달하려는 재정적 목표를 알고 있음을 의미합니다.

경쟁업체와 동일한 가격을 설정하지 마십시오. 고객이 다른 업체보다 귀하의 제품을 선택하도록 권장하지 않기 때문입니다. 자신만의 현실적인 가격 구조를 생각해 보세요.

지출 충당

소비하는 것보다 적게 청구할 수는 없습니다. 서비스와 관련된 비용은 성공적인 가격 책정 전략이라고 부르기 위해 이익보다 눈에 띄게 낮아야 합니다. 일주일 동안 얼마나 많은 돈을 지출했는지 분석하고 그에 따라 가격을 설정하십시오.

인플레이션이 무엇인지 알아보기

각 국가는 어느 시점에서 인플레이션에 직면하므로 경제 측면에서 최신 뉴스를 파악하도록 노력하십시오. 인플레이션 기간 동안 서비스를 실행하는 데 필요한 제품 비용이 상승할 수 있으므로 가격도 조정해야 합니다.

시간 자원의 가치

때로는 서비스 비용이 얼마나 많은 시간과 노력이 들어가는지에 초점을 맞춰야 합니다.

귀하의 시간은 귀하가 소유한 가장 귀중한 자원이며 귀하의 비즈니스에 모든 것을 투자하고 싶지 않은 것이 분명합니다. 귀하의 미용실 가격 목록에는 귀하가 들인 노력도 포함되어야 합니다.

가격을 저렴하게 책정할 수 있습니다

현명한 방법으로 가격을 낮추는 것은 실수가 아닙니다. 뷰티 업계의 신규 진입자는 명성을 얻을 때까지 이 전략을 선택할 수 있습니다.

낮은 가격 목록으로 시장에 침투하는 것은 일반적인 전략이지만 장기적으로 영향을 미칠 수 있습니다.

고객이 미용실의 저렴한 가격에 익숙해지면 수익성이 있는 수준까지 고객을 인상하려고 하면 대부분의 고객을 잃게 됩니다.

휴일 가격

공휴일, 단골 고객의 생일, 계절 특선 등을 활용하십시오. 비율 공제나 무료 부가 서비스 등 적절한 할인을 제공함으로써 매출을 눈에 띄게 늘릴 수 있는 날이다.

할인

단, 할인에 주의하세요. 할인을 제공하는 것은 수요를 자극하는 좋은 전략이지만 신중하고 제한적으로 사용해야 합니다. 일년 내내 할인을 제공하는 것을 피하고 종교적으로 달력을 고수하십시오.

레이즈

경력의 특정 시점에서 서비스 가격을 인상해야 할 것이 확실하지만 신중하게 수행해야 합니다. 가격 상승을 가능한 한 최소화하고 관찰할 수 없도록 유지하십시오.

회사 가치

살롱 운영 유지 비용을 모으기 시작하십시오.

수익성이 있습니까? 숫자는 무엇을 말합니까?

다음에 어떤 결정을 내려야 할지 알기 위해 가능한 한 자주 이 작업을 수행하십시오.

향후 몇 달 동안 가격이 내려갈까요, 올라갈까요? 살롱의 가치가 이 모든 질문에 답할 것입니다.

소통도 중요하다

의사 소통 기술은 게임 체인저가 될 수 있습니다. 브랜드 존재와 고객을 대하는 방식에 주의하십시오. 자신의 행동을 설명하는 것이 최우선 순위가 되어야 하지만 사과는 피하십시오. 대신 고객에게 항상 유효한 설명을 제공하십시오. 미용실을 선택한 고객에게 감사를 표하고 미용실 내에서 생산성을 높일 수 있도록 항상 직원을 칭찬하는 것을 잊지 마십시오.

고객 및 직원 모두와 항상 토론할 수 있는 열린 자세를 유지하십시오. 문제가 무엇이든 커뮤니케이션을 통해 문제를 신속하게 해결할 수 있습니다. 당신의 길에 나타나는 모든 장애물에 대한 해결책을 찾기 위해 시간을 가지십시오.

귀하의 제품 및 서비스에 대한 가격 책정 전략에 관한 것입니다.

미용실 가격 책정 전략에 대한 FAQ

1. 미용실은 다양한 서비스에 대한 가격을 어떻게 결정합니까?

미용실은 다양한 서비스에 대한 가격을 책정하기 위해 다양한 변수를 자주 활용합니다. 여기에는 서비스 중에 사용되는 용품 및 제품의 가격, 서비스를 제공하는 데 필요한 시간과 전문성, 미용실 유지와 관련된 비용이 포함될 수 있습니다. 미용실은 생활비 또는 경쟁 업체의 동등한 서비스 비용과 같은 요인을 포함한 지역 경제 상태도 고려할 수 있습니다.

2. 미용실 서비스 가격에 영향을 미치는 요인은 무엇입니까?

공급품 및 물품 비용, 미용실 운영 비용, 서비스 제공에 필요한 전문성 및 경험의 정도, 현지 시장의 수요 등 모두 미용실 서비스 비용에 영향을 미칠 수 있습니다. 미용실은 가격을 정할 때 계절적 수요 및 특정 상품이나 서비스의 접근성과 같은 요소를 고려할 수도 있습니다.

3. 미용실은 서비스에 대한 판촉 또는 할인 제공 여부를 어떻게 결정합니까?

신규 고객을 유치하거나 기존 고객의 재방문을 유도하기 위해 미용실은 서비스에 대한 특별 행사 또는 할인을 실시할 수 있습니다. 특별 행사 또는 할인을 실행하는 선택은 계절적 수요, 느린 영업 시간 또는 새로운 상품이나 서비스의 도입에 의해 영향을 받을 수 있습니다. 판촉 및 할인은 미용실에서 전체 마케팅 계획의 일부로 활용할 수 있는 다른 도구입니다.

4. 미용실은 가격을 얼마나 자주 조정하며 그러한 조정을 유도하는 요인은 무엇입니까?

미용실은 다양한 변수에 따라 때때로 가격을 변경할 수 있습니다. 공급품 및 상품 가격의 변화, 해당 지역의 소비자 수요 변화, 경쟁 정도의 변화 또는 미용실의 전반적인 사업 계획 조정이 몇 가지 예입니다. 미용실은 또한 고객 피드백이나 일반적인 경제 환경의 변화에 ​​따라 가격을 변경할 수 있습니다.

5. 미용실 가격 책정 전략에서 경쟁과 시장 수요는 어떤 역할을 합니까?

미용실의 가격 전략은 경쟁과 시장 수요에 크게 영향을 받을 수 있습니다. 해당 지역에 동일한 서비스를 제공하는 경쟁 살롱이 여러 개 있는 경우 살롱은 경쟁력을 유지하기 위해 가격을 수정해야 할 수 있습니다. 미용실은 결혼식이나 기타 특별 행사와 같이 수요가 많은 시기에 고객을 수용하기 위해 비용을 변경해야 할 수 있으므로 가격은 시장 수요의 영향을 받을 수도 있습니다.

6. 미용실은 신규 고객 유치와 수익성 유지 사이의 균형을 어떻게 유지합니까?

미용실은 수익성을 유지해야 하는 요구 사항과 새로운 고객을 유치해야 하는 요구 사항 사이에서 균형을 유지해야 합니다. 여기에는 가격이 합리적이고 수익성이 있는지 확인하는 동시에 신규 고객을 유치하기 위해 특별 또는 할인을 제공하는 것이 포함될 수 있습니다. 재방문 고객을 창출하기 위해 미용실은 뛰어난 고객 서비스를 제공하고 고객과의 관계를 발전시키는 데 중점을 둘 수 있습니다.

7. 살롱에서 판매되는 헤어 케어 또는 스킨 케어 제품과 같은 살롱은 제품 가격을 어떻게 책정합니까?

재료 및 생산 비용, 소매 마진 및 제품에 대한 전반적인 수요는 미용실에서 제품 가격을 결정하는 데 사용할 수 있는 변수 중 일부에 불과합니다. 미용실은 제품 가격을 계산할 때 보관 및 배송 비용을 추가로 고려할 수 있습니다. 또한 특정 제품에 대한 제안이나 프로모션을 실행하여 수요를 늘리거나 재고를 줄일 수 있습니다.

8. 미용실은 신부 스타일링이나 연장과 같은 전문 서비스에 대한 가격을 어떻게 책정합니까?

전문 트리트먼트는 종종 표준 미용실 서비스보다 더 많은 전문 지식, 리소스 및 시간이 필요하기 때문에 요금이 다르게 청구될 수 있습니다. 미용실은 서비스를 완료하는 데 필요한 교육 및 기술의 양과 이웃의 서비스에 대한 일반적인 수요 수준에 따라 가격을 책정할 수 있습니다. 또한 공급품 가격과 직원이 서비스를 제공하는 데 필요한 추가 교육 또는 인증을 고려할 수 있습니다.

9. 미용실은 서비스에 대해 고정 요금을 청구할지 아니면 시간당 요금을 청구할지를 어떻게 결정합니까?

서비스 유형과 미용실의 일반 가격 전략에 따라 미용실은 서비스에 대해 고정 요금 또는 시간당 비용을 청구할 수 있습니다. 시간이나 자재가 더 많이 소요되는 서비스에는 시간당 요금이 적용될 수 있으며, 빨리 완료될 수 있는 서비스에는 정액 요금이 적용될 수 있습니다. 고정 요금 또는 시간당 요금을 청구할지 여부를 선택할 때 미용실은 고객 선호도 및 기대치뿐만 아니라 현지 시장의 경쟁 정도도 고려할 수 있습니다.

10. 미용실은 특히 생활비가 다른 여러 지역이나 시장에서 여러 위치에 대한 가격을 어떻게 처리합니까?

여러 위치에 있는 미용실은 각각의 고유한 시장 상황에 따라 가격을 변경할 수 있습니다. 여기에는 각 위치의 생활비, 경쟁 정도 및 현지 시장의 수요를 고려하는 것이 포함될 수 있습니다. 또한 미용실은 가격을 조정할 때 공급품 및 상품 비용의 지리적 변동을 고려할 수 있습니다. 또한 살롱은 데이터 및 분석을 사용하여 고객 행동 및 기타 측면에 따라 각 위치에 대한 가격 결정을 내릴 수 있습니다.

살롱 가격 책정 전략에 대한 생각을 끝내기

아시다시피 가격 책정은 생각보다 쉽지 않습니다. 기술, 인내 및 많은 연구가 필요합니다.

미용실의 가격 목록은 다음 회계 연도에 귀하의 비즈니스가 얼마나 수익성이 있을지를 결정하며 이는 귀하의 삶에 직접적인 영향을 미칠 것임을 의미합니다.

여기에서 찾은 가격 책정 팁을 적용하면 수익이 증가합니다.

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